食品行業如何借助騰訊廣告快速實現品牌效益？

隨著這三年疫情封控管理的(de)(de)(de)結束(shu)，每個(ge)行業都(dou)開始迎來(lai)復蘇(su)的(de)(de)(de)萌芽(ya)，在規劃當中等待合適(shi)的(de)(de)(de)時間做進一步(bu)的(de)(de)(de)爆發， 食品行業的(de)(de)(de)核(he)心價值就是能夠(gou)通過(guo)產品自身的(de)(de)(de)優勢來(lai)將潛在用(yong)戶留住，那么在當下(xia)這個(ge)社交信息(xi)高(gao)速(su)發展(zhan)更(geng)替的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，該如何將產品向廣大的(de)(de)(de)用(yong)戶展(zhan)現成(cheng)為(wei)了重中之重的(de)(de)(de)問題。

信息傳遞高效化的情況下有利也有弊，利端能夠讓消費者更容易接收到自己做的宣傳，弊端是會存在信息被覆蓋的情況，傳統模式都是通過地點來打廣告，大街小巷的派發傳單，地鐵車站各種戶外廣告，這樣往往付出和收益不成正比。主要潛在的問題點:難以抓取到潛在的用戶，傳統的廣告模式難以被用戶接受，沒辦法預計微信廣告(gao)效果。

食品行業在(zai)(zai)面臨(lin)諸多難(nan)題困境的情況(kuang)下(xia)，該如何通(tong)過騰訊朋友(you)圈廣(guang)告生(sheng)態，在(zai)(zai)線上(shang)渠道實(shi)現高效精準(zhun)地找到相對應(ying)的潛在(zai)(zai)客戶，并(bing)且做到有效地留存，維護跟進，從而實(shi)現微信廣(guang)告效益(yi)雙豐(feng)收(shou)呢?所以根(gen)據食品行業當下(xia)面臨(lin)的營(ying)銷(xiao)問題，來和大家(jia)一起分享下(xia)營(ying)銷(xiao)鏈路規劃。

01

食品行業市場發展前景

想要探清食(shi)品行(xing)業的發展前景，就需(xu)要先了解目前傳(chuan)統行(xing)業存在的弊端。傳(chuan)統食(shi)品行(xing)業面臨的問題有(you)以下這些：

從(cong)主觀(guan)因素到(dao)客觀(guan)原因，再加上(shang)(shang)消費模式發生(sheng)了轉變，使得(de)各(ge)類傳(chuan)統(tong)的(de)(de)營銷宣傳(chuan)模式都變得(de)不夠(gou)適用，當(dang)然在(zai)目前過渡(du)期的(de)(de)情況下，原先(xian)的(de)(de)交通(tong)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(地鐵、公(gong)交、機場、高(gao)鐵等(deng)(deng)),戶外廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(樓(lou)宇廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、社(she)區內廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、LED大(da)屏廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、戶外廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)牌等(deng)(deng))，線下推送(線下活動宣傳(chuan)、發傳(chuan)單等(deng)(deng))，這(zhe)些傳(chuan)統(tong)模式影響(xiang)力在(zai)逐(zhu)漸降低，取而代之的(de)(de)是更為(wei)便捷高(gao)效化的(de)(de)互聯(lian)網廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，消費者能夠(gou)隨時(shi)隨地接收(shou)到(dao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，可以(yi)在(zai)第(di)一時(shi)間內收(shou)到(dao)最新的(de)(de)資訊。再加上(shang)(shang)現在(zai)各(ge)類信息流廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)已成為(wei)營銷宣傳(chuan)的(de)(de)主流大(da)軍，想必(bi)也會有越來(lai)越多(duo)的(de)(de)食品(pin)行業(ye)的(de)(de)用戶入駐進來(lai)。

根(gen)據分(fen)析(xi)來(lai)看，食品(pin)行業在(zai)近幾年的(de)(de)市(shi)場(chang)規模(mo)從(cong)原(yuan)先8224億元(yuan)增長(chang)到(dao)15204億元(yuan)，可以看出來(lai)，整體(ti)的(de)(de)規模(mo)龐大，競爭(zheng)環境壓力強，目前市(shi)場(chang)的(de)(de)需求(qiu)量(liang)依然有較大的(de)(de)提升，消(xiao)費者不論是通(tong)過線(xian)上購買還是線(xian)下消(xiao)費，更多(duo)的(de)(de)是通(tong)過線(xian)上的(de)(de)品(pin)牌營銷宣傳帶動線(xian)下的(de)(de)用戶消(xiao)費，產(chan)生一連(lian)串的(de)(de)蝴蝶效應。

