滋補、海鮮、服裝商家如何放量微信視頻號廣告？妙計來了！

視頻(pin)(pin)號火(huo)了，各(ge)種(zhong)投(tou)流(liu)(liu)(liu)(liu)方(fang)法論(lun)也層出不窮。目前(qian)主(zhu)流(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)視頻(pin)(pin)號直播間(jian)投(tou)流(liu)(liu)(liu)(liu)方(fang)法有兩種(zhong)：一是(shi)微信豆、二是(shi)ADQ投(tou)流(liu)(liu)(liu)(liu)。多數(shu)商(shang)家(jia)在布局(ju)時(shi)會(hui)傾向前(qian)者。原因很簡單，ADQ投(tou)流(liu)(liu)(liu)(liu)覆(fu)蓋幾乎(hu)整個微信體(ti)系，不僅(jin)能(neng)拉到較大的(de)(de)公域流(liu)(liu)(liu)(liu)量，其投(tou)放(fang)場景(jing)也不拘(ju)泥(ni)于微信視頻號廣告，還可(ke)以在小(xiao)程序(xu)、朋友(you)圈、公眾號等資源位進一步觸達潛在消費者。最近(jin)上線(xian)的(de)短視(shi)頻引(yin)流(liu)直播間功能，還能進一步形成過濾層，讓流(liu)量(liang)轉化更為精準。尤(you)其(qi)對于高客單標品(pin)，ADQ投流(liu)更能發(fa)揮穩(wen)定放量(liang)和穩(wen)定消耗(hao)的(de)優(you)勢。

1.滋補：直投起量，短視頻引流，實現多層人群觸達

做滋補(bu)品的白牌，往(wang)往(wang)由于人(ren)群(qun)小、結構單(dan)一，更(geng)容(rong)易受(shou)到(dao)線下銷售瓶頸的沖擊。而當(dang)商家把期望寄于拓展線上渠道時，又會面臨大量(liang)同行涌(yong)入、流量(liang)競爭激烈的現(xian)實問題。這時就很適合運用(yong)ADQ投流，協助商家(jia)觸(chu)達精準用(yong)戶，實現人(ren)群破(po)圈(quan)。ADQ的(de)拉新(xin)方(fang)式可以(yi)在微(wei)信(xin)全(quan)域(yu)觸達關注(zhu)養(yang)生、有滋補(bu)品(pin)(pin)購買意向的(de)客群。同(tong)時，微(wei)信(xin)短視頻直播廣(guang)告的(de)路(lu)徑(jing)，給了(le)商(shang)家更(geng)豐富(fu)的(de)講品(pin)(pin)空間，能(neng)更(geng)好地建(jian)立消費(fei)者對(dui)產品(pin)(pin)的(de)信(xin)任(ren)。論滋補品類的(de)(de)ADQ贏家，要(yao)屬主營干(gan)海(hai)參的(de)(de)源頭批發商，欣妮(ni)海(hai)鮮。

欣妮海(hai)鮮于(yu)2023年3月入駐(zhu)騰訊生態，此(ci)前(qian)正面臨著(zhu)全網銷(xiao)售(shou)瓶頸，線上數據不(bu)穩定，迫切(qie)需(xu)要(yao)新的(de)增長點。于(yu)(yu)是商(shang)家選擇(ze)ADQ投流，率先用新玩法搶占流量藍海，以直(zhi)投直(zhi)播間起量，等帶來(lai)一(yi)定客源(yuan)后，再進行后期(qi)調優，其策略重點在(zai)于(yu)(yu)加碼短視頻(pin)引(yin)流，引(yin)爆直(zhi)播間。此外，商家還(huan)巧(qiao)用優質素(su)材引流，把賬(zhang)戶CTR從(cong)1%提(ti)升到3%，最大限度(du)提(ti)升競爭力，增強(qiang)了賬(zhang)戶拿量(liang)能力；同時還(huan)設置多SKU以滿足不同用戶需求，進(jin)一步(bu)豐富人群結(jie)構(gou)。

欣妮海鮮的(de)引(yin)流(liu)思路(lu)很值得(de)借(jie)鑒思考，在短視頻鏈路(lu)上，積累素(su)材，創作有吸引(yin)力(li)的(de)內容(rong)，連接(jie)商城和(he)直(zhi)播間；在直(zhi)播鏈路(lu)上，打(da)造高適配、能夠留住(zhu)用戶的(de)直(zhi)播間，提高講品帶貨(huo)能力(li)，促成(cheng)交易，最(zui)終(zhong)打(da)通短引(yin)（短視頻引(yin)流(liu)直(zhi)播間）、直(zhi)投（ADQ直(zhi)接(jie)投流(liu)直(zhi)播間）與短直(zhi)結(jie)合的(de)全鏈路(lu)玩(wan)法。

