某小說APP投放vivo廣告案例分享

一、vivo廣告營銷挑戰

基于(yu)目標(biao)的升級洞察-三大(da)挑戰

打破vivo商(shang)店拓(tuo)量(liang)(liang)瓶頸(jing)：商(shang)店拓(tuo)量(liang)(liang)達到(dao)瓶頸(jing)，市場(chang)競爭加劇(ju)，商(shang)店增量(liang)(liang)成本高

有效提升用戶次(ci)留(liu)(liu)：非商次(ci)留(liu)(liu)率偏低(di)，急(ji)需尋找提高次(ci)留(liu)(liu)率的有效方法

精(jing)準喚醒沉(chen)默人群(qun)：召回(hui)沉(chen)默用(yong)戶，拉新(xin)用(yong)戶基數(shu)加(jia)大，沉(chen)寂用(yong)戶數(shu)量占比升高(gao)

vivo廣告營銷三大挑戰

二、如何突破流量瓶頸

1、調整分發結構，借勢OCPD打破流量桎梏

投放痛點：

成本高(gao)：vivo廣(guang)告投放初(chu)期低價試探，成本高(gao)出考核指標10%。

獲量難：模型不穩定

優化思路：

重新(xin)出(chu)發，提高oCPD出(chu)價使模型快速穩定

穩定后(hou)成本下(xia)降(jiang)，提(ti)高出價獲(huo)得優質(zhi)流量(liang)。

調整(zheng)vivo廣告分發結構(gou)，借勢(shi)OCPD打破流量桎(zhi)梏

2、OCPD+優選詞包組合拳精準發力，全方位觸達

困難點：搜索急需拓(tuo)量(liang)(liang)，搜索消耗占(zhan)比已(yi)低于10%，且(qie)番茄系帶量(liang)(liang)詞由于本身競品競爭(zheng)，搜索掉(diao)量(liang)(liang)嚴重，急需拓(tuo)量(liang)(liang)

“組合拳”突破難點：運(yun)用媒體(ti)新功(gong)能oCPD+優(you)選詞包(bao)(bao)形(xing)式投(tou)放(fang)增(zeng)量(liang)(liang)，通過(guo)綁(bang)定(ding)(ding)(ding)歷史(shi)未激活人群包(bao)(bao)定(ding)(ding)(ding)投(tou)提高eCPM值，獲量(liang)(liang)逐漸上漲(zhang)。穩定(ding)(ding)(ding)成本加(jia)大力度拓(tuo)量(liang)(liang)，對比(bi)常(chang)規優(you)選詞包(bao)(bao)擇(ze)優(you)投(tou)放(fang)，助(zhu)力量(liang)(liang)級(ji)增(zeng)長。

vivo廣告OCPD+優選詞包(bao)組合拳精準發力(li)，全方位觸達

3、OCPD+DMP人群精準定向，歷階而上，量級突破新高

投放(fang)痛點：客戶急需拓量(liang)，但oCPD推薦列表其他模塊無太(tai)大拓量(liang)空間。

突破思路(lu)：挖掘不(bu)同維度(du)人(ren)群(qun)特性，圈定多(duo)維度(du)DMP人(ren)群(qun)包精準觸(chu)達，分別嘗試(shi)歷史未激活、男女性別、不(bu)同機型(xing)、竟品人(ren)群(qun)等多(duo)維度(du)種子用戶分批(pi)次測試(shi)，根據數據情(qing)況進行優(you)勝劣汰拓展更(geng)多(duo)維

遇到問題：個別人群包次留(liu)率(lv)不穩定且增量空(kong)間較小。

難點(dian)攻(gong)克：加(jia)大出價幅度測試，挖掘最大量級空(kong)間(jian)，穩(wen)定(ding)次(ci)留率階梯(ti)型測試提高激活率，助力拓量。

vivo廣告OCPD+DMP人(ren)群精準定向

三、如何攻破留存難題

1、激活次留雙出價深挖用戶價值，保障用戶質量

第一次測試

轉化目標(biao)：自定義激活+激活免一階

定向：競品活躍(yue)人(ren)群包

第二次測試

轉化目標：自定義(yi)激活&次留雙出價+激活免一階

定(ding)向：小說(shuo)行業人群/競品活(huo)躍/通投

vivo廣告兩(liang)次數據對比

2、善用功能優化下載鏈路，提升素材CTR與CVR

優化CTR：

運用程序(xu)化創意，多種形式組合搭配，有效提(ti)高CTR快(kuai)速起(qi)量

篩選優(you)質(zhi)跑量(liang)素(su)材，尋找共同利益點，快速裂變增量(liang)

提升CVR：

豐富(fu)多種落地(di)頁樣(yang)式，提高下(xia)載(zai)率(lv)

