家居房產行業如何“搜”出增長|騰訊搜索廣告

一、前景介紹

從2020年開(kai)始，隨著國內的(de)(de)疫情影響(xiang)不(bu)斷(duan)，各(ge)行各(ge)業都受到了(le)不(bu)同程度的(de)(de)經(jing)濟下(xia)滑，除了(le)疫情因素以外，存量的(de)(de)堆疊以及消(xiao)費(fei)者意識的(de)(de)下(xia)降(jiang)，導(dao)致了(le)經(jing)濟的(de)(de)加(jia)速下(xia)滑。最明(ming)顯的(de)(de)就是房(fang)地(di)產行業，一方面國家(jia)的(de)(de)政策(ce)放開(kai)加(jia)上消(xiao)費(fei)者資金收緊導(dao)致全(quan)國的(de)(de)房(fang)價開(kai)始下(xia)跌，各(ge)家(jia)銀行的(de)(de)貸款利率也是一降(jiang)再降(jiang)。購房(fang)炒房(fang)的(de)(de)時代已經(jing)一去不(bu)復返了(le)。

而消費者在政策的刺激下依舊沒有很高的購買意向，仍處于觀望狀態。家居地產行業的獲客更加困難，現有的線下營銷開展受限，用戶獲取只能是增加線上的營銷渠道。當我們需要開發潛在用戶和意向用戶時，平臺的選擇尤其重要。騰訊廣告為了助力各個企業主，充分發掘搜索客戶中的再營銷場景。那么今天小編來和大家一起學習下騰訊廣告是如何幫助家居地產企業搜索新增長。

二、資源場景

我們(men)首先可(ke)以(yi)(yi)看到搜(sou)(sou)(sou)一搜(sou)(sou)(sou)有(you)(you)著豐富的(de)(de)資源(yuan)(yuan)入(ru)口，分別是：微信(xin)(xin)首頁(ye)頭部的(de)(de)全(quan)局搜(sou)(sou)(sou)一搜(sou)(sou)(sou)、發現頁(ye)面(mian)的(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)入(ru)口、會話模式下的(de)(de)#tag入(ru)口以(yi)(yi)及長按文字(zi)的(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)頁(ye)面(mian)，可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)用微信(xin)(xin)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)，有(you)(you)7億+用戶為廣告(gao)(gao)主帶來更多的(de)(de)潛在用戶。騰訊廣告(gao)(gao)把微信(xin)(xin)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)和QQ瀏覽(lan)器資源(yuan)(yuan)進行(xing)了全(quan)面(mian)的(de)(de)升(sheng)級，全(quan)面(mian)覆蓋了用戶的(de)(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)前、搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)中和搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)后的(de)(de)營銷全(quan)階段，并且通過垂直的(de)(de)場景搜(sou)(sou)(sou)素(su)幫(bang)助(zhu)廣告(gao)(gao)主開展品效營銷的(de)(de)線上布局。

基于微信特(te)色的(de)(de)生態鏈(lian)路、優(you)質的(de)(de)內(nei)容以及(ji)快速增長(chang)的(de)(de)私域生態，微信搜索(suo)為用戶(hu)提供了多元(yuan)化的(de)(de)搜索(suo)結果內(nei)容，同(tong)時滿足了用戶(hu)在每(mei)個(ge)搜索(suo)場景中的(de)(de)搜索(suo)需(xu)求。并且(qie)微信搜索(suo)結果廣(guang)(guang)告支持競(jing)價的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)能力(li)，充分幫助廣(guang)(guang)告主(zhu)實(shi)現高效的(de)(de)曝光和(he)轉化。

在騰(teng)訊(xun)搜索廣告(gao)的(de)場景下(xia)，搜(sou)索的(de)廣告(gao)可以幫助(zhu)品牌捕捉用(yong)戶的(de)精準(zhun)需(xu)求，實現(xian)高效的(de)目標人(ren)群(qun)轉化。隨著騰訊搜(sou)索廣告(gao)場景的(de)不斷擴(kuo)大，QQ瀏覽器也已(yi)經全面(mian)升(sheng)級(ji)，作為擁有4.3億(yi)日活的(de)綜(zong)合信息平臺(tai)，通(tong)過投放升(sheng)級(ji)和(he)產品能(neng)力(li)的(de)升(sheng)級(ji)為用(yong)戶助(zhu)力(li)高效獲客。

首先是搜索關鍵詞(ci)的(de)升級(ji)，QQ瀏覽器品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告(gao)可支持投放通(tong)用詞(ci)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)詞(ci)等多種詞(ci)包投放方式，充分適配了廣(guang)告(gao)主(zhu)多元化(hua)投放的(de)投放訴求。加上(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)專區的(de)曝光展(zhan)示，高效吸(xi)引用戶點擊(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)商品(pin)(pin)(pin)、官網等鏈接。

