vivo廣告投放案例 | 金融行業如何在vivo應用商店投放廣告？

一、金融行業營銷分析

1、vivo平臺金融細分行業分布

vivo廣告平臺主要細分行業如下(xia)：

商店主要細分行(xing)業：貸款，投資(zi)理財，保險，金融輔助工(gong)具(ju)，期貨(huo)外匯，證券/股(gu)票，銀行(xing)/銀行(xing)服務

信息流&聯盟主要細分行(xing)(xing)業：投(tou)資理財(cai)，貴金屬，期貨(huo)外匯，銀行(xing)(xing)/銀行(xing)(xing)服(fu)務

vivo廣(guang)告(gao)平臺主要細分行業

2、vivo廣告營銷平臺流量介紹

vivo坐(zuo)擁超(chao)級流量池(chi)，智能終端(duan)制(zhi)造(zao)商第一梯隊佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，2.9億+活(huo)躍用戶(hu)，為廣告(gao)主打造(zao)高(gao)品(pin)質(zhi)用戶(hu)營(ying)銷流量池(chi)

vivo應用商店廣告：成本可控，轉化優質

日活躍用(yong)戶(hu)數：6,469萬

日分發量：8.8億

月活躍用戶數：2.4億

vivo信息流廣告：全場景觸達，閉環生態

日(ri)活躍用(yong)戶數：9,788萬

人均日啟(qi)動次數：8次

月活躍用(yong)戶數：2.4億

信息流人(ren)均訪問時(shi)長：36min

vivo廣告聯盟：流量紅利，價格低

日(ri)活躍用戶數：7,000萬

優質媒體：7,000+

廣告總庫存：15億

覆蓋單機游戲、快(kuai)游戲、應用(yong)和(he)快(kuai)應用(yong)

3、金融行業線上營銷鏈路

金融行業廣告投放最終考核后端轉(zhuan)(zhuan)化ROI，以新增用戶轉(zhuan)(zhuan)化為主要目標，推(tui)廣流量多(duo)樣化：商店+非商店

金融行業常(chang)見推廣路(lu)徑主(zhu)要表(biao)現為(wei)以(yi)下(xia)2種：APP下(xia)載(zai)+表(biao)單(dan)填寫

金融行業(ye)線上vivo廣(guang)告營銷鏈路

4、金融行業營銷痛點

量級提升(sheng)乏力：廣告主遭(zao)遇流量瓶頸，上(shang)線流量競爭激烈，競價成本(ben)高，急(ji)需(xu)拓(tuo)展(zhan)新的(de)流量池(chi)

注(zhu)冊(ce)成(cheng)本高：廣(guang)告(gao)主APP注(zhu)冊(ce)成(cheng)本不(bu)穩定，轉化(hua)差，急需優(you)化(hua)注(zhu)冊(ce)成(cheng)本，拓展(zhan)注(zhu)冊(ce)量級

授(shou)信(xin)/付(fu)費難優化(hua)：授(shou)信(xin)/付(fu)費人群(qun)難以(yi)精(jing)準定(ding)位(wei)，企(qi)業回收(shou)成(cheng)本(ben)(ben)高，急需在穩定(ding)授(shou)信(xin)/付(fu)費成(cheng)本(ben)(ben)的前提下，提升(sheng)授(shou)信(xin)/付(fu)費總額及量(liang)級

5、制定vivo廣告投放策略

廣告(gao)主(zhu)上線(xian)前，梳(shu)理廣告(gao)主(zhu)營(ying)(ying)銷信(xin)息，結合(he)訴求影響(xiang)因素，將廣告(gao)主(zhu)營(ying)(ying)銷信(xin)息轉化成投放(fang)訴求

二、vivo廣告上線期投放思路

1、商店資源位選擇

金融行業廣告主可(ke)(ke)根據投(tou)(tou)放(fang)(fang)需求，選(xuan)擇(ze)不同(tong)的(de)投(tou)(tou)放(fang)(fang)資源位(wei)，量(liang)級提(ti)升迫切的(de)廣告主可(ke)(ke)覆蓋全部資源進行投(tou)(tou)放(fang)(fang)，考(kao)核后(hou)端的(de)廣告主可(ke)(ke)重點(dian)投(tou)(tou)放(fang)(fang)推薦(jian)及提(ti)詞，各資源位(wei)投(tou)(tou)放(fang)(fang)要點(dian)如下：

