vivo商店廣告 | 某游戲是如何在vivo投放廣告的？

一、思考與策略

常規產品買量流程

無法確認KPI：上(shang)線倉促，獨代(dai)產品在(zai)硬核上(shang)沒(mei)(mei)有歷史測試(shi)數據，沒(mei)(mei)有數據模型，無法制定KPI

1、測試期(qi)通過(guo)聚投制定前期(qi)投放(fang)指標

2、數據達標后進入觀(guan)察期(qi)在觀(guan)察期(qi)測(ce)算出產品LTV

3、根據觀察期測(ce)算(suan)出(chu)的LTV重(zhong)新(xin)評估考(kao)核KPI，如首(shou)日RO1，注冊成本等(deng)

4、根據觀賽期測算出的(de)LTV重新評估考(kao)核KPI，如首日RO1，注冊(ce)成本等

vivo廣(guang)告思(si)考與(yu)策略

二、項目執行

1、vivo廣告投放節奏一測試期+觀察期

初期策略(lve)：優先(xian)滿足服(fu)(fu)務器生態(tai)，達(da)到測試期千人以上量(服(fu)(fu))

前期測試期指標：

使(shi)用仙俠大(da)盤指標--首(shou)日RO110%

(通過歷史(shi)經驗選擇)獲(huo)取(qu)：核心人群(qun)

資源--定向(xiang)--功能--素材(cai)

最終獲(huo)得：成(cheng)本、首日(ri)RO1，通過觀(guan)察留存情(qing)況，核算(suan)出終身LTV

觀察期：建議客戶(hu)使用(yong)一周數據，觀察一周，測算出(chu)月留存(cun)和LTV，測算出(chu)該產品真實的KPI要(yao)求(qiu)

2、vivo廣告投放節奏一拓量期

策略一：說(shuo)服客戶以聯運+買量(liang)整體(ti)數據來(lai)判斷是否達(da)到(dao)KPI要求(qiu)，建(jian)議放低買量(liang)端KPI要求(qiu)

策略二(er)：重(zhong)點關注(zhu)商店(dian)五圖(tu)轉化率，不斷(duan)測(ce)試提升商店(dian)ECPM

策略三(san)：加(jia)(jia)大非商(shang)店投放(fang)，尤其vivo聯盟(meng)廣告投放(fang)，通過低(di)成本(ben)高量級(ji)，引入更(geng)多用(yong)戶(hu)，建議客戶(hu)在(zai)成本(ben)較低(di)的情(qing)況(kuang)下(xia)，重新核(he)算KPI，加(jia)(jia)大聯盟(meng)投放(fang)后，自然量明顯(xian)有上漲趨(qu)勢

策略四(si)：申請媒體(ti)動態icon和氣泡資源，獲得(de)強曝光，沖擊消耗峰值購買(mai)CPT資源，品效結合

商店與(yu)非商店KPI要求：從原本(ben)高于大盤30%，下降至(zhi)與(yu)同類產品(pin)持平(ping)的kpi

日消耗穩(wen)定在15-20W，申請資源時達到35-40W高峰

保持(chi)量(liang)級(ji)穩(wen)定，忽(hu)略短期數(shu)據(ju)波(bo)動，持(chi)續(xu)拿量(liang)

三、vivo廣告運營遇到卡點時的策略

測試期(qi)：商店前(qian)期(qi)數據波動(dong)大如何快速(su)穩住數據?

拓(tuo)量期：5-6W消耗后如(ru)何(he)突破？進(jin)一步放(fang)量數據(ju)略微下(xia)滑如(ru)何(he)解決?

穩定期：如何(he)持續達(da)到客(ke)戶KPI要求進行(xing)放(fang)量?

vivo廣告運營遇到卡點時的策略

運營解決方案

測試(shi)期(qi)：利用vivo強大(da)的功能穩(wen)定數據快速放量

前期通投(tou)效果(guo)波動大：申請定(ding)向功能，多人群包配合通投(tou)投(tou)放(fang)

整體成本(ben)(ben)超過客戶(hu)KP1：申請OCPD功能(neng)，以CPD、OCPD多計劃(hua)投放，定向計劃(hua)保付費，OCPD保成本(ben)(ben)，CPD保量級，整體效果達標

拓量期：

仙俠產品到5-6W消耗，開始出現(xian)放量困(kun)難：跟客戶溝通(tong)看整包數據，降低KPI要求進行拓量

希望聯盟模塊進一(yi)步(bu)提量：與媒體申請(qing)，查(cha)看(kan)哪些(xie)APP效果好跑量大，針對APP制(zhi)作素材(cai)方向(xiang)(如消除類(lei)，競技類(lei)，制(zhi)作不同素材(cai)方向(xiang))

