白酒聯合騰訊品牌廣告竟實現了業績狂飆

各(ge)(ge)位(wei)老板(ban)好，新的(de)一(yi)年祝各(ge)(ge)位(wei)老板(ban)生意興隆，前程(cheng)似錦。又到了(le)我們一(yi)月一(yi)分(fen)(fen)享的(de)環節，今天(tian)(tian)分(fen)(fen)享的(de)主題是《白(bai)酒(jiu)聯合騰訊竟能實現業績的(de)狂(kuang)飆》，為什么要分(fen)(fen)享這一(yi)期呢(ni)?主要兩個原因，一(yi)個是白(bai)酒(jiu)的(de)客戶(hu)來(lai)找，第二就是今年的(de)春晚，我相信大(da)家(jia)都(dou)看了(le)，都(dou)會有(you)很深的(de)感受。記憶猶新啊! ! ! !鋪(pu)天(tian)(tian)蓋地全都(dou)是白(bai)酒(jiu)的(de)廣(guang)告，回(hui)想起依舊覺得震撼。

01行業背景分析

說起(qi)白酒(jiu)，我(wo)相信(xin)大(da)家(jia)(jia)都不陌生，俗話說得好，鐵(tie)打的(de)(de)春(chun)晚(wan)，流水的(de)(de)贊助商，兔年的(de)(de)春(chun)晚(wan)給(gei)大(da)家(jia)(jia)沖(chong)擊(ji)力還是非(fei)常強的(de)(de)，也給(gei)大(da)家(jia)(jia)傳遞一個(ge)意識。 2023年將是一個(ge)契機, 疫情的(de)(de)放開，逐漸恢(hui)復(fu)以往消費(fei)水平。

通過這次春(chun)晚(wan)大范(fan)圍進行曝光(guang)后，白酒(jiu)(jiu)的銷(xiao)量(liang)到(dao)底是怎么樣的數(shu)(shu)據呢?某酒(jiu)(jiu)類電商平(ping)臺(tai)數(shu)(shu)據顯(xian)示，今年年貨節期間白酒(jiu)(jiu)的銷(xiao)量(liang)同(tong)比(bi)增長37%，像白酒(jiu)(jiu)一線品(pin)牌，如五(wu)*液(ye)、茅*臺(tai)、瀘*老窖(jiao)等，TOP10銷(xiao)量(liang)里面都有身影!

唯品會數據(ju)顯(xian)示平臺(tai)酒(jiu)(jiu)類銷(xiao)量同(tong)比增(zeng)長五倍以上，其中白酒(jiu)(jiu)、果酒(jiu)(jiu)銷(xiao)量同(tong)比增(zeng)長分別百(bai)分之1445%和(he)178%。京東超市也(ye)不甘落后(hou)發布一月份的相關(guan)數據(ju)，酒(jiu)(jiu)類禮盒白酒(jiu)(jiu)占42%。由此不難(nan)看出，白酒(jiu)(jiu)在打了(le)春節這個騰(teng)訊品牌廣(guang)告(gao)后(hou)，確確實(shi)實(shi)迎(ying)來了(le)白酒(jiu)(jiu)行(xing)業的大(da)豐收。

很多人就質疑電商的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)，說它有一(yi)定的(de)(de)(de)局(ju)限性，那(nei)么(me)接下來我(wo)們再呈現- -組數(shu)據(ju),這是由國(guo)家稅(shui)務局(ju)發布的(de)(de)(de)增(zeng)值稅(shui)發票(piao)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)，這個相對來說更有說服力,數(shu)據(ju)顯示增(zeng)長了接近(jin)12%。其中酒水(shui)飲(yin)料是需求最旺(wang)盛的(de)(de)(de):酒、飲(yin)料、茶葉銷售收入同比增(zeng)長19%。

通過以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)數據，不難看(kan)出中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)消費(fei)勢頭正在急速的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)揚，23年消費(fei)開始復(fu)蘇并(bing)且(qie)恢復(fu)的(de)(de)(de)(de)如(ru)此之快(kuai)。當然其中(zhong)(zhong)也包含比如(ru)像旅游、電影、白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)基(ji)本上(shang)(shang)是供不應求的(de)(de)(de)(de)。大家都知道(dao)，對于白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)中(zhong)(zhong)國是有特殊情懷的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)說酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)種類也特別(bie)多，很多酒(jiu)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板想借著央視打下(xia)(xia)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，借這個東風(feng)實現自己的(de)(de)(de)(de)品牌傳播或銷(xiao)量增(zeng)長(chang)。所以(yi)接下(xia)(xia)來也分享一(yi)下(xia)(xia)目前白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)如(ru)何通過互(hu)聯網實現品牌及(ji)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)狂飆。先分享白(bai)(bai)(bai)酒(jiu)都通過哪些互(hu)聯網渠道(dao)進行傳播?