善用悟(wu)空建站(zhan)功能，落地(di)頁添加彈窗畫(hua)布增強用戶下載意愿

善用vivo廣告功(gong)能優化(hua)下載鏈路(lu)，提(ti)升素材CTR與CVR

四、如何喚醒沉默人群？

1、推動測試卸載回流，全面召回商店老用戶

困難點：暑期(qi)拉新用(yong)戶加(jia)大，沉寂用(yong)戶數(shu)量(liang)占比升(sheng)高，召(zhao)回沉寂用(yong)戶，使(shi)其(qi)發揮更大的價值(zhi)

調整思路：

DMP定(ding)投：圈定(ding)歷史(shi)已(yi)激(ji)活(huo)人群，并(bing)結合(he)ocpd功能進行投放測試

拓展增量：綁包后獲(huo)量明顯(xian)上(shang)漲，分批次(ci)提(ti)高出(chu)價測試量級增長(chang)，考核成本范圍內持(chi)續增量。

2、RTA賦能圈定優質目標用戶

通過聯盟/信息(xi)流資源比(bi)例(li)調控，穩(wen)定量級以及成(cheng)本

通過定向高拉(la)活高質量用戶A/B測試(shi)，提升拉(la)活調起率，降低拉(la)活成本。

素(su)材調優(you)(you):優(you)(you)選拉新跑量(liang)素(su)材測試，每周更新4本熱(re)門書單增(zeng)量(liang)，提高(gao)vivo廣告(gao)賬(zhang)戶(hu)整(zheng)體eCPM，穩定賬(zhang)戶(hu)帶量(liang)速度(du)

投放目(mu)的(de)：調(diao)起沉默用戶(hu)，增加用戶(hu)粘性

vivo廣告拉活數據趨勢

五、新方向

拉新：推動商店接入RTA卸載回流打(da)破增(zeng)長瓶頸

拉活(huo)：提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)質量(活(huo)躍度與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)粘性) RTA策略精(jing)選目(mu)標用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，調起沉默(mo)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)活(huo)躍，場景化(hua)布局，搶占更多用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時長；優化(hua)產品(pin)功(gong)能(neng)，升(sheng)級產品(pin)功(gong)能(neng)(如(ru)影視IP、熱門動(dong)漫等)，提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)使(shi)用(yong)意愿

六、方法總結

“增”量(liang)獲客&存量(liang)促“活”雙驅動，多(duo)維深耕(geng)&媒體(ti)賦能雙助力(li)

1、借勢OCPD，穩扎穩打

運用oCPD深度(du)優化(hua)，增加(jia)多維度(du)DMP人(ren)群(qun)包(bao)精(jing)準觸達，通過測試男女性別和不同機型(xing)，及競(jing)品人(ren)群(qun)包(bao)效果較好加(jia)大力度(du)增量，同時增加(jia)其他維度(du)人(ren)群(qun)屬性持續挖掘(jue)增量。

2、優化次留拓量，豐富廣告場景

運用激活次留雙出價深度優化(hua)次留成本，測試落地(di)頁多樣化(hua)，運用媒體功能彈窗畫布提高下(xia)載率，測試素材(cai)不同方向，古言、現言、玄幻和都市類跑(pao)量效果最(zui)好快速裂(lie)變增量。

3、搜索流量場景，全方位觸達

優(you)選詞(ci)包+OCPD助攻提升搜(sou)索獲量(liang)，圈定歷(li)史未激活人群差異化投放，全方(fang)位精(jing)準(zhun)化觸達(da)搜(sou)索流(liu)量(liang)池(chi)。

4、召回沉默用戶，提高用戶粘性

商店(dian)利(li)用(yong)卸載回流召回沉默用(yong)戶，非(fei)商店(dian)通(tong)過RTA策略過濾，實現控本增(zeng)量的(de)目的(de)

本文主(zhu)(zhu)要講解了某小說APP在vivo投(tou)放廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)案例分(fen)享。廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)在投(tou)放vivo廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)過程中，可(ke)以(yi)采取A/B方式，測試哪種素材跑量效果好，然后再進行優質素材裂變。vivo廣(guang)告(gao)(gao)樣式很多(duo)，有(you)vivo應(ying)用商店(dian)廣(guang)告(gao)(gao)、vivo信息流廣(guang)告(gao)(gao)、vivo瀏(liu)覽器廣(guang)告(gao)(gao)、vivo視頻(pin)廣(guang)告(gao)(gao)等，廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)的(de)(de)選擇(ze)非常多(duo)。vivo平(ping)臺適合的(de)(de)行業(ye)也非常多(duo)，衣食住(zhu)行各方面的(de)(de)產品(pin)都(dou)可(ke)以(yi)在上邊投(tou)放，想要了解更(geng)多(duo)關于vivo推廣(guang)的(de)(de)內容或者是(shi)想在vivo投(tou)放廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)老板，都(dou)可(ke)以(yi)聯(lian)系我(wo)們巨宣網絡，我(wo)們是(shi)專業(ye)做vivo廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放的(de)(de)公司。

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