vivo廣告投放 | CID牙膏投放案例

一、背景分析

1、行業分析

行業規模擴大：目前我國(guo)是全球最大的(de)牙(ya)膏(gao)生產國(guo)，消(xiao)費國(guo)之一。牙(ya)膏(gao)行業迅速發展，牙(ya)膏(gao)產量及需求量整體呈上升走勢。

消費者口腔(qiang)(qiang)(qiang)痛點：口腔(qiang)(qiang)(qiang)消費者口腔(qiang)(qiang)(qiang)困擾主要為牙齒不夠白、蛀牙、蟲牙和(he)口腔(qiang)(qiang)(qiang)異味

vivo廣告投放 | 牙膏行業消費者口腔痛點

2、客戶背景

主營業務：客(ke)戶產品(pin)種類(lei)豐富，主要投放產品(pin)為美白牙(ya)膏

團隊(dui)規模(mo)：客(ke)戶公司(si)規模(mo)200+人，在(zai)電商行業有著豐(feng)富的(de)經驗，這款牙膏是客(ke)戶銷量較高的(de)產品優先作為我(wo)們測試投放

產品亮點：主要針對牙黃，牙漬(zi)不干凈(jing)，口腔有(you)異(yi)味，硬物咬(yao)合，酸痛無力(li)，衡菌(jun)等大眾人群

投(tou)放競品：客(ke)戶在某(mou)度，某(mou)點通，某(mou)紅書(shu)，均有投(tou)放，目前有極大的拓(tuo)量需求，所以嘗試vivo廣(guang)告平臺

3、競媒投放情況

消耗 1w+

出單文(wen)案(an)：牙黃牙漬不(bu)干凈，試試這款(kuan)牙膏，嘴巴都是香香的！

亮點：普(pu)通素人直(zhi)接演示前后對比效(xiao)果，提(ti)供大眾的信(xin)任度

消耗 2w+

文案：現在(zai)大(da)家(jia)都(dou)喜歡熬夜口(kou)氣難聞，試試這款牙(ya)膏，清新口(kou)氣！

亮點：類(lei)似(si)新聞背景直接說(shuo)出痛點與牙膏(gao)功效(xiao)，吸引大眾進行購買

成本65-70，日消耗3w~5w+

性別：男女不限

年齡：25歲以上

其他：不做限制，全天投(tou)放

4、vivo廣告投放需求

目標(biao)人(ren)群：借鑒客(ke)戶在其(qi)他平臺的投放定向，目前人(ren)群為(wei)口有異味/牙(ya)黃等大眾人(ren)群

成本要求(qiu)：成本要求(qiu)65左(zuo)右，ROI要求(qiu)1:1.5，測試期間日(ri)預算1-2萬，根據實際ROI情況調整

素(su)(su)材要求(qiu)：要求(qiu)每天5套以(yi)上的素(su)(su)材做基建

二、vivo廣告投放策略

1、人群畫像測試

參考客戶在競媒平臺-的廣告數據進行受眾分(fen)析

年(nian)齡：需(xu)求人群在30歲以上

性別：男(nan)性占比＞女性

vivo廣告投(tou)放人群性別分(fen)布

vivo廣告投放人群年齡分布(bu)

2、vivo廣告落地頁頭圖構思

選圖(tu)：直(zhi)接表明該牙膏可解(jie)決牙齒出現的哪(na)些問題

優惠(hui)活動：原價79；表明現下單可享優惠(hui)立減10元

標題(ti)：明確是(shi)官方(fang)正品主(zhu)要是(shi)護理(li)口腔的牙膏

文案：針(zhen)對產(chan)品(pin)(pin)的功能，突出產(chan)品(pin)(pin)可(ke)以解決牙齒酸軟，牙根(gen)疼(teng)痛，酸痛無力

vivo廣告落地頁頭圖構思

3、測試思路

（1）人群選擇：鑒于vivo平臺的特性以及前期測(ce)試預算較大(da)

