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銷量增長三級跳，小紅書廣告平臺小紅星如何助新銳國貨熊貓布布成功破局？
發布時間：2024-08-20 13:47:46
作者：巨宣網絡
來源：本站
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數萬億的母嬰大市場中，吸奶器正在成為一個不容忽視的細分品類。它幫助職場女性兼顧工作和母乳喂養，是現代媽媽哺乳的重要輔助工具。據小紅書廣告營銷平臺2024年母嬰行業月報顯示，哺乳喂養工具搜索占比在母嬰大類搜索中穩居Top5。
但這(zhe)塊市(shi)場呈兩(liang)極(ji)分化(hua)狀態(tai)——傳統進口大(da)牌居于頭部主導地位(wei)，牢牢占據(ju)高(gao)端心智；國內(nei)品牌則主打入門款，價格帶較低，少有千元級(ji)吸奶(nai)器。
誕生于2021年的熊貓布(bu)布(bu)，要打造國(guo)內自主研發的高端吸奶器，面臨的挑戰不(bu)小：不(bu)僅要精心打磨(mo)高品(pin)質創新性(xing)的產(chan)品(pin)，還要在營銷端找對(dui)人(ren)、說對(dui)話。因(yin)為母嬰用品(pin)消(xiao)費與(yu)其他行業不(bu)同(tong)，分(fen)階分(fen)齡(ling)特征明顯(xian)，且(qie)不(bu)可逆。而熊貓布(bu)布(bu)吸奶器售(shou)價1980元，是一(yi)款高客(ke)單產(chan)品(pin)，種草時間就更加緊(jin)迫。如何抓住(zhu)寶(bao)媽(ma)孕期(qi)的有(you)限黃(huang)金(jin)時間，進行有(you)效信息觸(chu)達(da)、切實推動生意增長變得關鍵。
機會只(zhi)有一(yi)(yi)次。熊(xiong)貓布布選擇將主陣地放(fang)(fang)在小(xiao)紅書廣告投放(fang)(fang)平臺上(shang)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)利用靈犀平臺深入(ru)洞察(cha)，助(zhu)力(li)內容(rong)輸出(chu)和搜索布局；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，通過小(xiao)紅星優化投放(fang)(fang)策略，發(fa)現優質內容(rong)、精準(zhun)投放(fang)(fang)放(fang)(fang)大、拓展增量人群，實現了銷售額(e)從(cong)300w到1000w的(de)三級跳，為新銳品牌(pai)的(de)突圍提(ti)供了一(yi)(yi)個可參考的(de)樣本。
熊貓(mao)布布的成功(gong)背后，小(xiao)紅(hong)星作為高效營(ying)銷(xiao)工具貢獻不小(xiao)。它(ta)是小(xiao)紅(hong)書(shu)廣告(gao)投放平臺和淘(tao)寶(bao)聯盟攜(xie)手(shou)打(da)造(zao)的產品種(zhong)草+全域轉(zhuan)化(hua)解決方案，從鏈路(lu)上還原真實(shi)(shi)種(zhong)草路(lu)徑，基于用戶(hu)維度的小(xiao)紅(hong)書(shu)閱讀數據和閱讀后30天內淘(tao)寶(bao)后鏈路(lu)轉(zhuan)化(hua)數據，助力商家實(shi)(shi)現營(ying)銷(xiao)鏈路(lu)分(fen)析(xi)，完(wan)善種(zhong)草效果評估(gu)體系，標記好內容(rong)、種(zhong)出好生意。
1、靈犀洞察 深挖長尾詞，搜索擴量
熊貓布布前期(qi)調(diao)研(yan)發(fa)現，現行吸(xi)奶器存在“吸(xi)不出”“吸(xi)不凈(jing)”“痛(tong)感強”等諸多(duo)(duo)痛(tong)點，于是針(zhen)對(dui)這些(xie)問題，歷時兩年半，通過底層的技術研(yan)發(fa)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，提升吸(xi)奶器的核心吸(xi)乳體驗，并且(qie)和(he)900多(duo)(duo)位媽(ma)媽(ma)不斷打(da)磨調(diao)試(shi)體驗細節，專研(yan)出適合(he)中國(guo)寶媽(ma)的高端(duan)吸(xi)奶器。創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)性的產(chan)品(pin)為營銷(xiao)推廣奠定了(le)堅實基(ji)礎，但對(dui)新(xin)(xin)銳品(pin)牌(pai)來(lai)說，想(xiang)要突出重(zhong)圍并不簡單(dan)。
