微信小程序推廣：房地產行業×TME K歌高效拉新促轉化

背景描述

2020受(shou)疫情影響，對房(fang)地產的(de)銷售沖擊極大，某(mou)房(fang)企就預判到了科技(ji)與線上流量的(de)重要性(xing)，發布了自主(zhu)研發的(de)“鳳凰(huang)云(yun)”全(quan)國直營購房(fang)平臺，包括微信(xin)小程(cheng)序推廣(guang)端(duan)和PC端(duan)，實現全(quan)國1700多(duo)個項目(mu)房(fang)源一機在握。

某(mou)房企推出雙月購房節，通過加快推盤、提供優惠補貼等一系列持續措施，提升銷售成績。分別推出“夏季購房節”“金秋購房節”“年終大促超級感恩季”三大活動，以主題補貼優惠購房為傳播核心，針對目標購買人群進行精準導流，收集有效線索。

騰訊廣告營銷目標

某房企攜手騰訊音樂廣告平臺（TME），借助音樂在家庭人群中的高度覆蓋及家庭音樂生活全場景高頻使用，完成重點城市、下沉渠道鋪開，結合雙月購房節三大主題活動植入，實現高效人際裂變與引流；

1.調動(dong)泛眾參與：調動(dong)泛眾用戶參與，為三大主題購(gou)房節提供人(ren)氣支持。

2.高效引流與留(liu)資收集(ji)： “鳳凰云”小程(cheng)序(xu)引流，用戶(hu)有(you)效留(liu)資收集(ji)，重點推廣促(cu)銷期房(fang)產(chan)項目。

3.年(nian)(nian)輕(qing)化強(qiang)(qiang)互動：以低參(can)與門(men)檻，打破年(nian)(nian)齡、時間、空間、地域等(deng)限制(zhi)，加強(qiang)(qiang)人際互動。

執行方法

執行(xing)一、“夏季購房節(jie)”——盛(sheng)夏live現(xian)場，單(dan)賽(sai)道(dao)K歌大賽(sai)。

有效機制+多個入口，為“鳳凰云”微信小(xiao)程(cheng)序推(tui)廣導流(liu)，微信小(xiao)程(cheng)序推(tui)廣瀏覽量日均翻百倍(bei)，留電(dian)咨詢+認購套數均創轉化新高；

執行二、“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某(mou)房(fang)企家族賽道，以熱門曲風賽道擴充更廣泛用戶，家族賽道積淀碧桂園用戶池。

賽(sai)道(dao)(dao)升級：鋪設多條賽(sai)道(dao)(dao)，根(gen)據曲風區分賽(sai)道(dao)(dao)x5+家族(zu)賽(sai)道(dao)(dao)x1，迎合用戶K歌口味精準(zhun)分眾。

玩(wan)法(fa)升級：單一賽(sai)道內部pk，多(duo)賽(sai)道之間pk終(zhong)極大獎(jiang)，多(duo)重獎(jiang)勵(li)刺激(ji)用(yong)戶裂(lie)變

引(yin)流(liu)升級(ji)：

①6條賽道+icon均引流鳳凰云小程序 

②設(she)置留(liu)資彈(dan)窗，引導用戶留(liu)資加票 

③10大KOL領銜不同曲風(feng)賽道，促(cu)成粉絲有效轉化。

裂變升級：

①人數(shu)浮動獎勵機制（刺(ci)激(ji)用戶主觀(guan)裂變）

②KOL粉絲裂變(bian)。

技術(shu)升級：實(shi)(shi)現跳轉留(liu)資(zi)加(jia)票技術(shu)+實(shi)(shi)現輸入房產項目匹配對應優惠券技術(shu)，完成(cheng)強導(dao)流。

執行三：“年終(zhong)大(da)促超(chao)級(ji)感(gan)恩季”推(tui)出歡唱(chang)感(gan)恩季，感(gan)恩TA陪伴，借歲末情感(gan)營銷契機，5大(da)賽道給(gei)父母親(qin)朋好友高歌一曲感(gan)恩，提(ti)前唱(chang)享團聚。

