騰訊社交廣告持續引領買量趨勢，助力破局手游紅海

步入后紅利時代的(de)手游行(xing)業(ye)，市場競爭日趨激烈，推廣難度不斷加大(da)，買量不僅成為(wei)游戲推廣的(de)主流(liu)(liu)趨勢，更迎來了最(zui)后的(de)窗口(kou)期。隨著精細化(hua)買量的(de)概念興起，如何最(zui)大(da)化(hua)流(liu)(liu)量價(jia)值成為(wei)競爭的(de)關鍵。

11月30日，騰訊社(she)交廣(guang)告(gao)游戲行業負責人張菡、廣(guang)東(dong)趣炫網(wang)絡總(zong)經理(li)陳偉聰(cong)、37手(shou)游副總(zong)裁賀鴻，出席了Morketing Summit 2017《平行世(shi)界-全球移動(dong)營銷峰會》“紅海(hai)新生”手(shou)游分論壇。三人共同探(tan)討如何把握買量趨(qu)勢，高(gao)效利用技、數能力(li)，從容課金，制勝紅海(hai)時代。

手游紅海時(shi)代 

買(mai)量仍是新機會

經過幾年的高速發展(zhan)，游(you)戲(xi)行業(ye)進入后紅利時代，“買量(liang)”崛起(qi)，入局“買量(liang)”市場無疑是趨勢性選(xuan)擇。

在“三人行”論壇中，廣東趣(qu)炫網絡和37手游分享了各(ge)自在手游營銷推廣的(de)變化創新過程遇到的(de)機遇和挑戰(zhan)。

趣(qu)炫(xuan)網絡(luo)總經理陳偉聰首先介紹了(le)其在手游行業的(de)(de)(de)發(fa)展歷程，“趣(qu)炫(xuan)是13年成立(li)的(de)(de)(de)主(zhu)做研發(fa)與發(fa)行一體化的(de)(de)(de)公司。我(wo)們(men)13年開始研發(fa)S級(ji)產品(pin)蜀山奇緣，14年研發(fa)蘭(lan)陵王，在研發(fa)基礎和沉淀下，16年開始著力(li)研運一體。隨著手游行業的(de)(de)(de)不斷膨脹，發(fa)行方式發(fa)生改(gai)變(bian)，買量成為(wei)了(le)越來越重要的(de)(de)(de)推廣方式，這也讓我(wo)們(men)看到了(le)研發(fa)之外(wai)的(de)(de)(de)機會，幫助(zhu)我(wo)們(men)順勢成長”。

而以“產品+流量(liang)(liang)”為(wei)經營(ying)理(li)念的(de)37手(shou)(shou)游(you)(you)，則分(fen)享了(le)其(qi)在(zai)獨代(dai)、營(ying)運和發行模式推動下的(de)獨特(te)經歷(li)。37手(shou)(shou)游(you)(you)副總裁(cai)賀鴻表示，“37手(shou)(shou)游(you)(you)在(zai)13年進到(dao)游(you)(you)戲行業，出過猩紅等爆款(kuan)產品，曾嘗試二次元領域，也(ye)用過與電影(ying)IP結(jie)合的(de)方式，甚至在(zai)買量(liang)(liang)推廣(guang)(guang)方式上也(ye)開始的(de)較早。在(zai)我們成(cheng)立初(chu)期(qi)，就曾與騰訊社交(jiao)廣(guang)(guang)告有(you)過接觸，近(jin)兩年，買量(liang)(liang)已經成(cheng)為(wei)手(shou)(shou)游(you)(you)行業討(tao)論的(de)焦點，非常欣慰我們提早入(ru)局并達到(dao)了(le)不錯的(de)效果(guo)”。

“買量(liang)仍是紅海(hai)時(shi)代(dai)新(xin)機會。”騰訊社交廣(guang)告游戲行業負責人張菡總結說道，在手(shou)(shou)游快速發展的階段，買量(liang)也已成(cheng)順應市場發展的既定趨勢，聯運、買量(liang)和KOL已成(cheng)為手(shou)(shou)游推廣(guang)不可或缺的手(shou)(shou)段。

