奢侈品、洋酒、高端美妝，大牌們為何偏愛這種廣告形式？優酷廣告「大屏系列」特別策劃

智(zhi)能(neng)機(ji)器人把地掃得干(gan)干(gan)凈凈，智(zhi)能(neng)空調調整到(dao)合(he)適的(de)(de)(de)溫度，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)是，大屏(ping)(ping)緩(huan)緩(huan)打開，小(xiao)屏(ping)(ping)投(tou)屏(ping)(ping)上(shang)(shang)來(lai)的(de)(de)(de)精彩內容(rong)(rong)正熱烈上(shang)(shang)演，當(dang)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)看到(dao)心儀(yi)產(chan)品(pin)(pin)時便(bian)(bian)(bian)可以一鍵下單等待簽(qian)收。這(zhe)樣(yang)便(bian)(bian)(bian)捷、智(zhi)能(neng)的(de)(de)(de)場(chang)景在高(gao)端人群家中不斷上(shang)(shang)演，其(qi)中投(tou)屏(ping)(ping)作為(wei)無(wu)縫集成到(dao)智(zhi)能(neng)家居(ju)系統中的(de)(de)(de)能(neng)力，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)通(tong)過手機(ji)小(xiao)屏(ping)(ping)直接(jie)將(jiang)內容(rong)(rong)投(tou)放(fang)至大屏(ping)(ping)，即可享受良好的(de)(de)(de)觀影場(chang)景、更加豐富與個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)娛樂體驗、超便(bian)(bian)(bian)利的(de)(de)(de)購買渠道。高(gao)端、有質感、沉浸性強的(de)(de)(de)投(tou)屏(ping)(ping)模式為(wei)高(gao)端用(yong)(yong)戶(hu)(hu)所青(qing)睞(lai)的(de)(de)(de)同時，也(ye)為(wei)優酷廣告投(tou)放(fang)帶來(lai)了新(xin)的(de)(de)(de)思路(lu)。據凱度《智(zhi)能(neng)大屏(ping)(ping)營銷價值報告》，奢(she)(she)侈品(pin)(pin)、洋(yang)酒等潛(qian)力行(xing)業(ye)品(pin)(pin)牌主計劃追投(tou)投(tou)屏(ping)(ping)廣告的(de)(de)(de)比(bi)例高(gao)達89%。也(ye)就是說，主流客(ke)戶(hu)(hu)群體是中高(gao)端用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)奢(she)(she)侈品(pin)(pin)、美妝、高(gao)端洋(yang)酒行(xing)業(ye)在投(tou)屏(ping)(ping)廣告中找到(dao)了第二增長(chang)曲線(xian)。

一、能賺會花、注重生活、追求時尚，優酷廣告投屏用戶堪稱時代弄潮兒

據要客(ke)研(yan)究院發布(bu)的(de)(de)《2023中(zhong)國高(gao)(gao)質量(liang)(liang)消(xiao)費報告》，2023年高(gao)(gao)凈(jing)值人群對于高(gao)(gao)質量(liang)(liang)消(xiao)費貢獻(xian)力(li)同比提高(gao)(gao)了2個百(bai)分點，達到48%。在中(zhong)國高(gao)(gao)端(duan)(duan)消(xiao)費市場(chang)飛速(su)增長的(de)(de)當下，高(gao)(gao)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶的(de)(de)價值尤為凸(tu)顯。以優酷(ku)投(tou)屏(ping)用(yong)(yong)戶為例，優酷(ku)投(tou)屏(ping)用(yong)(yong)戶高(gao)(gao)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶多、人群價值高(gao)(gao)，他們能賺(zhuan)會(hui)花，消(xiao)費決策考量(liang)(liang)品質、跟隨時(shi)尚潮流(liu)。

首先，高(gao)線(xian)城市(shi)用(yong)戶(hu)更愛用(yong)投(tou)屏。各線(xian)城市(shi)中，上線(xian)（一線(xian)、新一線(xian)、二線(xian)）城市(shi)中的優酷用(yong)戶(hu)的投(tou)屏使用(yong)率高(gao)，周使用(yong)率均達(da)(da)到55%以上。優酷廣(guang)告(gao)大屏營銷(xiao)持續開發和升級「搖一搖」、「自動拉起」等(deng)多個(ge)「投(tou)屏互動廣(guang)告(gao)」創新產(chan)品(pin)形式(shi)喚起用(yong)戶(hu)關(guan)注(zhu) ，持續釋放優酷廣(guang)告(gao)營銷(xiao)價值。奢侈品(pin)行業(ye)在此(ci)覓得(de)良機，高(gao)頻通過進化的創新產(chan)品(pin)實(shi)現品(pin)牌場心(xin)智種(zhong)草，精準觸達(da)(da)高(gao)端(duan)用(yong)戶(hu)。

