vivo廣告投放 | vivo商店廣告下載案例展示

一、招聘客戶B端和C端用戶雙營收

1、背景：B端(duan)是招(zhao)聘類(lei)產品主要的收入來源(yuan)，但企業招(zhao)聘需求量(liang)持(chi)續降低(di)，C端(duan)用戶(hu)勞動(dong)力大(da)幅涌入（裁(cai)員、應屆(jie)大(da)學生(sheng)(sheng)等），使C端(duan)和B端(duan)產生(sheng)(sheng)匹(pi)配產生(sheng)(sheng)矛盾點，客戶(hu)在(zai)獲得C端(duan)量(liang)級的同時(shi)，B端(duan)的增(zeng)量(liang)也作為(wei)重要指標，如何平衡B端(duan)和C端(duan)增(zeng)量(liang)成當下投(tou)放最(zui)大(da)困難(nan)點。

2、B+C融合

（1）B端

商店-拉新：

錯位回(hui)傳(chuan)用戶最近指標觸(chu)達(da)行(xing)為至注冊(ce)or付費接口

跑量計劃(hua)搭配人群包（個體私營業(ye)主(zhu)/企業(ye)人群等）

B端(duan)搜索(suo)詞覆蓋(gai)廣，例(li)如企(qi)業(ye)版等(deng)

非商店-push拉活：

端企業不活躍人群（拆分季度、半年(nian)、全年(nian)）

個體企業主(zhu)（近(jin)半年、一(yi)年不活躍）

（2）C端

商店-拉新：

增加(jia)流量(liang)入口，由(you)最原始的早(zao)時段(duan)提價(jia)，變(bian)更為早(zao)時段(duan)增加(jia)計(ji)劃進行開啟(qi)增量(liang)

賬戶搜索詞(ci)“增加減” 提升整體轉化率，實現增量

媒體新(xin)能力“新(xin)”嘗(chang)試極(ji)速換(huan)新(xin)

非商店-拉新：

多方向素材上(shang)線快(kuai)速增(zeng)量平衡整體(ti)激活(huo)成本

周(zhou)一至周(zhou)五投放，周(zhou)六周(zhou)日轉化率低可暫停

3、“新”思路

（1）vivo廣告賬(zhang)戶精細化結構：通投(tou)拆為具有(you)針對(dui)性計劃(hua)投(tou)放，單一人群包發展為多類(lei)人群包

（2）OCPX+資源疊加Buff：將實(shi)際行(xing)為(wei)回(hui)傳至注冊(ce)or付費；分時段(duan)投放進階為(wei)新建計劃；新資源不同(tong)階段(duan)快速收(shou)割用戶

（3）品牌賦能：行業高爆(bao)發(fa)截點(dian)，做好品牌鋪墊；積極嘗試，拓展營銷思路(lu)

4、vivo廣告投放結果

消耗環比增長24%

激活成本下降6%

二、汽車客戶品效協同，突破量級瓶頸

1、背景：伴隨著營銷格(ge)局的巨(ju)變，多(duo)元化(hua)的營銷玩法層(ceng)出不窮，某汽車產品如(ru)何(he)在該(gai)行(xing)業發展迅猛且獲客難(nan)度提升(sheng)的情(qing)況(kuang)下(xia)突破增量壓(ya)力，完成核(he)心目標的全效增長(chang)？

2、增量策略

根據節假(jia)日以及后(hou)端轉化情況，合理(li)制定增量策(ce)略

資源分(fen)配：對各資源位(wei)進(jin)行獲量(liang)進(jin)行預估(gu)，合理分(fen)配資源獲量(liang)占比(bi)

節(jie)點提價：針對效(xiao)果好的(de)資源，在考核成本(ben)最(zui)大化(hua)增加(jia)獲量(liang)

優化(hua)CTR：結(jie)合(he)節點信息，優化(hua)icon、詳(xiang)情頁氛圍圖、通知欄等

聯動媒(mei)體：應用商店專題(ti)位推薦，增加獲量來源

vivo廣告樣式

3、素材儲備

以轉化率為首(shou)要目標(biao)，素材突出產品特(te)點

圈(quan)取流量(liang)：根據節點設計相關素材，圈(quan)取更多的節點流量(liang)

儲(chu)備素(su)材(cai)：根據(ju)增量需求儲(chu)備素(su)材(cai)，在節點期間逐(zhu)步開啟(qi)，保(bao)持素(su)材(cai)的新鮮度