02白酒互聯網營銷渠道

白酒互聯網(wang)營銷渠道大致分為5種:短視頻賬號、直(zhi)播、KOL/KOC帶貨; 電商(shang);騰(teng)訊;私域營銷;自媒體營銷。

1.短視頻

這個相對大(da)家(jia)都(dou)不陌(mo)生，目前國內火的平臺有抖(dou)音、快手、視頻(pin)號(hao)等，抖(dou)音: 6.5億(yi)活:躍客(ke)戶(hu)數;快手: 2.3億(yi)活躍客(ke)戶(hu)數;視頻(pin)號(hao):月活躍客(ke)戶(hu)數8億(yi)。這是多么(me)龐大(da)的消費群體，如(ru)果(guo)利用好品牌或(huo)銷量想不翻倍都(dou)難。在這我(wo)們(men)也(ye)說(shuo)下怎么(me)用?

第一種用法，建(jian)立自(zi)己的(de)(de)短視(shi)頻賬號，最好是(shi)矩陣的(de)(de)那種，每天堅(jian)持發布。發的(de)(de)內容結(jie)合自(zi)己產(chan)品(pin)特點(dian)及(ji)差異化(hua)或(huo)(huo)者品(pin)牌故事(shi)又或(huo)(huo)者軟植入(ru)等(deng)等(deng)，如果您在這方面有(you)什么(me)問題(ti)(ti)，可以直接私信我，畢竟(jing)干了20年互聯(lian)網了，一-般(ban)的(de)(de)問題(ti)(ti)還是(shi)可以很(hen)快解(jie)決的(de)(de)。

第二(er)種就(jiu)是直(zhi)(zhi)播，直(zhi)(zhi)播就(jiu)是當著消費者去售賣自己的(de)產品，有(you)人(ren)可能(neng)會(hui)問(wen)，賬(zhang)號沒有(you)粉絲能(neng)直(zhi)(zhi)播么?答案可以很肯定的(de)告訴你(ni)(ni)，那必(bi)須的(de)!如果(guo)你(ni)(ni)的(de)產品確實非常不錯,各大(da)平(ping)臺也(ye)會(hui)直(zhi)(zhi)接給你(ni)(ni)直(zhi)(zhi)播間推送流量，讓你(ni)(ni)親自體驗下什么叫“人(ren)在家中干，錢從天.上來"。

第(di)三種也是平臺衍生出來的(de)一個業務，就是直播小達人或者叫網紅，根據產品找流量大且(qie)消費(fei)群(qun)體重(zhong)合度高的(de)達人幫忙帶貨，說白了(le)就是相當于線(xian)上多了(le)個銷售渠道。

2.電商

這個就不用做(zuo)過多(duo)的(de)強調了，很(hen)多(duo)老板已經(jing)入駐了，國內大的(de)平(ping)臺有，天貓、京東、唯品會(hui)、淘(tao)寶(bao)、拼(pin)多(duo)多(duo),可以(yi)根據產(chan)品定(ding)位來(lai)適(shi)配(pei)性的(de)選擇平(ping)臺。在這重點強調下(xia)，可以(yi)引流到店(dian)鋪的(de)流量方法有很(hen)多(duo)種，有平(ping)臺內部競價引流，也(ye)(ye)有外部廣(guang)告引流，還有短視頻或者自媒體掛載引流。店(dian)鋪在某些程度(du)上可能真(zhen)的(de)就變成了信息(xi)的(de)載體。所以(yi)玩(wan)電商的(de)老板，也(ye)(ye)可以(yi)多(duo)維度(du)地(di)來(lai)營(ying)銷下(xia)。

3.騰訊廣告平臺

目(mu)前(qian)國內(nei)使(shi)用量最(zui)大的(de)(de)(de)流量載(zai)體(ti)，也是(shi)人一天(tian)當(dang)中停(ting)留時間(jian)最(zui)長的(de)(de)(de)平臺。目(mu)光停(ting)留的(de)(de)(de)時間(jian)，意味著(zhu)市場潛力及價(jia)值。我們賣酒大部分(fen)客戶是(shi)C端的(de)(de)(de)，跟騰訊的(de)(de)(de)適配度(du)是(shi)非(fei)常高的(de)(de)(de)。今天(tian)我們也會著(zhu)重分(fen)享這個平臺如何使(shi)用。

4.私域營銷

沉淀的客戶(hu)(已(yi)成交(jiao)、未成交(jiao)的客戶(hu))，通過某個載體，把(ba)他們聚攏在一起， 定時傳播自(zi)己的品牌、最新產品及(ji)營銷(xiao)(xiao)活動，目前國內(nei)常用的有微信社群、公眾號、直播間、短信等工(gong)具來(lai)實現自(zi)己的客戶(hu)挖(wa)掘及(ji)再營銷(xiao)(xiao)。

5.自媒體營銷

通過知(zhi)乎(hu)號、頭(tou)條號、微(wei)博(bo)號(微(wei)博(bo)達(da)人分(fen)享)、搜(sou)狐號、百家號等(deng)自媒體平臺(tai)，以第(di)一視角或者第(di)三視角來分(fen)享產品的(de)體驗感或者見解，從(cong)而達(da)到(dao)我們想(xiang)要的(de)營銷效果(guo)。