消耗持續提升時(shi)，出(chu)現數(shu)據下(xia)滑的情況(kuang)：引導客(ke)戶看長線，忽略短期數(shu)據波動

穩定期：

當人群包(bao)(bao)均嘗試過，尋(xun)找新的定向方向：前期(qi)累(lei)計了(le)大量數(shu)據，針對產品與媒體(ti)申請LTV人群包(bao)(bao)，人群包(bao)(bao)效果在首日12%以上(shang)

持(chi)續保持(chi)量級：商店五圖和icon持(chi)續優化，美(mei)術團隊組成項目組，每天大量提供(gong)素材制作，保持(chi)不斷(duan)有(you)新計劃補充

四、拓量期關注重點

1、素材一商店五圖

建議客(ke)戶重視優化(hua)(hua)商店(dian)五圖，以此(ci)來(lai)提升(sheng)轉化(hua)(hua)率，降低(di)前(qian)端成(cheng)本

針對客戶的KPI要求，制(zhi)定了素材策略：

素材元素“重度”獲取目標付費(fei)用戶(hu)一免(mian)費(fei)VIP、禮包(bao)碼(ma)、首(shou)充六元、爆裝(zhuang)戰力飆升等

提(ti)升點擊率和(he)轉化(hua)率，略微降低成(cheng)本一提(ti)升色(se)彩明(ming)亮，暖色(se)系，以紅、黃(huang)、金為主要色(se)調，內容貼近登錄界面

貼近游戲內容--使(shi)用非商店測試時付(fu)費(fei)好的角色“齊天(tian)大圣”，并排版放在首位，提升付(fu)費(fei)和(he)留存

vivo廣告素材商店五圖

2、結合媒體資源，沖擊單日消耗峰值

商店(dian)資源：動態icon和氣泡(pao)

客戶要求：在原有(you)消耗基礎上，沖擊單日高(gao)峰，制(zhi)定策略為提(ti)升(sheng)產品強曝光，提(ti)升(sheng)點擊率，提(ti)高(gao)ECPM獲取更多(duo)量(liang)級在vivo媒體眾多(duo)資源中，選(xuan)擇了動(dong)態icon和(he)氣泡

動(dong)態(tai)icon制作：建(jian)議(yi)客(ke)戶使用(yong)游戲主推角(jiao)色(se)--新角(jiao)色(se)齊天大圣，在(zai)金(jin)箍棒上(shang)做特效(xiao)，有(you)旋轉效(xiao)果

效果：商店側測試當天對比前一天上漲10W+，日消耗提升到20W+，突破新高，且首日無下降

后續(xu)(xu)持續(xu)(xu)推進：增加“鬼剎”角色更換(huan)動態(tai)icon，持續(xu)(xu)推動消耗提升

動(dong)態(tai)icon取(qu)得效果(guo)后(hou)，推動(dong)客戶繼續增加測試氣(qi)泡(pao)功能，投(tou)放消(xiao)耗單日提升(sheng)到25W+

五、品效結合，多資源覆蓋，刺激聯運量提升

穩定期目(mu)標：保持(chi)熱度(du)，維持(chi)日新增(zeng)量(liang)級，買量(liang)持(chi)續(xu)有效(xiao)帶動(dong)聯運量(liang)

策略：在客戶商店加(jia)大買(mai)量的情況下，推(tui)動客戶購(gou)買(mai)CPT資源(yuan)，品(pin)牌強(qiang)曝光，提(ti)升游戲的格調與知(zhi)名度

CPT資源的(de)(de)優勢：強曝光(guang)(guang)且能精(jing)準定向目標人(ren)群，避(bi)免不必要的(de)(de)曝光(guang)(guang)，做(zuo)到真正(zheng)的(de)(de)品(pin)效合

素材：使用(yong)當(dang)前大熱角色：地(di)藏，大圣吸(xi)引核心(xin)玩(wan)家注意，利用(yong)“送VIP”吸(xi)引用(yong)戶下(xia)載

CPT購買(mai)后對聯運(yun)量級以(yi)及(ji)買(mai)量成本都有正向作用

六、執行亮點：買量帶動聯運

強勢(shi)帶聯運：媒(mei)體(ti)資源(yuan)支持

vivo廣告媒體(ti)資(zi)源支(zhi)持

買(mai)量(liang)帶動聯(lian)運(yun)：在vivo商店持(chi)續拓量(liang)，且(qie)1個月日新增維持(chi)在一(yi)定量(liang)級情況(kuang)下(xia)，vivo游戲中心就為(wei)《某神域》提供(gong)了強曝(pu)光banner位，極大(da)地帶動了聯(lian)運(yun)量(liang)

vivo廣告買量

vivo支持(chi)買量和(he)聯運資(zi)源打通，在(zai)買量到一(yi)定程度后，就有可能獲得(de)更多”免費(fei)“曝光(相對于買量)