推動拉活(huo)：階段性投(tou)放(fang)拉活(huo)，主要在聯盟做拉活(huo)，提(ti)升產品(pin)DAU

4、購買非標

加深用(yong)戶認知，提(ti)升品牌曝光度(du)；結合節點元素，全方位(wei)制定(ding)資源包(bao)

非商店：vivo瀏覽器開屏廣告

商(shang)店：vivo商(shang)店開(kai)屏廣告(gao)、vivo商(shang)店懸浮窗廣告(gao)、vivo push廣告(gao)

品牌資源：閱(yue)讀鎖屏、首頁輪播、智能短(duan)信、視頻植入、鎖屏雜(za)志……

vivo廣告投放(fang)效(xiao)果

三、小說客戶長留優化突破式增長

1、背景：隨著客戶考核更加后端，不(bu)單一關(guan)(guan)(guan)注次留(liu)數據，長(chang)(chang)留(liu)的考核也逐步作為重點關(guan)(guan)(guan)注數據指(zhi)標，在嚴格的考核下，如何有效針對長(chang)(chang)留(liu)優化，進(jin)行效果提(ti)升(sheng)，是致使(shi)客戶放開考核目標，助力(li)量(liang)級增長(chang)(chang)的關(guan)(guan)(guan)鍵；

2、長留優化策略

（1）商店

商店-拉新：

以roi為向導，針對不(bu)同lt的(de)計劃采取(qu)不(bu)同的(de)出價策略，穩定整體成本的(de)同時(shi)提(ti)升(sheng)長留

借力功能：關鍵詞投放ocpd雙出價，提升搜索模塊(kuai)留存

商店-卸載回流：

提(ti)升雙出價計劃(hua)的獲量占比，提(ti)升整體留存

長(chang)留算(suan)法疊加，提升(sheng)長(chang)留

（2）非商店

非商店-拉新：

參考分(fen)(fen)計(ji)劃的(de)質(zhi)量(liang)(liang)分(fen)(fen)，保留高質(zhi)量(liang)(liang)分(fen)(fen)計(ji)劃穩定(ding)獲量(liang)(liang)，持續提升長留

質量(liang)分分級做差異化(hua)處理，縮短(duan)新計劃觀察時間從(cong)而控制長(chang)留

非商店-拉活：

使用ocpc拉活(huo)-次留雙出價提升賬(zhang)戶整體留存

長(chang)留及roi較好的書(shu)籍(ji)進行測(ce)試(shi)，節(jie)省測(ce)試(shi)成(cheng)本、加(jia)速最終效果(guo)響(xiang)應(ying)

3、三方聯動

客戶配合(he)：回傳長留(liu)(liu)數據（2-7留(liu)(liu)）；3-7天緯度反(fan)饋(kui)長留(liu)(liu)趨(qu)勢

媒體(ti)根據長(chang)留(liu)數據建(jian)立模型：持續針對(dui)長(chang)留(liu)優化及實時策(ce)略(lve)調優

代(dai)理根據lt/質量(liang)分調整(zheng)策略(lve)方案：針對頭(tou)部(bu)質量(liang)較(jiao)好(hao)計劃調整(zheng)；實現平(ping)衡成本，穩步(bu)增量(liang)

四、社交客戶突破付費&ROI增長困局

1、項目概述：隨著(zhu)社(she)交領域商業(ye)多元化，社(she)交產(chan)品(pin)更(geng)新換代越發(fa)加快；各(ge)家(jia)競(jing)(jing)品(pin)發(fa)力(li)買量(liang)(liang)拓展市場，迎來競(jing)(jing)爭白熱化的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)昂貴時代，各(ge)家(jia)產(chan)品(pin)紛紛面臨更(geng)加嚴苛的(de)投放(fang)考核以及更(geng)急(ji)迫的(de)優(you)質用戶量(liang)(liang)級需(xu)求。某社(she)交應用作為(wei)行業(ye)內頭部產(chan)品(pin)，將利(li)用vivo營銷平(ping)臺(tai)產(chan)品(pin)能力(li)及工具，組合優(you)質資源，深(shen)挖新的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)場景，實現成本與量(liang)(liang)級雙贏

