騰訊廣告食品飲料產業峰會走進安徽，帶商家實現全域新增長

近年(nian)來，消(xiao)(xiao)費(fei)者需求的(de)多元化(hua)和個性化(hua)驅動消(xiao)(xiao)費(fei)品行業(ye)(ye)(ye)不斷發(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)(da)，其中與衣食住(zhu)(zhu)行相(xiang)關的(de)行業(ye)(ye)(ye)賽道尤為明顯。據數(shu)據顯示，2022年(nian)我國食品飲(yin)料(liao)行業(ye)(ye)(ye)資產(chan)總額達9.1萬億(yi)元，總產(chan)值(zhi)11.6萬億(yi)元。而作為食品飲(yin)料(liao)商(shang)家(jia)聚(ju)集(ji)的(de)安徽省已(yi)形成規模較(jiao)大(da)(da)的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)帶，對于行業(ye)(ye)(ye)整體發(fa)展(zhan)(zhan)起到重要作用。如何(he)在(zai)全(quan)域(yu)經(jing)營的(de)大(da)(da)趨勢中抓(zhua)住(zhu)(zhu)歷史性機遇、如何(he)將優質產(chan)品轉(zhuan)化(hua)為品牌，這是(shi)屬于產(chan)業(ye)(ye)(ye)帶商(shang)家(jia)沉甸(dian)(dian)甸(dian)(dian)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)責任。全(quan)域(yu)經(jing)營不僅是(shi)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)平(ping)臺(tai)上(shang)銷售產(chan)品或者在(zai)騰訊短視頻廣告等渠道進行營銷活動(dong)。我們可以利(li)用全(quan)域經營的優勢，將優質產品(pin)推廣(guang)全(quan)國。

對此，騰(teng)訊廣告食品飲(yin)料(liao)產(chan)業(ye)(ye)峰會暨(ji)超新星計劃于(yu)8月2日(ri)-3日(ri)落地(di)合肥、亳(bo)州，就產(chan)業(ye)(ye)帶發(fa)展趨勢(shi)(shi)和(he)生(sheng)意增長新機遇與安(an)徽省食品飲(yin)料(liao)產(chan)業(ye)(ye)帶伙伴進行分享。安(an)徽省電(dian)子商務協(xie)會秘(mi)書長俞建(jian)(jian)東表示，“依托騰(teng)訊生(sheng)態數字化優勢(shi)(shi)和(he)全域經營能力，騰(teng)訊廣告能夠幫助企業(ye)(ye)建(jian)(jian)立(li)數字化生(sheng)產(chan)營銷系統(tong)，將優秀產(chan)品轉化成知名品牌，讓更多消費者(zhe)了解和(he)喜歡我們的產(chan)品，從(cong)而實現從(cong)“制(zhi)造”到“品牌”的轉化。”

與此同(tong)時，針對想要入局(ju)騰(teng)訊生態的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶商(shang)家(jia)，騰(teng)訊廣(guang)告(gao)食品(pin)飲(yin)料(liao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶負責(ze)人焦潞林提到，“騰(teng)訊廣(guang)告(gao)非(fei)常重視產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)入局(ju)，我們(men)(men)相信(xin)產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶優質的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)供應(ying)鏈(lian)、深入的(de)(de)(de)(de)行業(ye)理解能夠給產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶的(de)(de)(de)(de)線上生意(yi)增長帶來強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)動力(li)。我們(men)(men)也將攜手產(chan)(chan)(chan)業(ye)帶探索更多元化的(de)(de)(de)(de)合(he)作模式(shi)，聯合(he)供應(ying)鏈(lian)和電商(shang)玩家(jia)打造產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)一體的(de)(de)(de)(de)新(xin)玩法。”

1.全域聯通，騰訊生態助力食品飲料產業帶實現生意新增長

（1）聯通全域高效增長

作為與消費(fei)者日常生(sheng)活緊(jin)密聯接的(de)食品飲(yin)料產業，消費(fei)量大(da)(da)、競爭激烈的(de)特點(dian)更加要求廣(guang)告投放(fang)能(neng)高(gao)效(xiao)觸達目標群體。騰(teng)訊生(sheng)態(tai)以其強大(da)(da)的(de)社交(jiao)屬性，資源(yuan)產品覆(fu)蓋消費(fei)者全(quan)生(sheng)活場景，能(neng)夠(gou)為商家構(gou)建(jian)“從(cong)流量到交(jiao)易(yi)”的(de)公(gong)私(si)域聯動模式。騰(teng)訊廣(guang)告食品飲(yin)料行(xing)業高(gao)級(ji)運營(ying)經(jing)理郭欽穎在(zai)分(fen)享(xiang)中(zhong)提到：“騰(teng)訊廣(guang)告公(gong)域流量能(neng)夠(gou)幫助商家有效(xiao)觸達用戶，通過廣(guang)告投放(fang)吸引用戶，最(zui)后實現(xian)域內(nei)或(huo)域外交(jiao)易(yi)，幫助商家在(zai)騰(teng)訊生(sheng)態(tai)構(gou)建(jian)公(gong)私(si)域聯動經(jing)營(ying)模式。”

