vivo廣告招商加盟案例分享 | 數字化營銷系統

一、背景介紹

1、項目介紹

數字(zi)化(hua)營銷(xiao)系(xi)統加盟(meng)，該系(xi)統可幫助(zhu)實(shi)體商家實(shi)現數字(zi)化(hua)轉型(xing)，內含頭條(tiao)帶貨，紅包推廣，線(xian)上(shang)商城，優惠券(quan)、直播(bo)等方式，為商家打通線(xian)上(shang)流(liu)(liu)量，進行拓客引流(liu)(liu)。

2、營銷痛點

接受成本低(di)：成本60以內(nei)

表單質量要(yao)求(qiu)高：接通率要(yao)求(qiu)75+；有效(xiao)率50+

投(tou)產比(bi)：當月投(tou)產比(bi)必(bi)須(xu)達(da)到1: 3或(huo)以(yi)上

競爭激烈：客戶其他合作平臺較(jiao)多，效果(guo)較(jiao)穩定，留給我們的試錯空間(jian)小，需在較(jiao)短時間(jian)內達標拓量

二、vivo廣告測試期投放策略

1、上線前溝通

預算確(que)認：前期測試預算1000滿足(zu)需求(qiu)后該(gai)賬戶可放量至5000+

項目溝通：了解該項目是做什么的，怎么做怎么賺錢，核心優勢是什么，投資金額多少，根據項目特點(dian)做文案(an)構思(si)和(he)創意頁(ye)面設計(ji)

效果(guo)溝通(tong)：與客(ke)戶(hu)溝通(tong)賬戶(hu)前期投放(fang)，成(cheng)本會存在波動，大概3-5天穩定，賬戶(hu)模型建(jian)立(li)需要時間，有效率(lv)不會開始就(jiu)好，需要配合后端數據反饋(kui)，進行(xing)調整優化，才能達(da)到理想水平，客(ke)戶(hu)接受

2、文案創意準備

（1）輸出文案

多重官方獎勵，高額返傭，{地點}創業好項目不容錯(cuo)過!

{地點}數字化創(chuang)業大商(shang)機，拿(na)市場巨額補貼，流水返傭(yong)無上(shang)限(xian)封頂

總部全程扶持，輕(qing)松做老板！{地點}眾(zhong)多商家期待您去服(fu)務

成功(gong)案(an)例(li)豐富，口碑(bei)讓人放心，互聯網創(chuang)業好(hao)項(xiang)目，誠招代理

（2）輸出創意

vivo廣告投(tou)放創意(yi)

3、落地頁準備

首圖(tu)：重點突出，表明(ming)主題，營(ying)銷(xiao)系統招代理，展現(xian)介紹項目核心(xin)優勢，投(tou)資小長(chang)線收益，運營(ying)簡單，總(zong)部扶持作簡

項(xiang)目(mu)介紹(shao)：表單下從(cong)五(wu)大板塊，代(dai)理收益點，系統(tong)優勢(shi)，行業前景，政策(ce)扶(fu)持(chi)，合(he)作伙伴(ban)展(zhan)示等進(jin)行項(xiang)目(mu)的詳細介紹(shao)，把創業人群(qun)最(zui)關心(xin)的部分一一展(zhan)現

結尾：頁面結尾做表(biao)單引導圖，使(shi)用(yong)名額(e)有限(xian)，邀您致(zhi)富，月入十萬(wan)等誘導性話語，刺(ci)激用(yong)戶填(tian)單

vivo廣告落地頁

4、vivo廣告賬戶搭建

（1）年齡性別定向

加盟(meng)行業(ye)受眾人群(qun)年(nian)齡區間22-56歲(sui)

性別男：客戶強制要求

（2）意圖詞+意圖類目

智(zhi)能支付加(jia)盟(meng)類(lei)(lei)目(mu)包(bao)+創業、商機(ji)、投資等意(yi)圖詞，另做加(jia)盟(meng)大類(lei)(lei)意(yi)圖類(lei)(lei)目(mu)包(bao)后期拓量使(shi)用

（3）分組測試

創意類型測試，選出最優成本創意類型(設計感(gan)大圖/原生大圖/組(zu)圖小圖)

資(zi)源(yuan)(yuan)位測試(shi)，選(xuan)出有(you)效率更好的位置(優選(xuan)or全選(xuan))結(jie)合1/2測試(shi)結(jie)果，選(xuan)出創意(yi)類型和(he)資(zi)源(yuan)(yuan)位的最優搭(da)(da)配，而后進(jin)行創意(yi)裂變搭(da)(da)建投放

