B站廣告營銷|很會講情景故事的百萬UP主

汽(qi)車品牌正式官(guan)宣進(jin)入B站廣告(gao)平(ping)臺的時(shi)間，是(shi)2022年2月底，當時(shi)粉絲1.1萬(wan)(wan)左右。不到2年時(shi)間，此汽車品牌就成為B站百萬(wan)(wan)UP主，粉絲互動還杠杠在線，評論區經常出現你(ni)來我(wo)往的場面。這不得是(shi)B站廣告(gao)營銷(xiao)運營版《速度與激情》啊！

由此，我越(yue)來(lai)越(yue)疑問上汽大眾的(de)(de)(de)B站廣告營(ying)銷(xiao)運營(ying)策略，是如何打開(kai)年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)心(xin)(xin)門(men)、是怎樣把汽車產品融進內容里、以及背后的(de)(de)(de)運營(ying)思考是什么。連夜刷了(le)215條視頻，我終于(yu)get到了(le)！緊(jin)扣B站廣告營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)兩大關鍵詞“年(nian)輕(qing)”和“興趣”，以品牌IP+興趣視頻+互動(dong)氛圍的(de)(de)(de)方式擊中用戶的(de)(de)(de)心(xin)(xin)。

接下來，就展開(kai)聊聊到底如何展開(kai)B站廣(guang)告推廣(guang)運營~

 一、立人設

從進駐B站廣告(gao)平臺的(de)一(yi)條官(guan)宣視頻(pin)《正經官(guan)方賬(zhang)號》開(kai)始，契(qi)合著B站廣告(gao)營銷之前情景二次(ci)元畫風。接著，亮出100萬的(de)禮品預算，再哐(kuang)哐(kuang)哐(kuang)一(yi)頓(dun)輸出，有點嘴碎又有點子搞笑，可以(yi)說是撕下成熟的(de)標簽。

立(li)人設，官(guan)方無包(bao)袱(fu)，主打“就(jiu)是玩兒”的(de)個性(xing)，吸引B站用戶(hu)；立(li)Flag，許給用戶(hu)承諾，用福利互動作為(wei)鉤(gou)子(zi)，調動用戶(hu)關注的(de)熱情(qing)；立(li)節目，展現節目亮點，提前(qian)了解用戶(hu)反應(ying)。一套內容組合下來(lai)，在起號階段做(zuo)的(de)準備(bei)精準又(you)(you)充足，既做(zuo)好賬號定位(wei)，又(you)(you)為(wei)后期內容積攢關注度。

 二、做內容： 汽車知識科普+汽車場景故事，雙重Buff 

定了“會玩”的人設，內容豐富度自是不能落下。在B站廣告推廣了不同類型的視頻內容，從知識科普、職場梗動畫到藝術人文，并保持一定的更新頻率，主打就是給人新鮮感、生活感。在我看來，以垂(chui)直細(xi)分的主題節目給(gei)予用(yong)戶實用(yong)價值和情(qing)緒價值，實現關注轉化，是B站廣告營(ying)(ying)銷內容運營(ying)(ying)的核心(xin)。

1、專業科普，給大家漲漲姿勢

給用戶分享著與汽車相關、與自家相關的多元內容：有(you)汽車(che)零(ling)件類的(de)(de)歷(li)史講述，比(bi)如車(che)燈的(de)(de)由來以及(ji)發(fa)展歷(li)史，有(you)汽車(che)購置稅的(de)(de)具(ju)體算(suan)法，甚(shen)至(zhi)還有(you)一個冷知識的(de)(de)講解，在(zai)節目《VW小課堂》里，有(you)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)科普分享，那些知(zhi)識(shi)點透過(guo)上汽大(da)眾聲情并茂的(de)講述(shu)，通過(guo)給予更多有(you)用實在(zai)的(de)價值，俘獲用戶的(de)心。

2、打工日常，像是演我的精神狀態

除了認認真真地科普汽車有關(guan)的(de)知識(shi)點，還把關(guan)注(zhu)點放在(zai)輕松有趣(qu)的(de)生活內容上，常被聊起的(de)辦公(gong)室必備摸魚指(zhi)南。

3、創意記錄，來點生活的小火花

有科普的實用、也有重現的親近、還有改造的驚喜，在汽車改造上玩出了“花”，形成#搞點事情的系列內容。都說官方玩梗，最為致命(ming)，比起單(dan)刀直入地展示產品特點，強勁動(dong)力、舒適空(kong)間、高效節能......以汽車變裝為表現形式、以呈現生活迷人之處(chu)為中心(xin)的(de)(de)內(nei)容節目(mu)更具有吸引力，豐富的(de)(de)人文(wen)內(nei)涵撥動(dong)心(xin)弦，讓人從一幕幕的(de)(de)畫(hua)面里感受到創意(yi)溫度和生活美好。

總的來說，不(bu)論(lun)是知識科普(pu)、職場日常還是創意(yi)記(ji)錄，都以(yi)情(qing)(qing)景故事(shi)的方式將“驚喜”這種情(qing)(qing)緒(xu)價(jia)值帶出(chu)，增進與用戶之間的情(qing)(qing)感。

 三、搞聯動：電競、沙雕、辣評，一鍵三連 

在B站廣告推廣要的就是用戶情緒反復橫跳，進而加深內容記憶的效果。畢竟官方聯動，已是普遍操作，品牌要想在用戶心中留有一席之地，在聯動內容里加點“猛料”，給人眼前一亮的體驗，尤為重要。不太正(zheng)經又軟萌有(you)趣，在B站的表現給人強烈的反(fan)差感，甚(shen)至讓我有(you)時忘記它(ta)是一個老(lao)牌車企。

從分享(xiang)汽(qi)車(che)(che)領域的(de)垂類(lei)知(zhi)識、再現車(che)(che)企打工人的(de)職場生存日常到創作賦予汽(qi)車(che)(che)空間感性理念的(de)故事，再到與電競戰隊的(de)“另類(lei)”聯動，內(nei)(nei)容(rong)(rong)豐富(fu)精彩、用戶互(hu)動高頻、漲(zhang)粉效(xiao)果(guo)明(ming)顯，B站(zhan)廣告營銷運營頗有成效(xiao)，借勢國民IP，擴(kuo)大內(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)影(ying)響力(li)。

社(she)媒運(yun)營(ying)是品牌發(fa)展(zhan)中的(de)重要一(yi)環(huan)，對形象(xiang)塑(su)造、心智(zhi)占領和(he)商業引(yin)流起到促進(jin)作用(yong)。通過(guo)B站廣告營(ying)銷運(yun)營(ying)，在一(yi)定程度(du)上改變了(le)人們(men)既(ji)定認知的(de)同時(shi)，還更進(jin)一(yi)步走近年輕人。

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