小紅書廣告營銷案例：小紅星前置選品，某品牌床墊618大促ROI＞15！

人(ren)一生(sheng)中有三(san)分之(zhi)一的時間在睡眠中度過(guo)，床墊(dian)作為(wei)影響睡眠的關鍵要素，愈發受到消費者重視。過(guo)去一年，小紅書站內床墊(dian)相(xiang)關搜(sou)索量提升了67%。

某品(pin)牌(pai)是床墊行(xing)業的(de)領(ling)軍品(pin)牌(pai)，常年處(chu)于小紅(hong)(hong)書(shu)床墊品(pin)類(lei)搜索&閱讀TOP1。在小紅(hong)(hong)星的(de)助力下，品(pin)牌(pai)攜手小紅(hong)(hong)書(shu)廣(guang)告盤活(huo)營銷全鏈路，通過投(tou)(tou)前洞察精準(zhun)選品(pin)，奠定爆單基礎；投(tou)(tou)中策略優化，分時段精細化投(tou)(tou)放(fang)推高轉化，找(zhao)到(dao)了(le)被忽視的(de)投(tou)(tou)放(fang)黃金時段；以及(ji)投(tou)(tou)后效(xiao)果多維驗證，最(zui)大限度實(shi)現從種草(cao)到(dao)轉化的(de)降本增效(xiao)，大促(cu)ROI>15，成(cheng)交新客UV占比超(chao)過60%，走出了(le)一條大促(cu)生意爆發的(de)捷徑。

小紅星是小紅書和某寶聯盟打造的種草聯盟產品，通過打通小紅書廣告營銷前后鏈路數據，幫助客戶優化外溢種草效果。從鏈路上還原真實種草路徑，基于小紅書閱讀數據和閱讀后15天內淘寶后鏈路轉化數據，助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標記好內容、種出好生意。

小紅(hong)(hong)星:「小紅(hong)(hong)書」與「某寶聯(lian)盟」合作項目，助力商家實現小紅(hong)(hong)書廣告營銷(xiao)鏈路分析，完善種草效果評(ping)估體系(xi)。

一、投前精準洞察，科學選品奠定爆單基礎

過去，品(pin)牌對小紅(hong)星的(de)應用(yong)主要(yao)集中(zhong)在投中(zhong)或投后，進行筆(bi)記篩選、人(ren)群校(xiao)驗、效果監測等。今年，除了投中(zhong)的(de)小紅(hong)星站外(wai)店鋪(pu)行為量優化目標外(wai)，還(huan)上(shang)新「小紅(hong)星站外(wai)進店人(ren)群」能(neng)力，讓(rang)投前洞察階段有更精(jing)準的(de)人(ren)群洞察。

此次，品牌充分發揮小紅書廣告的投前洞察價值，把握住“品x買點x人群”的三要素，尤其是在選品方面，讓大促爆發更具確定性。

符合消費者偏好的優質產品是品牌爆單的基礎。品牌旗下擁有多款床墊，品牌需要找出最能在618中賣爆的那款主推品。

為此，品牌展開周密洞察——首先是分析站內用戶需求，從品牌、品類、場景等多個維度進行搜索趨勢分析。他們發現，品牌的大爆品“白騎士系列”在站內的搜索熱度很高；脊椎支撐、易清洗、性價比高、兒童床墊、充氣床墊等關注點是小紅書廣告用戶對床墊產品的需求；同時在睡眠場景下，用戶普遍愛搜深度睡眠、音樂助眠、眼罩、睡眠監測APP等關鍵詞。

但(dan)是(shi)這(zhe)些洞察只是(shi)基于內容偏(pian)好，于是(shi)品(pin)牌又引(yin)入了小紅星進店人群(qun)，進行小紅書廣告搜索(suo)偏(pian)好的詳細分(fen)析，與用戶(hu)閱讀偏(pian)好進行交集(ji)。進店人群(qun)同樣偏(pian)好白騎士系列，而與站內用戶(hu)的內容偏(pian)好相(xiang)交集(ji)的買點則是(shi)護脊(ji)和助(zhu)眠。

綜合這些因素，品牌科學且精準地鎖定了(le)用戶愛看(kan)又愛買的產(chan)品——白(bai)騎士(shi)系列新品“喜禮床墊”，它脊柱支撐性強(qiang)、深睡(shui)配置拉(la)滿、睡(shui)感(gan)好，奠定了(le)618爆(bao)單的基(ji)因。

尋找潛在購買人群時，品牌則在小紅星的助力下直奔主題，以小紅星站外進店人群為核心，與品牌的資產人群交叉，再通過靈犀-受眾分析的向量相似與人群重合功能進行潛在購買人群挖掘，搭建四象限鎖定了六大核心購買客群。