優(you)酷(ku)投屏(ping)用(yong)(yong)戶(hu)覆(fu)蓋地域(yu)廣，上線(xian)城(cheng)市(shi)使用(yong)(yong)率(lv)高，優(you)酷(ku)投屏(ping)能有效(xiao)覆(fu)蓋各級城(cheng)市(shi);各級城(cheng)市(shi)中(zhong)，上線(xian)城(cheng)市(shi)(一線(xian)、新一線(xian)、二線(xian))優(you)酷(ku)用(yong)(yong)戶(hu)的投屏(ping)使用(yong)(yong)率(lv)高，周使用(yong)(yong)率(lv)均達到55%以上。

其次，近九成的(de)(de)優酷投(tou)屏(ping)用(yong)(yong)戶(hu)擁(yong)有(you)優酷會(hui)員資格。面向會(hui)員+非(fei)會(hui)員的(de)(de)優酷廣告(gao)大屏(ping)營銷(xiao)可(ke)以實現更廣的(de)(de)覆蓋域(yu)，解決優酷視(shi)頻(pin)貼(tie)片廣告(gao)無法簡單(dan)觸達(da)到的(de)(de)會(hui)員用(yong)(yong)戶(hu)問(wen)題。美妝行業可(ke)以通過優酷投(tou)屏(ping)廣告(gao)這一高(gao)端用(yong)(yong)戶(hu)接(jie)觸營銷(xiao)信息的(de)(de)主要渠道，觸達(da)更多的(de)(de)精(jing)致媽媽、資深白領等高(gao)端女性人群，實現有(you)效拓客(ke)。

流量(liang)+：優酷投屏用(yong)戶多為(wei)視(shi)頻會員(yuan)，優酷投屏互(hu)動廣告面(mian)向(xiang)會員(yuan)用(yong)戶+非會員(yuan)用(yong)戶，具有廣闊的(de)營銷覆蓋

（1）優酷投屏用(yong)戶近九(jiu)成擁有(you)優酷移動端會員資格;

（2）視頻(pin)貼片廣(guang)告無法簡單觸達的會員(yuan)用(yong)戶，可通(tong)過優酷投屏互動廣(guang)告有(you)效覆蓋。

第三，優酷投(tou)(tou)屏(ping)廣告受到(dao)用(yong)戶廣泛接(jie)受和信賴，并(bing)(bing)已見轉化效果(guo)。優酷投(tou)(tou)屏(ping)41.9%的用(yong)戶近半(ban)年內(nei)被投(tou)(tou)屏(ping)廣告種草(cao)，過(guo)半(ban)表示被種草(cao)后或在3天(tian)內(nei)購入商品。由此可見，優酷投(tou)(tou)屏(ping)廣告“種草(cao)”并(bing)(bing)促進“拔草(cao)”的能(neng)力相當強勁，高端洋(yang)酒(jiu)行業深挖投(tou)(tou)屏(ping)廣告價值，拉滿用(yong)戶對(dui)品牌和產品的探(tan)索欲，并(bing)(bing)達成提升(sheng)市場(chang)占(zhan)比的目標。

觸動+：優酷投屏41.9%的用戶近半年內被投屏廣告(gao)種草(cao);過半表示(shi)被種草(cao)后或(huo)在3天內購(gou)入(ru)商品

二、高端用戶一網打盡營銷價值水漲船高，奢侈品、洋酒、美妝行業“爭寵”投屏廣告

當與高端用戶(hu)的“對接”不再是抓耳(er)撓腮(sai)的難點，優(you)酷投(tou)(tou)屏(ping)廣(guang)告作為流量新風口，日(ri)漸受(shou)到(dao)優(you)酷廣(guang)告主的關注(zhu)和青睞。針對這一風向(xiang)，優(you)酷通(tong)過定(ding)向(xiang)能力鎖定(ding)高端屬性(xing)的投(tou)(tou)屏(ping)用戶(hu)，不斷升(sheng)級創新投(tou)(tou)屏(ping)廣(guang)告，以引(yin)流、進店的形式蓄水(shui)高奢人群，為品牌帶來(lai)長期回(hui)報(bao)。

1、奢侈品行業：近半用戶喜提過奢侈品，優酷「投屏互動廣告」盡展高端質感

奢侈(chi)(chi)品(pin)品(pin)牌(pai)中80%的(de)收入(ru)來(lai)自(zi)20%的(de)客戶(hu)。顯而易見，對于奢侈(chi)(chi)品(pin)品(pin)牌(pai)來(lai)說，用戶(hu)永遠(yuan)是(shi)第一位，那么全周(zhou)期(qi)、深(shen)層次的(de)客戶(hu)關系管理和消費者(zhe)忠誠度建設(she)十分重要。45.2%優酷OTT用戶(hu)過去一年有(you)過奢侈(chi)(chi)品(pin)開銷，奢侈(chi)(chi)品(pin)消費能力(li)較強(qiang)。

