獲客成本降低22%，百店品牌如何利用美團廣告持續具有影響力？

一、商家背景

Superwash超洗(xi)，是(shi)一(yi)(yi)家2020年(nian)創(chuang)辦"互聯(lian)網+汽車(che)(che)美容“品牌,經(jing)(jing)營理念為(wei)“純洗(xi)車(che)(che),不辦卡”,車(che)(che)主通(tong)過小程序預約取號，到(dao)點洗(xi)車(che)(che)無需排隊(dui)。創(chuang)始人(ren)是(shi)從(cong)一(yi)(yi)家車(che)(che)行(xing)的行(xing)政文(wen)員做(zuo)起(qi)，一(yi)(yi)路(lu)做(zuo)到(dao)保時捷(jie)泰(tai)赫(he)雅(ya)特市(shi)場(chang)總監，2016年(nian)開始自己創(chuang)業，但(dan)在2019年(nian)以(yi)失敗(bai)告終。在總結了上一(yi)(yi)次創(chuang)業失敗(bai)的經(jing)(jing)驗(yan)之(zhi)后(hou)，探索(suo)出顛覆傳統(tong)汽車(che)(che)美容門店(dian)的經(jing)(jing)營模式，并針對行(xing)業弊(bi)端(duan)做(zuo)了創(chuang)新式調整(zheng)，大獲成(cheng)功。目前，Super-wash超洗(xi)全國16座城(cheng)市(shi)已有100+門店(dian)，累積用(yong)戶15W+。

二、美團廣告投放產品

三、美團廣告投放營銷需求與解決方案

1、營銷需求

①行業競爭加劇，品(pin)牌效應較(jiao)低

②觸達(da)內容與(yu)形式(shi)單(dan)一(yi)，投放(fang)精準度(du)不夠(gou)

2、解決方案

①全域投放，優化店鋪，提高(gao)門(men)店熱度

②加強美團(tuan)廣告內容營銷，優(you)化(hua)投放(fang)，提升交易轉化(hua)

四、美團廣告營銷策略與效果

1、全域加熱

曝光人數增長44%

策(ce)略：加大美團廣(guang)告推廣(guang),全域(yu)投(tou)放,快(kuai)速提升門(men)店(dian)熱(re)度

產品:推廣通、站外投放

2、多維種草

種草人數增長17%

策略:豐富創(chuang)意(yi)加(jia)強內容營銷，多渠道曝(pu)光(guang)

產(chan)品:商戶通、智選展位-內容種草、美(mei)團直播

3、促進交易

轉化(hua)人數(shu)增長11%，獲客成本(ben)降低22%

策略:打造爆款團購，精準投放提(ti)升(sheng)轉化

產品:推(tui)廣通-關鍵詞出價智(zhi)選(xuan)展位、四葉(xie)草(cao)

4、口碑沉淀

用戶筆記數(shu)增長，多店登上地區(qu)熱門榜

策略:沉淀用戶資產(chan)，深(shen)挖單(dan)客價值

產(chan)品:用戶畫(hua)像、人群資產(chan)數據看板

本篇內(nei)容給大家介紹了生(sheng)活服(fu)務行業在(zai)美團(tuan)平(ping)臺(tai)(tai)投(tou)放(fang)廣(guang)告的(de)(de)一個優秀(xiu)案例，美團(tuan)廣(guang)告平(ping)臺(tai)(tai)有(you)用(yong)龐大的(de)(de)用(yong)戶群體(ti)，且人群以(yi)年輕化為主體(ti)，平(ping)臺(tai)(tai)還會精(jing)準投(tou)送給有(you)需求的(de)(de)客戶，助(zhu)力(li)廣(guang)告主實現最大化的(de)(de)營銷(xiao)收益。想要在(zai)美團(tuan)投(tou)放(fang)廣(guang)告的(de)(de)客戶，可以(yi)聯(lian)系(xi)我們巨宣(xuan)網絡，我們還有(you)更多(duo)各行業的(de)(de)優秀(xiu)案例供(gong)您(nin)參考(kao)！

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