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家政行業如何借助搜一搜順勢而為!微信搜索廣告

發布時間:2023-12-11 11:35:21 作者:巨宣網絡 來源:本站 瀏覽量(50)

現代(dai)社(she)會,隨著經(jing)濟、文(wen)化生活的發(fa)展、社(she)會競(jing)爭(zheng)的加(jia)劇、工作節奏的加(jia)快(kuai),加(jia)之二孩(hai)(hai)政策(ce)、三(san)孩(hai)(hai)政策(ce)的推(tui)行(xing),社(she)會對家政服務的需求日漸增加(jia)。

2016年(nian)(nian)至(zhi)2020年(nian)(nian)家(jia)政(zheng)市(shi)(shi)場(chang)的(de)規模(mo)(mo)穩步(bu)增(zeng)(zeng)加,2020年(nian)(nian)更是達到了8783億元,同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)了26.1%。而2021年(nian)(nian)該數(shu)(shu)據已增(zeng)(zeng)至(zhi)1.0149萬(wan)億元,2022年(nian)(nian)家(jia)政(zheng)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)(mo)預計(ji)達1.089萬(wan)億元(數(shu)(shu)據來源于艾媒咨詢數(shu)(shu)據)。家(jia)政(zheng)服(fu)務業(ye)(ye)的(de)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)(mo)呈(cheng)較快速度增(zeng)(zeng)長(chang)。萬(wan)億市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)(mo)蘊含著巨大的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求,如何牢(lao)牢(lao)抓住這些(xie)有需求的(de)用戶(hu)是每(mei)個家(jia)政(zheng)行業(ye)(ye)從業(ye)(ye)者應該思(si)考的(de)問題。

當(dang)前的(de)(de)(de)互聯網廣(guang)(guang)告(gao)(gao)形式多(duo)樣,競價(jia)、信息(xi)流、短視(shi)頻(pin)等百花齊放(fang),但是(shi)如(ru)何選擇一種適合(he)家政行業(ye)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)類型(xing)呢?這就要(yao)從家政行業(ye)本身的(de)(de)(de)特(te)點進行分析,家政行業(ye)覆蓋的(de)(de)(de)人群(qun)年(nian)齡段集(ji)中在26—45歲之(zhi)間,以中青年(nian)為(wei)主,并(bing)且有一定經濟實力。而(er)今天我們要(yao)介紹的(de)(de)(de)微(wei)信搜索廣(guang)(guang)告(gao)(gao),擁有7.5億的(de)(de)(de)龐大用(yong)戶(hu)群(qun)體,用(yong)戶(hu)群(qun)體呈現出年(nian)輕、高知、高消費的(de)(de)(de)特(te)點,恰(qia)恰(qia)能(neng)夠助力家政行業(ye)精(jing)準觸達用(yong)戶(hu)。

一、微信搜索廣告產品優勢

1.海量曝光

微信(xin)搜(sou)一(yi)搜(sou)的(de)搜(sou)索用戶人群從年齡層面看18—40歲占比(bi)高(gao)于(yu)70%;從學(xue)歷層面看大專及(ji)以上學(xue)歷占比(bi)高(gao)于(yu)70%;用戶的(de)城市分(fen)布(bu)一(yi)二線城市高(gao)于(yu)60%。微信(xin)搜(sou)一(yi)搜(sou)是基于(yu)微信(xin)生(sheng)態(tai)體(ti)系(xi),在微信(xin)搜(sou)一(yi)搜(sou)搜(sou)索結果頁展示的(de)廣(guang)告,按照CPC的(de)模式計費。所謂的(de)微信(xin)生(sheng)態(tai)體(ti)系(xi),包含了小(xiao)程序、公眾號、視頻號在內的(de)所有微信(xin)內容,以及(ji)知識、娛(yu)樂、服務等全品類的(de)范圍(wei)。

2.多種推廣目標助力快速轉化

根(gen)據客戶的不同需(xu)求可以設(she)置不同的推廣(guang)目標,家(jia)政(zheng)行業一(yi)般以線索收(shou)集(ji)為(wei)主。

根據客戶的不同需求可以設置不同的推廣目標,家政行業一般以線索收集為主。

二、家政行業微信(xin)廣告營銷痛點和解決方案

家(jia)政(zheng)行(xing)(xing)(xing)業泛(fan)指一(yi)(yi)切的(de)家(jia)庭事務整理工(gong)作,我(wo)們熟(shu)悉的(de)保潔、月嫂(sao)、鐘點工(gong)等都屬于(yu)這一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)業,另外廣義(yi)的(de)家(jia)政(zheng)行(xing)(xing)(xing)業還包括搬家(jia)搬運、家(jia)電維修等,以(yi)及近年來興起的(de)整理收納都屬于(yu)家(jia)政(zheng)行(xing)(xing)(xing)業范疇。所以(yi)家(jia)政(zheng)行(xing)(xing)(xing)業既(ji)要面對(dui)龐大的(de)市(shi)(shi)場需求,又要面對(dui)復雜的(de)客(ke)戶需求,雖然(ran)有巨大的(de)市(shi)(shi)場潛(qian)力,但是也有突出(chu)的(de)行(xing)(xing)(xing)業痛點。