七、數據對比

消耗高(gao)于競媒(mei)113.4%，原因為帶動(dong)聯運能力較強，vivo持續導量大，算(suan)法穩定，玩家生態好(hao)

vivo媒(mei)體支持力度大，動(dong)態icon等功能門檻較低(di)，多次支持，數次沖擊消(xiao)耗高峰

付費計劃穩定(ding)，持續跑量能(neng)力強

vivo首(shou)日穩(wen)定，拓量快，不(bu)斷跟客戶申請預算進行突破

八、案例延展

1、某仙俠ARPG

借鑒點：拓(tuo)量期看(kan)聯(lian)運+買量整體回(hui)收，放(fang)低(di)KPI要求(qiu)，拉長(chang)線看(kan)回(hui)收

客戶KPI：vivo商店廣告首日13%，且成(cheng)本(ben)30以內

投放痛點和借鑒的策略：

痛點：

前期對接對數據波動很難(nan)容(rong)忍，要(yao)求必(bi)須達到13%才可(ke)以放(fang)量(liang)

在(zai)首日要求嚴苛的情況下(xia)，無法(fa)起量并且數據持(chi)續低迷

策略：

建(jian)議客(ke)戶模仿仙俠神域投法(fa)，按整包來看數據

針對首日(ri)低(di)于13%的情(qing)況，與客(ke)戶溝通拉長線看首日(ri)，觀察(cha)后(hou)續(xu)回(hui)收(shou)，穩定消耗拿量

目前效果(guo)：vivo商店日(ri)均4W+，且還在持續拓量中

2、魔幻MMO

借鑒點：運營投放策(ce)略前期(qi)以(yi)精準獲量(liang)為(wei)主，拉長計劃(hua)觀察周(zhou)期(qi)，以(yi)素材作為(wei)消(xiao)耗突破重(zhong)點

投放難點：在vivo非商店廣告投(tou)放(fang)一(yi)段時(shi)間后，發現數據波動(dong)，消耗突破(po)困難

vivo廣告消耗(hao)及(ji)ROI趨勢

策略：

參考仙俠神域非(fei)商店經驗(yan)

與客戶溝通，增加每條素材觀察時間，盡(jin)量消耗滿(man)4-5天再判斷(duan)是(shi)否(fou)需要淘汰

利用媒體程序化創意的能力，提升(sheng)成功率

指定(ding)美術和(he)運營(ying)，組成(cheng)項目組進行配合，試玩，研究(jiu)產品，提煉要素亮點(dian)

專項團隊(dui)優(you)化服(fu)務，利用不同的優(you)化邏輯和素材選取，找到更多投放方向

先窄后(hou)寬，精準人群跑計劃模(mo)型，再合(he)并(bing)人群包(bao)拓(tuo)量

九、vivo廣告投放總結

1、一次成功的投放

vivo渠道整體投放獲量超百萬(wan)月流水超千萬(wan)

單日消耗破(po)40W+，項目整體(ti)全渠道單日量級破(po)萬

整體vivo廣告投放效果遠超客戶預期，在投期間達到盈利(li)

超出預期：

在硬核(he)仙(xian)俠品(pin)類(lei)達到消耗第(di)一(yi)，量級第(di)一(yi)，成為(wei)仙(xian)俠品(pin)類(lei)的(de)行業標桿

客戶成功由純買(mai)量(liang)公(gong)司轉型發(fa)行能(neng)力深受研(yan)發(fa)認可(ke)的公(gong)司

2、一個意外發現

vivo廣告(gao)營銷平臺能力實現了投放(fang)效果的穩定，且結合聯(lian)運帶動能力,對于項目迅速獲量提高體量有(you)極大促進作用

本文主要(yao)講解了某游戲(xi)在投放(fang)vivo廣告時遇到的(de)(de)難題(ti)以(yi)及解決(jue)策略(lve)。該游戲(xi)投放(fang)的(de)(de)是vivo商(shang)(shang)店廣告。vivo的(de)(de)用(yong)戶數量(liang)龐大，在vivo商(shang)(shang)店投放(fang)可(ke)以(yi)更好地曝光廣告主的(de)(de)產品。想(xiang)要(yao)投放(fang)vivo商(shang)(shang)店的(de)(de)廣告主可(ke)以(yi)聯系(xi)我(wo)們(men)巨宣網絡哦(e)！我(wo)們(men)是專(zhuan)業(ye)做vivo廣告投放(fang)的(de)(de)公司，從(cong)vivo廣告開戶到vivo廣告上線，可(ke)以(yi)提供一(yi)條龍(long)服務，有感興趣的(de)(de)廣告主趕緊行動起來吧！

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