汽水品牌攜手騰訊視頻廣告打通全鏈路

背景描述

某汽水品牌在利(li)用潮流(liu)內(nei)容對年輕人群進行情感溝通的同時，不斷利(li)用校園場景開拓自己的下(xia)沉市(shi)場。

1. 潮流風向打造(zao)：通過(guo)與(yu)《這！就(jiu)是原創》、《潮音(yin)戰紀》等音(yin)樂IP的合作，由“面(mian)”入“點(dian)”精細化運營，締造(zao)時代流行文化、完與(yu)年輕TA的情感共鳴；

2. 校(xiao)園場(chang)景滲透：《百事最強音》是自13年開始自運營到(dao)第8年的高(gao)校(xiao)音樂項(xiang)目，23個大區的線下聯動(dong)，對下沉市(shi)場(chang)有重要(yao)影響；

3. 品牌角色轉變：從“見證”到“陪伴”。 2020年，某汽水(shui)品牌(pai)強勢(shi)升級“熱(re)(re)愛(ai)全開”的品牌主張(zhang)，以極具情感張(zhang)力的年輕心(xin)聲——“看我(wo)多熱(re)(re)愛(ai) FOR THE LOVE OF IT”， 彰(zhang)顯(xian)品牌為Z世代(dai)提供熱(re)(re)愛(ai)舞臺、陪伴成(cheng)長的品牌理念。

執行方法

節目熱播期丨品牌自有IP聯動，打造符合品牌“熱愛”精神的營銷主線

Step 1：Awareness

主題造勢(shi)丨打(da)造【熱血高校樂(le)團季】主題營銷，與Z世(shi)代實(shi)現情感共(gong)鳴

熱血漫/二(er)次元TVC/定制(zhi)海報等衍生內容打破次元壁，用最貼(tie)合年輕(qing)人圈層的玩法，來實現長久的品牌(pai)文化與品牌(pai)精(jing)神的深層次共鳴；

高定應援丨視覺融合，全方位締造某汽水品(pin)牌“潮酷”現場

品牌強綁定選手生活/練習/演出等多樣化場景，打造某汽水品牌(pai)『高定潮酷現場』；

高定應援丨內容+機制自然融合，『某(mou)汽水藍』成為專屬應援色

鎖定熱血高光時刻搶占(zhan)粉絲視(shi)線，內容+機(ji)制強結合，凸顯品牌理念(nian)&角色。

Step 2：Engagement

陪伴成長丨《某(mou)汽(qi)水最強音》選手反(fan)輸，具象化(hua)展現成就年輕一代(dai)音樂(le)夢想的品牌(pai)主(zhu)張

樂團主唱兼吉他手馬哲，《某汽水品牌校園(yuan)最(zui)強音》初(chu)露(lu)鋒芒反輸《明日樂團季》，終以最(zui)強廠牌出道；

專業加持丨集結多領域明星教授，和某汽水品(pin)牌一起為音樂夢想舉杯

某(mou)汽水品牌+明星教授=專業；邀請符合品牌調性的明星導師/代言人為選手助力，傳遞某汽(qi)水(shui)品牌(pai)扶(fu)持年輕人(ren)音樂夢想的品(pin)牌初心。

潮流跨界丨聯動時尚雜志ELLE拍攝大片，潮品跨界+音樂態度傳遞，表達某汽水品牌【熱愛】&【突破】的品牌態度

Step 3：Loyalty + Conversion

潮流ICON丨品牌資產聯動，線上虛擬市集『某汽水品牌蓋念店』化身應援專區

某汽水品牌蓋念店空(kong)降錄制現場(chang)成選手(shou)應援(yuan)召集(ji)專區，潮(chao)品(pin)+潮(chao)音，以跨界(jie)賦能(neng)品(pin)牌(pai)破圈(quan)力；

人氣助燃(ran)(ran)丨(shu)線上線下(xia)渠(qu)道聯動玩轉粉絲(si)經濟，一瓶一碼助燃(ran)(ran)偶(ou)像熱愛(ai)值

IP賦能品牌渠道丨線上聯動京東打造某(mou)汽(qi)水品牌(pai) X《明日(ri)》超級品(pin)牌日(ri)，線下(xia)(xia)全國1000+全家及(ji)7-11便利店(dian)活動露出(chu)，線上線下(xia)(xia)360°全覆蓋(gai)品(pin)牌渠道；

一瓶一碼+選手應援丨人氣值決定選手去留，買黃蓋某汽水(shui)品牌(pai)為選手助力，直接的(de)賽制關(guan)聯刺激粉絲為偶像(xiang)應援打投，帶動品牌銷量轉化；

社交聯動(dong)(dong)(dong)丨微信(xin)內打(da)造微信(xin)公眾號推(tui)廣+微信(xin)小程序推(tui)廣+搜一(yi)搜聯動(dong)(dong)(dong)的私(si)域建設，IP聯動(dong)(dong)(dong)私(si)域帶(dai)來(lai)顯著(zhu)增長

節目內廣告引導“微信搜一搜某汽(qi)水品牌(pai)有(you)驚喜”；節目外《明日》IP與品牌搜一搜專(zhuan)區流量(liang)互通，隨著節目進程引爆社交搜索(suo)，沉淀品牌數據資產。

