微信朋友圈廣告引流：美妝行業探索增長路徑

一、案例背景

1.公司介紹

亞(ya)洲區內(nei)具有領導(dao)地位(wei)的化(hua)妝品(pin)零售集團(tuan)。

在亞洲擁(yong)有(you)超過160間(jian)零(ling)售(shou)店及專柜(ju),銷售(shou)逾四百個品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin),包(bao)括(kuo)護(hu)膚(fu)品(pin)(pin)(pin)、香水、化妝品(pin)(pin)(pin)、頭(tou)發護(hu)理(li)用品(pin)(pin)(pin)、以及專有(you)及獨家(jia)代理(li)的國(guo)際品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin)。

2.公司定位

以一站式化妝(zhuang)品專門店及多(duo)渠(qu)道(dao)的(de)(de)網，上平臺,為(wei)客戶提供超過700個國際品牌的(de)(de)多(duo)元化美妝(zhuang)產(chan)品。

美妝零售、公域引流、私域沉淀、微信搜索廣告推廣、微信小程序推廣。

3.行業背景

國內(nei)新消(xiao)費(fei)、美(mei)妝品(pin)牌如雨(yu)后舂筍(sun)般涌(yong)現,老牌企業(ye)受到挑(tiao)戰,紛(fen)紛(fen)加速零(ling)售業(ye)的數(shu)字化進(jin)程。

以線(xian)下門店(dian)為主要渠(qu)道的(de)(de)消費品類，受到霜凍般的(de)(de)打(da)擊,轉戰線(xian)上、布局私域(yu)成為品牌對增長新路(lu)徑的(de)(de)探索方式(shi)。

二、痛點/策略

痛點

傳統美妝實體零售集體進八冰(bing)河時(shi)期，面臨業績持續(xu)下滑的現狀；

重線下渠道，此前并無過多線上經驗積累，危機時刻無法快(kuai)速應對；

線上獲客成本(ben)不(bu)斷(duan)攀升,如何尋找存量中的增量。

策略

以社群配合(he)#品牌搜索+搜一搜品牌官方區優惠(hui)券運營卡片+隱藏小程序)打(da)造搜一搜專享交易鏈路(lu),使用(yong)戶(hu)最短(duan)路(lu)徑9et專屬優惠(hui),促成最后交易轉化和流量沉淀。

三、微信生態工具

四、私域運營鏈路

微信搜索廣告推廣

微信朋友圈廣(guang)告(gao)引流——私域社群——品牌搜索——搜一搜品牌官方區優(you)惠券運營卡片——微信小程序推廣(guang)——下單購買

個人微信

線下(xia)門店引流——導(dao)購(gou)個人微信——微信小程(cheng)序推廣(guang)——下(xia)單購(gou)買

微信公眾號推廣

微(wei)信朋友(you)圈廣告(gao)引流——引導關注公眾號——微(wei)信小程序(xu)推廣——下單(dan)購買

五、效果呈現

優惠券(quan)運營卡片的點擊率(lv)大幅(fu)提升；單曰峰值高達(da)14.7% ,優惠券核銷率達(da)到10%+；訂單轉(zhuan)化(hua)率提升167%。

六、沉淀的知識點

某美(mei)妝品(pin)牌搜(sou)一搜(sou)專屬交易(yi)鏈路這一套深(shen)耕存量并高效轉(zhuan)化(hua)的會員營銷(xiao)打法,同(tong)樣(yang)適用于其(qi)他傳統零售品(pin)牌；

從公域(騰訊廣告、線下門店)沉淀的用戶群體引八店員微信號(導購自發)、公眾號、小程序這三個私域用戶池；

通過利益分配機制激勵導購把個人微信號上的私域客群引導到官方小程序;同時讓60多萬粉絲通過公眾號實現低成本的小程序重復觸達；

結合拼團、砍價、群裂變等傳統營銷策略加速培養私域用戶池，最終通過小程序這一出口完成交易。

以上就是美妝行業進行產品營銷的推廣案例，通過在微信(xin)廣(guang)告平臺進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)引流效果是(shi)非(fei)常不錯的(de)。目前(qian)不僅(jin)僅(jin)只有美妝行(xing)業(ye)適合(he)微信廣(guang)告推(tui)廣(guang)，像(xiang)教育行(xing)業(ye)、電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)、游戲行(xing)業(ye)以(yi)及餐飲行(xing)業(ye)都可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)微信廣(guang)告推(tui)廣(guang)。有好的(de)資源的(de)廣(guang)告主也可(ke)以(yi)隨時咨詢巨宣網絡，為您的(de)產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)提供專業(ye)的(de)解答以(yi)及建議。

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