這(zhe)一系(xi)列投放策略，使商(shang)家在視(shi)頻號的生意成功閉環，大(da)為提升了GMV增長(chang)空(kong)間，今年(nian)Q2結算GMV超(chao)1000萬。在整體行業(ye)增速放緩的背景下，欣妮海鮮(xian)成為平臺內干海參賽道頭部商(shang)家，位列前(qian)三。欣妮海鮮(xian)的(de)ADQ投(tou)流月度消耗18萬，平均(jun)ROI高(gao)達(da)9，最高(gao)甚至超過了15，單場(chang)最高(gao)GMV突破(po)50萬，位居視頻號同類目第一，成(cheng)功(gong)開辟了第二增長曲線。

而吳(wu)小妹(mei)海參批發，同樣靠ADQ投流玩轉(zhuan)視頻號，短(duan)直鏈路(lu)兩手(shou)抓。商(shang)家(jia)曾面臨同樣的窘境，GMV大幅下降，主(zhu)播極度不穩定，需要獲得增長以穩定團隊。為(wei)此，吳小妹(mei)的布局思(si)路是(shi)：在2023年(nian)上半年(nian)做好賬戶新客(ke)累積，提(ti)升廣(guang)告投產，厚(hou)積薄發，下半年(nian)全力(li)沖刺。吳小妹海參看準ADQ投(tou)流與(yu)視頻(pin)號的產品(pin)組合，利(li)用ADQ強大的覆蓋力(li)海量(liang)觸達(da)意向用戶(hu)，并且分(fen)定向標簽投(tou)放，為直(zhi)播間更(geng)精(jing)準地吸引用戶(hu)。在直(zhi)投(tou)起量(liang)后(hou)，再輔以(yi)短視頻(pin)引流，用短視頻(pin)口播軟種草(cao)，促進(jin)直(zhi)播間爆量(liang)。商(shang)家的數(shu)據成(cheng)果亮眼，客單價高(gao)達(da)1500以(yi)上，ADQ廣告投產(chan)達(da)到(dao)7以(yi)上，單場GMV最高(gao)突破20w。

2.海鮮：精準鎖客，突破圈層，打造強付費直播間

就目前(qian)海鮮產業帶的(de)商家而言，許多商戶(hu)都屬于個體(ti)戶(hu)，其線上經營的(de)難點(dian)(dian)在于自身幾乎沒有品牌概念，也缺乏能夠吸引用戶(hu)的(de)創新賣點(dian)(dian)。這時，ADQ就成為能夠(gou)高效(xiao)助力個體戶海鮮商家放量(liang)的(de)好(hao)幫手。海鮮講(jiang)究原(yuan)產(chan)地，講(jiang)求(qiu)品(pin)質新(xin)鮮，相比(bi)之下(xia)(xia)用戶不會過分在意(yi)品(pin)牌。而ADQ投流視頻號直播，可以將(jiang)訊息推送給原(yuan)本(ben)線下(xia)(xia)就有購買意(yi)向(xiang)的(de)用戶，通過視頻化方式，使其(qi)看到(dao)產(chan)品(pin)源頭，看到(dao)保質保量的(de)實物，促成線上(shang)消(xiao)費。

而且(qie)ADQ投流能讓商(shang)家吃到視頻號獨(du)特的(de)(de)人群紅利(li)，吸引大批沒有(you)被(bei)其他平臺(tai)電商(shang)超量(liang)觸達(da)的(de)(de)新人群，他們(men)更(geng)容易在互動(dong)中(zhong)信任(ren)主播，也更(geng)容易實現高客(ke)單(dan)交(jiao)易。龍龍家海鮮就是巧用ADQ投流(liu)逆風翻盤(pan)的典型。原本(ben)的龍(long)龍(long)家(jia)海鮮的直播間流量(liang)極度不穩定，作為個體戶，不僅主播能力(li)一般，沒有較好應對淡季的方(fang)法，連產品賣點(dian)和(he)場(chang)景(jing)布(bu)置(zhi)也都缺乏創新。在加磅ADQ引(yin)流(liu)后(hou)，龍(long)(long)龍(long)(long)家(jia)實現了多轉(zhuan)化目(mu)標推?，海量(liang)觸達(da)了意向消費者，在拉新(xin)上達(da)成(cheng)了新(xin)突破；而在沉淀流(liu)量(liang)方面，商家(jia)則重(zhong)點(dian)提升直播間(jian)熱(re)度和主(zhu)播能(neng)力(li)，并以重(zhong)新(xin)組品的方式(shi)減少直播間(jian)的流(liu)量(liang)波動(dong)。

對于個體商戶(hu)而言，引流與沉淀流量同樣重要，一(yi)方面(mian)可以運用ADQ投流的(de)短視頻、直播兩(liang)大鏈路(lu)獲取潛在客戶(hu)，另一(yi)方面(mian)則(ze)學習大品(pin)牌(pai)的(de)營銷(xiao)策劃思路(lu)，加碼內(nei)容能(neng)力和直播間交易(yi)能(neng)力。這一組合打法，使龍(long)龍(long)家海(hai)鮮從月度不(bu)足50萬的GMV，快速增長至(zhi)120萬以上，實現(xian)彎道超車。

