推廣沒轉化、預算低、還碰上惡意點擊，怎么辦？

巨宣網絡近期聽到很多朋友談起關于推(tui)廣的事情，吐槽說：在好多公司做了推廣，都沒有效果，在目前市場競爭如此激烈的情況下，推廣是不怎么好做了，更多的是在尋求突破口去發展。

那我們就一起來吐槽一下：我們遇到的那些推廣難題。順便可以看下那些問題有沒有解決方案！

沒有轉化不可控制因素

之所以(yi)說不可控，是指以(yi)我們(men)自身的力量沒(mei)有辦法控制(zhi)這些因素，且按照我們(men)的方式(shi)來運行(xing)，所以(yi)只能想辦法去順應或(huo)者規避風險。

1、自(zi)身品牌突然有負面(mian)新聞？

正(zheng)處于風口(kou)浪尖的(de)時候(hou)，就(jiu)算(suan)你妙筆生花寫出了(le)絕妙的(de)創意(yi)，吸(xi)引(yin)了(le)網(wang)民(min)(min)點擊進入網(wang)站，你的(de)品牌一旦被網(wang)民(min)(min)注(zhu)意(yi)到，并馬上聯(lian)想到近期的(de)負面消息，大多(duo)數(shu)網(wang)民(min)(min)都會(hui)選擇退(tui)出網(wang)站。

此(ci)時應該做的是找到負面新(xin)聞源，盡(jin)量控制(zhi)并縮小(xiao)影響范(fan)圍(wei)，對不實(shi)報道進(jin)行澄清，若屬實(shi)，只能盡(jin)量彌補。

2、關(guan)鍵詞(ci)遇(yu)上熱點，賬戶只能躺槍了(le)嗎？

實這種事(shi)件(jian)發生的概(gai)率不(bu)小，畢(bi)竟互聯網(wang)世界變幻莫測(ce)，你說不(bu)準哪天會(hui)爆出什么樣(yang)的熱(re)點(dian)新聞。

我們(men)能做的(de)，就是給每個計(ji)劃做好預算的(de)分配，密切關注賬戶消費動向，以及當天(tian)的(de)新(xin)聞熱點。就像巨宣(xuan)網絡之前有朋友做策(ce)劃公司，添加“地域+車(che)模”的(de)詞，瞬(shun)間(jian)下線，朋友看新(xin)聞才知道是因為(wei)當地舉辦(ban)的(de)車(che)展，因某車(che)模爆紅的(de)消息而導致的(de)。

如何關注(zhu)當(dang)天熱(re)點新(xin)聞呢(ni)？目前很(hen)多平臺推出了“實時熱點”模塊，比(bi)如，百度首頁，新(xin)浪微博……

3、淡旺季與有點擊無(wu)轉化(hua)有什(shen)么(me)關系(xi)呢？

每(mei)個行業(ye)都其推廣(guang)的淡季與(yu)旺季，這與(yu)產(chan)品特點和行業(ye)周期(qi)有(you)關。

比如(ru)青少(shao)年教育(yu)行業的(de)(de)推(tui)(tui)廣旺(wang)(wang)季在寒暑假，成人教育(yu)的(de)(de)推(tui)(tui)廣旺(wang)(wang)季在春節之(zhi)后；婚紗攝影的(de)(de)推(tui)(tui)廣旺(wang)(wang)季在春暖花開和(he)秋高(gao)氣(qi)爽之(zhi)際，而酷暑和(he)嚴寒則是淡季。

那么(me)淡旺季與有點擊無轉化(hua)有什么(me)關系呢？

再舉個教育行業的栗子，比如考(kao)(kao)二(er)級建造師，考(kao)(kao)試前1-2個月是旺季，此(ci)(ci)時(shi)大(da)家普遍有培(pei)訓(xun)的需求，轉化自(zi)然會(hui)高；而考(kao)(kao)試結束后就進入了(le)淡(dan)季，此(ci)(ci)時(shi)還是會(hui)有大(da)量(liang)網(wang)民進入網(wang)站，但此(ci)(ci)時(shi)他們(men)的目的一已(yi)經(jing)變(bian)成了(le)搜題目對(dui)答案，查詢下次考(kao)(kao)試時(shi)間，而非培(pei)訓(xun)和買題，自(zi)然轉化量(liang)會(hui)降低。

