vivo廣告投放案例 | 婚戀交友行業在vivo投放廣告案例分享

一、背景介紹

1、客戶情況

主營業務：相親服務

公司成立于(yu)2005年，為(wei)優質單身人士提(ti)供相(xiang)親服務，業(ye)務由一線城市向二(er)三線城市逐步(bu)擴展。因其他平臺量級和roi長期沒有突破，希望在vivo平臺能獲(huo)取(qu)增量

2、投放需求

日預算(suan)：測試預算(suan)1k；成本達(da)標放到3k；roi達(da)標可不限量

人群(qun)：客戶提供(gong)的是優質(zhi)單(dan)身(shen)人士(shi)相親服(fu)務，對表單(dan)質(zhi)量較(jiao)為(wei)看重，希望vivo平(ping)臺產出的表單(dan)為(wei)本科以上(shang)人群(qun)

城(cheng)市(shi)：根(gen)據客戶(hu)業務發(fa)展現狀(zhuang)，優先投(tou)放(fang)北上(shang)廣(guang)深四個一線(xian)城(cheng)市(shi)

數據考核(he)：成本40以(yi)內，ROI達到(dao)3

二、vivo廣告測試期投放策略

1、素材準備

文案：

參(can)考(kao)歷史(shi)相親類賬戶，選用歷史(shi)優(you)質素材

離異、帶孩子、不看(kan)條件(jian)等低條件(jian)文案

素材：

女性素材(cai)：主要體(ti)現身材(cai)樣貌(mao)優(you)勢

男性(xing)素材(cai)：主要體(ti)現(xian)生活興(xing)趣，條件優(you)越等

2、落地頁鏈路

vivo廣(guang)告落地頁(ye)鏈路

3、兩周數據分析-問題排查

表單提(ti)交轉化率(lv)低:經分(fen)析，落地頁選(xuan)項過(guo)于復雜，且每道選(xuan)項間(jian)都需(xu)要(yao)滑動尋找，增加用(yong)戶提(ti)交難(nan)度，需(xu)優化

量級提升難(nan)：經分析，投放位置單一，與總部溝通后得(de)到(dao)建(jian)議，可重點測試大圖素(su)材(cai)

定向過窄：兩(liang)周測試(shi)日(ri)均未達預算，嘗試(shi)與客(ke)戶溝通取消學歷限制

三、vivo廣告優化期投放策略

vivo廣告優化期投(tou)放策略

1、素材文案優化

減少誘惑(huo)性，突出相親強相關內容，重(zhong)點測試(shi)大圖素材(cai)

素材體現年(nian)齡感(篩(shai)除年(nian)齡過大用戶)和(he)原生性 (增強真(zhen)實感)

多(duo)使(shi)用(yong)原生相親場景(期待感(gan)與(yu)真實性)，結合(he)地域詞包+相親會文(wen)案(an)素材(cai)，確保用(yong)戶清晰推廣的服(fu)務內容

2、落地頁優化

原選(xuan)項的滑(hua)動選(xuan)擇設置(zhi)，用戶操作不便，故將所有(you)滑(hua)動選(xuan)擇改為(wei)點(dian)開選(xuan)擇

vivo廣告落地頁優(you)化

四、vivo廣告穩定期

產品功能-優先拿量

vivo廣告賬(zhang)戶(hu)穩(wen)定(ding)后積極測試新功能(neng)，迎(ying)來一波(bo)增量(liang)

vivo廣告迎來一波增量

五、行業投放經驗提煉

強(qiang)產品(pin)相關性，有利于后端轉(zhuan)化：在測(ce)試中我們嘗試了美女(nv)圖(tu)、相親場(chang)景圖(tu)、會場(chang)圖(tu)等多種(zhong)風格(ge)，使(shi)得(de)roi提升達標；也測(ce)出素材(cai)文案對roi的影響(xiang)度。

基(ji)礎(chu)定(ding)向(xiang)：相親交友(you)并非特定(ding)人群(qun)，并不需(xu)要特定(ding)人群(qun)定(ding)向(xiang)，直接使用后臺基(ji)礎(chu)定(ding)向(xiang)即可(ke)。

精簡(jian)轉(zhuan)化(hua)路(lu)徑，提(ti)升用戶(hu)體(ti)驗感：減(jian)少用戶(hu)填寫表單(dan)過(guo)程(cheng)中的阻礙，保(bao)證(zheng)整體(ti)頁面(mian)一目了然，提(ti)升閱讀體(ti)驗。

思維拓展(zhan)，積極測(ce)試：后端差并不(bu)是解決不(bu)了的，可能是我們對產品(pin)，定(ding)向、素材把握度不(bu)夠，引流了非意(yi)向人群。除(chu)了全量驗證，可以嘗(chang)試從素材標題以及落(luo)地頁(ye)的內容體現等多維度調(diao)整測(ce)試，不(bu)斷優化(hua)。

本文內容(rong)主(zhu)要(yao)分享了婚戀交友(you)(you)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)vivo投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)案例。相親(qin)交友(you)(you)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)不(bu)需要(yao)特(te)定人群定向，直接使用vivo廣(guang)(guang)(guang)告營銷(xiao)平(ping)臺(tai)的(de)基礎定向就可以(yi)(yi)。vivo適合投放(fang)的(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)非常多，不(bu)只是(shi)相親(qin)交友(you)(you)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，像是(shi)金融(rong)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，電商(shang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、小說行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、生活(huo)服務行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)等都可以(yi)(yi)在(zai)(zai)vivo投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告。而(er)且投放(fang)效果(guo)還是(shi)很不(bu)錯的(de)。還想(xiang)了解更多關于vivo廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)的(de)內容(rong)，可以(yi)(yi)聯系我們巨宣(xuan)網絡哦(e)！或(huo)者是(shi)在(zai)(zai)此評論都可以(yi)(yi)哦(e)！

公司優勢

開戶流程

注意事項