隨著視(shi)頻號各項功能的迭代更新(xin)、商(shang)(shang)業化能力的完善以及全(quan)生(sheng)態(tai)內各個觸點的打通，月活用戶(hu)超過8億(yi)的視(shi)頻號已(yi)經成為商(shang)(shang)家(jia)不容(rong)忽(hu)視(shi)的流(liu)量新(xin)陣(zhen)地。消費品行業商(shang)(shang)家(jia)入局(ju)數量增(zeng)(zeng)長(chang)50%以上，直播帶貨(huo)銷售額增(zeng)(zeng)長(chang)800%。郭欽穎表(biao)示(shi)，隨著越來越多商(shang)(shang)家(jia)入局(ju)，騰訊(xun)視(shi)頻號廣(guang)告成為食品飲(yin)料商(shang)(shang)家(jia)實現(xian)更高轉化效率的重要渠道，商(shang)(shang)家(jia)可以借助騰訊(xun)視(shi)頻號直播廣(guang)告、短(duan)視(shi)頻賣貨(huo)兩大(da)路徑實現(xian)銷售轉化，并通過視(shi)頻號串聯公私(si)域將(jiang)消費者(zhe)沉淀(dian)至(zhi)商(shang)(shang)家(jia)私(si)域陣(zhen)地，為生(sheng)意新(xin)增(zeng)(zeng)長(chang)提供更多機會。

（2）三步開啟生意轉化新通路

騰訊廣告整合全域生態觸點，幫助產業帶商家有效沉淀私域用戶，在全域經營中實現轉化提效。通過“怎么選商品”、“怎么選鏈路”、“怎么操作推廣”三步走，開啟商家布局騰訊生態的賣貨之旅。滿(man)足“嘗新”和“特別”是在騰訊生態(tai)做生意(yi)成功的關鍵(jian)，在選品(pin)(pin)(pin)策略(lve)上(shang)，產(chan)業帶(dai)商家應重點鎖定(ding)“地方特產(chan)、進口食品(pin)(pin)(pin)、傳統老(lao)(lao)功效(xiao)、新功效(xiao)”，以亳(bo)州產(chan)業帶(dai)商家擅長的“傳統老(lao)(lao)功效(xiao)”產(chan)品(pin)(pin)(pin)為例(li)，經過(guo)數(shu)據(ju)驗證占爆品(pin)(pin)(pin)消(xiao)耗的80%。在推廣階段，商家可(ke)以根據(ju)品(pin)(pin)(pin)類季節(jie)(jie)性（如養生品(pin)(pin)(pin)需要符合時令）+歷史(shi)數(shu)據(ju)（如參(can)考歷史(shi)分季節(jie)(jie)商品(pin)(pin)(pin)消(xiao)耗數(shu)據(ju)）綜合決定(ding)選品(pin)(pin)(pin)榜單。

騰訊生態的(de)(de)豐富觸點為產業帶商(shang)家提(ti)供(gong)多(duo)(duo)種商(shang)品(pin)推(tui)廣方式，商(shang)家可根據目標人群(qun)偏好(hao)（消(xiao)費行為、觸媒偏好(hao)）以及(ji)商(shang)品(pin)交易特(te)性（客單價、毛利率、認知度、決策(ce)周期、復購頻次等屬性）進行多(duo)(duo)鏈路測(ce)試，并(bing)從(cong)中擇優，尋找最合理(li)的(de)(de)推(tui)廣方式。

· 直購賣貨鏈路

對于低客單價、快(kuai)決(jue)策類商(shang)(shang)品，短平快(kuai)的(de)直購(gou)鏈(lian)路(lu)能夠及時承(cheng)接用(yong)戶的(de)消費需求，商(shang)(shang)家可以通(tong)過(guo)吸睛(jing)的(de)內容(rong)素材吸引關注，并通(tong)過(guo)落地頁一鍵跳(tiao)轉小程序產(chan)生購(gou)買。與此同時，跳(tiao)轉域外電商(shang)(shang)平臺(tai)也成為越來(lai)越多商(shang)(shang)家開始嘗試(shi)的(de)鏈(lian)路(lu)，商(shang)(shang)家可以借助(zhu)微信朋友(you)圈廣(guang)告引流其他電商(shang)(shang)平臺(tai)，領取優惠(hui)券刺激消費。