初期測試選擇通投，因(yin)拿量困難選擇高(gao)價不回傳方式拿量

若ROI不達(da)標，再(zai)進(jin)行人(ren)群優化

（2）素材選擇(ze)：鑒(jian)于(yu)歷(li)史(shi)到付二電案例、平(ping)臺的特性以及客戶競品平(ping)臺的素材參考

為(wei)縮(suo)短前(qian)期(qi)測(ce)試(shi)時間(jian)，盡快取得效果，優先選(xuan)擇(ze)豎版視頻做測(ce)試(shi)

4、測試數據

劇情視頻經過(guo)測(ce)試(shi)，成本相(xiang)對(dui)較(jiao)高，還需繼續裂變(bian)素材；口播視頻經過(guo)測(ce)試(shi)，人物直白形式的成本相(xiang)對(dui)比較(jiao)好(hao)

5、投放數據及痛點

ROI不達標

成本未達到客(ke)戶要(yao)求(qiu)的65-70

量極小，未滿足客戶(hu)的預算要求

素材未達到客戶(hu)的產出(chu)要求

vivo廣(guang)告投放(fang)數(shu)據及ROI情況

三、vivo廣告優化效果

1、優化鏈路

SKU優(you)化：原本售價為79的套(tao)餐(can)改為99，同時(shi)增加119元(yuan)套(tao)餐(can)

提高優(you)惠券價格及(ji)更改回(hui)傳方(fang)式：優(you)惠券價格10元提高為(wei)(wei)20元，吸引(yin)用(yong)戶下單;優(you)惠券由不回(hui)傳開啟為(wei)(wei)回(hui)傳

評(ping)論管理(li)：關注商(shang)詳頁的(de)評(ping)論內容，審核通過(guo)好評(ping)進行(xing)展示，及時管理(li)差評(ping)和跟進售后問題的(de)解決避免對(dui)用(yong)戶造(zao)成誤(wu)導

2、視頻素材優化

3、視頻效果展示

4、文案優化

文案(an)優化：文案(an)突出功效(xiao)類，使用(yong)幽默搞笑類型(xing)文案(an)，讓用(yong)戶更有代(dai)入感

5、變更出價策略

優化(hua)前：穩定拿量，高價不回傳優惠(hui)券的方(fang)式搶量，快(kuai)速度過平臺的冷(leng)啟動

優化(hua)中(zhong)：為進一步縮短測試周期，提升賬戶量(liang)級，出價不變的下(xia)回傳改(gai)成50%，穩(wen)定(ding)拿量(liang)改(gai)成優先拿量(liang)

優化(hua)后：在賬戶原有的基礎上拓建計劃出價策略不變的前提下降低出價，回傳改為100%

vivo廣告變更出價策略

6、視頻轉化器

利(li)用vivo廣告(gao)營銷平臺視(shi)頻(pin)(pin)工具，將出量的豎版視(shi)頻(pin)(pin)轉化為橫(heng)版視(shi)頻(pin)(pin)直接進行投放，進一步拓展量級

vivo廣告營銷平臺視(shi)頻轉化器

7、程序化創意

程序化能做到(dao)快速的(de)起量(liang)及更高效便捷(jie)的(de)基建(jian)，利于拓(tuo)展賬戶的(de)量(liang)級；

利(li)用平臺(tai)程序化(hua)和自定義2種方式搭配(pei)做(zuo)基建，將轉化(hua)好的(de)豎版視頻利(li)用平臺(tai)視頻工具(ju)做(zuo)轉換，快速進行(xing)素材裂(lie)變