（4）預算分配

各廣告組分配預(yu)算(suan)500+，可根據消費情況適當調整

（5）出價策略

根(gen)據(ju)其他(ta)賬戶投放經驗(yan)，原生大圖(tu)容易爆量，選擇較低出(chu)價(jia)(jia)50左右(you)，設計感大圖(tu)出(chu)價(jia)(jia)55左右(you)，組圖(tu)小圖(tu)位置量級較小難(nan)拿量，出(chu)價(jia)(jia)60左右(you)。相對(dui)應的優選位計劃比全(quan)資(zi)源位出(chu)價(jia)(jia)提高3-5元，然(ran)后(hou)依據(ju)各創意上(shang)線后(hou)的數據(ju)表現情況，適(shi)當調整出(chu)價(jia)(jia)

5、測試期 (上線三天)

（1）成本數據呈現

根據分組數(shu)據可(ke)以得出(chu)：原生(sheng)類大圖點擊率更(geng)佳，更(geng)易起量，且成本更(geng)低(di)

vivo廣告(gao)表單成本

（2）接通率數據呈現

根據客戶反饋得知(zhi)：資(zi)源(yuan)位全選(xuan)資(zi)源(yuan)接通率<優選(xuan)資(zi)源(yuan)位接通

資源位全(quan)選(xuan)接(jie)通(tong)率：55%

優選位單獨測試組(zu)接通率：75%

vivo廣告接通率

Tips：在日預(yu)算(suan)有限的(de)情況下，測試期間需要調(diao)整創(chuang)意(yi)文案出(chu)價各(ge)(ge)個(ge)維度(du)，在流量(liang)高峰(feng)期上線，確保各(ge)(ge)創(chuang)意(yi)類型都(dou)產生(sheng)一定消費，才(cai)是有效測試，數(shu)據分(fen)析結論也更(geng)加真實有效，切勿(wu)操之過急

三、vivo廣告優化期投放策略

1、客資分析及調整

客資分析1：從客(ke)(ke)戶的電話(hua)跟進記錄中(zhong)，聚焦幾個頻(pin)繁出現的問題：部分(fen)客(ke)(ke)資年齡大聽不懂項目；投資能力不足放棄(qi)；簡(jian)單了解(jie)后發現不感(gan)興趣

對應調整動作：

定向調整(zheng)，屏蔽(bi)47歲以上年齡段

落地頁增加投資金額必填選項篩選人群

落地(di)頁頭圖豐富(fu)(fu)內容，考慮到視(shi)(shi)頻素材展現更豐富(fu)(fu)，增加(jia)視(shi)(shi)頻創意投放

客資分析2：

跑量(liang)創意(yi)(yi)(yi)意(yi)(yi)(yi)向度分析(xi)，對客(ke)資意(yi)(yi)(yi)向度進行分類標注(zhu)好高(gao)中低(di)意(yi)(yi)(yi)向，利用數(shu)據(ju)分析(xi)工具(ju)，做出各創意(yi)(yi)(yi)id對應的高(gao)意(yi)(yi)(yi)向客(ke)資占比數(shu)據(ju)作(zuo)為優化參考(kao)，分析(xi)結果如下(xia)：

調整動作：關停(ting)創(chuang)意(yi)(yi)1和創(chuang)意(yi)(yi)4；裂變(bian)創(chuang)意(yi)(yi)2創(chuang)意(yi)(yi)3做計劃搭(da)建(jian)

數據分析3：

使用DMP人(ren)(ren)群(qun)洞(dong)察工具，發(fa)現該項目已成(cheng)交(jiao)人(ren)(ren)群(qun)1500及以下手機價(jia)格用戶占比很低，且TGI數值遠低于(yu)高價(jia)格手機人(ren)(ren)群(qun)

調(diao)整(zheng)動作：定(ding)向(xiang)排除1500及以下手(shou)機(ji)價格人群投放

2、穩定期 (上線10+天) -數據呈現

經過有(you)效率(lv)的(de)優化調(diao)整后，客戶表示客資質(zhi)量得到明(ming)顯提升，有(you)效率(lv)由30%-提升至(zhi)50%，客戶滿意，單賬(zhang)戶算增加至(zhi)5000

vivo廣告穩定期(qi)數據呈現

Tips：vivo廣告賬戶定向進(jin)行(xing)多維度(du)調整后，流(liu)量有(you)變化難(nan)免(mian)產生成(cheng)本波動，安撫好客戶情緒，老計(ji)劃穩(wen)住(zhu)繼續投(tou)放，謹慎關停創意，同(tong)時(shi)做優質創意裂變，在vivo廣告賬戶搭建備(bei)(bei)用，保證賬戶每時(shi)每刻都有(you)備(bei)(bei)用創意，適時(shi)啟用，以免(mian)達(da)不到客戶量級需(xu)求(qiu)。

