知乎廣告大健康行業營銷風向標

一、知乎廣告推廣健康行業發展趨勢

市場趨勢研判

消費需求、健康管理(li)、消費者訴求，使健康行業有龐大的內(nei)需潛(qian)力

中國(guo)居民健康素(su)養(yang)水平從2015 年(nian)開始逐步增加

健康素養水平提升(sheng)，健康問(wen)題(ti)頻發，中國居民(min)對(dui)健康管理(li)重(zhong)視度(du)提升(sheng)

Z時代在購買健康消費品時主要考慮因素

年(nian)輕一代在養生人(ren)群中占(zhan)比高達83.7%，在選(xuan)購(gou)時，會參考自媒(mei)體和專業醫生的推薦，半(ban)數年(nian)輕人(ren)通(tong)過自媒(mei)體 /健康媒(mei)體了(le)解健康消費(fei)品信息，他們更(geng)加(jia)關(guan)注，功(gong)效、價格、味道等產品信息

二、知乎廣告投放平臺站內洞察

建立(li)可(ke)信賴的大(da)健康(kang)場域三要素：人人聊醫(yi)、專(zhuan)業答案、眾口可(ke)調

1、人人聊醫

人人聊(liao)醫(yi)的人群特點：年輕、高線城市用戶正在成為(wei)大健康中堅力量

偏愛(ai)追根究底:搜(sou)索長(chang)詞成為他們特色的搜(sou)索習慣

泛搜索瀏覽上漲55%

搜索用戶占比52%

由于知乎用戶對(dui)健康垂直領域理解(jie)較深(shen)，導(dao)致她們對(dui)內容有著更加細(xi)分的(de)追(zhui)求，因此對(dui)品(pin)牌來說，精(jing)細(xi)化內容運營(ying)成為絕(jue)對(dui)的(de)必要

2、專業答案

專業領域創作者

垂類(lei)創作者 22萬，粉(fen)絲輻射(she) 3100 萬，專業醫生背景創作者 200+，粉(fen)絲輻射(she)1420萬

種草(cao)(cao)更理性、搜索權重高(gao)(gao)、內容(rong)長(chang)(chang)尾，長(chang)(chang)圖文(wen)內容(rong)種草(cao)(cao)退(tui)貨(huo)率 5%、自然外溢搜索權重高(gao)(gao)，百度月(yue)訪問大 20 億、高(gao)(gao)質量內容(rong)在站內平均流通(tong)時長(chang)(chang) 21.7個月(yue)

3、眾口可調

豐沃話(hua)題，多(duo)視角(jiao)沉淀，創造營銷機會

用戶的需求，在各個領域都有豐富的內容承接

三、大健康行業解決方案

1、三大流量場景，定調知乎基礎分發邏輯

2、精細運營，心智攻占

a、內容池營銷體系

內容池(chi)搭建:選好(hao)題、選好(hao)人(ren)

分(fen)發策(ce)略:通過搜索、推薦，差(cha)異化(hua)場景進(jin)行(xing)分(fen)發

運營策略:做(zuo)品牌維護、產品口碑、人群流轉提效，再營銷

品牌資產(chan)沉淀(dian):好(hao)品牌建立長線(xian)心智、好(hao)產(chan)品收割消費(fei)需求(qiu)

b、內容布局找「對問題」

「特(te)邀-深度內(nei)容定制、復用(yong)-優秀(xiu)素(su)材復用(yong)」等合作模式

覆蓋多維度內容泛生活場景、垂直品類、精(jing)準科普

c、內容布局找「對人」

在(zai)健康領域構建(jian)創作(zuo)者矩陣，不同角色在(zai)不同場(chang)中發揮作(zuo)用

KOC-造(zao)氛圍、KOP-打專業、KOL-領風評

d、內容分發

推薦頁:打濃度，滲透潛在品類人群

搜索頁(ye):做占位，攔截精準(zhun)人群(qun)

短容器:搶心智(zhi)，深度觸(chu)達(da)用戶

e、效果經營

通(tong)(tong)過與淘寶、京(jing)東平(ping)臺(tai)的打通(tong)(tong)

讓內(nei)容種(zhong)草價值帶來的轉化(hua)更加直觀、多維

幫助客(ke)戶，科學度量(liang)營銷、人群資產(chan)沉淀

f、人群經營

打通(tong)數據優化鏈路(lu)，人(ren)群資產實現投放(fang)提效

投放初(chu)篩，基礎定(ding)向(xiang)(xiang)、dmp定(ding)向(xiang)(xiang)

四、亮點案例

1、內容池運營案例

第一步:選擇高熱問題進(jin)行回復，帶動內容互動提升;

第二步:核心(xin)關鍵詞下占排位，攔截(jie)精準人群;

結論:內(nei)(nei)容熱度(du)、精準人群(qun)攔(lan)截，形成高質(zhi)內(nei)(nei)容，并(bing)站外破(po)圈;

2、效果經營案例

內容池布局:

選(xuan)人 pu 專業人設輸出(chu)優(you)質(zhi)內(nei)容、內(nei)容類型(xing)-回答、選(xuan)題-高(gao)熱問題

完成京知對接，對知乎廣告營(ying)銷價值深(shen)度追(zhui)蹤

收藏加購(gou)率(lv) 40%、成交率(lv) 10%、新訪客率(lv) 70%

本篇內容(rong)給大家介(jie)紹了大健康行業在(zai)知乎(hu)廣(guang)告平臺推廣(guang)的(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢以及案例分(fen)析(xi)，知乎(hu)廣(guang)告平臺擁(yong)有(you)(you)龐大的(de)(de)用(yong)戶群(qun)體(ti)，其中有(you)(you)數據顯示年(nian)輕群(qun)體(ti)成為健康的(de)(de)主(zhu)力軍，并且平還會通過分(fen)析(xi)用(yong)戶偏好和需求，精(jing)準投(tou)送給有(you)(you)需要的(de)(de)人，助(zhu)力廣(guang)告主(zhu)實(shi)現更全(quan)面的(de)(de)增(zeng)效！有(you)(you)意向的(de)(de)小伙伴可以聯系我們巨宣網絡(luo)！！可撥打熱線(xian)：4009602809！

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