拿(na)目前備受關注的小紅(hong)書廣告投(tou)放平臺(tai)搜(sou)索場域來說，因為代表精準需求、轉(zhuan)化率高而(er)愈發受到品牌重視。新銳品牌心智未穩，想(xiang)要(yao)通(tong)過搜(sou)索營銷(xiao)快(kuai)速放量有難度，前期應著力探(tan)索興趣藍(lan)海人(ren)群，利用細(xi)分(fen)場景(jing)做出(chu)聲量，擴大市場空間(jian)。
靈犀(xi)洞(dong)察通(tong)過上下游詞為熊貓(mao)布布拓(tuo)展了更多潛力關鍵詞，打開(kai)了思路(lu)。靈犀(xi)數據顯示，“吸(xi)奶(nai)(nai)器(qi)推薦測評”“吸(xi)奶(nai)(nai)器(qi)怎(zen)么(me)用”“吸(xi)奶(nai)(nai)器(qi)一次(ci)吸(xi)多長時間”等是新手媽媽高頻(pin)搜(sou)索的問題(ti)。通(tong)過圈定這些長尾場景詞，品牌(pai)展開(kai)精細化的搜(sou)索營銷，精準(zhun)找到目標TA，實(shi)現了人群擴量(liang)。
同時，靈犀還(huan)幫熊貓布布進行了(le)省心(xin)、省力、又舒適的3大種草買點(dian)驗證，與用(yong)戶痛點(dian)不謀而(er)合，并助力構建了(le)產品(pin)(pin)推薦、產品(pin)(pin)科普、對(dui)比測評、媽媽經驗4大類型筆記矩陣，確保(bao)每一位寶(bao)媽都能(neng)在小(xiao)紅書廣告平(ping)臺上找到(dao)所需的優(you)質內容。
2、【小紅星反哺】人群拓展，策略升級
測試階段過(guo)后，熊貓布布借助小紅星(xing)對整(zheng)體投放策略展開全面優化。
品牌基于小(xiao)紅星進店(dian)人(ren)群(qun)(qun)looklike，結合整理(li)了熊(xiong)貓布(bu)布(bu)在投人(ren)群(qun)(qun)，圈選出了小(xiao)紅星進店(dian)貢獻(xian)最(zui)高的人(ren)群(qun)(qun)，在原有(you)受眾之外定向出了新(xin)的增(zeng)量——富養媽(ma)媽(ma)人(ren)群(qun)(qun)、新(xin)手媽(ma)媽(ma)人(ren)群(qun)(qun)、夜間哺喂場景人(ren)群(qun)(qun)等。
結合小紅星的數據指引(yin)，熊貓(mao)布布針對這些細(xi)分(fen)人群的各自(zi)需求(qiu)場(chang)景進行定制/匹配(pei)筆記：
? 富養媽媽想給孩(hai)子和(he)自己“最好的(de)一切”，有(you)(you)著更高(gao)的(de)消(xiao)費意愿和(he)消(xiao)費能力，對產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和(he)舒適度也有(you)(you)更嚴苛的(de)要(yao)求，且(qie)重(zhong)視熟(shu)人推薦，筆記就(jiu)重(zhong)點(dian)強調產(chan)品(pin)(pin)的(de)專業性(xing)、高(gao)端(duan)性(xing)，以姐(jie)妹口吻傳遞過來(lai)人經驗；
? 新手(shou)媽(ma)媽(ma)經驗不(bu)足(zu)，普遍有很多疑問(wen)和不(bu)安，尤其是遇(yu)到泌乳量不(bu)足(zu)等棘(ji)手(shou)問(wen)題，筆(bi)記就從這些(xie)問(wen)題切入(ru)，以專業人士(shi)的身份深入(ru)淺(qian)出地進行(xing)知(zhi)識科普，主打“省心攻略”；
? 母乳喂(wei)養的(de)路上，夜(ye)間哺(bu)喂(wei)是(shi)不可(ke)避免的(de)過程(cheng)，對于這一人群，熊(xiong)貓布布著力(li)突出夜(ye)間哺(bu)喂(wei)場景，瞄準“寶寶喂(wei)養與(yu)媽媽休息如(ru)何平衡”等問題(ti)點進行溝通。