1.痛點一:推廣渠道單一

多數(shu)家政企業(ye)仍然以傳統的派發(fa)傳單、電梯(ti)廣告為主,人(ren)群覆蓋面窄(zhai),目標客戶抓取率低,轉(zhuan)化差。

搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)平臺具(ju)有海量曝光,擁有超(chao)過7億(yi)的用戶,覆(fu)蓋了(le)微(wei)信(xin)全方位的搜(sou)(sou)索(suo)場景,主要有四類入口如(ru)全局搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)、發現搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)、tag搜(sou)(sou)索(suo)、指尖搜(sou)(sou)索(suo),涉及10+場景如(ru):搜(sou)(sou)索(suo)發現、搜(sou)(sou)索(suo)歷史、發現搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)、朋友圈(quan)指尖文字搜(sou)(sou)索(suo)等。搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)可以說做到(dao)了(le)隨時搜(sou)(sou),隨處(chu)搜(sou)(sou),多(duo)入口多(duo)場景覆(fu)蓋目標客戶。

2.痛點二:微信廣告營銷方法同質化,競爭對手之間打價格戰,利潤空間不斷縮小

微信搜一(yi)(yi)(yi)搜于(yu)2022年(nian)10月(yue)20日正式全量上線(xian)(xian),上線(xian)(xian)之后(hou)(hou)獲(huo)得了(le)諸(zhu)多(duo)(duo)客戶的(de)青睞,特別是以(yi)家(jia)(jia)政(zheng)行業(ye)為代表(biao)的(de)生活服(fu)(fu)務行業(ye),早早地(di)加入(ru)了(le)搜一(yi)(yi)(yi)搜平臺,獲(huo)取了(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)波紅(hong)(hong)利。搜一(yi)(yi)(yi)搜后(hou)(hou)臺數據顯示,第(di)一(yi)(yi)(yi)批合作的(de)客戶中(zhong),80%是生活服(fu)(fu)務行業(ye),其中(zhong)包含寵物(wu)、搬家(jia)(jia)、家(jia)(jia)電維(wei)修、管道(dao)疏通、家(jia)(jia)庭防水(shui)、回收等諸(zhu)多(duo)(duo)行業(ye),搶占流(liu)量紅(hong)(hong)利迫在眉睫。

3.痛點三:人力成本高,低頻消費加大盈利難度

①低價拓流量,高價爭排名,有效(xiao)降低CPC

賬戶(hu)的關鍵詞(ci)根據不同(tong)的作(zuo)用,可以分(fen)為2個類(lei)別,第一個類(lei)別是(shi)流(liu)量詞(ci),以吸(xi)引流(liu)量為主,價格設置(zhi)低一些,匹配方式放寬,在(zai)推廣的過程中可以起到吸(xi)引低價流(liu)量的作(zuo)用。同(tong)時配合添加否詞(ci),在(zai)提(ti)升(sheng)點擊量的同(tong)時也能提(ti)高(gao)賬戶(hu)整體質量度。

第二(er)個類別的(de)詞(ci)(ci)(ci)以排(pai)名為主(zhu),主(zhu)要是客(ke)戶主(zhu)做的(de)業(ye)務詞(ci)(ci)(ci),比如(ru)“樓頂(ding)防水(shui)”“管道疏通(tong)”等詞(ci)(ci)(ci),這(zhe)些詞(ci)(ci)(ci)在設(she)置(zhi)高價的(de)同時(shi)匹配方式要精準,既能(neng)保證(zheng)足夠的(de)展現也能(neng)最大(da)程度節約推(tui)廣成本。兩類詞(ci)(ci)(ci)的(de)作用(yong)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成,既能(neng)提高點擊量,最大(da)限度地覆蓋(gai)潛在客(ke)戶又能(neng)快速降低CPC。