· 直播賣貨鏈路

基(ji)于(yu)騰(teng)訊(xun)視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)的社交及內容屬(shu)性，視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)直播推(tui)廣(guang)更適合泛需求、重教育類(lei)商(shang)品，商(shang)家可以通過吸睛短視(shi)(shi)頻(pin)素材或者實時直播畫面為(wei)直播間引流(liu)，并(bing)借(jie)助付費流(liu)量持續引入(ru)新潛(qian)客。對(dui)于(yu)新入(ru)局的商(shang)家而言，騰(teng)訊(xun)廣(guang)告總(zong)結(jie)了“IP型起(qi)(qi)號(hao)”“私域起(qi)(qi)號(hao)”“直播爆(bao)款起(qi)(qi)號(hao)”“投放(fang)起(qi)(qi)號(hao)”“達播起(qi)(qi)號(hao)”五大起(qi)(qi)號(hao)邏輯，幫助其在(zai)視(shi)(shi)頻(pin)號(hao)快(kuai)速起(qi)(qi)量。

除了(le)選擇合適(shi)的(de)(de)(de)商品和(he)生意轉化鏈(lian)路，如何從一(yi)個(ge)供(gong)應商、工(gong)廠轉變為一(yi)個(ge)在(zai)騰(teng)訊生態賣(mai)貨的(de)(de)(de)玩家(jia)對于產(chan)業(ye)帶商家(jia)也尤為重要(yao)。騰(teng)訊廣告攜手服務商，從開戶(hu)準備到廣告投放(fang)(fang)操作提供(gong)一(yi)體化指導，助(zhu)力商家(jia)快速(su)完成搭建(jian)和(he)投放(fang)(fang)。其(qi)中，作為能(neng)夠引導所有用戶(hu)第一(yi)眼關注(zhu)的(de)(de)(de)“投放(fang)(fang)素(su)(su)(su)材(cai)”是(shi)商家(jia)推廣過程(cheng)中極為重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)環。騰(teng)訊廣告投放(fang)(fang)平臺不僅為商家(jia)提供(gong)創(chuang)(chuang)意參考與(yu)素(su)(su)(su)材(cai)制作優(you)(you)化工(gong)具(ju)，幫助(zhu)其(qi)創(chuang)(chuang)造(zao)優(you)(you)質(zhi)素(su)(su)(su)材(cai)，還通(tong)過“食(shi)品行業(ye)素(su)(su)(su)材(cai)百寶箱”分周提供(gong)食(shi)品行業(ye)最新款、最爆款的(de)(de)(de)跑量素(su)(su)(su)材(cai)，總結創(chuang)(chuang)意方法，幫助(zhu)產(chan)業(ye)帶商家(jia)挖掘創(chuang)(chuang)意靈感(gan)。并(bing)幫助(zhu)商家(jia)通(tong)過多種素(su)(su)(su)材(cai)組合使用實現高(gao)效(xiao)投放(fang)(fang)，吸引目標消(xiao)費者(zhe)關注(zhu)并(bing)購買。

（3）域見超新星強力扶持

2023域見超新(xin)星計劃將(jiang)深入百個(ge)產業(ye)帶(dai)城市，提(ti)供千(qian)萬級流量(liang)金和(he)億(yi)級曝光加持(chi)，打造騰訊生(sheng)態商(shang)(shang)(shang)家標(biao)桿(gan)TOP100。對于食(shi)品飲(yin)料行業(ye)商(shang)(shang)(shang)家，超新(xin)星計劃也將(jiang)為新(xin)商(shang)(shang)(shang)家和(he)有視頻號直播需(xu)求的商(shang)(shang)(shang)家提(ti)供不(bu)同扶持(chi)激勵，助(zhu)力產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)(shang)家探(tan)索生(sheng)意增長新(xin)鏈路。

2.協同探索，加速商家入局探索生意新模式

在產業(ye)帶(dai)高速(su)發展、積(ji)極布局騰(teng)訊生態的當(dang)下，仍然(ran)有一部分(fen)產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)家(jia)面臨有好貨，無(wu)渠道(dao)、運(yun)營(ying)團隊等問(wen)題，使其無(wu)法獲得更多市場(chang)認(ren)同。對此，騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)攜手(shou)服務(wu)商(shang)(shang)伙伴，為商(shang)(shang)家(jia)提供(gong)D2C解決方案， 直面消費者(zhe)，幫助產業(ye)帶(dai)好貨走(zou)進千家(jia)萬戶。微盟營(ying)銷品商(shang)(shang)行業(ye)&值客推項目商(shang)(shang)務(wu)負責人傅麗臻表示，“作為具備(bei)供(gong)應鏈優勢的產業(ye)帶(dai)商(shang)(shang)家(jia)而言，騰(teng)訊廣(guang)(guang)告(gao)和代理(li)商(shang)(shang)伙伴將(jiang)為各位提供(gong)從選(xuan)品、素材制作到廣(guang)(guang)告(gao)投放全流程支持(chi)，幫助大家(jia)在騰(teng)訊生態快速(su)起量、輕(qing)松(song)賺錢。”