8、數據呈現

鏈(lian)路調整對于(yu)賬(zhang)戶(hu)發展是正向的，量級(ji)由3000提升至(zhi)(zhi)10000，ROI從1.2提升至(zhi)(zhi)1.6，得到了(le)客戶(hu)的認可(ke)專(zhuan)業度(du)更好(hao)的視頻素材更能起量，成本更好(hao)。成本由110元(yuan)，下降(jiang)至(zhi)(zhi)66元(yuan)

vivo廣(guang)告投放數據(ju)及ROI情(qing)況

9、客戶反饋

成本整體(ti)穩定65元左右，整體(ti)體(ti)現良(liang)好 

對vivo廣(guang)告投放(fang)效果滿意，預算調整為不設(she)預算上限 

肯(ken)定運營團隊(dui)能力，后期團隊(dui)配合vivo進行(xing)素(su)材(cai)創新

四、經驗總結

1、落地頁

多(duo)SKU設置(zhi)，提(ti)(ti)高轉化(hua)，從而提(ti)(ti)高整體ROI

頭圖強化(hua)商品賣點(dian)，直擊(ji)用戶(hu)痛點(dian)

利用(yong)優惠券，抓住(zhu)用(yong)戶薅羊毛心理，二次挽回

2、素材文案

每條視頻主(zhu)打1-2個(ge)(ge)賣點(dian)(dian)，強調一個(ge)(ge)痛點(dian)(dian)或一個(ge)(ge)癢點(dian)(dian)

利用視頻(pin)最(zui)后幾秒(miao)，抓住用戶猶豫的心理(li)，促進最(zui)后的下單。

視(shi)頻(pin)產品介(jie)紹主次分明(ming)

利用好黃金前3秒

3、平臺產品

優先拿量

程序化創意

視頻轉化器

善于利(li)用平臺工(gong)具做優(you)化(hua)

4、測試期：跑出(chu)第一波數據，培(pei)養賬戶模(mo)型，快(kuai)速定位優(you)質(zhi)素材，前期出(chu)價(jia)高于同(tong)行，優(you)先拿到量級，盡快(kuai)度(du)過冷啟動期階段

5、投放期：維穩頭部廣告(gao)組，利用新(xin)廣告(gao)組增量及平(ping)臺產品(pin)，轉向(xiang)精細(xi)化運營(ying)，測(ce)試不同內(nei)容(rong)不同類(lei)型的素材(cai)/標題(ti)內(nei)容(rong)/定(ding)向(xiang)等

6、放量期：維穩ROI的基(ji)礎上刺(ci)激增量(liang)賬戶素材豐富多(duo)元化，保持頭部(bu)，腰(yao)部(bu)，尾部(bu)計劃的量(liang)級，定期調整，根據(ju)媒體推品、市場及季節變化及時(shi)找客戶拓展品類(lei)測(ce)試

本文主要(yao)講解了牙膏(gao)(gao)行(xing)業在(zai)(zai)vivo投(tou)(tou)放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)策略以(yi)及轉化(hua)效(xiao)果。我們(men)可(ke)以(yi)從(cong)上邊(bian)的(de)(de)(de)數據看(kan)出(chu)來，vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)轉化(hua)效(xiao)果還(huan)是很不錯(cuo)的(de)(de)(de)，不僅降(jiang)低了vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本，還(huan)提高了銷量。在(zai)(zai)投(tou)(tou)放(fang)(fang)vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)過程中，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主應(ying)該從(cong)多個方(fang)面優(you)化(hua)vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。素(su)材(cai)是選擇口播還(huan)是劇情(qing)？落(luo)地(di)頁(ye)要(yao)突(tu)出(chu)產品的(de)(de)(de)優(you)點等。vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)不僅適(shi)合(he)投(tou)(tou)放(fang)(fang)牙膏(gao)(gao)行(xing)業，其(qi)他行(xing)業也(ye)是適(shi)合(he)的(de)(de)(de)！想要(yao)在(zai)(zai)vivo投(tou)(tou)放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)老板可(ke)以(yi)聯(lian)系我們(men)巨宣(xuan)網絡，我們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)vivo瀏覽(lan)器廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、vivo商店(dian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、vivo信(xin)息流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)等。vivo廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)(guang)電(dian)話：4009602809~

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