2、營銷地圖

根據廣(guang)告(gao)主考核(he)指標分(fen)類，劃分(fen)商店各(ge)資源位消(xiao)耗占(zhan)比：針對考核(he)量(liang)級的廣(guang)告(gao)主可全資源位覆蓋，側重推薦位置投放；針對考核(he)激活，注(zhu)冊(ce)，授信(xin)/入金等指標的廣(guang)告(gao)主，可逐步增加(jia)提詞消(xiao)耗占(zhan)比。不同考核(he)指標搭配的產品策略(lve)參考如(ru)下：

3、細分行業出價參考

因金融廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)二級行(xing)業分(fen)(fen)類(lei)不(bu)同(tong)，平臺根(gen)據大盤數據，同(tong)步(bu)推薦列(lie)表(biao)及(ji)搜索提(ti)詞細(xi)分(fen)(fen)行(xing)業出(chu)價指導，幫助不(bu)同(tong)細(xi)分(fen)(fen)行(xing)業廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)快速獲(huo)取出(chu)價范圍。金融細(xi)分(fen)(fen)行(xing)業出(chu)價指導如下(xia)

4、提詞指引

商(shang)店提詞(ci)基于用戶強搜索行為，進行營銷展示，提詞(ci)方(fang)(fang)向可從用戶意圖(tu)出發，拆解(jie)用戶意圖(tu)場景，從不同(tong)維度，全方(fang)(fang)位(wei)覆蓋產(chan)品(pin)提詞(ci)。

以貸款APP為例：

vivo廣告貸款需(xu)求場景解讀

提詞方向示例：

三、vivo廣告優化期投放思路

1、提詞優化

針對細分行(xing)業輸出提詞(ci)(ci)搜索熱度指(zhi)數，競爭指(zhi)數，激活指(zhi)數等維(wei)度，輔助優(you)化提升廣告主(zhu)提詞(ci)(ci)效果(guo)。

貸(dai)款、證(zheng)券(quan)/股票提(ti)詞指導(dao)如下(xia)：

vivo廣告(gao)貸款、證券/股票提詞(ci)指導

記賬(zhang)、投資(zi)理財提詞指導如(ru)下：

vivo廣告記賬、投資理(li)財提詞指導

2、vivo廣告投放時間

細(xi)分行業流(liu)量(liang)(liang)分布(bu)：貸款(kuan)行業16點(dian)-20點(dian)為(wei)流(liu)量(liang)(liang)高(gao)峰(feng)時間，投資理(li)財行業14-16點(dian)為(wei)流(liu)量(liang)(liang)高(gao)峰(feng)，證券/股票(piao)行業9點(dian)-11點(dian)為(wei)流(liu)量(liang)(liang)高(gao)峰(feng)，銀(yin)行/銀(yin)行服(fu)務行業9點(dian)-12點(dian)為(wei)流(liu)量(liang)(liang)高(gao)峰(feng)

預(yu)算(suan)充足的廣(guang)告主(zhu)建(jian)議(yi)全天投放(fang)，流(liu)量(liang)高峰時(shi)(shi)間競價(jia)投放(fang)；低預(yu)算(suan)廣(guang)告可(ke)避開高峰時(shi)(shi)段，晚間部分廣(guang)告主(zhu)因預(yu)算(suan)不足，賬戶提前撞線，競爭較弱(ruo)，可(ke)充分利(li)用晚間時(shi)(shi)間段進行測(ce)試(shi)投放(fang)

vivo廣告投放時間

3、商店程序化創意

【優化(hua)難點】如何提升商(shang)店素(su)材測試效率，及(ji)素(su)材點擊率?

