vivo廣告推廣 | 游戲行業在vivo投放廣告案例

一、IAP游戲從首發到頂峰期全鏈路解決方案

1、項目背景

版號發行數量相對(dui)受限，新(xin)游減少，如何把握現有產品突(tu)破成為重點解決的難題

過去產(chan)品發行策略根(gen)據投放(fang)(fang)數據是(shi)否(fou)達成KPI決定是(shi)否(fou)放(fang)(fang)量，起量速度慢，規模(mo)小

2、新的全鏈路方案

（1）首(shou)發(fa)期“高(gao)舉高(gao)打”，首(shou)發(fa)當天全資源覆蓋，首(shou)發(fa)沖擊消耗(hao)高(gao)峰(feng)

（2）觀察(cha)期(qi)驗證數(shu)據(ju)，判斷KPI合(he)理性，重(zhong)新調整KPI

（3）爆發(fa)期廣告+自然量(liang)(liang)回(hui)收一并加入回(hui)本(ben)核算，適當降低買量(liang)(liang)KPI，放大(da)增量(liang)(liang)空間，拉動自然量(liang)(liang)提升(sheng)，實現買量(liang)(liang)+自然量(liang)(liang)‘1+1>2‘的(de)效(xiao)果

（4）穩定期根據之前vivo廣(guang)告投放的(de)數據效果重新(xin)核算產品LTV模型，制(zhi)定長線(xian)投放KPI，實現長期投放

3、項目亮點

區別于傳統投放，快(kuai)速拓量

（1）首發+測試期

提前一個月購買預約

提前一天購買預下載

投放當天沖擊量級峰值

前期7-15天全模塊投放，穩定消耗

（2）觀察期

結合自然量測算回本， 驗證KPI合理性

整包營銷思路(lu)觀(guan)察回(hui)本(ben)和放量(liang)的策(ce)略

（3）爆發+穩定期

建議客戶降低KPI進行(xing)跑量

投放按(an)30%-50%KPI進行放量(liang)

按周(zhou)觀察數(shu)據(ju)避(bi)免預(yu)算波動

（4）起量

策(ce)略：利用vivo廣(guang)告營(ying)銷平(ping)臺強大的(de)功能(neng)快速(su)度過冷啟動(dong)期，前期快速(su)積累用戶(hu)

通過算法(fa)輔(fu)助(zhu)，首發消(xiao)耗目標(biao)8-10W，多功能各種出價方式一并測試(shi)，快速(su)起量

（5）保質

策略：平(ping)臺能力加持，突破游戲瓶頸

使用流(liu)量優選(xuan)、增強(qiang)出價等功能快速起(qi)量，數(shu)據波動時快速反饋(kui)，媒體分(fen)析(xi)和調(diao)優能力加(jia)持

首發問題當天處理，優化卡(ka)點快速突破，必(bi)要時三方會議解決效(xiao)果、預算、KPI問題

（6）擴量

策略：買(mai)量&非標(biao)&聯運資源強勢曝(pu)光，資源覆蓋，進(jin)行整(zheng)包評估(gu)買(mai)量效果

媒體資源全場景覆蓋，預約，預下載，動態icon、商(shang)店頂部banner等資源一并發力

商(shang)店、非(fei)商(shang)店各個位置(zhi)一起(qi)起(qi)量(liang)，重視素材，提高商(shang)店五圖和(he)icon轉化率，買量(liang)帶動聯運

（7）沖擊峰值

策略：利用(yong)假期契(qi)機，媒體資源扶持，刺激(ji)客(ke)戶沖(chong)擊(ji)消耗(hao)高峰，做(zuo)出單日案例

toast、氣泡等功能的(de)申請，假期放(fang)量策略的(de)同(tong)步

以(yi)國(guo)慶、春(chun)節、五一等假期流量(liang)高峰作為契機，快速放量(liang)，達到峰值

4、策略亮點

（1）在過(guo)去一年，多個vivo廣(guang)告主(zhu)調(diao)整發行策略，通過(guo)“整包(bao)營銷”，廣(guang)告帶(dai)動聯(lian)運，做到產(chan)品(pin)消(xiao)耗快(kuai)速增長的同時(shi)，整體符合廣(guang)告主(zhu)的利益

