騰訊搜索廣告新玩法你還不知道？

騰訊搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)，基(ji)本是大家了解廣(guang)告(gao)投放的(de)最熟悉的(de)路徑之(zhi)一了。以(yi)百度(du)為首的(de)搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)投放依舊(jiu)是目前很多傳統企業及用(yong)戶(hu)(hu)的(de)選(xuan)擇(ze)渠道(dao)，搜(sou)索(suo)承(cheng)接的(de)是用(yong)戶(hu)(hu)的(de)精準搜(sou)索(suo)需求(qiu)(qiu)，由用(yong)戶(hu)(hu)端自發產生需求(qiu)(qiu)再(zai)將(jiang)需求(qiu)(qiu)輸入至檢索(suo)框，通過關鍵詞的(de)連接匹配對應廣(guang)告(gao)主(zhu)廣(guang)告(gao)的(de)展現，用(yong)戶(hu)(hu)看到信息(xi)后點擊進入網站瀏(liu)覽，再(zai)到轉化留咨成單環節。

對標(biao)原(yuan)有的(de)(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索引擎(qing)平(ping)臺，我(wo)們熟悉的(de)(de)(de)除了(le)剛才提(ti)到的(de)(de)(de)百(bai)度，國內(nei)第二大(da)搜(sou)(sou)(sou)索引擎(qing)就是(shi)搜(sou)(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)(sou)索，其(qi)余像神馬、360等搜(sou)(sou)(sou)索渠道也占據(ju)了(le)一部分市場份額，但整體流量(liang)體量(liang)相(xiang)對較(jiao)低。另外隨(sui)著搜(sou)(sou)(sou)狗并入(ru)騰(teng)訊(xun)，搜(sou)(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)(sou)索的(de)(de)(de)模式也發生了(le)相(xiang)應的(de)(de)(de)變化，今天(tian)就重點(dian)跟大(da)家聊一下(xia)騰(teng)訊(xun)搜(sou)(sou)(sou)索廣告新玩法。

騰訊搜(sou)索廣告(gao)產品線分為QQ瀏覽(lan)器搜(sou)索資源（原搜(sou)狗）和(he)微信廣告搜一(yi)(yi)搜搜索資(zi)源(yuan)(yuan)。QQ瀏覽器(qi)搜索資(zi)源(yuan)(yuan)：即原搜狗(gou)搜索廣(guang)告資(zi)源(yuan)(yuan)，并入(ru)騰訊后給大家具體講(jiang)一(yi)(yi)下內容(rong)變(bian)化。

一、騰訊搜索廣告流量構成

目(mu)前QQ瀏(liu)(liu)覽(lan)器搜索(suo)(suo)資源的流量(liang)(liang)(liang)資源主要分(fen)為(wei)(wei)(wei)兩(liang)部(bu)分(fen)，即(ji)無(wu)(wu)線搜索(suo)(suo)+PC搜索(suo)(suo)，其中無(wu)(wu)線搜索(suo)(suo)流量(liang)(liang)(liang)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)(wei)87%左右，還是占(zhan)據整體流量(liang)(liang)(liang)的大頭；PC搜索(suo)(suo)流量(liang)(liang)(liang)占(zhan)比(bi)為(wei)(wei)(wei)13%，相對占(zhan)比(bi)較(jiao)低。其中無(wu)(wu)線搜索(suo)(suo)流量(liang)(liang)(liang)也來源于多個渠(qu)道(dao)端口，分(fen)別為(wei)(wei)(wei)騰(teng)訊渠(qu)道(dao)占(zhan)比(bi)83%即(ji)騰(teng)訊手機(ji)QQ瀏(liu)(liu)覽(lan)器，搜狗渠(qu)道(dao)占(zhan)比(bi)10%即(ji)搜狗手機(ji)瀏(liu)(liu)覽(lan)器，無(wu)(wu)線外購渠(qu)道(dao)占(zhan)比(bi)8%即(ji)V*VO/*米(mi)等手機(ji)廠商預裝，另外還有部(bu)分(fen)輔助例如框直達等其他流量(liang)(liang)(liang)。

二、騰訊搜索廣告場景位置

按照(zhao)搜(sou)索(suo)(suo)前、搜(sou)索(suo)(suo)中、搜(sou)索(suo)(suo)后(hou)及(ji)垂直頻道(dao)搜(sou)索(suo)(suo)做一下介紹。

即網(wang)民在檢索框輸入檢索需(xu)求時(shi)，下拉框直(zhi)接展現(xian)相應(ying)廣告需(xu)求結果(guo)，網(wang)民可(ke)以直(zhi)接點擊框直(zhi)達(da)廣告進(jin)入相應(ying)落(luo)地頁進(jin)行后續鏈路，框直(zhi)達(da)廣告最多展現(xian)3條廣告條數。