02

投放營銷策略

在面對(dui)同(tong)行競爭的(de)情況(kuang)下(xia)(xia)，企業該(gai)如何(he)利(li)用騰訊(xun)朋友圈廣告來建立提高(gao)品牌的(de)知名度、推廣營(ying)銷方(fang)案(an)等，可以從以下(xia)(xia)幾個維(wei)度來作為切入點。

1、微信廣告投放策略

基于目(mu)前騰訊微信平臺的(de)(de)活躍用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體數量的(de)(de)龐大，可以通(tong)過用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)行為興趣來對(dui)目(mu)標用(yong)(yong)戶(hu)進行精(jing)準篩選，再結合(he)自身品牌優(you)(you)勢(shi)和需求點，來對(dui)目(mu)標人群(qun)進行優(you)(you)化調整,在投放(fang)鏈路.上則可以以品牌宣傳、跳(tiao)轉(zhuan)小程序(xu)直購(gou)、公眾號加粉(fen)、社群(qun)運營(ying)裂變購(gou)買等形式(shi)，將(jiang)公域流量轉(zhuan)化成私域流量，從而(er)實現品牌效益的(de)(de)最大化。

2.定向策略

如何標記篩選(xuan)出潛在的目標優(you)化群?

①定向設置

基(ji)礎定向上(地(di)域、年齡、性別、學歷等)。

②素材選擇

素材(cai)可以多個樣式合并進(jin)行測試，效果(guo)好的優(you)先選擇，廣告素材(cai)包括(800*800六(liu)圖和單(dan) 圖規格(ge)、800*450卡片和1280*720的視(shi)頻)。

③定向優化方式

可以(yi)通過產品來確定相關的(de)目標(biao)用(yong)(yong)戶，以(yi)使用(yong)(yong)DMP人(ren)群包(bao)的(de)形式獲取目標(biao)用(yong)(yong)戶，進行不(bu)斷(duan)的(de)更新和排除已轉化的(de)用(yong)(yong)戶，再結合(he)數據的(de)走(zou)向對賬戶的(de)出價、人(ren)群、素材進行調整。

3.運營策略

如(ru)何提(ti)升投放(fang)效(xiao)果：縮短微信廣(guang)告投放(fang)周期，更新素材，添加(jia)新的目標人群，復用歷(li)史跑(pao)量較好的素材，同(tong)時提(ti)高(gao)每日的投放(fang)預(yu)算，讓整(zheng)個賬(zhang)戶快速渡(du)過(guo)測試學習期，進入到穩定投放(fang)階(jie)段，后期可以(yi)根據實際需(xu)求進行調整(zheng)優化。

4.起量困難

①廣告資源位

需(xu)要(yao)確認投放以(yi)及投放鏈路，結合目前食品(pin)行業的(de)大(da)盤成(cheng)(cheng)本，來控制出價拿量，穩定成(cheng)(cheng)本。

②素材測試

根據不同(tong)的(de)(de)(de)素材類型選(xuan)擇(ze)不同(tong)的(de)(de)(de)展示(shi)形式(shi)，再根據數據的(de)(de)(de)反饋情況，來優化素材的(de)(de)(de)方向。

③點(dian)擊率(lv)的提升

根(gen)據(ju)不同的(de)素材、文案、創意形(xing)式(shi)來措建多條廣告計劃組，根(gen)據(ju)點擊率的(de)情(qing)況(kuang)來進行選擇(ze)性保留。

④出(chu)價范圍(wei)

前期可以按照行(xing)業出(chu)價來設定(ding)，并(bing)且增加多個出(chu)價來測試起量(liang)(liang)出(chu)價范圍，通(tong)過投(tou)放起量(liang)(liang)后,再穩定(ding)出(chu)價來進行(xing)投(tou)放。