廣(guang)告位置(zhi)也在(zai)升級更新(xin)，充分覆蓋(gai)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)搜索(suo)前(qian)和搜索(suo)后的(de)雙場景。在(zai)搜索(suo)的(de)前(qian)段通過框直(zhi)達(da)廣(guang)告自動關(guan)聯搜索(suo)詞，在(zai)廣(guang)告下方有品牌信息的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)。當用(yong)(yong)戶(hu)點擊推廣(guang)頁之(zhi)后可直(zhi)接跳轉進入(ru)實現品牌觸達(da)。當搜索(suo)后，廣(guang)告在(zai)首頁霸屏展(zhan)(zhan)示(shi)，豐富的(de)樣式與(yu)展(zhan)(zhan)示(shi)，強力(li)吸引用(yong)(yong)戶(hu)的(de)關(guan)注，從而(er)品效合一獲(huo)得用(yong)(yong)戶(hu)。還可以實現APP的(de)下載，幫助私(si)域流量增長。

廣告的樣式(shi)升(sheng)級通(tong)(tong)過(guo)優(you)選(xuan)(xuan)策(ce)略拉升(sheng)了廣告的點擊轉換。在移動端(duan)的搜索廣告中，通(tong)(tong)過(guo)創(chuang)意(yi)組(zu)件拼裝(zhuang)等新樣式(shi)產生，當前支持(chi)圖片、子鏈、視頻等創(chuang)意(yi)組(zu)件，在線優(you)選(xuan)(xuan)可以快(kuai)速從(cong)候(hou)選(xuan)(xuan)中展(zhan)示最(zui)優(you)的樣式(shi)。

最后是(shi)(shi)后臺(tai)(tai)(tai)升(sheng)級，升(sheng)級后騰訊廣告平(ping)臺(tai)(tai)(tai)支持搜(sou)(sou)(sou)索廣告一站式投放，囊括了微信、QQ瀏覽器等(deng)騰訊全(quan)(quan)方位媒(mei)體(ti)，全(quan)(quan)面連接用戶的(de)(de)多場景(jing)營銷訴求。并且全(quan)(quan)面打通微信生態鏈路，支持搜(sou)(sou)(sou)索廣告直接進(jin)入小程序、落地頁(ye)等(deng)操作(zuo)，可(ke)以添加企業(ye)或者是(shi)(shi)個人的(de)(de)微信實現對(dui)話(hua)，轉化公域流量(liang)為私域用戶積(ji)累(lei)。升(sheng)級后的(de)(de)騰訊廣告平(ping)臺(tai)(tai)(tai)無論是(shi)(shi)搜(sou)(sou)(sou)一搜(sou)(sou)(sou)還是(shi)(shi)QQ瀏覽器，都將(jiang)是(shi)(shi)騰訊搜(sou)(sou)(sou)索板塊的(de)(de)重(zhong)要(yao)流量(liang)池。企業(ye)主(zhu)需要(yao)搶(qiang)占市(shi)場紅利，開(kai)發藍海(hai)的(de)(de)潛在用戶。

三、客戶觸達

基于(yu)微信的搜索生(sheng)(sheng)態，微信廣告(gao)中可以支(zhi)持售賣品牌(pai)詞(ci)(ci)、通(tong)用詞(ci)(ci)等多(duo)種搜索詞(ci)(ci)。并且還有以詞(ci)(ci)拓詞(ci)(ci)的能(neng)力拓展功能(neng)，可以幫助企(qi)業(ye)主獲得更多(duo)高效(xiao)的流量(liang)，承(cheng)接終端(duan)用戶的主動搜索需求，促進我們的生(sheng)(sheng)意增長。

廣告的(de)形式是以原生形態的(de)展(zhan)示(shi)融入搜索結果列表(biao)中，在(zai)滿足了廣告主(zhu)的(de)曝(pu)光的(de)前提下，也為用戶展(zhan)示(shi)了有價值(zhi)的(de)服務和(he)信息(xi)。廣告主(zhu)可以使用“關鍵詞通(tong)配符”，當我(wo)們的(de)廣告進行展(zhan)現時，系(xi)統將會(hui)自動的(de)將廣告標(biao)題替換為“觸(chu)發廣告的(de)關鍵詞”，提升用戶的(de)點(dian)擊與轉化(hua)。

那么要(yao)搶占流量必(bi)須要(yao)做足準(zhun)備(bei)，我們需要(yao)了(le)解(jie)清楚哪些內容是必(bi)須要(yao)了(le)解(jie)行(xing)業投放的：

我們的版位選擇是(shi)公(gong)眾號(hao)推(tui)廣、銷售(shou)線索收集，應用推(tui)廣、品(pin)牌(pai)宣傳以及商品(pin)推(tui)廣。