以客(ke)戶X為(wei)例,客(ke)戶X是石家莊本地的(de)家政企業,推(tui)廣初(chu)期為(wei)了提高賬(zhang)戶展(zhan)現,關鍵(jian)詞一味(wei)地采用高價,直接造成CPC高,轉(zhuan)化(hua)低(di)。后期圍繞客(ke)戶主(zhu)營業務“管道疏通”進行流(liu)量詞拓展(zhan),使(shi)賬(zhang)戶的(de)CPC快(kuai)速降低(di);同時(shi)對(dui)主(zhu)要的(de)產(chan)品詞進行精確匹(pi)配(pei)設置,既(ji)保證(zheng)了展(zhan)現又(you)降低(di)了整體均價,轉(zhuan)化(hua)成本也從150降低(di)到了80左(zuo)右(you)。

②豐富廣告展現,增加點(dian)擊(ji)率(lv),進而提升轉化率(lv)

小圖圖文的(de)展現(xian)樣式更原生,更自(zi)然,點擊(ji)率(lv)高(gao),用戶體驗更好。

小圖圖文的展現樣式更原生,更自然,點擊率高,用戶體驗更好。

③增加關鍵詞(ci)的數量,豐富關鍵詞(ci)的種(zhong)類

賬戶除(chu)了核(he)(he)心詞(ci)(ci)(ci)關鍵詞(ci)(ci)(ci),還(huan)可以(yi)增加(jia)一(yi)些(xie)長尾(wei)詞(ci)(ci)(ci),核(he)(he)心關鍵詞(ci)(ci)(ci)的轉(zhuan)化率較高(gao),但是同(tong)時價(jia)格也高(gao),只(zhi)有(you)出高(gao)價(jia)才能(neng)獲取更多展示(shi)機(ji)會;長尾(wei)詞(ci)(ci)(ci)競(jing)爭(zheng)不激(ji)烈(lie)價(jia)格低(di),核(he)(he)心詞(ci)(ci)(ci)搭配低(di)價(jia)的長尾(wei)詞(ci)(ci)(ci)就能(neng)有(you)效地解決投放(fang)成本。

④利用(yong)蹊徑(jing)制作優質落地(di)頁(ye)

落地(di)(di)頁(ye)在(zai)推廣(guang)營銷的(de)(de)金字(zi)塔中占據(ju)的(de)(de)地(di)(di)位毋庸(yong)置疑,即使前(qian)期的(de)(de)曝(pu)光、點擊數據(ju)再好,落地(di)(di)頁(ye)響應不及時,或者內容欠缺(que)都會導致線索的(de)(de)流失(shi)。蹊徑是騰訊獨有(you)的(de)(de)落地(di)(di)頁(ye)制作(zuo)工具,能夠幫助我們快速高效地(di)(di)制作(zuo)優質落地(di)(di)頁(ye)。優質落地(di)(di)頁(ye)的(de)(de)必備特點,第一(yi)是第一(yi)屏一(yi)定(ding)要有(you)表(biao)單,可以用“馬上領取(qu)優惠”等字(zi)眼刺激(ji)網民(min)留咨;第二是頁(ye)面有(you)突(tu)出的(de)(de)特點,可以通過對比等手法讓(rang)客戶加深印象(xiang),如下(xia)圖:

落地頁在推廣營銷的金字塔中占據的地位毋庸置疑,即使前期的曝光、點擊數據再好,落地頁響應不及時,或者內容欠缺都會導致線索的流失。蹊徑是騰訊獨有的落地頁制作工具,能夠幫助我們快速高效地制作優質落地頁。優質落地頁的必備特點,第一是第一屏一定要有表單,可以用“馬上領取優惠”等字眼刺激網民留咨;第二是頁面有突出的特點,可以通過對比等手法讓客戶加深印象,如下圖:

三、小結

就競(jing)價廣告(gao)本身(shen)而(er)言,效果是(shi)靈活的(de)(de)(de)、可(ke)控的(de)(de)(de)、方法是(shi)需要(yao)適(shi)時變化(hua)的(de)(de)(de)。就小編的(de)(de)(de)經(jing)驗而(er)言,首先家政行(xing)業要(yao)選擇合(he)適(shi)的(de)(de)(de)平臺(tai)進行(xing)推廣,其次要(yao)把握好優化(hua)賬戶的(de)(de)(de)方式,從關鍵詞、創(chuang)意(yi)和價格等方面綜合(he)對賬戶進行(xing)優化(hua)測試;最后也是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)一點,就是(shi)一定(ding)要(yao)把握好搜一搜的(de)(de)(de)紅利(li)期,作(zuo)為(wei)一個(ge)剛上線不(bu)久的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)流量(liang)入口,選擇在流量(liang)紅利(li)期合(he)作(zuo)更加“質優價廉”。最后,希望家政行(xing)業利(li)用(yong)微(wei)信廣告(gao)平臺(tai)實現新(xin)的(de)(de)(de)跨越。

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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
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如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
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