即網民(min)檢(jian)索(suo)(suo)框輸入檢(jian)索(suo)(suo)需求觸發搜索(suo)(suo)需求展示出來廣(guang)告主相應(ying)(ying)廣(guang)告內容(rong)，也就是(shi)我們接觸最(zui)多的(de)搜索(suo)(suo)廣(guang)告類型，網民(min)看到(dao)相應(ying)(ying)廣(guang)告后點擊感興趣(qu)的(de)廣(guang)告內容(rong)，進入后續鏈路；搜索(suo)(suo)廣(guang)告位置(zhi)分為上方(fang)(fang)、中(zhong)插、下方(fang)(fang)等三個位置(zhi)。

上方最多展現(xian)(xian)3—4條廣告，整體點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)在5.5%左右，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)三個位(wei)置中相(xiang)對最高；中插位(wei)置最多展現(xian)(xian)1條廣告，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)約為1.1%；下方廣告位(wei)置最多展現(xian)(xian)4條廣告條數(shu)，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)約為0.2%—0.5%，點(dian)(dian)擊(ji)率(lv)三個位(wei)置中相(xiang)對較低。另外每個廣告位(wei)置對應轉化(hua)(hua)率(lv)也(ye)稍(shao)有出入，可以根據具(ju)體業務(wu)匹配相(xiang)對應的(de)位(wei)置，進行(xing)廣告優化(hua)(hua)。

即網民完成搜(sou)索后，如果網民對搜(sou)狗號等相(xiang)關內(nei)容(rong)進行瀏覽，可以(yi)在(zai)搜(sou)狗號內(nei)展示相(xiang)應的廣告信息(xi)。搜(sou)狗號廣告位(wei)置(zhi)(zhi)最多展現4條(tiao)廣告信息(xi)，整體廣告點擊(ji)率(lv)約在(zai)4%左右。該位(wei)置(zhi)(zhi)也是目前比較新的位(wei)置(zhi)(zhi)，也可以(yi)根據行業(ye)業(ye)務(wu)需求考慮(lv)投放比重。

搜(sou)(sou)狗號回(hui)(hui)流(liu)(liu)(liu)，即網(wang)民(min)完成搜(sou)(sou)索(suo)后，網(wang)民(min)點(dian)擊(ji)相應搜(sou)(sou)狗號站點(dian)進行瀏覽，站點(dian)內會推薦(jian)“大家(jia)都(dou)在(zai)搜(sou)(sou)”、“相關搜(sou)(sou)索(suo)”等標簽(qian)(qian)內容(rong)，網(wang)民(min)點(dian)擊(ji)該類標簽(qian)(qian)內容(rong)可(ke)以實現流(liu)(liu)(liu)量回(hui)(hui)流(liu)(liu)(liu)至(zhi)搜(sou)(sou)索(suo)結果頁(ye)，以此做到流(liu)(liu)(liu)量回(hui)(hui)流(liu)(liu)(liu)吸引更多流(liu)(liu)(liu)量優化。

即在(zai)不同垂(chui)直(zhi)(zhi)頻(pin)道展現對應(ying)搜索結果廣告(gao)，比如問問、百(bai)科、圖片頻(pin)道等等，將廣告(gao)分發至不同垂(chui)直(zhi)(zhi)頻(pin)道，以(yi)此(ci)覆蓋(gai)更多網(wang)民受(shou)眾。該模式目前(qian)(qian)也是在(zai)計劃中，還未具體(ti)通投，所以(yi)這個也可以(yi)提前(qian)(qian)知曉一(yi)下。

三、騰訊搜索廣告轉化鏈路配置

即(ji)可以支持廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主哪(na)些廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)轉化(hua)目標鏈(lian)路，可支持5大推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)目標：銷(xiao)售線(xian)索(suo)收集、應用推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、商(shang)品推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、品牌活(huo)動(dong)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、小游戲推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。

不同推(tui)廣目(mu)標所支持的優化(hua)目(mu)標及所支持的落地(di)頁類(lei)型也是有出(chu)入的，所以需要根(gen)據具體業務類(lei)型及廣告主后(hou)端所支持的鏈路，來進行相應推(tui)廣目(mu)標及優化(hua)目(mu)標及鏈路的選擇(ze)。

這個(ge)鏈路是我們日常投放過程中(zhong)使(shi)用相對最(zui)多(duo)(duo)的(de)一種推廣目(mu)標(biao)，該(gai)推廣目(mu)標(biao)可以(yi)(yi)支持表(biao)(biao)單收(shou)集(ji)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)咨(zi)詢(xun)、微信加粉(fen)、企微加粉(fen)、QQ客(ke)(ke)(ke)服(fu)對話、電(dian)話咨(zi)詢(xun)等多(duo)(duo)種轉化(hua)連路。表(biao)(biao)單收(shou)集(ji)不(bu)用多(duo)(duo)講，即在(zai)(zai)投放落地頁內(nei)穿插(cha)表(biao)(biao)單收(shou)集(ji)組件，網民提(ti)(ti)交授(shou)權信息(xi)即可，這里(li)建議(yi)設置(zhi)短信認證以(yi)(yi)提(ti)(ti)升線(xian)(xian)索的(de)有效性；在(zai)(zai)線(xian)(xian)咨(zi)詢(xun)可以(yi)(yi)實現第三方咨(zi)詢(xun)軟件的(de)綁定(ding)、微信在(zai)(zai)線(xian)(xian)客(ke)(ke)(ke)服(fu)或QQ在(zai)(zai)線(xian)(xian)客(ke)(ke)(ke)服(fu)、企微在(zai)(zai)線(xian)(xian)客(ke)(ke)(ke)服(fu)等形式。

