用小紅書廣告打開美妝洗護萬種閉環經營方式

小(xiao)紅(hong)書作(zuo)為國(guo)民生(sheng)活指(zhi)南和消費決策場(chang)，沉淀了海量美(mei)妝相關內容，千(qian)萬(wan)(wan)用(yong)(yong)戶(hu)在小(xiao)紅(hong)書社區(qu)自(zi)由分享美(mei)妝趨勢，種草(cao)好物。在這里，用(yong)(yong)戶(hu)需求不斷衍生(sheng)，高效激發消費決策，為品(pin)牌創造了小(xiao)紅(hong)書廣告(gao)營(ying)銷的萬(wan)(wan)種打開方式。

小(xiao)紅書的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)是“生(sheng)活方(fang)(fang)式電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)”，生(sheng)活方(fang)(fang)式電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)讓(rang)用戶買(mai)(mai)到的(de)，不僅(jin)是好(hao)產品(pin)，更是一種向往的(de)生(sheng)活。在小(xiao)紅書，好(hao)產品(pin)存在于(yu)真實的(de)生(sheng)活場(chang)景中，它們被發(fa)現、體驗，并(bing)最終激發(fa)用戶購買(mai)(mai)。而在小(xiao)紅書廣告平臺(tai)特有的(de)自(zi)閉環電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)生(sheng)態之中，商(shang)(shang)(shang)品(pin)筆記、買(mai)(mai)手直(zhi)播、店播直(zhi)播與群(qun)聊運營的(de)多(duo)元(yuan)觸點為品(pin)牌打造(zao)百萬單(dan)品(pin)、探索經營新陣地、找(zhao)到獨屬于(yu)自(zi)己的(de)經營之路創造(zao)土(tu)壤，從而創造(zao)了更多(duo)的(de)生(sheng)意機會(hui)和增長潛力。

本期【Beauty Talk】聚(ju)焦小紅(hong)書自閉(bi)環運營(ying)策略，解析品(pin)牌打(da)造百萬單品(pin)的更多(duo)方式，帶來了三份優秀案例，展現出品(pin)牌不一樣的小紅(hong)書廣(guang)告營(ying)銷(xiao)鏈路，如(ru)腰(yao)尾買手強勢預告多(duo)點(dian)直(zhi)播(bo)、店鋪直(zhi)播(bo)矩陣的創新玩法，幫助(zhu)和啟發(fa)品(pin)牌在閉(bi)環營(ying)銷(xiao)上獲得(de)更多(duo)靈(ling)感。

一、腰尾買手強勢預告多點開播：共筑新品首發單日破百萬

1、趨勢品類x趨勢妝容全方位種草

「趨勢妝(zhuang)容&當紅品(pin)類」滲透：UGC&蒲公英新發布筆記500篇+

全(quan)套開箱「限定周邊」吸睛：「心靈(ling)奇旅」「風格日(ri)拋黨」人群(qun)滲透環(huan)比+32%

買手(shou)「預約筆(bi)記」加熱：平均預約轉化率40%

群聊預熱提場(chang)觀(guan)(guan)：場(chang)均觀(guan)(guan)播提升2倍(bei)

2、萬箭齊發聚眾目

近40位買(mai)手(shou)利用小紅書廣告(gao)進(jin)行播前種(zhong)草+預告(gao)，22位首發日(ri)齊(qi)爆(bao)發。

3、長線脈沖穩增長

Big Day后20+場買(mai)手直播延(yan)熱度(du)；開箱筆記x博主售(shou)后答(da)疑(yi)強互動

二、切中藍海賽道「從0到1」入局小紅書電商雙賬號直播「高端禮贈」+「新手試用」打造百萬單品

1、選品為先，潛力藍海乘勢入局

抓準(zhun)「軟膜(mo)」藍海賽道一擊即中(zhong)，以小(xiao)(xiao)紅書用戶偏好為核心的(de)選品邏輯。看趨勢—軟膜(mo)新(xin)品類出圈(quan)小(xiao)(xiao)眾賽道高(gao)潛力(li)；提認知—種(zhong)草(cao)先行 搶占(zhan)藍海「軟膜(mo)」賽道用戶心智前置種(zhong)草(cao)投(tou)入(ru)，種(zhong)草(cao)：閉環(huan)投(tou)入(ru)比 6:4。

快速帶動品牌(pai)知名度(du)-站內搜索量環(huan)比增長5倍

2、雙直播間運營拉動店播GMV店播快速啟動占品牌整體GMV64%

直播賬號分角色，深度運營不同人群(qun)迅速打爆大單(dan)品

（1）高端禮贈直播間：針(zhen)對「送禮人群」「都市(shi)白領」—主推高客單禮盒款(kuan)突(tu)出專利(li)成分功效。

（2）新(xin)手(shou)科普直播間：針對「新(xin)手(shou)小白」嘗鮮黨」—主推單(dan)顆試用裝手(shou)把手(shou)使用教學講解。

3、商品筆記 勤運營拉日銷

「店播+商筆聯動(dong)」，二剪素材(cai)放大高光時刻(ke)，商品筆記素材(cai)賽馬放大優質(zhi)內容(rong)提升轉化。

三、乘風而上，品牌30天打造百萬眼妝新寵

1、向風而行靈活選品

抓住眼妝(zhuang)趨勢及時(shi)調整(zheng)小紅書廣告(gao)運(yun)營策略，以(yi)“人”為核心(xin)布局內容。

2、搭建矩陣，廣獲客

搭建「2+N」賬號矩陣(zhen)，筆(bi)直聯(lian)動雙管齊下(xia)

（1）2品(pin)牌號(hao)：“一品(pin)一號(hao)”，傳遞品(pin)牌及(ji)產品(pin)信息(xi)，聚攏目標(biao)用(yong)戶

（2）N矩(ju)陣號：品牌關聯主理人，打造品牌內容素材(cai)庫，擴充獲客流量

3、高效投放 強爆發

進行小紅書廣告的高效(xiao)投放(fang)極(ji)致放(fang)大優質內(nei)容(rong)，提升轉化效(xiao)率，科學投放(fang)勤(qin)運營(ying)，極(ji)致擴大高轉內(nei)容(rong)。

本文從三個品(pin)牌產(chan)品(pin)，對美妝產(chan)品(pin)在小(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)進行(xing)(xing)(xing)了全(quan)面(mian)(mian)分析(xi)，通過(guo)對使用(yong)人群的(de)(de)(de)(de)全(quan)面(mian)(mian)分析(xi)，針對不同(tong)的(de)(de)(de)(de)人群制定不同(tong)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)策略(lve)，從而提高用(yong)戶購(gou)買力，促成產(chan)品(pin)轉化。小(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業范圍較廣(guang)(guang)，針對不同(tong)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)資質要求，您(nin)(nin)(nin)可(ke)以聯系(xi)巨宣網絡為您(nin)(nin)(nin)進行(xing)(xing)(xing)資質方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)審核，通過(guo)之后(hou)就可(ke)以在小(xiao)紅書(shu)廣(guang)(guang)告平臺(tai)進行(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)了，咨(zi)詢電(dian)話：4009602809~歡(huan)迎您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)來電(dian)~

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