Step-1：聚焦后端實現全鏈路運營，合理資源配比oCPD付費助力降本提效

后端付(fu)費(fei)(fei)及付(fu)費(fei)(fei)金額(e)回傳(chuan)，助(zhu)力(li)付(fu)費(fei)(fei)模(mo)型建立，對(dui)比發現oCPD付(fu)費(fei)(fei)效果明顯由于(yu)oCPD注冊(ce)，賬戶整體(ti)投放模(mo)式(shi)切換至OCPD付(fu)費(fei)(fei)模(mo)式(shi)，預算向自定(ding)義付(fu)費(fei)(fei)計劃(hua)傾斜

vivo廣告(gao)合理資源配比(bi)oCPD付(fu)費助力降(jiang)本提效

Step-2：DMP精準定位優質目標用戶，OCPD+DMP組合玩法，實現量效同增

DMP人(ren)群包精準觸(chu)達高質用(yong)(yong)戶，嘗(chang)試更(geng)多人(ren)群包維(wei)度，利(li)用(yong)(yong)OCPD付費(fei)+DMP組合方式投(tou)放(fang)，提升(sheng)優質計劃出價及(ji)預算，實現ROI穩定的情(qing)況(kuang)下量(liang)級提升(sheng)

vivo廣告DMP精準定位優質目標用戶，OCPD+DMP組合玩法，實現量效同(tong)增

Step-3：流量新場景嘗鮮，深耕優質社交人群，多元化創意助力再跨越

人群(qun)(qun)(qun)包結(jie)合oCPX投放，更快速抓取精準(zhun)目(mu)標(biao)人群(qun)(qun)(qun)，提升付費轉化(hua)，多元化(hua)創意(yi)覆蓋，深化(hua)素材(cai)類型方向，協同人群(qun)(qun)(qun)高效觸達應(ying)用的目(mu)標(biao)人群(qun)(qun)(qun)，實現量效同步增長

oCPX+人(ren)群(qun)+vivo聯盟原(yuan)生廣告(gao)、vivo Banner廣告(gao)精準定位用(yong)戶

vivo廣告素材多(duo)元(yuan)化創(chuang)意，消息類(lei)、真人視(shi)頻效果最(zui)優(you)

2、非商店聯盟拓量效果達成

日均(jun)消耗10萬+；日均(jun)付費量600+；持續提升ROI

vivo廣告(gao)整體效果

vivo廣告系列產(chan)品矩陣

五、打造金融產品高效轉化利器

1、項目背景：隨著22年疫情反(fan)復、24利(li)率切換、“斷(duan)直(zhi)連(lian)”等，對金融行業(ye)造成一定(ding)影響及波動(dong)，隨之XX金融產品在效果(guo)投放中，同時面臨著尋找優質用戶難、后端(duan)成本波動(dong)大、持續獲(huo)量因難等幾大挑戰，借助vivo廣(guang)告(gao)營銷平(ping)臺OCPD高效轉(zhuan)化利(li)器，助力(li)金融廣(guang)告(gao)主(zhu)控本增效的同時，提升轉(zhuan)化率

2、項目亮點

【OCPD+詞(ci)包(bao)組合拳(quan)玩法】：詞(ci)包(bao)基于APP維度實時匹(pi)配(pei)搜(sou)索(suo)詞(ci)，結合OCPD算(suan)法，實現搜(sou)索(suo)增量的同時，有效控(kong)制轉化成本

結合各計(ji)劃成(cheng)本情況(kuang)，在搜索拓(tuo)量困難的情況(kuang)下，OCPD注冊搭配詞包，獲(huo)取高價值(zhi)用戶，詞包自動拓(tuo)量，精(jing)準觸達(da)更多(duo)品類優質詞

持續提升oCPX授信詞包計劃量級占(zhan)比，擴(kuo)增新目標客(ke)戶規模，提升后端營(ying)收(shou)

正向詞包：行業預(yu)測轉化人(ren)(ren)群(qun)、拓展人(ren)(ren)群(qun)包、有車人(ren)(ren)群(qun)、信用(yong)卡意(yi)向人(ren)(ren)群(qun)、優(you)質客群(qun)等

負向(xiang)詞包：多頭借貸(dai)人群、黑名單、高(gao)危高(gao)風險(xian)、低質量(liang)用(yong)戶等

vivo廣告打造金融產品高效轉化利(li)器

六、天氣客戶低價獲量 質效雙收

1、背景：工具(ju)類(lei)產品盈(ying)利變現較弱等(deng)原因促(cu)使營銷上(shang)面臨(lin)成本考核(he)嚴(yan)格，工具(ju)類(lei)產品嚴(yan)格考核(he)內(nei)增長乏力；需要在(zai)客戶考核(he)范圍內(nei)盡量獲得(de)更多量級，同時需保證用戶留存率；

2、增量：控本增量

策略1：增量工具流量優選

普(pu)通(tong)ocpd-流(liu)量優選(xuan) + ocpx雙出價-流(liu)量優選(xuan)