節目后期丨以《明日》IP為內容原點持續衍(yan)生(sheng)，“移情效應”助力IP影響力最大化(hua)。

Step 4：Extension

明日(ri)起航(hang)丨借勢IP余溫(wen)，集結四(si)季(ji)“明日(ri)之子”舉辦(ban)家族(zu)演唱會，引爆【明日(ri)情懷(huai)】，全面收割新生代(dai)流量池(chi)

明(ming)日起航丨《明(ming)日之子樂團(tuan)季(ji)》IP反哺(bu)，跨平臺打通O2O營銷全鏈路(lu)

以“佐餐CP百事+火鍋節“為活動主題，線上(shang)邀請(qing)《明4》人氣樂(le)團“午睡留聲機”在線吃(chi)播帶貨，一鍵跳轉(zhuan)京東(dong)送貨到家；線下聯動美團APP推出火鍋節免單券，覆蓋上(shang)海、成都等五(wu)大(da)城市，真(zhen)正實現(xian)跨平臺打通O2O營(ying)銷全鏈(lian)路(lu)；

明日起航丨IP影響(xiang)力(li)落地線下，增(zeng)強(qiang)品牌區域輻射

《明日之子樂團季》巡回演唱會重現2020的限定夏日，落地全國各大城市，作為“熱愛助力官”的某汽水品牌依舊全程陪伴，增強重點城市(shi)的區域滲透；

明(ming)日起航丨借勢(shi)騰訊一年一度的年末大(da)事件《星光大(da)賞》，深化IP及選手的品牌烙印

創意展示

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某(mou)汽水品牌最強音(yin)(yin)》為內容原點，借勢(shi)致(zhi)力于“玩(wan)最純粹的(de)音(yin)(yin)樂、追(zhui)最潮流(liu)的(de)文化”的(de)原創音(yin)(yin)樂IP《明日之子》共(gong)同打造熱血高校(xiao)樂團季。

從前期的挖掘培養到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂營銷(xiao)全面升級至(zhi)2.0，輸送優質(zhi)選手(shou)至(zhi)《明日(ri)之子樂團季》，為時下熱愛音樂的(de)年輕(qing)TA提供更專業更廣闊的(de)舞臺，逐步建立品(pin)牌【陪(pei)伴(ban)者】的(de)身份認同；借勢騰訊生態覆(fu)蓋年輕(qing)人群觸(chu)點，放(fang)大品(pin)牌IP影響力，再掀(xian)一場【藍色音樂風暴】。

Step 1：Awareness

打造二次元熱血高校主題營銷，節目內全方面滲透，將【某汽(qi)水品牌藍】打造成為(wei)專屬應援色。

Step 2：Engagement

《某汽水品牌最強(qiang)音》聯(lian)動反輸種子選手，集結各領域明(ming)星教授提供專業指導及時尚(shang)資(zi)源加持，玩(wan)轉跨界(jie)潮流，全程化身“熱(re)愛助力官”陪(pei)伴選手成長。

Step 3：Loyalty + Conversion

某汽水品牌蓋(gai)念店成(cheng)為應(ying)援專區，集結粉絲熱愛；線上線下渠道(dao)聯動，聯動微信生態實現銷量轉化。

Step 4：Extension

以《明(ming)日(ri)樂團季》為內容原點(dian)持續(xu)深(shen)耕(geng)，借勢(shi)IP余溫收割粉(fen)絲流量，家族演唱會(hui)+品(pin)牌直播+樂團巡演+年末大事件，“移情效應”助力(li)IP影響力(li)最(zui)大化。

騰訊視頻廣告營銷目標：

【品牌精神展現】強化某汽水(shui)品牌“陪(pei)伴者”的(de)(de)角色，凸(tu)顯(xian)“從音樂出發，為年輕群(qun)體帶來更多支持與幫助”的(de)(de)理念升級；

【年(nian)輕(qing)人群(qun)覆(fu)蓋】將視角聚焦到每(mei)個年(nian)輕(qing)TA身上(shang)，以(yi)綜藝+音樂為切口打造“共情式營銷”， 與年(nian)輕(qing)消費人群(qun)進(jin)行深度(du)互動，從而覆(fu)蓋更多年(nian)輕(qing)消費群(qun)體；

【下沉(chen)市場激活】借勢Campaign擴(kuo)大品牌(pai)影響力的同時，賦能渠道，實現品牌(pai)銷量的轉(zhuan)化。

效果數據

一、 某汽水品牌X《明日之子樂團季》流量&口碑雙豐收

1. 流量(liang)爆棚丨《明日之子樂團(tuan)季》整季播(bo)放量(liang)27.6億，比去年播(bo)放量(liang)高110%（*注：27.6億的節目播(bo)放量(liang)截至10/13，16點半(ban)）；

2. 制霸熱(re)榜(bang)(bang)丨全網熱(re)搜740個；微博綜(zong)藝(yi)榜(bang)(bang)榜(bang)(bang)首，且VLinkage、貓眼、藝(yi)恩等(deng)多平臺榜(bang)(bang)單位居前列(lie)；Q3選秀綜(zong)藝(yi)節目TOP1，綜(zong)藝(yi)話題榜(bang)(bang)TOP1；