微(wei)信搜索+QQ瀏覽器搜索。

有優先(xian)拿量和穩定拿量，出價方式也(ye)是(shi)有OCPC和CPC兩種，其(qi)中較為(wei)常(chang)用的是(shi)OCPC智(zhi)能優化，按照(zhao)詞包出價，點擊付(fu)費。

人群建(jian)議(yi)放(fang)寬限制22—60歲(sui)，地域建(jian)議(yi)多城市投(tou)放(fang)，性別不限。

四、案例解析

與其(qi)他的(de)行(xing)業(ye)有(you)所不同(tong)，房產家(jia)居行(xing)業(ye)本身消費鏈路(lu)就長，消費者需要搜索獲取(qu)大(da)量信息(xi)來輔助(zhu)進(jin)行(xing)決策。也正如(ru)此，一些家(jia)居地產的(de)品牌紛紛看到了搜索市(shi)場的(de)新機遇，并且(qie)成功的(de)開拓出(chu)了自(zi)己的(de)增長鏈路(lu)，下面給大(da)家(jia)分析兩(liang)個投放案例。

客(ke)戶(hu)背景：客(ke)戶(hu)在騰訊廣(guang)告平臺上(shang)投放的微信搜索(suo)廣(guang)告，推廣(guang)目標(biao)是APP下載，希(xi)望(wang)可以激活用(yong)戶(hu)群體(ti)。全(quan)國多城(cheng)市(shi)投放，增(zeng)加(jia)線上(shang)用(yong)戶(hu)。

我(wo)們(men)給客戶(hu)設(she)置的是競(jing)爭(zheng)方式是：競(jing)價(jia)購買(mai)，OCPC出價(jia)方式，城市我(wo)們(men)選擇的是全國多(duo)個重(zhong)點城市。通過外層的關(guan)鍵詞(ci)買(mai)房(fang)(fang)(fang)，關(guan)聯到租房(fang)(fang)(fang)找房(fang)(fang)(fang)一應俱全，并且可以線(xian)上看(kan)房(fang)(fang)(fang)。內部展(zhan)(zhan)示則是設(she)置了(le)VR看(kan)房(fang)(fang)(fang)，展(zhan)(zhan)示降價(jia)較(jiao)多(duo)的房(fang)(fang)(fang)源吸引(yin)用(yong)戶(hu)瀏(liu)覽。圖文樣式展(zhan)(zhan)示，并且在最下方有下載激(ji)活(huo)。

通過投(tou)放對(dui)比(bi)，微(wei)信搜索廣告對(dui)比(bi)常(chang)規的投(tou)放點(dian)擊(ji)率(lv)提升(sheng)了(le)186%，次留(liu)率(lv)對(dui)比(bi)常(chang)規投(tou)放提升(sheng)了(le)34%，端(duan)內留(liu)資成本下降了(le)300%。

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)背景：客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)做全國的全屋裝(zhuang)修設計，屬裝(zhuang)修賽道，全國多城市(shi)投放，收集表單(dan)用戶(hu)(hu)。

投(tou)放(fang)鏈路：客(ke)戶(hu)投(tou)放(fang)的(de)資源位置是(shi)微信(xin)搜(sou)索廣告。推廣目標是(shi)表(biao)單預約，通過OCPC的(de)出價(jia)方式以(yi)(yi)圖文(wen)的(de)樣式進行展示。客(ke)戶(hu)全國多城市投(tou)放(fang)，優(you)先拿量。外部(bu)廣告文(wen)案是(shi)免費設(she)計，并且預算低“不(bu)到(dao)2萬”，強(qiang)力吸引(yin)了(le)大眾的(de)點擊。內部(bu)展示以(yi)(yi)優(you)惠(hui)促銷活動(dong)為主要噱頭(tou)，突出“16999”全屋家具任意(yi)定(ding)。并且強(qiang)調免費的(de)服務，重新合理的(de)設(she)計方案。下(xia)方的(de)表(biao)單咨詢(xun)進一步吸引(yin)用戶(hu)留下(xia)電話(hua)獲取“價(jia)值1888的(de)設(she)計券”。

通(tong)過后臺投(tou)放分析，表單轉化較常規方(fang)式提升了(le)55%，表單成本下(xia)降了(le)38%。通(tong)過以(yi)上這兩個案例可以(yi)看到，在(zai)微(wei)信場(chang)景的(de)(de)搜索下(xia)，對于(yu)常規的(de)(de)投(tou)放方(fang)式是幫助企業主(zhu)降本提效，所(suo)以(yi)微(wei)信搜索的(de)(de)市場(chang)需要客戶(hu)主(zhu)盡快布局。

以上就是小編(bian)(bian)結合騰訊(xun)搜索(suo)廣告助力家居行業(ye)的淺析，如(ru)果(guo)有問題可以聯系巨宣網絡。小編(bian)(bian)也將持續為您(nin)帶來更多營銷解析與鏈路(lu)，我(wo)們下期(qi)見。

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