策略2：增加非商店&聯盟資源

多樣：覆蓋風/雪/雷/電/沙(sha)塵/酷暑/嚴寒不同創意類型

原生：通過創意添加【城市】天氣變化，提(ti)升地(di)域用戶點擊率(lv)

及時：重大天氣變化(hua)3-5天提前預警

3、增效：提升轉化

策略1：定向加持人群定向圈選

策略2：ocpx自定義次留雙出價

策略3：安裝完成提醒toast+氛圍圖詳情頁+優質評論置頂

根據季(ji)節及大事件調(diao)整(zheng)氛圍圖+置頂優質評論，引導(dao)用戶下載

vivo廣(guang)告安裝(zhuang)完(wan)成提醒(xing)toast+氛圍(wei)圖詳情頁+優質評論置頂(ding)

七、某生活服務產品新形式投放量級突破

1、背景：某生活(huo)服務(wu)作為中國(guo)的(de)分類(lei)信息網站，本(ben)地化、自主且免費、真實高效是(shi)58同城(cheng)網的(de)三大特色。其服務(wu)覆(fu)蓋生活(huo)的(de)各(ge)個領(ling)域，客戶(hu)在投(tou)非(fei)商店求職招聘(pin)賬戶(hu)，成本(ben)穩定下，急需拓量，希望通過(guo)微信小(xiao)程序廣告(gao)的(de)投(tou)放(fang)，帶來更多意向用戶(hu)

vivo廣告投放鏈路

2、優化策略

（1）人群定向優化

年齡18+已(yi)安裝微信用戶

結合30天內點擊人群精準抓取目標用戶

排除近(jin)30日已(yi)轉化人群增強拿(na)量

（2）落地頁優化

vivo廣(guang)告落地頁內容和外層文案(an)素材高度契合(he)，整體(ti)簡潔有利，重點(dian)凸顯利益點(dian)，表單填寫(xie)流程簡潔，提升投遞(di)效果

（3）素材優化

初期僅投放全職類素材(cai)，后期增投保(bao)安(an)、司機、普工、文員等多類職位進行測試(shi)，創意素材(cai)多樣性，增強(qiang)拿(na)量能力

（4）出價優化

OCPC、CPC表單兩種方(fang)式進行組合拿量

OCPC重點優(you)化成本，CPC助于拓(tuo)量

3、效果達成

ROI提(ti)升70%，消耗提(ti)升900%

vivo廣告ROI趨(qu)勢

vivo廣告消耗趨勢

4、初期準備工作：小程序加白流程

生(sheng)成小程序ID、小程序頁(ye)面路徑path，兜底落地頁(ye)（客戶(hu)側處(chu)理）

申(shen)(shen)請賬戶加白，申(shen)(shen)請小程序投放目標(biao)（郵件(jian)申(shen)(shen)請-商務(wu)側走流程-行業運營確認）

加白需要提供，賬戶名稱、公司名稱、產品名稱、包名、小(xiao)程序ID、小(xiao)程序內(nei)指(zhi)定(ding)頁面(mian)路徑、兜底落地頁

標的物：小程序

vivo廣告組(zu)：目標詳情(qing)——小程(cheng)序ID——小程(cheng)序頁面路徑

5、三方聯動

客(ke)戶配合：小程序頁(ye)面A/B測試(shi), 數(shu)據回傳鏈路對(dui)接、人群包支持

媒體側：人群包推送、結(jie)合數據流量分布調優

代理側：人群測(ce)試、數據分(fen)析、頁(ye)面驗(yan)證、素(su)材測(ce)試，結合成本與ROI情況及時調整

本文內容主(zhu)要(yao)講(jiang)解了vivo商店廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)下載案例，我(wo)們(men)可(ke)以看出vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)適(shi)合的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)還(huan)是(shi)很多(duo)的(de)(de)，不(bu)管是(shi)金融(rong)行(xing)業(ye)(ye)、還(huan)是(shi)生活服務行(xing)業(ye)(ye)都可(ke)以在vivo投(tou)放(fang)(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。而且投(tou)放(fang)(fang)的(de)(de)效果(guo)還(huan)是(shi)很不(bu)錯的(de)(de)。想要(yao)讓vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)的(de)(de)效果(guo)好(hao)，就要(yao)找(zhao)到適(shi)合的(de)(de)策(ce)略，還(huan)要(yao)合理利用vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)銷(xiao)平(ping)臺的(de)(de)工(gong)具。想要(yao)了解更多(duo)關于(yu)vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)內容可(ke)以聯系(xi)我(wo)們(men)巨宣網絡哦！我(wo)們(men)是(shi)專業(ye)(ye)做vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)的(de)(de)公司！

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