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知乎廣告|以知識治愈形象焦慮
發布時間：2024-03-11 17:00:39
作者：楊新茹
來源：知乎廣告營銷中心
瀏覽量（50）
一、項目背景
近(jin)年中國(guo)醫美行業趨(qu)向上行，中產階層的形象焦(jiao)慮集體爆發
知乎搜索(suo)廣告(gao)關于(yu)形(xing)象的案例
醫療(liao)美(mei)容市場(chang)規模整體增(zeng)速20%左(zuo)右，市場(chang)進入調整階(jie)段(duan)
知乎廣告：醫療美容(rong)市場規模
一(yi)面是(shi)新增(zeng)消(xiao)(xiao)費者(zhe)量下降，且需求(qiu)旺盛的消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以(yi)找(zhao)到(dao)合適(shi)機(ji)(ji)構(gou)與醫生；另一(yi)面是(shi)大量中小機(ji)(ji)構(gou)因醫療、運營人才缺失(shi)導致的新客不足、老客流失(shi)等問題。 預計經過2-4年(nian)的機(ji)(ji)構(gou)自我調整與改革， 以(yi)及(ji)年(nian)輕一(yi)代(dai)消(xiao)(xiao)費需求(qiu)及(ji)能力的提升(sheng)， 市場將(jiang)逐步回暖。
市場結構：2018年，手(shou)術與非手(shou)術收入占比約(yue)為6.5:3.5，隨著微(wei)整(zheng)形技術的(de)提(ti)升(sheng)，艾瑞認為微(wei)整(zheng)形人(ren)群規模增速將高(gao)于手(shou)術類人(ren)群；到(dao)2022年，預計(ji)為5.5:4.5。
二、合作契機
以知識「治愈」形象焦慮
某植發行業(ye)與知乎廣告合作案例
把知(zhi)(zhi)乎廣(guang)告賬戶(hu)打造成一個有生命力的矩陣，最(zui)早進入知(zhi)(zhi)+、最(zui)早一批的收益客戶(hu)且(qie)流量紅利持續至今
1.為什么「某植發行業」內容能夠脫穎而出？
因為他們(men)最先打破常(chang)規的知乎廣告營銷模式，內容營銷玩法深入人心(xin)。
（1）考核解讀：清晰內容套路打(da)法，不局(ju)限于知(zhi)乎廣告(gao)思路
關于儲備內容的探(tan)討，從改(gai)變想法(fa)到改(gai)變行動，真正「邁出改(gai)變的第一步」。
Step 1知+成本差異化
Step 2新內(nei)容替換
Step 3關注長(chang)尾(wei)轉化(hua)
（2）到院轉化流程
某(mou)植(zhi)發在知乎廣(guang)告站內(nei)轉化流程
（3）推廣節奏
「醫美」，是個(ge)體(ti)問題(ti)，更是長效議(yi)題(ti)
Step1 選擇問題：【如何選(xuan)擇(ze)合適的問題(ti)】 找準目(mu)標人群(qun)集中關(guan)注的優(you)質問題
知乎廣告問題選取 第一階段
定位(wei)多關(guan)(guan)注問題(ti)吸引渴望提升形象的目(mu)標人群與(yu)「專(zhuan)業醫生人設(she)」的參與(yu)知乎問答及分享，吸引知乎用戶的關(guan)(guan)注。
選取的問題(ti)關注數均＞900， 高關注、高瀏覽問題(ti)的熱度越(yue)高流量越(yue)大(da)
知乎廣告(gao)高關注、高瀏覽問題展示
知乎廣告問題選取 第二階段
問(wen)題綁定多話題，業務問(wen)題與擴展(zhan)泛話題穿(chuan)插。靈活(huo)選擇(ze)多類型多方向話題 ， 擴展(zhan)受眾人群面積
知乎廣告多方向話(hua)題展示
知乎廣告問題選取 第三階段
總(zong)結(jie)適宜的(de)選取問(wen)題的(de)方式方法，關注(zhu)知乎廣告效果，通過用(yong)戶對回答的(de)反饋效果不斷(duan)優化進階(jie)。
Step2 回答內容：【怎么寫答案會脫穎而出】 寫出更多的優質回答，做持續長尾流量
| 問題 | 思路 | 做法 |
| 1.如何在暑(shu)期變美？ | 問題(ti)選擇切入 點多(duo)方(fang)向面回答問題 持續更新回答 評論互(hu)動 | 分別從儀(yi)態、護膚、養發、化妝、穿搭、飲食等方(fang)面回答問題； 著重(zhong)突出養發部(bu)分，并附上(shang)真人(ren)圖(tu)片案(an)例重(zhong)點。 |
| 2.發際線(xian)太高(gao)，植發可行嗎？ | 問題選(xuan)擇切入點 + 案(an)例 | 第一部分完全(quan)切題(ti)，第二部分回(hui)答私信問題(ti)，以視(shi)頻形式； 第三部(bu)分 痛點問題回答(da)； 第四部(bu)分案例呈現（漂亮(liang)小姐姐為主）； 第四部分引導(dao)收藏+醫生(sheng)自我經(jing)驗(yan)介紹加深(shen)受眾信(xin)任。 |
| 3.26歲就禿了是種什么體驗？ | 問題選擇切入點 案例延(yan)展貫穿整(zheng)個(ge)流程 引導收藏 | 第一部分切題對題主表示同理心(xin)； 第二部分引申出案例(li)，植發過程以(yi)及植發效(xiao)果； 引導收藏點贊以及評論區(qu)。 |
知乎廣告回答內容結構拆解
①開(kai)頭切(qie)題，引出專業知識(shi)給(gei)人以權(quan)威專業的第(di)一印象；
②中間重點部分-基本以植(zhi)發案例配(pei)合真人案例照片；從植(zhi)發開始(shi)到(dao)結束的全過程的展現（配(pei)合漂(piao)亮小(xiao)姐姐的照片引發受眾對愛美的追求）；
③最后部分醫生自我經驗介紹加深受眾信任，提醒回答(da)會(hui)不定期更新建議(yi)收藏，并歡迎大家評論(lun)區(qu)提問。
知乎廣(guang)告某植發行業回答(da)問題(ti)思(si)路(lu)
Step3 人設互動：【客戶的轉化過程有哪些】 從多(duo)維(wei)度、多(duo)方式對用戶進行(xing)消費轉化
打造(zao)真實人設(she)互(hu)動，知乎(hu)廣告(gao)推廣運營兩端并(bing)行配(pei)合(he)
通過(guo)評論(lun)、私信等(deng)形式與知(zhi)友持續興趣話(hua)題點交流
多渠道與客(ke)戶建立溝通，互(hu)動導流占比(bi)更高
知乎廣告互動方式
此文章是某(mou)植發行業通過知乎(hu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放(fang)，達(da)成了比較可觀的知乎(hu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)效果。知乎(hu)是一個活躍度高，互動性(xing)強的社區，每天(tian)都有人(ren)在里面交流討論一些感興趣的內(nei)容，在知乎(hu)投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)能(neng)夠接觸到一些真(zhen)正實(shi)現轉化的用戶。是一個不錯的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投放(fang)平臺。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有單(dan)賬(zhang)戶(hu)日消耗百(bai)萬運營經驗，廣告賬(zhang)戶(hu)總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開(kai)通(tong)后(hou)，提供專業的建站運營服(fu)務，百名(ming)運營服(fu)務！
較高政策優惠
如無(wu)需我(wo)司進行(xing)代(dai)運(yun)營，可提供(gong)較高返點政(zheng)策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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