騰訊廣告：助力手機行業強勢出圈

背景描述

近幾年，手機(ji)品(pin)牌熱衷于將明星(xing)(xing)營銷，期望(wang)從情(qing)感層(ceng)面拉(la)近品(pin)牌與消費者(zhe)的(de)(de)距離。但到了2019年下半年，明星(xing)(xing)營銷效果層(ceng)次不(bu)(bu)齊，明星(xing)(xing)代言(yan)(yan)(yan)熱潮回歸到理性。明星(xing)(xing)代言(yan)(yan)(yan)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)成(cheng)為(wei)“燙手的(de)(de)香(xiang)餑餑”，用(yong)得好其樂融融，用(yong)不(bu)(bu)好里外難(nan)受，用(yong)得不(bu)(bu)聲不(bu)(bu)響又反(fan)響平平。如何(he)正確借勢明星(xing)(xing)代言(yan)(yan)(yan)，在快速(su)“拉(la)攏(long)”明星(xing)(xing)粉絲圈(quan)(quan)層(ceng)的(de)(de)同時，放(fang)大(da)明星(xing)(xing)和粉絲效應，實現從“破圈(quan)(quan)”到“出圈(quan)(quan)”，更是(shi)手機(ji)廠商(shang)們一本難(nan)念的(de)(de)經。

手機行業在社交朋友圈競爭日趨激烈，朋友圈社交廣告的競爭環境也給手機行業帶來不同以往的營銷挑戰。而某手機品牌系列手機產品在社交朋友圈廣告在長期投放中遇到效果衡量與效果轉化的瓶頸，某手機品牌社交廣告投放模式與衡量面臨以下痛點：

1.一方數據資產運(yun)用不足；

2.社交互動數據(ju)洞察欠缺，營銷數據(ju)少；

3.品牌社(she)交(jiao)資(zi)產(chan)無沉淀(dian)，數據資(zi)產(chan)衡量(liang)未能可視化；

4.投放操作偏運(yun)營經驗，高潛力(li)用戶(hu)人(ren)群拓新(xin)面臨(lin)挑戰。

針對(dui)(dui)以上痛點(dian)，騰(teng)訊(xun)社交廣(guang)告(gao)通過對(dui)(dui)社交互(hu)動數(shu)據的(de)洞(dong)察與研究挖(wa)掘沉(chen)(chen)淀數(shu)據資產，加深(shen)對(dui)(dui)定制化策略的(de)輸出進行(xing)指導，從而(er)實現社交廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)提升，對(dui)(dui)社交資產的(de)有效(xiao)沉(chen)(chen)淀。

騰訊廣告營銷目標

傳播(bo)與(yu)效果：借勢明星營銷從(cong)“破圈(quan)”到“出圈(quan)”，騰訊廣告投放獲得顯著提升效果。

執行方法

策略執行：

1. 社交能洞察社交零售趨勢，構建品牌互動高地

社交能(neng)是基于(yu)消(xiao)費者(zhe)與(yu)社交媒體互(hu)動行為構建的品牌(pai)資產模(mo)型(xing)。實驗研(yan)究(jiu)表明(ming)，社交媒體上(shang)的廣告互(hu)動關系是品牌(pai)與(yu)消(xiao)費者(zhe)關系強弱的指(zhi)征。

尤其在(zai)手機行業，騰訊(xun)社(she)交廣告(gao)互(hu)(hu)動用(yong)戶的品牌流入和忠(zhong)誠度更高(gao)，品牌偏好(hao)、購(gou)買(mai)意(yi)愿、推薦及溢價意(yi)愿都顯著(zhu)高(gao)。因此，騰訊(xun)廣告(gao)社(she)交互(hu)(hu)動關系(xi)衡量品牌資產，簡稱社(she)交能。

2. 社交能以社交互動關系，構建互聯網時代下的資產衡量

社交能既可應(ying)用在品牌資產衡量，投后圈層(ceng)份額(e)的變(bian)化，有效(xiao)分析(xi)不同投放的效(xiao)果(guo)表現。也可應(ying)用于(yu)騰訊廣告(gao)投放診斷與(yu)指導，通過深入分析(xi)不同社交圈層(ceng)之間的人群(qun)差異(yi)，制定(ding)科(ke)學的投放策略(lve)。

3. 使用社交能數據挖包，融合某手機品牌換機分析&社交能模型分析：

結合某手(shou)機品牌新機發布的需求，深入對比分析某手(shou)機(ji)品(pin)牌19年社交圈、朋友圈、粉絲圈的人群差異，洞察目標人群標簽，構建分析模型，輸出有效的人群投放策略指導，為某手機品牌(pai)系列帶來強勢出圈。

4. 基于兩大圈層的人群矩陣分析，根據模型結果指導微信朋友圈廣告投放

5. 微信朋友圈廣告明星+首條評論+輕互動形式，撬動粉絲互動點燃某手機品牌口碑和熱度

李現驚喜“評論”微信朋友圈廣告，破圈發酵霸屏微博熱搜。某手(shou)機品牌在進行微信朋友圈廣告投放時，打通了從廣告曝光到用戶互動再到一鍵購買的營銷路徑。用戶在刷到李現的朋友圈時，選擇屏幕向右滑動獲取“李現的心”進入觀看手機宣傳片視頻，并可以一鍵進入購買渠道或給品牌公眾號加粉。

借助某手機品牌代言人李現“現男友”的人設以明星+品牌+首條評論相結合的方式，用戶的評論互動熱情被大大點燃，實現了從粉絲圈、朋友圈到社交圈的破圈傳播。

創意展示

策略：

基于消費者與品牌社交媒體互動行為，洞察某手機品牌社交價值，以建立良好的品牌與消費者互動關系驅動品牌持續增長。通過社交能模型，打造行業全息洞察體系，實現策略指引外，直接提升廣告投放效果。本次某(mou)手機品(pin)牌上市的微信朋友圈廣告營銷，不僅借助朋友圈的明星首條評論互動的新形勢，背后也通過社交能模型進行人群定向優選，實現明星營銷從“破圈”到“出圈”，投放獲得顯著提升效果。

1.社(she)交(jiao)能數據，深度利用品(pin)牌微信(xin)廣告私域資產；

2.社(she)交能對品牌資(zi)產圈層深度洞察，指(zhi)導后續持續精(jing)準(zhun)追投(tou)；

3.微信朋友圈廣告用明星+首條評論+輕互動形式，撬動粉絲互動，點燃某手機品牌口碑和熱度，登上微博熱搜第一位。

效果數據

傳播效果與影響力：

1.3年來行業內點擊互動率最高17%+（行業第一），同比某手機品牌最佳朋友圈效果提升70%+，視頻播放量更是達到2億+；

2.廣告(gao)登上當天(tian)微博熱搜第一位；

3.廣告(gao)與品牌雙(shuang)雙(shuang)出圈(quan)，社交傳播引發名人關注，明(ming)星(xing)朋友圈(quan)和首條評論后(hou)引發各(ge)大粉絲群及(ji)微博粉絲轉發。

目前進行騰訊廣告營銷的商家很多，騰(teng)訊廣告營銷平臺的推廣形式眾多，有騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告、微信廣告推廣、QQ音樂廣告以及騰訊各大APP的開屏廣告，不同的廣告推廣形式可以滿足商家不同的推廣需求，如果有想法進行騰訊廣告營銷的商家，歡迎咨詢巨宣網絡，巨宣網絡培養了專業的騰訊廣告運營人員，并且在行業內的口碑還是比較不錯的，歡迎有好的資源的商家前來咨詢。

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