預算的永恒謎團

加量不加價(jia)，我能怎(zen)么辦？

1、面對(dui)老(lao)板(ban)對(dui)推廣方(fang)案的肯(ken)定，預算太多(duo)的否定情況下，如何在老(lao)板(ban)既定預算的基礎上盡可能的增加客戶(hu)數(shu)？

重點在于(yu)增(zeng)加轉(zhuan)化，其他都是(shi)浮云(yun)~

2、大的難題就是要加(jia)量(liang)又(you)不加(jia)錢(qian)，怎么辦？

找(zhao)到可以帶來(lai)轉化低成本的新流量~

3、難(nan)題：老板不(bu)給預算，還要效果，不(bu)服來辯！

我辯(bian)不(bu)過你，我走還不(bu)行(xing)嗎？

4、預算(suan)少(shao)，事情多，期望(wang)值(zhi)超高，咋(za)整?

我(wo)總(zong)結(jie)推廣就四個字：干就完了！

5、我猜(cai)做(zuo)優化(hua)師難的(de)是溝(gou)通(tong)，你一定遇到過這情況：領導突然一拍腦袋說，費(fei)用太高(gao)了你趕(gan)緊(jin)給我降(jiang)一倍(bei)！然后(hou)你預算調(diao)低(di)后(hou)流量(liang)、CTR都大(da)幅下降(jiang)，之(zhi)前花(hua)大(da)功夫做(zuo)的(de)賬(zhang)戶優化(hua)也等于白做(zuo)了！

干(gan)任何一行溝通都挺難的，知我(wo)者謂(wei)我(wo)心憂，不知我(wo)者謂(wei)我(wo)何求？

惡意點擊怎么辦(ban)？

惡(e)意點擊，是不是我的賬戶(hu)錢就白花(hua)了呀~

巨宣(xuan)網(wang)絡發現了很多小伙伴(ban)存在一(yi)種誤區，他(ta)們認為80%進入網(wang)站而(er)沒有形成轉化的點擊(ji)都(dou)屬于(yu)惡意點擊(ji)。這種心態就是一(yi)種 甩鍋 的心態了。

其實(shi)惡(e)意點(dian)擊(ji)對(dui)于點(dian)擊(ji)方也是有成本的。用自己的IP點吧，點了(le)幾(ji)次就會被屏蔽，再(zai)多點幾(ji)次，系統也(ye)(ye)不會扣(kou)費，點了(le)也(ye)(ye)是(shi)白(bai)點。用惡(e)點群，多數情況是要給錢的(de)，一(yi)呼(hu)百應的(de)情況很(hen)少，畢竟大家都(dou)挺忙的(de)。

用惡點軟件，也是(shi)要付費(fei)(fei)的(de)，也可能(neng)會被(bei)系統查到從而免(mian)除費(fei)(fei)用。費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力(li)，還不一定能(neng)達成把(ba)對(dui)方點下線(xian)的(de)目標(biao)，把(ba)時間都耗在這(zhe)事兒上，也的(de)確挺LOW的(de)，還(huan)不如多(duo)花點心思想想自己的公司應該怎么推廣營銷。

之(zhi)前也有小伙伴說過(guo)商盾(dun)工具數據不(bu)透明(ming)的(de)(de)情況，只(zhi)看到(dao)了返(fan)款(kuan)，沒看到(dao)具體哪些點擊返(fan)的(de)(de)款(kuan)。其實巨宣網絡覺得，沒必要在這個環節較(jiao)真，你關心的(de)其實是商盾到底(di)能不能好好地(di)保護你的(de)賬戶，而(er)巨宣網絡(luo)能很(hen)確定的是，百度很(hen)想讓其(qi)產品好好地(di)保護你的賬戶，并由衷希望你的推廣效果能好。

因為所(suo)有的老板都不是傻子，他(ta)們在百度推廣上做(zuo)出效(xiao)果了，才會繼(ji)續(xu)投(tou)入和合作，如果效(xiao)果不佳，自然(ran)就轉投(tou)其(qi)他(ta)渠道了。

