當傳(chuan)統企業發展到一定(ding)階段(duan)，面臨著數字(zi)化的(de)大浪潮，乘風而行成為了必然趨勢。不過，如何乘風，如何前行，每個人都在一片黑暗中，尋找著可復(fu)制的(de)方(fang)法(fa)論。

某乳制品(pin)品(pin)牌最近似乎摸索出了一條可以借鑒的道路。這一沉淀了60余年的品牌，有著深厚的用戶和產品積累，但面對數字化趨勢，其面臨的第一個難題是，某乳制品品牌重點布局在四川及周邊區域，對線下渠道依賴程度高，覆蓋人群偏向中老年，消費習慣固定，難以觸達到年輕一代的消費者。同時，即使已經布局公眾號、小程序等工具，但這些自然沉淀的數字化資產并沒有發揮其應有的作用。

面對這樣的難題，某乳制(zhi)品品牌整合工具、制定策略，集合旗下多個子品牌，在618進行初步試水，今年雙11打出了一套行之有效的方法論，其具體的操作思路是這樣的：

618期間，某乳(ru)制品品牌將戰略分為三步走：第一步，激活老客存量，優先布局活躍度高的人群投放；第二步：聚焦新客投放廣告，激發新客首單購；第三步：大促決戰倒計時，全面沖刺“銷量高峰”。

在雙(shuang)11大促中，將618的經驗進行(xing)了戰略性升級，從“三段(duan)式(shi)”迭(die)代為(wei)“五段(duan)式(shi)”精細化運營：

蓄水(shui)期(qi)（10.10-10.19）：該階段，重點通過微信朋友圈廣告全面覆蓋70萬高(gao)潛人群，精細化分層(ceng)，高(gao)效運營(ying)觸達，持續為(wei)新客蓄水(shui)。

搶量期（10.20-10.31）：精細運營高潛人群，高效觸達老客續訂+促活，預訂客戶在線支付尾款，持續培育優質搶量廣告，提升賬戶整體競爭力。

拉新期（11.1-11.8）： 深度投放高潛人群+拓客拉新廣告，雙目標促增長；自動擴量，洞察高潛人群，突破新客增長率！

沖刺期（11.9-11.11）：雙倍擴(kuo)大(da)投放(fang)量拉新(xin)客，倒計時(shi)組(zu)件廣(guang)告提升(sheng)整(zheng)體(ti)(ti)賬戶CTR，持續優化(hua)下單成本，提升(sheng)整(zheng)體(ti)(ti)ROI，沖刺雙11銷量高峰！

返(fan)場期（11.12-11.20）：持續(xu)(xu)雙(shuang)目標(biao)深度(du)運(yun)營，全面激活(huo)往期續(xu)(xu)訂+促活(huo)人群下(xia)單(dan)，提升整(zheng)體雙(shuang)11GMV，并持續(xu)(xu)沖刺擴量(liang)拉新(xin)(xin)，開拓新(xin)(xin)客下(xia)單(dan)新(xin)(xin)場景，培養(yang)新(xin)(xin)客消費習慣。

在今年雙11大促中，某乳制(zhi)品(pin)品(pin)牌(pai)就沿用了從老客入手的方法，并做了一定的升級，在投放的思路上，某(mou)乳制品品牌選擇了中高端的(de)高凈值(zhi)用戶群體，并且利用騰訊廣告(gao)的(de)人群深度洞察＋商品廣告(gao)能力，在瞄(miao)準老客的(de)同時拓展新客，并不斷(duan)提高客單(dan)價(jia)，一舉三(san)得。

2. 制定可復制的營銷策略，多品牌全面開花

更為難得的是，雙11期間，某乳制品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌制定了可復制的“訂奶入戶”營銷轉化鏈路，帶動旗下子品牌全面增長，其中，這三個品牌不僅帶來了良好的數據增長，也走出了差異化的鏈路：

某乳制品品牌(pai)：打法升級+精細化運營：某乳制品(pin)品(pin)牌利用慶典風素材，吸睛力十足，提升廣告競爭優勢；運營方面分賬戶運營：穩定賬戶模型，持續提高客單價；選品策略上注重明星爆款直跳下單，以順暢鏈路減少訂單流失，帶來大幅增長

通過多品牌多鏈路的共同發力，某(mou)乳制品品牌在雙11大促期間，整(zheng)體公域電商同比增(zeng)長232%，ROI同比增(zeng)長93%，下(xia)單成(cheng)本(ben)同比降低46%！

當(dang)前面的路(lu)一步步鋪(pu)好，老客(ke)(ke)新客(ke)(ke)紛(fen)紛(fen)激活后，逐步進行大規(gui)模(mo)的轉(zhuan)化(hua)，這一階(jie)段(duan)新希望巧妙地(di)運用騰(teng)訊(xun)生(sheng)態(tai)的多重工(gong)具進行轉(zhuan)化(hua)：

微信朋友圈廣告倒計時組件：當大促接近尾聲，某乳制(zhi)品品牌(pai)借助朋友圈廣告(gao)的(de)倒計(ji)時(shi)組件以及倒計(ji)時(shi)返場的(de)廣告(gao)素材，擊破用戶心智，促進下單決策。這一(yi)階段整(zheng)體廣告(gao)中擴量拉新(xin)占比進一(yi)步(bu)提升，廣告(gao)新(xin)客占比提升20%；

微信小程序直播推廣：大促期間新希望·某乳制(zhi)品(pin)品(pin)牌的官方小程序每日不間斷直播，通過限時立減優惠刺激老客下單，并通過新客專屬小額促銷組合裝進行拉新。

通過公域搶量、私域激活，成功引爆銷量，最終實現轉化率高達行業均值3倍的目標，同時微信生態內私域交易額同比增長46%。這樣的成績背后，是某乳制品品牌(pai)對于整個線上廣告和轉化、用戶與品牌關系之間的投入和認可，這也讓我們看到了，越來越多的傳統企業正在帶著思考和創新投入數字化的浪潮中，積極創新，乘風而行！

以上就是乳制品行業通過騰訊(xun)廣告投放進行產品推廣的案例，某(mou)乳制品(pin)品(pin)牌通過在線上進(jin)行(xing)(xing)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)從(cong)而實現(xian)(xian)轉化，拉進(jin)行(xing)(xing)用戶與品牌的(de)關系。如果有想法進(jin)行(xing)(xing)騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)主歡迎咨詢(xun)巨(ju)宣網絡，專業的(de)騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)公司，巨(ju)宣網絡培養(yang)了各(ge)個平臺專業的(de)產品推(tui)廣(guang)(guang)人(ren)員(yuan)，可以(yi)很(hen)好的(de)幫助商家(jia)進(jin)行(xing)(xing)產品推(tui)廣(guang)(guang)服務(wu)，助您實現(xian)(xian)流量的(de)增長。