（2）通過媒體(ti)聯調(diao)和代理拉通，培(pei)養了多(duo)個優秀的(de)案(an)例：

●某仙俠產品A，一年(nian)消耗超(chao)過4000萬，整包月(yue)流水超(chao)千萬

●某仙(xian)俠產品B，通過聯(lian)調修正買量(liang)策略，從使用(yong)輕度人群包抓取低成本用(yong)戶(hu)轉(zhuan)變為用(yong)付費人群包使用(yong)輕度素材抓取用(yong)戶(hu)，有效降低付費成本提升roi，日消(xiao)耗維持10W以上

●某(mou)傳奇產(chan)品(pin)，從買量(liang)單(dan)獨考核(he)改(gai)成整(zheng)包考核(he)，KPI從20%調整(zheng)到15%，日(ri)消耗從2w上漲到5W+，

●某發行公司，多產品(pin)復用整包(bao)營銷思(si)路，普通產品(pin)從日消(xiao)耗2千提升到2萬(wan)，優質產品(pin)持續投放超兩年且(qie)日消(xiao)耗穩定4萬(wan)以上(shang)

vivo廣告整包營銷與普通買量的消耗走勢

vivo廣告投(tou)放策略(lve)效果對比

二、IAA品類崛起

1、項目背景

隨著IAA賽道(dao)的快速發展，vivo廣告(gao)營銷平(ping)(ping)臺(tai)推(tui)出IAA補貼政(zheng)策，如(ru)何在(zai)該賽道(dao)快速發展，做大做強，在(zai)客戶(hu)和平(ping)(ping)臺(tai)雙贏的情況下，完(wan)成消費和回(hui)收的全效增(zeng)長？

接(jie)需求階段定義素材方向(xiang)和增(zeng)量需求策(ce)略布局(ju)多(duo)維度(du)提量調整

vivo跑(pao)聯盟+商店(dian)跑(pao)量為主，信(xin)息流做為輔助版位補量

vivo聯盟廣告：

體(ti)量大，成本低，且有(you)注冊-ROI出價(jia)與ROI1出價(jia)，優化ROI數據靈(ling)活調優跑量；

聯盟(meng)可申請ocpc注冊和自定義(yi)激活，底價0.3出價，可降低投放成(cheng)本，提升量(liang)級；

vivo商店廣告：

商店可申(shen)請(qing)19分成，并且可申(shen)請(qing)ocpd注冊(ce)底(di)價(jia)0.5模式(shi)投(tou)放(fang)以及ROI目(mu)標出價(jia)進行跑量(liang)

流量優選：算法探索優質流量，提升(sheng)量級

次轉化跳(tiao)一階：直接(jie)跑深度階段，快速積累模型

速過冷啟、抓(zhua)提(ti)量機會、抗衰減

2、某客戶快速增量，成為品類的TOP

（1）大盤情況：

依托媒(mei)體IAA補貼(tie)政策，不斷迭代新(xin)(xin)游上(shang)(shang)架買量，敢于(yu)測試新(xin)(xin)的媒(mei)體新(xin)(xin)功能并(bing)在(zai)此上(shang)(shang)探索新(xin)(xin)的方向提量增效，做到消耗快速(su)增長(chang)，翻倍營(ying)收。

（2）策略建議

賬(zhang)戶(hu)：30+賬(zhang)戶(hu)買量(liang)(liang)（商(shang)店和非商(shang)店戶(hu)分開買量(liang)(liang)）

版位：商(shang)店+聯(lian)盟跑量為主，信息流(liu)補量；其中，商(shang)店以分發(fa)+搜(sou)(sou)索（OCPD注冊(ce)搜(sou)(sou)索詞包)為主

出價方式：游戲(xi)注(zhu)冊+自定(ding)義(yi)激(ji)活+注(zhu)冊-roi+roi1均覆蓋

vivo廣告ROI和日消耗趨勢(shi)

本文內容主要講解了游戲行業在vivo廣告投放成功的案例。可以看出我們在投放廣告時要合理利用vivo廣告營銷平臺的工具，可以快速的度過冷啟動期，積累客戶。還要制定長線投(tou)(tou)放KPI，實現長期投(tou)(tou)放。雖然現在(zai)的(de)vivo廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放越來越便捷，但(dan)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)也(ye)要適當的(de)調整(zheng)vivo廣(guang)(guang)告(gao)賬戶。如果廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)不了解vivo廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放的(de)操作(zuo)，可(ke)以(yi)聯系我(wo)們巨(ju)宣網絡哦！，我(wo)們是(shi)專業做vivo廣(guang)(guang)告(gao)開戶、vivo廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)(tou)放、vivo廣(guang)(guang)告(gao)運營(ying)的(de)公司。

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