從(cong)服(fu)務商(shang)角(jiao)度(du)(du)看(kan)(kan)來，如何(he)善用流量(liang)完成(cheng)最終的(de)交易(yi)轉化對于產業帶商(shang)家而言更為(wei)重要。上海貝玩騰(teng)訊(xun)事業部總經理(li)葉瀚琛(chen)表示，“以食品(pin)(pin)行業直(zhi)購鏈(lian)路(lu)為(wei)例，選(xuan)品(pin)(pin)是(shi)非常(chang)重要的(de)環節，在(zai)選(xuan)品(pin)(pin)階(jie)段需要‘看(kan)(kan)清(qing)+算(suan)清(qing)’，快(kuai)速鎖定適合自己做的(de)‘爆(bao)品(pin)(pin)’。”“看(kan)(kan)清(qing)”部分鎖定騰(teng)訊(xun)側(ce)按周(zhou)維(wei)度(du)(du)更新的(de)大(da)盤爆(bao)品(pin)(pin)清(qing)單，圈(quan)(quan)定爆(bao)品(pin)(pin)范(fan)圍，通(tong)過選(xuan)品(pin)(pin)測試(shi)，確定這個(ge)產品(pin)(pin)適合直(zhi)播(bo)鏈(lian)路(lu)還是(shi)短視頻(pin)鏈(lian)路(lu)，是(shi)適合視頻(pin)號(hao)版(ban)位還是(shi)其(qi)他版(ban)位，挖掘潛力品(pin)(pin)；“算(suan)清(qing)”部分使用臨界成(cheng)本(ben)計算(suan)公式：臨界成(cheng)本(ben)=預(yu)估簽收(shou)率*（定價-拿貨(huo)成(cheng)本(ben)-快(kuai)遞費(fei)(fei)-手續(xu)費(fei)(fei)）-（1-預(yu)估簽收(shou)率）*往(wang)返快(kuai)遞費(fei)(fei)。圈(quan)(quan)定選(xuan)品(pin)(pin)范(fan)圍內，明確有優勢成(cheng)本(ben)的(de)產品(pin)(pin)篩選(xuan)貨(huo)源，保(bao)證充足(zu)的(de)利(li)潤空間。

3.多鏈路實操，獲取騰訊生態生意新增量

對(dui)于商家而言，在任何平(ping)臺進行(xing)投放(fang)都需要(yao)有適(shi)(shi)配的(de)人(ren)群(qun)以及適(shi)(shi)配的(de)產品(pin)(pin)，并選(xuan)擇生意布局的(de)核心(xin)陣地。聚(ju)值(zhi)不(bu)停CEO兼創始人(ren)藍(lan)彬彬認(ren)為，“老板選(xuan)項目的(de)眼(yan)光大于努力(li)，正確(que)的(de)賽道努力(li)才是(shi)有效的(de)。”因此(ci)，基于其產品(pin)(pin)的(de)主(zhu)力(li)消費人(ren)群(qun)，聚(ju)值(zhi)不(bu)停聚(ju)焦視頻號，圍繞選(xuan)品(pin)(pin)能(neng)力(li)、素(su)材能(neng)力(li)、投放(fang)能(neng)力(li)三大爆量(liang)核心(xin)進行(xing)生意布局。在選(xuan)品(pin)(pin)能(neng)力(li)方面，商家可以將騰(teng)訊爆品(pin)(pin)庫與(yu)商家爆品(pin)(pin)庫結合，熟(shu)悉全年爆款(kuan)(kuan)節點(dian)節奏，熟(shu)悉產業帶優勢，打爆應季(ji)產品(pin)(pin)；在內容能(neng)力(li)方面，商家需要(yao)明確(que)目標用(yong)戶群(qun)體特點(dian)，對(dui)此(ci)，藍(lan)彬彬總(zong)結了“引(yin)入(ru)點(dian)、痛(tong)點(dian)、功能(neng)點(dian)、利益點(dian)”爆款(kuan)(kuan)萬金(jin)油文案公式，和(he)爆款(kuan)(kuan)視頻黃金(jin)公式，通過開頭3s吸引(yin)用(yong)戶+片中展示賣點(dian)、刺(ci)激痛(tong)點(dian)+片尾(wei)引(yin)導購買；在投放(fang)能(neng)力(li)方面，商家則(ze)需要(yao)“快！狠！準！”，在上新期、測(ce)試期、爆款(kuan)(kuan)期、跟(gen)品(pin)(pin)期及時跟(gen)進、實時調整，形成爆品(pin)(pin)滾動閉環。

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