目前小編了解到的(de)白(bai)酒的(de)線上(shang)玩(wan)法大致分為這幾類，如果您還有(you)高招可以在評(ping)論區留(liu)言(yan)，我們一-起探討跟交流，爭取讓(rang)更多的(de)老板知道這樣的(de)玩(wan)法，從而擴展渠道。

03騰訊平臺如何助力白酒營銷

今天我(wo)們就著重講下騰訊這(zhe)個平臺。

1.適配版位講解

①支持(chi)微(wei)信朋(peng)友圈，垂(chui)直領域小程序及微(wei)信公(gong)眾號廣告投放。

②支持視頻號信息流投放及直播間引流，實現賣貨及品牌雙(shuang)豐收。

③支持騰訊新聞及騰訊視頻(pin)廣告投放，對于品牌的知名度傳播是非常厲害的。

有了這(zhe)些版位的支持那么可以給老(lao)板(ban)帶來什么，接下來重(zhong)點說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo):

①小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)直(zhi)購：有些酒(jiu)廠有自己的小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)，老板想讓(rang)人看(kan)到廣告后(hou)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)里(li)面直(zhi)接下(xia)(xia)單(dan)，這(zhe)個是可(ke)(ke)以(yi)實現的。騰訊是支持的，如(ru)果(guo)您(nin)沒有小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)但是也想讓(rang)消費者(zhe)直(zhi)接下(xia)(xia)單(dan)，可(ke)(ke)不可(ke)(ke)以(yi)呢(ni)?答案(an)是毋庯置疑的，是可(ke)(ke)以(yi)。目前有個禾量(liang)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)解決(jue)了您(nin)的問題，可(ke)(ke)以(yi)不花錢直(zhi)接建立屬(shu)于(yu)自己的小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)，操(cao)作方便簡(jian)單(dan)，直(zhi)接下(xia)(xia)單(dan)，解決(jue)您(nin)沒有小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)等問題。

②電商(shang)直購：有些酒(jiu)廠只有電商(shang)店(dian)鋪(pu)，沒(mei)有小程序，想(xiang)通過微信朋友圈傳播知(zhi)名度并引流到(dao)電商(shang)店(dian)鋪(pu)平臺，這個也是(shi)可(ke)以的(de)，騰訊是(shi)支(zhi)持引流到(dao)店(dian)鋪(pu)的(de)，可(ke)以直接引|流到(dao)天貓、京東等商(shang)城(cheng)下單(dan)的(de)。

③品(pin)牌傳播：坐擁12億(yi)龐(pang)大的流量(liang)體，對于(yu)品(pin)牌傳播來說無疑是個最佳(jia)的選擇，尤其是新(xin)品(pin)上市。

④公眾(zhong)號關注引(yin)流：可以往(wang)自(zi)己(ji)公眾(zhong)號引(yin)流，實現私域流量的(de)運營。

⑤加(jia)粉：通(tong)過廣告吸(xi)引感興趣的(de)人，添(tian)加(jia)企(qi)微或者個微，從(cong)而實現銷量(liang)及私域流量(liang)池(chi)的(de)建立。

⑥引流(liu)(liu)(liu)到店(dian)：很多老板有自己的(de)實(shi)體店(dian)鋪，但想(xiang)讓流(liu)(liu)(liu)量進(jin)一步的(de)提升， 微信朋(peng)友圈廣告可以(yi)實(shi)現(xian)實(shi)體店(dian)的(de)引流(liu)(liu)(liu)，集中曝光(guang)，讓周圍人看到您(nin)的(de)店(dian)內活動信息，從而實(shi)現(xian)店(dian)鋪的(de)人流(liu)(liu)(liu)量暴增。

這(zhe)個時(shi)候有(you)老板會問，我就想在某個地方曝(pu)光，而且不能是小(xiao)屁孩，別誤導孩子行不行?這(zhe)個當然是可以的(de)(de)，騰(teng)訊是支(zhi)持(chi)這(zhe)些(xie)的(de)(de)，接下來給您也分享下:

2.騰訊支持的投放能力

①地域選擇：最小可以(yi)選擇店鋪500米(mi)，在中國最大可以(yi)選擇整(zheng)個中國，甚至(zhi)國外。

②人群選擇：年齡段可以設置選擇。

③性別選(xuan)擇：男(nan)女。

④學歷：本科，專(zhuan)科、研究生(sheng)、初中(zhong)、高(gao)中(zhong)。

⑤設備類型：蘋果、華為、小米等。

⑥聯網類型： 2G、4G、5G、WIFI。

⑦已婚(hun)、未婚(hun)。

⑧已育、未育。

最后再說(shuo)一個支持，可以提供(gong)數字營銷(xiao)案例及投放數據支持，讓您縮短摸(mo)索期，快速見(jian)到(dao)效果。

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