聚焦營(ying)銷活動，實(shi)現(xian)(xian)品效合一；緊扣時間節點，實(shi)現(xian)(xian)借(jie)勢傳播；首創實(shi)景導流，實(shi)現(xian)(xian)營(ying)銷轉化；打通LBS回傳，實(shi)現(xian)(xian)智能定向(xiang)；精確核心信息，實(shi)現(xian)(xian)優質打造(zao)。

創意展示

基于【品效結合】的某房企(qi)三大購房節活動的營銷訴求，推薦全民K歌高人氣成熟產品-K歌大賽靈活主題合作，幫助某(mou)房(fang)企實現“鳳凰云”小程序高效拉新，與用戶留資轉化。

1、 針對性主(zhu)題(ti)策劃：“夏季(ji)(ji)購(gou)房節”“金(jin)秋(qiu)購(gou)房節”“年終大促(cu)超級感恩季(ji)(ji)”三(san)大活動(dong)，分別推出K歌營銷主(zhu)題(ti)，配合(he)遞(di)進式賽制，給用戶更多(duo)新鮮感；

“夏季購(gou)房節”發起盛(sheng)夏live現場，單賽(sai)道K歌大(da)賽(sai)。

“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某房企家族賽道，以熱門曲風賽道擴充更廣泛用戶，家族賽道積淀某房(fang)企用戶池。

“年(nian)終大(da)促超級(ji)感恩(en)(en)季(ji)”推出(chu)歡唱感恩(en)(en)季(ji)，感恩(en)(en)TA陪伴，借歲末(mo)情感營(ying)銷契(qi)機，5大(da)賽道給父母親朋好友高歌一曲感恩(en)(en)，提前唱享團聚。

2、靈活引流機制(zhi)：鳳凰云小程序與全民(min)K歌團(tuan)隊打通技術壁(bi)壘(lei)，推(tui)出(chu)多個獎勵加權機制(zhi)；

制定某房(fang)企專屬的“跳轉小程序引流裂變機制”“完成任務-留資、領取購房優惠、瀏覽文旅項目等積分獎勵加權計算”“打通LBS回傳”，實現跳轉-落地-返回-加票全新鏈路聯通，確保創新賽制實現，將跳轉動作與加票利益強捆綁刺激用戶多次參與；

3、技術創新：VR技術組件展示某房企房產項目全景視覺，吸引用戶；

充分利用全景組件的VR圖片展示入(ru)口，升(sheng)級(ji)圖片素(su)材，給予用戶沉(chen)浸式的體驗，加強引(yin)流轉化(hua)。

4、品牌客群(qun)鞏固(gu)：業主(zhu)玩(wan)法(fa)添加，賦能品牌文(wen)化；

以某房(fang)企現有業主為突破口，針對性輸出三大主題k歌活動，在強化品牌價值的同時讓業主成為信息口覆蓋其他用戶。

5、線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下聯動：從線(xian)(xian)上(shang)到(dao)線(xian)(xian)下，捆綁(bang)引流案場；

打通線上優(you)惠(hui)券(quan)線下核銷的(de)底(di)層邏輯，引導(dao)用(yong)戶在領(ling)取優(you)惠(hui)券(quan)之后到線下核銷，進一(yi)步完成轉(zhuan)化。

效果數據

效果一：“夏季購房節”——盛夏live現場，單賽道K歌大賽：

K歌(ge)大賽期(qi)間，小程(cheng)序總跳轉(zhuan)量90w，首次完成專屬跳轉(zhuan)機制轉(zhuan)化(hua)率創新(xin)高！指定(ding)跳轉(zhuan)的重點文(wen)旅項目(mu)(mu)留電咨詢、認(ren)購(gou)數大幅增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，日(ri)均瀏覽(lan)量更是(shi)翻百(bai)倍增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率10000+%，除指定(ding)跳轉(zhuan)項目(mu)(mu)外其余項目(mu)(mu)也(ye)隨曝光瀏覽(lan)量、留電量等(deng)均有大幅增(zeng)(zeng)加(jia)，為小程(cheng)序積(ji)累了大量UGC資(zi)源。

本次大賽總互動量高(gao)達3077.8w，投票數(shu)(shu)1579.8w  送花數(shu)(shu)1384.5w  評(ping)論數(shu)(shu)113.4w，共計(ji)作品(pin)量47841首，與全民K歌之前的活動參賽作品(pin)相比(bi)高(gao)出近(jin)2w。無論從(cong)投票數(shu)(shu)、送花數(shu)(shu)、評(ping)論數(shu)(shu)還是參與作品(pin)數(shu)(shu)，本次大賽在同(tong)類型活動中數(shu)(shu)據均(jun)大幅高(gao)出。

