快手直播間廣告的流量分析及優化方案

快手廣告(gao)的(de)廣告(gao)主(zhu)們(men)應該對快手直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)并不陌(mo)生(sheng)，如今快手直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)已經(jing)成為了商家獲取銷量的(de)重要(yao)渠道方式之一，而直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)的(de)轉(zhuan)化密碼來源于直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)流量，今天我們(men)來聊一下快手直(zhi)(zhi)(zhi)播間(jian)的(de)流量分配知識。

一、快手直播間的流量主要來源

社區流量：快手平(ping)臺(tai)根據直播間內(nei)容價值分發，以娛(yu)樂而導向為主，增加用戶在平(ping)臺(tai)停(ting)留時間。

付費流(liu)量：商家通過平臺購買的流(liu)量。

電商流(liu)量：通過商家在直播間賣貨(huo)的(de)數據(ju)指(zhi)標(biao)分發(fa)的(de)流(liu)量。

如(ru)果商(shang)家(jia)想要(yao)爭取更多的(de)(de)社(she)區(qu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)和(he)(he)電(dian)商(shang)流(liu)量(liang)(liang)(liang)，就需要(yao)優化直(zhi)播(bo)間(jian)各(ge)項數(shu)據(ju)(ju)指標(biao)，同時付(fu)費流(liu)量(liang)(liang)(liang)也可以(yi)影響電(dian)商(shang)流(liu)和(he)(he)社(she)區(qu)流(liu)的(de)(de)分發，所以(yi)打一(yi)個新開啟的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)想要(yao)啟動流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)話(hua)，前期沒有數(shu)據(ju)(ju)，是很難(nan)獲得流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)分發的(de)(de)機會的(de)(de)，這(zhe)時可以(yi)通(tong)過購買付(fu)費流(liu)量(liang)(liang)(liang)去(qu)積攢人氣(qi)，獲取直(zhi)播(bo)間(jian)數(shu)據(ju)(ju)，從(cong)而撬動其他流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)分發。同時，我(wo)們在(zai)購買付(fu)費流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)時候，一(yi)定要(yao)了解(jie)流(liu)量(liang)(liang)(liang)分發的(de)(de)邏輯(ji)，知(zhi)己知(zhi)彼才(cai)能讓每一(yi)筆(bi)投(tou)入發揮它最大(da)的(de)(de)價值，幫我(wo)們獲得收益。

二、快手直播間流量分配的邏輯

付費流量(liang)分配的邏輯(ji)下包含(han)了三個角色：平臺、商(shang)家和(he)消費者(zhe)，平臺希(xi)(xi)望通過商(shang)家購買流量(liang)來獲得(de)收(shou)(shou)益，商(shang)家希(xi)(xi)望獲得(de)長效的收(shou)(shou)益，消費者(zhe)希(xi)(xi)望能有一(yi)個好的直(zhi)播間觀看(kan)和(he)購物(wu)體驗(yan)。在這(zhe)種情況下，商(shang)家購買的流量(liang)需要提(ti)升銷售額滿足(zu)轉化，同時也(ye)要看(kan)重用戶購物(wu)的體驗(yan)，這(zhe)樣(yang)才能獲得(de)長久的收(shou)(shou)益。

快手平臺常見的計(ji)費方(fang)式(shi)是cpm計(ji)費：

例如在平臺上展現了(le)1000次(ci)曝光，總(zong)廣告(gao)花費(fei)了(le)500元(yuan)，CPM就是(shi)(shi)500元(yuan)/千次(ci)。我(wo)們站(zhan)在商家的(de)角度，肯定是(shi)(shi)希望(wang)廣告(gao)投(tou)入的(de)成本低，展示轉化效率高。那應該怎樣才能達(da)成這個目標呢？那我(wo)們需要先了(le)解一(yi)下(xia)付費(fei)流效率是(shi)(shi)怎么去評估(gu)的(de)。

平臺肯定是希望把具有購買欲望的用戶，匹配到更能轉化成交直播間里以實現轉化。所以我們在做付費投放的時候也需要關注點擊率和轉化率的數據。數據越好，就越能幫助我們實現高流量的引入，和社區流量及電商流量的撬動。否則就會出現流量困難或者轉化越來越差的問題。

三、快手直播間流量提升策略

流量從最(zui)開始的(de)(de)曝(pu)光(guang)到(dao)最(zui)后的(de)(de)成交會經過層層的(de)(de)環節，在每個環節里做好(hao)優化，就(jiu)會影響到(dao)最(zui)后的(de)(de)總體(ti)的(de)(de)流量會得到(dao)提升。然后我(wo)們根據(ju)下(xia)面這張圖細分一下(xia)提升指標的(de)(de)方(fang)向(xiang)。

以上是關(guan)于(yu)快(kuai)(kuai)手直播間流量(liang)的(de)分析(xi)，影響(xiang)因素分解和調整方案，希(xi)望廣(guang)告(gao)(gao)主們(men)都可以流量(liang)多多，轉化高高。關(guan)于(yu)快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)(gao)開戶、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)(gao)投放、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)(gao)推廣(guang)、快(kuai)(kuai)手廣(guang)告(gao)(gao)運營等等的(de)問(wen)(wen)題(ti)，或者關(guan)于(yu)直播間其他問(wen)(wen)題(ti)需(xu)要咨詢，請撥打熱(re)線：400-960-2809進行(xing)咨詢！！！

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