3. 口(kou)碑(bei)炸裂丨(shu)《明日之(zhi)子樂(le)團季》豆瓣評分(fen)峰值高達8.7分(fen)，成偶像選拔史最高分(fen)；

4. 高互動(dong)率(lv)丨節目彈幕總(zong)量(liang)1052萬+；多平(ping)臺熱議(yi)節目內容(rong)，大量(liang)優質UGC評論； 

5. 成功破(po)圈丨(shu)微博(bo)超(chao)話上榜(bang)，高光舞臺歌曲進收藏(zang)夾，《咆哮》嗩吶版(ban)全(quan)網(wang)播(bo)放量超(chao)2,100萬(wan)次；B站二創播(bo)放量超(chao)1.7億，同名漫(man)畫30萬(wan)+訂閱關注，超(chao)1200+UGC參與投稿；

6. 現象級事(shi)件丨決賽夜(ye)微博(bo)直(zhi)播實時觀(guan)看(kan)人次1854萬(wan)，成為20年微博(bo)直(zhi)播最(zui)高記錄；

7. 品(pin)牌傳播丨(shu)品(pin)牌認知度(du)(du)(du)提(ti)升24.24%，品(pin)牌喜好(hao)愛(ai)度(du)(du)(du)提(ti)升3.49%，品(pin)牌購買傾向提(ti)升2.27%（*注：；品(pin)牌各項收益數據來自秒針SEI）；節(jie)目內(nei)深度(du)(du)(du)綁(bang)定，超九(jiu)成用(yong)戶認可(ke)“看我多熱愛(ai)”的品(pin)牌精(jing)神；

8. 品效聯動丨(shu)玩(wan)轉粉(fen)絲經(jing)濟，強(qiang)綁定打投通道帶動銷(xiao)售轉化，打投參(can)與次數共(gong)計2,500+萬次。

二、IP衍生 - 《明日之子樂團季》系列大事件

1. 借勢明日之子(zi)節(jie)目(mu)熱(re)度，聯(lian)合節(jie)目(mu)熱(re)門選手(shou)（午睡留聲機樂隊(dui)）打(da)造(zao)火鍋節(jie)直(zhi)(zhi)播， 吸引489w+人次觀(guan)看直(zhi)(zhi)播，彈幕(mu)互動總(zong)量(liang)(liang)74w+；邊看邊買給京東(dong)帶(dai)來巨大(da)的流(liu)量(liang)(liang)與成交增(zeng)(zeng)長，僅2小時(shi)京東(dong)流(liu)量(liang)(liang)增(zeng)(zeng)長274%，銷(xiao)售額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長441%；

2. Tomorrow’s party 明日家族四(si)季首聚演唱會，節目播放量：3,879萬(wan)，豆瓣評分(fen)10分(fen)， 主話題(ti)#明日之子演唱會#10天(tian)增長(chang)6.7億，共獲得23次全網熱搜。

三、品牌【熱愛】主題營銷引發行業關注

明日之(zhi)子(zi)民樂少年出圈，引行業KOL關注。權威媒體蓋章印證(zheng)“新偶像”，KOL緊(jin)密追更建起(qi)“自來水廠”；

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某汽(qi)水品牌最強音(yin)》為內容原(yuan)點，借勢致(zhi)力(li)于“玩最純粹的(de)音(yin)樂、追最潮流的(de)文化(hua)”的(de)原(yuan)創音(yin)樂IP《明日之子(zi)》共(gong)同打造【熱血高校樂團季】。

從前期的挖掘培養到出道后的流量反哺，某(mou)汽水品牌(pai)音(yin)樂營銷全(quan)面升(sheng)級(ji)至(zhi)2.0，優質選(xuan)手反輸《明日》舞臺，為時下熱愛音(yin)樂的(de)(de)年輕TA提(ti)供更(geng)專(zhuan)業(ye)更(geng)廣(guang)闊的(de)(de)舞臺，逐步(bu)建立品牌【陪伴者】的(de)(de)身份(fen)認同；借勢(shi)騰訊生(sheng)態覆蓋年輕人群觸(chu)點，全(quan)面放大品牌IP影響力。

騰訊視頻廣告營(ying)銷(xiao)一直以來(lai)都在不(bu)斷(duan)滿足商家(jia)進(jin)行產(chan)品的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)與(yu)宣(xuan)傳，騰(teng)訊視頻廣(guang)告營(ying)銷(xiao)通過與(yu)當下熱(re)劇相結合進(jin)行推廣(guang)，可以很好的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引用戶達成轉(zhuan)化效果。如果有想法(fa)進(jin)行騰(teng)訊視頻廣(guang)告營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)歡(huan)迎隨時咨詢巨宣(xuan)網絡，專業的(de)(de)(de)(de)騰(teng)訊廣(guang)告推廣(guang)公(gong)司，為(wei)您的(de)(de)(de)(de)產(chan)品推廣(guang)保駕護航，從(cong)而實現流量的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長。

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