所(suo)以(yi)，正(zheng)如此文中的(de)歸類，惡(e)意點擊屬于優(you)化師(shi)不可(ke)控(kong)因素，把商(shang)盾設置完善就(jiu)好了，更多的(de)精力放在接(jie)下來要講(jiang)的(de)可(ke)控(kong)因素中吧。

一些基礎知識

你需(xu)要大概瞄一下眼的這些知識，錯過別說我沒有提(ti)醒你哦！

1、怎么設置推(tui)廣(guang)時間(jian)更加合理呢？

首先根據(ju)廣告主業務可覆蓋(gai)的時間設置推(tui)廣時間，比如客服上(shang)班時間、電話銷售可回訪(fang)時間等等；如果沒有業務時間限制(zhi)，可24小時持續投放(fang)，再根據(ju)時段轉化(hua)數(shu)據(ju)，設置推(tui)廣時間。

2、市場活(huo)動(dong)帶來圍觀流量嗎(ma)？可以轉化(hua)嗎(ma)？

遇到這種情況，就需要在關鍵詞(ci)選詞(ci)環節避開與市(shi)場活(huo)(huo)動(dong)有關的(de)(de)詞(ci)，避免(mian)推(tui)廣信息在這類(lei)圍觀人群(qun)面前(qian)展現(xian)，讓想了解活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)朋友們，通(tong)過(guo)自然搜索，或者市(shi)場營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)中提供的(de)(de)途徑進(jin)入網站即可。

3、為什么(me)我的網站(zhan)打不開(kai)/打開(kai)速度慢(man)。

網站打不開，這就好比，一個顧(gu)客站在你的店門口想進(jin)來瞅瞅，結(jie)果你把店門關了。這是潛在客戶流失(shi)原因中悲催、可惜的一個，點擊費(fei)用已扣除，卻連網站都(dou)沒進(jin)來，想想都(dou)心疼。

百度統計里有網站速度診斷的(de)功(gong)能，大家可以利用(yong)起來。

真是少一分怕我驕傲……

4、關(guan)鍵詞選詞問題(ti)

在SEM中(zhong)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)代(dai)表了網民(min)的需(xu)求，網民(min)搜索什么詞(ci)，就意味著(zhu)他有什么樣的需(xu)求。既然如(ru)此，我們選擇關(guan)鍵(jian)詞(ci)就顯得(de)非常重要。常見的關(guan)鍵(jian)詞(ci)類型有：品牌詞，產品詞、通用詞、行(xing)業詞、活動(dong)詞和(he)人群詞(ci)。

這些詞各有特點，需要(yao)適當(dang)進行(xing)搭配，才能有不錯的效果。

關于推廣，巨宣網絡有幾點感悟跟大家分享：

1、培養市場(chang)的敏感(gan)度(du)，迅(xun)速抓準市場(chang)紅(hong)利期。比如，巨宣網絡3年前接觸過的一個金融平臺，公司高層很重視網絡營銷方面的新產品，策略是保證平臺體驗的基礎上，結合各渠道新產品推廣，不斷測試，找到了一套適合自己的營銷體系，結果，每年利潤翻倍，目前已經開始嘗試做周邊產品。

2、找(zhao)適合(he)的渠(qu)道推廣。什(shen)么是適合(he)的(de)呢？首先要了解目(mu)標受眾；其次選擇受眾喜歡關注的(de)平臺，這樣帶有目的性的去選(xuan)(xuan)擇(ze)渠道(dao)，比盲目選(xuan)(xuan)擇(ze)熱點(dian)渠道(dao)成本要(yao)節省很多。

3、優化(hua)。持續優化是賬戶長期(qi)正(zheng)向發展的(de)基(ji)礎，不確定的(de)情況下(xia)多(duo)做A/B測(ce)試，對比數據，總結優化要點，賬戶自(zi)然(ran)會(hui)健康(kang)持續的(de)發展。

聊了這么多，不知道大家看完有什么感想，歡迎留言跟巨宣(xuan)網(wang)絡(luo)互動~~

巨宣網絡官方網址：//gzxunniao.cn

公司優勢

開戶流程

注意事項