5.效果不達標

微信廣(guang)告投(tou)放效果無(wu)法達(da)到預期值的(de)(de)(de)(de)情況，需要分析是哪些數據(ju)差(cha)，點擊量(liang)(liang)和點擊率差(cha)這些則(ze)關(guan)乎到素材創意(yi)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)，轉化率差(cha)的(de)(de)(de)(de)情況下，則(ze)更多的(de)(de)(de)(de)是承(cheng)載頁缺少關(guan)鍵性的(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)。對于(yu)疫情的(de)(de)(de)(de)結束，每一個企業(ye)商家為(wei)了搶占(zhan)先機(ji)都開始通過各(ge)大平(ping)臺(tai)進行廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)營銷宣傳(chuan),但是在相比較(jiao)之下選擇了騰(teng)訊朋友(you)圈廣(guang)告，則(ze)可以表明有異于(yu)其他媒體的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。

03

案例分享

通過上述提(ti)到(dao)各個方面，這里給大家一個實際(ji)的投放(fang)案例來(lai)針對性地解答。 年后(hou)各行業都在(zai)復蘇(su)，這個客(ke)戶就抓住了時機，客(ke)戶主要是做(zuo)乳酸菌飲(yin)料的宣(xuan)傳投放(fang)，結合(he)客(ke)戶自身(shen)產品特(te)點，在(zai)占據品牌優勢(shi)的情況(kuang)下，制定(ding)了投放(fang)規劃。

1.在投放的定向上

選擇了福州(zhou)、莆田(tian)、泉州(zhou)、廈門四個城市。

2.年齡區間

18—49歲。

3.行為興趣

食品、美(mei)食、餐飲等(deng)相關(guan)詞匯。

4.素材文案

本(ben)期活動為了迎(ying)接開春(chun)熱潮，設定三(san)(san)套落地頁，分別是紅(hong)、藍、金(jin)三(san)(san)個包裝(zhuang)款式，搭(da)配(pei)上(shang)三(san)(san)組(zu)不同(tong)(tong)的文案，在原有的基礎上(shang)新增不同(tong)(tong)樣式，能吸引消費者來關注(zhu)購(gou)買。

該品(pin)牌(pai)客戶在(zai)利用時(shi)間節(jie)點同時(shi)，更是通過(guo)素(su)材文案的(de)(de)多(duo)(duo)樣性(xing)組臺來(lai)對所(suo)屬區域(yu)進行投(tou)放，可以刺激(ji)該區域(yu)內所(suo)有(you)(you)的(de)(de)潛在(zai)客戶，多(duo)(duo)樣性(xing)的(de)(de)組合能給消費者更多(duo)(duo)的(de)(de)選擇(ze)性(xing)。這(zhe)樣不僅能夠做到品(pin)牌(pai)的(de)(de)有(you)(you)效宣傳，還(huan)能讓用戶有(you)(you)更好的(de)(de)消費體驗，使本次的(de)(de)廣告營(ying)銷推廣效益最大化。

04

總結

目前國(guo)內食品(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模基(ji)礎龐(pang)大，雖然現(xian)(xian)在仍受(shou)影響(xiang)，但整(zheng)(zheng)體(ti)呈現(xian)(xian)持(chi)續上(shang)升的趨勢，特(te)別(bie)是在解封后行(xing)業(ye)(ye)市場的競爭會(hui)愈(yu)加激烈(lie)，更(geng)多(duo)的品(pin)(pin)牌商家也會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)重視線上(shang)的獲客方(fang)式，通(tong)過(guo)實現(xian)(xian)營銷數字化管理來(lai)提(ti)高(gao)整(zheng)(zheng)體(ti)的效益。

食品行(xing)業(ye)的(de)(de)商(shang)家(jia)可以(yi)利(li)用(yong)自身的(de)(de)優勢(shi)點(dian)，再通(tong)過(guo)騰訊朋友圈(quan)廣告，拉(la)(la)動實(shi)現全鏈路的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式，拉(la)(la)近(jin)和客(ke)戶的(de)(de)距離，使客(ke)戶通(tong)過(guo)廣告來(lai)提(ti)高(gao)信任感，實(shi)現后(hou)續的(de)(de)反饋，提(ti)高(gao)收益效果。所以(yi)還處(chu)于觀望(wang)的(de)(de)用(yong)戶可以(yi)了解一下，希望(wang)能助(zhu)力行(xing)業(ye)發展。

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