微信小程序廣告：母嬰節讓朋友圈寶媽產生“好奇”

背景描述

隨著(zhu)微信(xin)(xin)公眾號(hao)廣(guang)告、微信(xin)(xin)小程序廣(guang)告、社群(qun)的(de)(de)發展，微信(xin)(xin)逐漸成為了媽媽種草(cao)、養草(cao)、拔草(cao)的(de)(de)新場(chang)所。紙尿褲品牌(pai)“好奇(qi)“在微信(xin)(xin)內布局已久，其微信(xin)(xin)公眾號(hao)廣(guang)告及微信(xin)(xin)小程序廣(guang)告均擁有一(yi)定(ding)量級的(de)(de)粉絲(si)。

2020年提出希望能夠發起一次“社交(jiao)(jiao)購物(wu)節”，強化品牌在寶(bao)媽寶(bao)爸圈的影響力，讓微信小程序(xu)廣告商(shang)城客流量及(ji)交(jiao)(jiao)易(yi)額(e)更上(shang)一層樓(lou)。

微信廣告營銷目標

如何最大(da)化(hua)釋放(fang)微信的“社交”勢能，幫助(zhu)好奇(qi)在短時間(jian)內沖高社交購物節及(ji)(ji)自有微信小程序(xu)推廣(guang)商城的訪客數量及(ji)(ji)交易額度，是本次(ci)營銷的挑戰(zhan)與目標(biao)。

執行方法

Step1：運(yun)用10大母嬰品牌私域流量，進行宣發傳播

活動巧妙借助了母(mu)嬰(ying)人群“愛(ai)交流”“關聯(lian)需(xu)求多“等(deng)特性(xing)，將私域(yu)流量(liang)的(de)價值用到極致，引發了媽媽之間的(de)自發傳(chuan)播和安利。比(bi)如好奇的(de)群里有(you)人討(tao)論小皮，某母(mu)嬰(ying)產品的(de)群里有(you)人安利Babycare，各品牌私域(yu)用戶(hu)均體現出了積極性(xing)和流通性(xing)。對于好奇而言(yan)，形(xing)成了1+9＞10的(de)流量(liang)效(xiao)應。

Step2：微(wei)信搜(sou)一(yi)搜(sou)“品(pin)類詞+活(huo)動運營卡片”，捕(bu)捉公域(yu)流(liu)量

在活動期間，只要用戶搜索(suo)10大品類相關的詞匯，如“奶(nai)粉”“紙尿(niao)褲”，均可通過微(wei)信(xin)搜索(suo)廣告(gao)的“活動運營卡(ka)片“功能抵達“母嬰節”主(zhu)(zhu)會場小程序，最(zui)大化提升“母嬰節”主(zhu)(zhu)會場的訪(fang)問量。

而(er)在主會場(chang)微(wei)(wei)信(xin)小(xiao)程(cheng)序廣(guang)告中，還可以通過點擊各(ge)品(pin)牌圖標，一鍵直達到各(ge)品(pin)牌的(de)(de)自營微(wei)(wei)信(xin)小(xiao)程(cheng)序廣(guang)告，提升各(ge)自的(de)(de)UV及GMV。

Step3：設計社(she)交裂變機制，引爆(bao)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)圈病毒式傳播

結合(he)微信(xin)的(de)社交(jiao)屬性設計玩法，以集卡(ka)為(wei)唯一互動、以分(fen)享(xiang)為(wei)唯一機制，激(ji)發母嬰人(ren)群的(de)自來(lai)水傳播(bo)。最終(zhong)數據(ju)顯示，分(fen)享(xiang)流量(liang)占比高達(da)62%，分(fen)享(xiang)率為(wei)30%，裂(lie)變系數達(da)到3.3。相(xiang)當于每3個(ge)人(ren)中就會有1個(ge)人(ren)進行分(fen)享(xiang)，而其(qi)分(fen)享(xiang)行為(wei)又會帶來(lai)3個(ge)新(xin)用戶。

創意展示

策略一：獨樂樂不如眾(zhong)樂樂

通過微信數據(ju)洞察發現，母(mu)嬰(ying)人群(qun)購買決策深受群(qun)聊(liao)影響，且關聯(lian)產品購買率高。

騰訊(xun)廣告大膽提出集(ji)結母嬰10大品類的 “造節(jie)”玩法(fa)，讓單品牌營銷變成母嬰屆狂(kuang)歡，微信歷史(shi)上(shang)第一個社交(jiao)購(gou)物節(jie) “母嬰節(jie)”由此誕生(sheng)。

策略二：搜索(suo)產(chan)品鏈(lian)接(jie)全域(yu)媽(ma)媽(ma)

如何在微信域內快速打撈到最多的媽媽人群？

創新性的使用“微信搜一搜”作為流量抓手，以搜索“母嬰關鍵詞”為連接點，將散落在微信生態內的媽媽收攏到主會場中。

策略三：裂變機制撬動社交流量

據騰訊廣告&TMI騰訊營銷洞察 《2019年母嬰行業人群洞察》顯示，46%的用戶會在微信群內分享母嬰信息，55%的用戶因母嬰群推薦而購買過母嬰產品，兩個比例占比居各渠道之首。

基于(yu)媽(ma)媽(ma)們樂(le)傳播(bo)、愛(ai)分享的特(te)性(xing)，騰訊特(te)別設計了“抽卡+分享”的裂變機制，引爆母嬰人群自(zi)來水傳播(bo)。

效果數據

活動效果

“母(mu)嬰節”購(gou)物(wu)節微(wei)信(xin)小(xiao)程序廣告：總曝(pu)光4500萬(wan)，用(yong)戶(hu)呈現(xian)出高(gao)(gao)(gao)互動和高(gao)(gao)(gao)粘(zhan)性的特征(zheng)，活(huo)動參與率高(gao)(gao)(gao)達(da)90%，人(ren)均訪問次數(shu)高(gao)(gao)(gao)達(da)12次。而分享率更是高(gao)(gao)(gao)達(da)30%，裂變(bian)系數(shu)達(da)到3.3，分享帶來的流量占比未(wei)62%，體現(xian)出微(wei)信(xin)獨有的社(she)交特質。

“好奇”作為主辦方，在活動期間微信小程序廣告交易額環比增長116%，UV訪問量環比增長218%，客戶滿意度和好評度都極高。

市場反饋

影響力：活動在母嬰圈、營銷圈和電商圈均引起了一定程度關注，包括母嬰行業觀察、新營銷、聯童大學、嬰童傳奇在內的多家自媒體對活動進行了報道。

社會輿論口碑：活(huo)動本身不僅吸(xi)引到媒(mei)體的關注，也(ye)備受母嬰用(yong)戶的好評，10大品牌的私域群內持續(xu)(xu)有用(yong)戶表(biao)示愿(yuan)意繼續(xu)(xu)參加此類活(huo)動。

以上是母嬰行業通過微信廣告營銷進行產品的宣傳與推廣，將微信公眾號廣告、微信小程序廣告與微信搜索廣告相結合的方式引起了一定程度的關注，客戶滿意度以及好評度都很高。如果有好的資源想要進行微信廣告營銷的商家歡迎咨詢巨宣網絡，專業的微信廣告推廣公司，為您提供專業的微(wei)信廣告開戶服務以及微信廣告代運營服務，助您實現流量的增長。

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