技(ji)數全(quan)面進階(jie)  助力廣告主精細(xi)化買量

隨著買(mai)量趨勢的(de)(de)興起，入局買(mai)量市場的(de)(de)廣告主除了基于對(dui)自身(shen)發(fa)展的(de)(de)思考，更加(jia)看重買(mai)量平(ping)臺的(de)(de)技數能力(li)，希(xi)望(wang)借助優勢平(ping)臺，在實(shi)現增益廣告投放的(de)(de)同(tong)時更能從容課金。

當被(bei)問到(dao)為何入局買量(liang)(liang)(liang)市(shi)場(chang)時，37手游賀(he)鴻分享了幾(ji)點(dian)思考，“聯(lian)運(yun)渠(qu)道已進入平穩(wen)期，市(shi)場(chang)對于一些移動游戲(xi)品質要(yao)求越(yue)來越(yue)高(gao)，想(xiang)在聯(lian)運(yun)商店(dian)獲取(qu)流量(liang)(liang)(liang)的(de)困難度也隨(sui)之提(ti)升；隨(sui)著媒(mei)介快速發展，大量(liang)(liang)(liang)廣告平臺涌現，內容展現形式(shi)豐富，游戲(xi)賣點(dian)很(hen)容易(yi)傳(chuan)遞(di)出去；媒(mei)介的(de)發展又會使玩家的(de)品味不(bu)斷提(ti)高(gao)，需求和興趣也不(bu)斷變化(hua)。通過買量(liang)(liang)(liang)，我們不(bu)僅(jin)能聚集大而(er)優的(de)流量(liang)(liang)(liang)，更能獲取(qu)更多精準的(de)目(mu)標用戶(hu)”。

在(zai)思考(kao)之(zhi)外，賀鴻也分享了騰訊社(she)交廣告(gao)在(zai)獲(huo)(huo)(huo)取(qu)有效用戶、服(fu)務能力方(fang)面(mian)對他們(men)的(de)助力。她表示(shi)，“因SLG類游戲需(xu)要長期積累(lei)，所以在(zai)聯運(yun)合(he)(he)作(zuo)伙伴側獲(huo)(huo)(huo)取(qu)的(de)量(liang)相對較(jiao)少，通過買量(liang)，37手游的(de)SLG游戲《羅馬帝國》有80%-90% 的(de)流量(liang)都(dou)是通過廣告(gao)獲(huo)(huo)(huo)取(qu)的(de)，其中接(jie)近60%都(dou)是來自于騰訊社(she)交廣告(gao)的(de)。而在(zai)與(yu)騰訊社(she)交廣告(gao)長期的(de)合(he)(he)作(zuo)中，騰訊的(de)運(yun)營團(tuan)隊在(zai)創(chuang)意輸出、素材選(xuan)擇及廣告(gao)形式等方(fang)面(mian)給了我(wo)們(men)很多優化(hua)建議，不斷(duan)推動37手游提(ti)升產品和能力，引領37手游向前發展，甚至是助力我(wo)們(men)洞察市場的(de)未來方(fang)向”。

在流(liu)量方面(mian)，張菡(han)介紹了騰(teng)訊社交(jiao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)不(bu)斷打出(chu)的“組合拳”。他表示，今年10月底，騰(teng)訊新聞/騰(teng)訊視頻信(xin)息(xi)流(liu)資源(yuan)已上線騰(teng)訊社交(jiao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺，將(jiang)以原生(sheng)形式出(chu)現在內容(rong)場景中，依托(tuo)騰(teng)訊社交(jiao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)大(da)數據能(neng)力，幫(bang)助廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)精準(zhun)觸達目標用戶，實現可(ke)觀(guan)的效益。