優酷OTT用戶消費(fei)觀(guan)察⑥奢侈品:消費(fei)能(neng)力較強

（1）研(yan)究(jiu)顯示，有45.2%的(de)優酷OTT用戶過(guo)去一(yi)年(nian)間(jian)有過(guo)奢侈品開銷;

（2）優(you)酷OTT用戶(hu)在各類奢侈品消(xiao)費上，或(huo)(huo)參與程度不(bu)低于平均(jun)(jun)，或(huo)(huo)人均(jun)(jun)花費不(bu)低于平均(jun)(jun)，或(huo)(huo)二者均(jun)(jun)不(bu)低于平均(jun)(jun);奢侈品消(xiao)費能力較(jiao)強。

投(tou)放策略：大(da)小屏(ping)(ping)差異化(hua)素材展示，大(da)屏(ping)(ping)凸顯質感+小屏(ping)(ping)介紹信息，高端氛圍刺(ci)激轉化(hua)

全新TVC素材強勢曝光，助力618節點(dian)蓄水

優酷投屏用戶消費觀察④美妝：近半年消費比例49.6%，平均消費3400+，單次平均消費960+

（1）過去(qu)半(ban)年，優酷(ku)廣告平臺(tai)美妝消費(fei)用(yong)戶(hu)(hu)(占(zhan)比(bi)(bi)49.6%)平均消費(fei)3430元，消費(fei)在(zai)2-5千(qian)元間的(de)用(yong)戶(hu)(hu)占(zhan)比(bi)(bi)較高，達到36.8%;近半(ban)年的(de)相關開銷中，有57.2%的(de)用(yong)戶(hu)(hu)網(wang)購(gou)花費(fei)占(zhan)比(bi)(bi)在(zai)30%至(zhi)70%之間;

（2）優酷投屏美妝(zhuang)消費用戶單(dan)次平均消費為961元，高于(yu)智能家庭大屏Panel。

投放(fang)策略：聚焦(jiao)高消費力女性人群，大小屏雙端協同實現拉新目標(biao)

對于高端洋酒行業，優酷「投屏互動廣告」不僅可以通過人群定向能力，助力品牌精準圈選年輕高消屬性人群、酒類/奢侈品/高端運動等品類人群，更可以通過小屏一鍵跳轉，帶動品牌某貓旗艦店的進店轉化。同時，中國傳統節日成為送禮的核心節點與場景的當下，優酷「投屏互動廣告」也更有助于品牌在眾多品牌中傳播突圍，高效觸達目標受眾并夯實心智，進行后續轉化。

三、結語

隨著高(gao)凈值人群對于高(gao)質量消費貢獻力愈發高(gao)漲，高(gao)端(duan)(duan)(duan)用(yong)戶的(de)(de)觸達也將(jiang)成(cheng)為更多高(gao)端(duan)(duan)(duan)品牌營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)首要目標(biao)。作為承(cheng)載高(gao)端(duan)(duan)(duan)用(yong)戶體驗的(de)(de)一(yi)部分(fen)、用(yong)戶接(jie)觸營銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息的(de)(de)主要渠(qu)道、大(da)(da)小屏共(gong)享(xiang)的(de)(de)智能(neng)家庭場景營銷(xiao)(xiao)(xiao)資源(yuan)，優(you)酷(ku)投(tou)屏廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)熱潮將(jiang)愈發高(gao)漲。優(you)酷(ku)投(tou)屏的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)(duan)用(yong)戶“金礦”也愈發成(cheng)為高(gao)端(duan)(duan)(duan)品牌的(de)(de)“兵家必爭之地”。優(you)酷(ku)廣(guang)(guang)告(gao)大(da)(da)屏營銷(xiao)(xiao)(xiao)將(jiang)在(zai)滿足(zu)用(yong)戶高(gao)端(duan)(duan)(duan)品質享(xiang)受的(de)(de)基礎上，攜手(shou)品牌更多更有趣的(de)(de)創(chuang)新廣(guang)(guang)告(gao)形(xing)式，實現品銷(xiao)(xiao)(xiao)增長。

本文針對奢侈品大(da)牌行(xing)(xing)業所鐘愛的(de)優酷廣(guang)告大(da)屏模式進(jin)行(xing)(xing)了詳(xiang)細分(fen)析，通過對投(tou)屏用戶的(de)調查，美(mei)妝行(xing)(xing)業聚焦到了使用優酷廣(guang)告投(tou)屏的(de)高消費力女(nv)性群(qun)體，使得產品轉化得到提高。優酷廣(guang)告平(ping)臺(tai)也在不斷創新摸索，爭取給廣(guang)告主(zhu)提供更優質高效的(de)廣(guang)告投(tou)放展現(xian)形(xing)式。您(nin)可以聯系(xi)巨(ju)宣網絡官(guan)方平(ping)臺(tai)進(jin)行(xing)(xing)咨(zi)詢關于優酷廣(guang)告推廣(guang)的(de)詳(xiang)細內容，聯系(xi)電話：4009602809！

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