加(jia)(jia)粉(fen)(fen)鏈(lian)路(lu)—企微(wei)加(jia)(jia)粉(fen)(fen)，可以(yi)(yi)直接(jie)實現網民(min)企微(wei)加(jia)(jia)粉(fen)(fen)，后端(duan)再對粉(fen)(fen)絲進(jin)行運(yun)(yun)營(ying)，建議(yi)后端(duan)運(yun)(yun)營(ying)團(tuan)隊配置相對完善(shan)(shan)的(de)(de)(de)企業(ye)廣告主可以(yi)(yi)選(xuan)擇該(gai)鏈(lian)路(lu)，因為此鏈(lian)路(lu)對于后端(duan)粉(fen)(fen)絲運(yun)(yun)營(ying)鏈(lian)路(lu)的(de)(de)(de)完善(shan)(shan)度有比較高的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)；加(jia)(jia)粉(fen)(fen)鏈(lian)路(lu)—個微(wei)加(jia)(jia)粉(fen)(fen)，可以(yi)(yi)通過進(jin)入落地頁后長按識(shi)別二(er)維碼(ma)添加(jia)(jia)商家個人微(wei)信(xin)，該(gai)鏈(lian)路(lu)跟企微(wei)類(lei)似，但(dan)是從整(zheng)體后端(duan)運(yun)(yun)營(ying)完善(shan)(shan)度以(yi)(yi)及專業(ye)度可操作性等方面考(kao)慮，可以(yi)(yi)優(you)先(xian)考(kao)慮企微(wei)鏈(lian)路(lu)。

目(mu)前可以(yi)支持應用用戶(hu)拉(la)新及拉(la)活(huo)兩(liang)種方式，用戶(hu)拉(la)新即可以(yi)直(zhi)接(jie)設置(zhi)APP下(xia)載鏈路，網民(min)(min)點(dian)擊推(tui)廣(guang)信息后直(zhi)接(jie)進入下(xia)載APP路徑，進行APP下(xia)載用戶(hu)拓新；拉(la)活(huo)即可以(yi)設置(zhi)deeplink調起模式，網民(min)(min)點(dian)擊推(tui)廣(guang)信息后直(zhi)接(jie)調起已下(xia)載APP，這(zhe)樣來達成APP活(huo)躍的(de)目(mu)的(de)，從而達成拉(la)活(huo)目(mu)標。

此類推廣目標可以支(zhi)持(chi)微信原生(sheng)頁、H5、蹊徑及小程序鏈路的直接跳轉，該模式也更(geng)適合做品牌(pai)廣告(gao)的客戶使用。

可以支持APP調起下單(dan)(dan)、小程序跳轉(zhuan)下單(dan)(dan)、H5頁面下單(dan)(dan)，適合直接進行(xing)產品(pin)售賣的商家客戶。

支持點擊推廣信息直接進入小程序游戲頁面(mian)，另外也支持跳轉至落地頁面(mian)后再進入小程序游戲頁面(mian)。此類對于行業要求較高(gao)，故僅適合單行業客戶(hu)使(shi)用。

四、騰訊搜索廣告樣式

新(xin)的(de)廣(guang)告樣(yang)式(shi)跟之前樣(yang)式(shi)差異不大，故不做(zuo)重(zhong)點介紹(shao)，大家可以參照以下內容做(zuo)一下基礎了解。

由于整體文章長度(du)內容(rong)受限，本期主要(yao)針對QQ瀏覽器搜索資源（原搜狗）跟大家(jia)做了相應分(fen)享，主要(yao)跟之前(qian)(qian)的(de)差一點就在于流量(liang)來源的(de)區別、推廣目標的(de)區別、后端支持(chi)鏈路(lu)的(de)區別，所以(yi)大家(jia)可以(yi)盡(jin)快(kuai)進(jin)行(xing)相應的(de)流量(liang)測試，去看具體的(de)差異點，占據先機提前(qian)(qian)穩定。

另外一個搜索(suo)(suo)路徑微(wei)信(xin)搜索(suo)(suo)廣告的內(nei)(nei)容就放到下(xia)期(qi)再跟大家具體進行(xing)(xing)(xing)分(fen)享(xiang)(xiang)，針對本期(qi)內(nei)(nei)容如有不清楚的內(nei)(nei)容大家可直接(jie)文章(zhang)評(ping)論區(qu)進行(xing)(xing)(xing)評(ping)論，或者聯系我們(men)(men)運營進行(xing)(xing)(xing)深度溝通對接(jie)，希(xi)望每期(qi)分(fen)享(xiang)(xiang)的內(nei)(nei)容能夠(gou)被(bei)各位(wei)廣告主(zhu)們(men)(men)采(cai)納(na)并實踐應用。

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