不(bu)同于37手游對有(you)量(liang)(liang)(liang)和(he)精(jing)準的考慮，趣炫網絡入局買量(liang)(liang)(liang)市場(chang)則更多是(shi)看(kan)重其(qi)對于產品(pin)研發和(he)全(quan)(quan)生(sheng)命周(zhou)期管(guan)理(li)的巨大(da)作用。陳偉聰表示，“買量(liang)(liang)(liang)不(bu)僅能(neng)基(ji)于流量(liang)(liang)(liang)優勢實現精(jing)準用戶觸達，更能(neng)在(zai)(zai)推(tui)廣(guang)測試期助力調(diao)整和(he)迭代(dai)產品(pin)，同時，通過買量(liang)(liang)(liang)，我們在(zai)(zai)迭代(dai)產品(pin)的過程(cheng)中可以熟(shu)悉流量(liang)(liang)(liang)變(bian)化和(he)進(jin)行全(quan)(quan)生(sheng)命周(zhou)期管(guan)理(li)”。

談及騰訊社交廣告對廣告主的賦能，張菡總結說，買量方面，騰訊社交廣告依托騰訊豐富的產品線、億級用戶及社交關系鏈，完善的標簽體系和先進的投放系統，可通過海量數據覆蓋、精細化分析實現對用戶的精準洞察，清晰區分用戶特征、提升用戶體驗進而促進轉化；基于騰訊社交廣告的強大廣告能力和成熟投放方法，幫助廣告主在騰訊平臺更好地投放廣告。此外，騰訊社交廣告也在不斷升級服務能力以最大化廣告主的投放價值。

共建行業生態 助力營(ying)銷價值實現(xian)

2018年，手游(you)市(shi)場的(de)格局如何演變？新的(de)機會、突(tu)破點(dian)在哪(na)兒(er)？廣告主該(gai)如何把握？

廣東趣(qu)炫(xuan)網絡總經理陳偉聰認為，買量首(shou)先需(xu)要產(chan)品(pin)做支撐，優秀產(chan)品(pin)是(shi)(shi)基礎；再者是(shi)(shi)創意(yi)，買量的(de)廣告(gao)投放(fang)核(he)心(xin)在于創意(yi)，其(qi)決定了(le)能否精準的(de)吸引到用戶(hu)。未來買量市場在提(ti)供優質產(chan)品的前提(ti)下，致力創(chuang)意提(ti)升是關鍵。

未(wei)來37手(shou)游在細分品類(lei)方面會(hui)有布局和(he)思考，比如將在ARPG和(he)SLG等不同品類(lei)，進行更(geng)多嘗試(shi)，希望可以找(zhao)到很好的爆(bao)發點，37手(shou)游副總(zong)裁賀鴻表示。

關于未來，騰訊社(she)交廣(guang)告則有更多“游戲(xi)生(sheng)態建(jian)設(she)“的(de)思考。”騰訊社(she)交廣(guang)告一(yi)直致(zhi)力于構建(jian)公(gong)平公(gong)正(zheng)的(de)市場機制，并(bing)從用戶(hu)需求出發，在不斷賦(fu)能廣(guang)告主的(de)同時，更與(yu)玩家、游戲(xi)廠商(shang)共建(jian)更加正(zheng)向、穩定(ding)的(de)行(xing)業生(sheng)態“，張(zhang)菡表達了這一(yi)目標。

在論壇的最后，對于尚未(wei)入局買(mai)量(liang)以及走在買(mai)量(liang)路上的伙伴(ban)們，趣炫網(wang)絡和37手游也(ye)給出了切實可用的感悟分享：

陳(chen)偉(wei)聰：“入局買量前，需(xu)要(yao)準備好優質產品、足夠預算和一顆強大的心(xin)臟”。

賀鴻：“買量(liang)不(bu)容易，且行且珍惜！騰(teng)訊(xun)社交廣告是(shi)最靠譜的選擇”。

作為(wei)移(yi)動(dong)游戲效(xiao)果廣告(gao)第一平臺，騰(teng)訊社交廣告(gao)將持(chi)續開放(fang)自身(shen)技、數能力(li)，以全方(fang)位、全周期的服務能力(li)，助(zhu)力(li)游戲營(ying)銷(xiao)目標達成，讓(rang)廣告(gao)主可以在紅海時代掌握自己的命運(yun)、從容課金。

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