四、vivo廣告拓量期投放策略

放(fang)定向(xiang)拓量(liang)：逐步放(fang)開人群(qun)包(bao)，年齡，時(shi)段定向(xiang)

多計(ji)劃(hua)拓量：裂變優質文案創意搭建，計(ji)劃(hua)性的開啟(qi)測新(xin)，保證vivo廣告賬戶每(mei)日量級達標

五、投放經驗

做足受(shou)眾分析：為自(zi)己的(de)目標(biao)(biao)客戶群體打(da)標(biao)(biao)簽，結合歷史投放經驗，做定向設置，創意，落地頁設計，達到收益最大化。

合理搭配興趣意圖詞(ci)：搜索不同詞(ci)條的人，有不同的屬性(xing)和需求，如(ru)何覆(fu)蓋核心客(ke)戶(hu)，如(ru)何覆(fu)蓋目標客(ke)戶(hu)，如(ru)何覆(fu)蓋競爭(zheng)對手(shou)客(ke)戶(hu)，如(ru)何獲得更(geng)大(da)范圍的客(ke)戶(hu)，調整(zheng)各類(lei)興趣意圖詞(ci)的投放組合。

精細化投放結構：把控每個測試維度的預算(suan)，有(you)助(zhu)于提高優(you)化效率。

做有(you)吸引力的創(chuang)意：富有(you)吸引力的創(chuang)意更能激發，滿足(zu)客戶需求，易(yi)于快速起(qi)量，并引導目標客戶到達(da)落地頁

落地頁不斷優化：落地頁的(de)(de)好壞是(shi)(shi)由訪(fang)客決(jue)定的(de)(de)，能不能快速(su)找到(dao)自(zi)己想(xiang)要了解的(de)(de)內容，看到(dao)內容后(hou)能不能引導客戶下一(yi)步(bu)行(xing)動(dong)，是(shi)(shi)判(pan)斷頁面是(shi)(shi)否合格(ge)的(de)(de)關特

客資情況及時跟蹤很關鍵(jian)：因為ocpc模型不可(ke)逆，所以后端數據定(ding)要及時跟蹤，哪些創(chuang)意是(shi)接通率(lv)和有效率(lv)高的(de)，哪個創(chuang)意是(shi)成(cheng)交好的(de)，及時舍棄(qi)劣質創(chuang)意，避免賬戶模型跑(pao)歪,

善用(yong)數據(ju)統計分析：科(ke)學的數據(ju)分析幫我(wo)們將(jiang)各定向(xiang)進(jin)行(xing)效果分類，對(dui)創意(yi)及著陸頁進(jin)行(xing)優(you)劣甄別，便于(yu)后續差(cha)異(yi)化調整，獲得優(you)質投放結果。

動(dong)態調整(zheng)(zheng)投放策略(lve)：在投放數據分(fen)析的同時，還需密切關(guan)注行業(ye)動(dong)態了解市場反饋和(he)競爭對手動(dong)態，將外在反饋跟內(nei)在目標相結(jie)合，形成(cheng)整(zheng)(zheng)體分(fen)析一(yi)策略(lve)調整(zheng)(zheng)一(yi)智能(neng)優化一(yi)結(jie)果檢驗一(yi)問題(ti)反饋 的良性循(xun)環。

本文主(zhu)要(yao)(yao)講解(jie)了vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)招(zhao)商加盟(meng) | 數字化營銷(xiao)系(xi)統案例的(de)(de)(de)內容。在(zai)(zai)vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放的(de)(de)(de)過程中，要(yao)(yao)注意(yi)vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營銷(xiao)平臺的(de)(de)(de)數據分析(xi)，對vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)賬戶(hu)不合理的(de)(de)(de)地(di)方(fang)做出調整。當(dang)數據出現(xian)異(yi)常時，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)可以從(cong)vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)素材(cai)、vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)意(yi)、vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)落(luo)地(di)頁、vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)出價等方(fang)面(mian)一一排查(cha)。現(xian)在(zai)(zai)vivo開戶(hu)的(de)(de)(de)費用是5000元，有想在(zai)(zai)vivo推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)可以聯系(xi)我們(men)巨宣網(wang)絡哦(e)！我們(men)會有專(zhuan)業的(de)(de)(de)運營人(ren)員幫(bang)助您完(wan)成vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)上線！

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