活(huo)動推廣(guang)總曝光量1.6億(yi)，基于優(you)質(zhi)的(de)賽制(zhi)設計K歌內(nei)部額外(wai)匹配免費資(zi)源，成本創新低！除購買的(de)硬廣(guang)+運營資(zi)源外(wai)，由于吸引人(ren)的(de)賽制(zhi)設計使得本次(ci)項(xiang)(xiang)目(mu)在(zai)全民(min)K歌內(nei)部成為了(le)優(you)質(zhi)主(zhu)推項(xiang)(xiang)目(mu)，匹配了(le)額外(wai)資(zi)源助推：零成本資(zi)源曝光總量達(da) 4300+w，真(zhen)·性(xing)價(jia)比(bi)高。

效果二：“金秋購房節” 打造熱唱金秋主題，策劃5大曲風分賽道+1個某房企家族賽道：

K歌(ge)大賽期(qi)間(jian)，指(zhi)(zhi)定跳(tiao)轉的文旅項目(mu)日均(jun)瀏覽(lan)量增(zeng)長(chang)百分(fen)比(bi)再(zai)次破萬(wan)，增(zeng)長(chang)率高達10000+%。指(zhi)(zhi)定跳(tiao)轉的文旅項目(mu)日均(jun)留(liu)(liu)電(dian)咨詢(xun)數增(zeng)長(chang)百分(fen)比(bi)破千，增(zeng)長(chang)率高達1100+%。K歌(ge)首次實現表單收(shou)集，大賽期(qi)間(jian)用戶自愿(yuan)、為獲(huo)票填(tian)寫(xie)留(liu)(liu)資過(guo)萬(wan)條，且購(gou)房意(yi)向率極高，頁(ye)面浮(fu)標導流真實信息率為82%，獲(huo)客成本(ben)再(zai)創新低。

微信小程序推廣總跳轉量：60w，總互(hu)動(dong)量：4062w，K歌(ge)平臺活動(dong)平均(jun)互(hu)動(dong)量150w，此次(ci)是平均(jun)互(hu)動(dong)量27倍，比1.0活動(dong)高(gao)出(chu)985w。總瀏(liu)覽量：634.9w，此次(ci)是平均(jun)瀏(liu)覽量3倍，比1.0活動(dong)高(gao)出(chu)157.4w。作(zuo)品總量：55935首，此次(ci)是平均(jun)作(zuo)品量1.8倍，比1.0活動(dong)高(gao)出(chu)8k+首。

活(huo)動推(tui)廣總曝光量(liang)：2億(yi)，總點擊(ji)量(liang)：309w，點擊(ji)率：1.61%。

首次在全民K歌app建立某房企(qi)官方家族，活動期間共計加入成員1996人，連續14天蟬聯新家族榜榜首。

效果三：“年終大促超級感恩季”推出歡唱感恩季， 5大賽道感恩高歌：

核(he)心目標信息數量(liang)成(cheng)倍增(zeng)長，真正實現有效果的優(you)質項目，留(liu)資表單收集量(liang)15194條，同比增(zeng)長50%；微信小(xiao)程序推廣跳轉量(liang)113w，同比增(zeng)長86%，線索成(cheng)本較平(ping)臺同行業(ye)降低17.6%。

活(huo)動推廣總(zong)曝光(guang)(guang)(guang)量：2億，總(zong)點(dian)擊(ji)量：266w，實際曝光(guang)(guang)(guang)和點(dian)擊(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)與2.0持平，千次(ci)曝光(guang)(guang)(guang)成(cheng)(cheng)本(ben)降低。

以上某房企是通過騰訊音樂廣告平臺與微信小程序推廣相結合進行產品宣傳的案例，通過兩種推廣形式實現較強曝光，再加上線上與線下相結合的方式，推廣效果是非常不錯的。如果有想法進行騰訊廣告推廣的商家，可以隨時咨詢巨宣網絡，專業的騰(teng)訊廣告推廣公司，為您制定適合您產品的推廣方式以及推廣建議。

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