618期間GMV增長超10倍，B站廣告平臺跑出男士護膚新黑馬

男士新品黑馬出圈，618期間GMV成長10倍，熱榜率近30%

一、全年打品 契合B站廣告生態

1、站內目標人群

（1）精致BOY：18~30歲男性，近億級月活用戶

讀書/初入職場，娛樂豐富，瀟灑消費，對“變帥(shuai)”有(you)強烈需求(qiu)(qiu)，追求(qiu)(qiu)”改頭(tou)換面“成為Crush，控(kong)油、祛(qu)痘、清潔。

（2）成熟精英：30歲以上男性，近億級月活用戶

經濟獨(du)立，需求(qiu)(qiu)進階，追(zhui)求(qiu)(qiu)生活品質，消費水平躍升，決策(ce)理性專業，生活方式精致有品位，專業洗護、香(xiang)味(wei)/留香(xiang)、包裝精致。

（3）愛意人群：戀愛/備婚，千萬級月活用戶

高頻(pin)關注戀愛內容的女(nv)性，在B站搜尋另一半喜好的禮物，實用性、有效(xiao)性、禮盒精美顯(xian)心意。

2、平日種草場景

以男性洗護、皮膚(fu)護理、抑菌除味為B站廣告營銷的重點，契(qi)合(he)B站目(mu)標人群，狠抓(zhua)用戶痛點。

3、心意禮贈場景

結合520等禮贈場(chang)景，推出男士微醺禮盒(he)，貼近(jin)目(mu)標人群需(xu)求。

二、優質內容通過B站廣告達成全域高效種草

1、達人矩陣 快速引爆聲量

（1）美護垂類：泛分區植入≈6:4

垂類內(nei)容：產品(pin)測評、成分解析等干貨(huo)內(nei)容為主，結合生活化場景(jing)式種草。

泛(fan)興趣內容：男(nan)性(xing)高播(bo)分區植入，以游戲講解(jie)、影(ying)視動畫、跨圈知識等為(wei)主。流(liu)量成(cheng)本(ben)低，粉絲粘性(xing)強(qiang)。

（2）合作UP主量級分布

雨傘形結(jie)構：以頭、腰部達人為主頭部UP粉(fen)絲(si)影(ying)響力(li)大，私域轉化能力(li)好，腰部UP流(liu)量性價比(bi)高。

（3）大促期間優質內容有效拉升品牌聲量

2、優質稿件 強勢跨圈轉化

（1）優質帶貨向(xiang)內容：短(duan)劇UP，內容幽默詼(hui)諧；情侶(lv)約(yue)會(hui)場景，貼近用戶(hu)需求(qiu)。

（2） 跨圈知識(shi)，高播(bo)洗(xi)腦：跨圈知識(shi)科普，傳播(bo)廣泛；國際(ji)政局分(fen)析，內容層(ceng)次豐富。

（3）游戲+動(dong)畫(hua)組合(he)，泛(fan)分區刷屏：動(dong)漫解(jie)說，優質創意帶動(dong)轉(zhuan)化；游戲切片，精(jing)準(zhun)狙擊目(mu)標男性。

三、精準投流，B站廣告助力生意轉化

商(shang)業流量加碼(ma)，助推熱榜率30%，618期間進店數(shu)迅(xun)速(su)提(ti)升(sheng)10倍(bei)，藍鏈點(dian)擊率穩定優于大(da)盤50%，促進穩定高轉化。

1、增投起飛，精準轉化

平銷期：優質內容積累，依靠UP粉絲粘性進行轉化(hua)

大促節點：起飛精準迅速沖量，加熱新老優質內容

618期間花飛比約1:2

4、B站廣告起飛加碼實現降本增效

（1）快(kuai)速引爆聲量：僅一周試水，618期(qi)間進(jin)店轉化數快(kuai)速提升10倍(bei)+，起飛助(zhu)推熱榜率近30%

（2）轉化成本低：轉化效率穩定，藍鏈點擊率穩定優于大盤50%，增投起飛(fei)，618期間藍鏈點擊成本環比(bi)優化約(yue)70%

本文給(gei)大家介紹了男士護膚品牌(pai)在618 期間進(jin)(jin)行(xing)B站(zhan)廣(guang)告(gao)(gao)投放的案例，從上述內容可以看出，通過與B站(zhan)廣(guang)告(gao)(gao)平臺(tai)不同領(ling)域的UP主的合作，在各(ge)個行(xing)業巧妙(miao)滲(shen)透(tou)品牌(pai)產品，使用(yong)戶看到品牌(pai)聲量，提升對品牌(pai)產品的信任(ren)度，從而(er)達成轉(zhuan)化。B站(zhan)廣(guang)告(gao)(gao)平臺(tai)行(xing)業覆(fu)蓋率廣(guang)，供廣(guang)告(gao)(gao)主選(xuan)擇的投放形式較多，您可以聯系巨宣(xuan)網絡熱線：4009602809進(jin)(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)投放方面(mian)的咨詢(xun)，歡迎您的來電！

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