實現突破的還有“經嘗來(lai)”海(hai)鮮優選。“經嘗來”的(de)痛(tong)點在于(yu)客群盤子較小，其(qi)在其(qi)他電商平臺的(de)流量成本(ben)也在持續走高。入局(ju)視頻號后，經嘗來采(cai)取了ADQ投(tou)流來強(qiang)力(li)拉(la)新，鎖定精準客群。商家通(tong)過(guo)培訓主(zhu)播(bo)話術，優化直(zhi)播(bo)間(jian)布景與講(jiang)品模式，在(zai)短短一(yi)個月時間(jian)內，持續打(da)造爆品，從(cong)小白進(jin)階為能承接千人的中型(xing)直(zhi)播(bo)間(jian)。經嘗(chang)來充分(fen)發揮了(le)高(gao)客單(dan)商品的優勢(shi)，單(dan)品客戶自然(ran)流超過50%，直播間投產比(bi)高(gao)達(da)10以上。

3.服裝：引流高凈值人群，打通高客單交易閉環

至(zhi)于高(gao)客單的標品服裝，其主攻(gong)群體是高(gao)凈值客戶(hu)，這類用(yong)戶(hu)很(hen)適(shi)合通過ADQ投流(liu)大范圍拉取。ADQ投流(liu)(liu)的(de)覆蓋(gai)性較強，而(er)且伴隨投流(liu)(liu)效果不(bu)斷(duan)優化(hua)，可以定向(xiang)引流(liu)(liu)平(ping)臺積累的(de)大(da)量(liang)高凈值(zhi)用戶。此外，對于高客(ke)單產品而(er)言(yan)，其投流(liu)(liu)性價(jia)比高，在服裝價(jia)格戰卷(juan)成紅海的(de)大(da)環境(jing)下，ADQ投流(liu)(liu)的(de)各鏈路(lu)仍處于早(zao)期紅利期。比如某(mou)標品(pin)內衣(yi)商家，在其他(ta)電商平臺的利潤持續(xu)降(jiang)低，銷售(shou)額遭遇瓶頸，苦惱于難尋(xun)高凈(jing)值用戶，因而轉向了(le)視(shi)頻號ADQ投流。

商家(jia)也(ye)是通過(guo)拉時長，配合ADQ短視頻引流(liu)(liu)，一(yi)舉(ju)打爆直(zhi)播間。ADQ投(tou)流(liu)(liu)也(ye)幫助商家(jia)做好私域沉淀，在公域投(tou)流(liu)(liu)過(guo)后，可以進一(yi)步以私域為基礎進行ADQ投(tou)放，吸引具有(you)同樣標(biao)簽的用戶，這時的流(liu)(liu)量也(ye)就更(geng)加精準(zhun)，能為高客單(dan)產(chan)品帶來(lai)更(geng)好的投(tou)產(chan)比。對于需要獲取特定人群的商家(jia)，可(ke)以參照此類(lei)打法，短直結(jie)合進(jin)行(xing)公域(yu)(yu)拉(la)新，而后再在私域(yu)(yu)內投放，強(qiang)化(hua)吸引，使投放不(bu)斷精準。該內衣商家新號在開播第二周，單(dan)場GMV就超過5萬(wan)，第二個月更是突(tu)破160萬(wan)，平(ping)均客(ke)單(dan)價200+。

總的來說，ADQ投流極為適配高客單價標品，適合(he)急(ji)需拓展人群、打破圈層的商家。比起更(geng)擅(shan)長激活老粉、為達人造勢、為視頻加(jia)熱的微信豆，ADQ投流(liu)則是白牌友好型投放方式，更(geng)適合商家擴(kuo)大生意規模快速拉升GMV。目前已(yi)經有(you)諸多白牌、產(chan)業帶(dai)商家布局視(shi)頻號，應用ADQ投(tou)流的組合式打法，獲(huo)得了良好(hao)的投(tou)放效(xiao)果(guo)。而從(cong)自身軟實力上(shang)來(lai)講，想使(shi)ADQ的投(tou)流效(xiao)果(guo)最(zui)大化(hua)(hua)，需(xu)要商家具(ju)備一定的短視(shi)頻內容(rong)能力，與直播間電商轉化(hua)(hua)能力，這樣才能留住拉到的公(gong)域流量并(bing)予以變現。

微信視(shi)頻號正處于潛力爆(bao)發(fa)期，騰(teng)(teng)訊(xun)生(sheng)(sheng)態(tai)的(de)交易場景也愈(yu)發(fa)完善。為(wei)幫助(zhu)各(ge)類中小商家、產業帶玩家深入理解騰(teng)(teng)訊(xun)廣告的(de)各(ge)類產品組合，激活私(si)域粘性(xing)，用好公域流(liu)量，公私(si)聯動(dong)實(shi)現長(chang)效增長(chang)，干貨滿(man)(man)滿(man)(man)且極(ji)具實(shi)操性(xing)的(de)《全域36計》應運而生(sheng)(sheng)。

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