如(ru)此(ci)，品(pin)牌實現了SPU x 買點 x 人(ren)群的(de)精(jing)準匹(pi)配，準確擊中(zhong)多元化客群的(de)情感(gan)和消費需(xu)求(qiu)。
同時，熊貓布布還在小紅星的助力下升級了內容策略，篩選出高互動或高轉化的筆記和最優觸點組合。比如，單品種草在信息流中轉化效果更好，而多品測評在搜索場景下表現更為出色。通過對不同內容采用不同的投放策略，品牌有效筆記ROI超過小紅書賽道平均水平。
博主(zhu)策略也(ye)(ye)進一步調優。結合小紅(hong)星數據(ju)，熊貓(mao)布(bu)布(bu)發現有母嬰屬性的家(jia)居家(jia)裝博主(zhu)等，也(ye)(ye)受到用(yong)戶關注(zhu)。
3、銷量屢創新高，新銳國貨成功破局
熊貓布(bu)布(bu)以上述富養媽(ma)媽(ma)、新手媽(ma)媽(ma)、夜間哺喂(wei)場景(jing)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)等(deng)為原點，以小(xiao)紅星平(ping)臺(tai)(tai)數(shu)據作為支持，結合小(xiao)紅書廣告投(tou)放平(ping)臺(tai)(tai)獨有的“人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)反漏斗模(mo)型”，精準拓展出“核心人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)-高(gao)潛人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)-泛人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)”的種草(cao)路徑(jing)，發現(xian)了親喂(wei)痛(tong)點人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)、母嬰(ying)興趣(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)及喂(wei)養相關(guan)意向(xiang)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)(qun)等(deng)更廣闊的空間，持續(xu)放量，抬升(sheng)品(pin)牌(pai)生意天花板——
在(zai)不久前的(de)(de)(de)618大促期間，品牌(pai)進(jin)店(dian)行(xing)為(wei)率高出大盤77%，進(jin)店(dian)成(cheng)本(ben)降低29%；人(ren)群(qun)覆蓋量持續攀升，在(zai)吸奶器人(ren)群(qun)、親喂(wei)痛點人(ren)群(qun)、喂(wei)養人(ren)群(qun)中的(de)(de)(de)滲透(tou)率分別(bie)達到(dao)40%、22%、18%；電商(shang)節點銷(xiao)量也連續刷新記(ji)錄——去年雙11拿下(xia)300萬GMV、今年3.8節翻番達到(dao)700w、618繼(ji)續保持飆升勢頭斬(zhan)獲1000萬，實現(xian)了從0到(dao)1的(de)(de)(de)生意破局(ju)。
以(yi)上就是小(xiao)紅(hong)星(xing)(xing)助力(li)熊貓(mao)布(bu)(bu)布(bu)(bu)銷量增長(chang)的策略，熊貓(mao)布(bu)(bu)布(bu)(bu)的成功離(li)不開小(xiao)紅(hong)星(xing)(xing)高效(xiao)營銷工具的幫助，它(ta)讓品牌(pai)能(neng)夠更加(jia)清晰的看(kan)到實(shi)際種(zhong)草轉(zhuan)化(hua)的效(xiao)果。小(xiao)紅(hong)書廣告平臺歡(huan)迎更多品牌(pai)來推廣，想要投放(fang)的客戶可以(yi)通(tong)過電(dian)話熱線聯系我們巨宣網絡：4009602809！
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