針對(dui)不同人(ren)(ren)(ren)群，品牌(pai)也借助小紅(hong)星(xing)確定了適配(pei)(pei)的內容(rong)場景，產出(chu)高轉化筆記。品牌(pai)將小紅(hong)星(xing)站(zhan)外進(jin)店人(ren)(ren)(ren)群的內容(rong)視野與六(liu)大客群做交集，篩(shai)選出(chu)對(dui)他們(men)各(ge)自(zi)最優吸引力的內容(rong)切(qie)角，實現人(ren)(ren)(ren)群X需求X內容(rong)的精準匹(pi)配(pei)(pei)。比如針對(dui)筑巢青年人(ren)(ren)(ren)群，通過挖掘他們(men)對(dui)于性價比床(chuang)墊(dian)的需求，為其(qi)匹(pi)配(pei)(pei)情侶/生活家(jia)居類內容(rong)提升他們(men)的關(guan)注與興趣。

找對人x說對話，交集小紅星站外進店「星人群」視野賦能雙響爆內容策略

二、投中實時優化，迭代策略保障放量

種草過程(cheng)并非一(yi)成(cheng)不變(bian)，好(hao)的(de)生意結果離不開品(pin)牌在小紅(hong)書廣告投放(fang)中的(de)及時優化調整。品(pin)牌以小紅(hong)星的(de)數(shu)據反(fan)饋(kui)為核心指引，持續調優目標(biao)人(ren)群(qun)、觸點組合、預算分配，確(que)保放(fang)量(liang)。

1、發揮產品優勢，分時段精細投放，找到被忽視的黃金時段

同時，品牌在大促期間加大小紅星站外轉化量優化目標的預算分配，成功降低站外轉化成本。在5.20-大促正式開始第一天、5.31-大促第二階段預熱期最后一天、6.20-大促最終售賣期三大重要節點，品牌提前五天開始100%使用「小紅星站外店鋪行為量」優化目標，取得了效率翻倍、成本減半的效果——站外轉化效率飆升84%，轉化成本驟降30%，且放量絲滑。

2、兩大流量場，人群和內容策略持續調優

在投后，品牌(pai)也通過小紅(hong)星多維(wei)驗證小紅(hong)書廣(guang)告營銷(xiao)效果：品牌(pai)618大促戰(zhan)績喜人(ren)—小紅(hong)星可監測ROl大于15、成交新客UV占(zhan)比超過60%，人(ren)群資產提升(sheng)106%，床墊品類人(ren)群滲透提升(sheng)35%，鞏固了(le)行業領(ling)先地(di)位。

通過深耕小紅書廣告平(ping)臺，品牌實現了種草(cao)(cao)(cao)到銷售的(de)(de)降本增效(xiao)。小紅書在用(yong)戶(hu)的(de)(de)決策鏈路里是非常重要的(de)(de)一環，助(zhu)我們電商生(sheng)意不斷(duan)跨越(yue)和增長。這次618項(xiang)目(mu)小紅星的(de)(de)助(zhu)力(li)讓種草(cao)(cao)(cao)更(geng)精(jing)細化(hua)(hua)和更(geng)有(you)確定性，從投前的(de)(de)精(jing)準洞察到投中的(de)(de)的(de)(de)優(you)化(hua)(hua)和矯正再到投后的(de)(de)效(xiao)果度量，找到用(yong)戶(hu)真(zhen)實的(de)(de)「種草(cao)(cao)(cao)路徑」，每(mei)一步都讓小紅書廣告營銷效(xiao)率提(ti)升(sheng)。品牌將和小紅書一起，探(tan)索更(geng)多(duo)創新玩法。

此次品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)實(shi)踐，為(wei)行業示范了新的(de)(de)小(xiao)紅(hong)星(xing)打開方(fang)式(shi)—它不僅(jin)可(ke)(ke)以通過數據反哺投(tou)放(fang)，還(huan)可(ke)(ke)以通過進店(dian)人群受眾分析助力(li)前端選品(pin)(pin)(pin)，讓企業精準找(zhao)到用戶買單的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，實(shi)現熱銷；同時，小(xiao)紅(hong)星(xing)站外進店(dian)優(you)(you)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)力(li)也大(da)放(fang)異彩(cai)，讓品(pin)(pin)(pin)牌實(shi)時優(you)(you)化(hua)站外進店(dian)成(cheng)本成(cheng)為(wei)可(ke)(ke)能(neng)，以科學(xue)指導迭(die)代(dai)營銷方(fang)式(shi)，有效盤活(huo)全(quan)鏈路，抓(zhua)住生意爆發的(de)(de)黃(huang)金窗(chuang)口(kou)。目前全(quan)國(guo)有許多(duo)小(xiao)紅(hong)書(shu)廣(guang)告平(ping)臺代(dai)理商，作(zuo)為(wei)與代(dai)理商合作(zuo)的(de)(de)專業互聯網廣(guang)告投(tou)放(fang)公司，巨宣網絡可(ke)(ke)以為(wei)您提供(gong)站專業的(de)(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)廣(guang)告開戶服務，并根據您的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)特(te)點及成(cheng)本預算(suan)，為(wei)您推薦合適的(de)(de)廣(guang)告投(tou)放(fang)形式(shi)，詳情咨詢：4009602809！

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