【推薦(jian)方(fang)案】商店程序化創(chuang)意，支持廣(guang)(guang)告主(zhu)5組(zu)3圖創(chuang)意+2條文(wen)案批(pi)量投放，幫助廣(guang)(guang)告主(zhu)展現(xian)最佳創(chuang)意組(zu)合，提(ti)高運營效率(lv)及(ji)素材點(dian)擊率(lv)

展現位置：搜索結果列表2-3-6位(wei)

圖片內容要求：

畫面保持簡(jian)潔，主(zhu)體層次突出，可只有圖案或文字；

主體（圖文）保持(chi)在(zai)中(zhong)間位置，力(li)求整齊(qi)，避免凌亂；

畫面(mian)保(bao)持(chi)配色(se)和文字的統一(yi)，保(bao)證畫面(mian)視覺協調性；

畫(hua)面的(de)配(pei)色不宜太亮(liang)，影(ying)響主體內容的(de)可(ke)視性

FAQ：

Q1：為什么程序化創意需有無圖創意陪跑？

A1：無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)作(zuo)為(wei)預(yu)(yu)估ctr基準線(xian)，程(cheng)序化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)預(yu)(yu)估ctr大(da)于無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)預(yu)(yu)估ctr時，才觸發程(cheng)序化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)廣(guang)告樣(yang)式(shi)。為(wei)保障在程(cheng)序化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)三圖(tu)樣(yang)式(shi)無法展現的條件下(xia)，無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)可觸發，故需創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)。:無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)的投放狀態與其程(cheng)序化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)綁定，不可單獨更改且(qie)不能隨意(yi)(yi)(yi)刪(shan)除(chu)。若(ruo)要(yao)刪(shan)除(chu)陪跑無圖(tu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)，則需要(yao)刪(shan)除(chu)整(zheng)個程(cheng)序化創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)(yi)廣(guang)告

Q2：同一組圖片素材是否可以多次上傳?

A2：不可以，為防止(zhi)影響(xiang)到(dao)算法模型的準(zhun)確性，同一組圖片素材不要上傳多(duo)次。建(jian)議上傳時保存(cun)為通(tong)用創(chuang)意包(bao)，多(duo)次復用。

4、商店oCPD

【優化(hua)(hua)難點】如何優化(hua)(hua)商店激活/注冊成本?

【推薦方案】商店oCPD是(shi)以激活(huo)/注冊(ce)為優化目(mu)標的產品，廣告主可(ke)以自(zi)行設置(zhi)目(mu)標激活(huo)/注冊(ce)價格，平臺借(jie)助CVR算法和風控，對低質(zhi)量用戶(hu)低出價，高質(zhi)量用戶(hu)高出價，保證投放激活(huo)/注冊(ce)成(cheng)本(ben)始終符合廣告主預(yu)期

【運營建議(yi)】oCPD建議(yi)不要(yao)頻繁(fan)調(diao)整出(chu)價(jia)，保(bao)證投放模型的穩定性

vivo廣告商店OCPD

FAQ：

Q1：賬戶是否可以只投放oCPD？

A1：不可以，oCPD必須有一(yi)條(tiao)普(pu)通(tong)推薦陪跑

Q2：oCPD跟動態調價有何區別？

A2：oCPD有(you)申請門檻限制，并且(qie)需要(yao)(yao)客戶自行給(gei)出轉化(hua)價(jia)(jia)格；動態調價(jia)(jia)沒有(you)門檻限制，只需要(yao)(yao)客戶給(gei)出下載價(jia)(jia)格，由平臺自動核算轉化(hua)出價(jia)(jia)

5、商店DMP人群包

【優(you)化(hua)難點】如(ru)何優(you)化(hua)商店付費成(cheng)本/授信成(cheng)本?

【推薦方案】在商店場景下，平(ping)臺(tai)利用DMP人群(qun)包功能，選擇精準(zhun)人群(qun)定向(xiang)，幫助廣告主快速搶(qiang)占目(mu)標用戶，滿足廣告主多(duo)元(yuan)化(hua)投放(fang)目(mu)的(de)，提(ti)高廣告轉化(hua)效果(guo)

【運營(ying)建議】使用DMP人(ren)群(qun)包(bao)功能(neng)的廣告，出價應(ying)高于普通計(ji)劃廣告；商店人(ren)群(qun)包(bao)必須保留(liu)一條普通推薦計(ji)劃作為(wei)陪跑計(ji)劃進行投放

廣告主	通過不同方式接入數據	生成人群	人群應用

四、廣告放量期投放思路

1、放量方向

擴量(liang)期基(ji)礎操(cao)作：廣告拓量(liang)期，可從以下方(fang)向進行量(liang)級拓展

推薦：

推薦提升(sheng)出價(jia)，提升(sheng)競價(jia)能力

拓展積分(fen)下載(zai)，裝機必備，商店紅包等(deng)資(zi)源(yuan)量級

提詞：

根據提(ti)詞轉化情況，分(fen)別提(ti)升出(chu)價，提(ti)升競(jing)價能力(li)

持續增加(jia)提詞數量(liang)，拓展(zhan)產品邊緣(yuan)關鍵詞

投放時間：

拉長投放時間

高轉化時間提(ti)升競價能(neng)力(li)

投放預算：

賬戶(hu)/廣告計劃(hua)等有提(ti)前撞線的情(qing)況，可提(ti)高賬戶(hu)/廣告計劃(hua)的預算

2、優選詞包

【放量難點】如果(guo)快速(su)提升(sheng)提詞消(xiao)耗(hao)，獲取(qu)精準(zhun)流量，提升(sheng)整個賬戶的(de)量級?

【推薦方案】廣告主(zhu)可(ke)在添加(jia)搜索提(ti)詞(ci)(ci)之后，一鍵勾選(xuan)優選(xuan)詞(ci)(ci)包配合投放。提(ti)詞(ci)(ci)優選(xuan)功能(neng)，基于(yu)APP維(wei)度(du)去重，實時匹配APP維(wei)度(du)未(wei)提(ti)的詞(ci)(ci)進入(ru)優選(xuan)詞(ci)(ci)包，算法計算相關性、轉化(hua)率等(deng)多種因(yin)子，考慮行業、競品等(deng)因(yin)素，確保提(ti)詞(ci)(ci)質量

vivo廣告優選詞包

FAQ：

Q1：為什么我的詞包消耗速度特別慢？

A1：可能是詞包的出價過低導致

Q2：如果不想用詞包了怎么辦？

A2：可以編輯(ji)廣告，取消詞包的勾選

Q3：可以看到詞包里具體存在哪些詞嗎？

A3：不(bu)可以，以詞包粒(li)度展(zhan)示數據，看(kan)不(bu)到詞包中(zhong)具(ju)體有哪些(xie)詞

Q4：我在別的計劃里提了某一個詞，詞包里還會存在這個詞嗎？

A4：不會，詞(ci)包(bao)只會推薦(jian)廣告主App維度未提的(de)搜索詞(ci)

3、動態ICON

【放量難(nan)點(dian)】如何讓自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)在(zai)同類眾多產(chan)品(pin)中(zhong)脫穎而出，獲得更多的曝(pu)光(guang)下載機會？

【推(tui)薦方(fang)案】商店(dian)多場景支持動態icon，樣式新，吸引用戶注意，提升(sheng)(sheng)下載率；調(diao)性強，提升(sheng)(sheng)產品品牌調(diao)性

vivo廣告動態ICON

FAQ：

Q1：動態icon的素材標準有什么要求：

A1：正方形素材，尺寸512*512（非圓角）;gif格式，大小在1M以內

Q2：素材最晚什么時候提交？

A2：最晚在距離(li)排期開(kai)始三個工(gong)作日之(zhi)前(qian)提交素材(cai)審核

Q3：上線后有什么注意事項？

A3：排期(qi)上(shang)線(xian)后，請及時(shi)驗收商(shang)店(dian)icon素(su)材樣式，確(que)保(bao)素(su)材效果符合預期(qi)

本文(wen)內容主要講解了金(jin)融行業在(zai)vivo應用商(shang)店(dian)投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的案(an)例，分(fen)(fen)別從vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)上線期、vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)優化期和vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)放(fang)量(liang)期三個方(fang)面分(fen)(fen)析。現在(zai)vivo應用商(shang)店(dian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)的效果(guo)還是很不錯的，有想(xiang)在(zai)vivo投放(fang)應用商(shang)店(dian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的老板可以(yi)聯(lian)系我(wo)(wo)們(men)(men)巨宣(xuan)網絡哦(e)！除了vivo應用商(shang)店(dian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司還做vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開戶、vivo信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)、vivo瀏(liu)覽器(qi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)等業務，而(er)且能提供一站(zhan)式服務哦(e)！vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)電話：4009602809！

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