騰訊廣告助力青島及周邊產業品牌打開生意新渠道

2023年，中國經濟發展正(zheng)逐步從高速度增長走向(xiang)高質量發展的道(dao)路，各(ge)行各(ge)業都在從“降本(ben)增利”的競爭(zheng)策(ce)略向(xiang)建設長期價(jia)值(zhi)(zhi)、創新(xin)價(jia)值(zhi)(zhi)和品牌價(jia)值(zhi)(zhi)轉(zhuan)移。面對這(zhe)一轉(zhuan)型訴(su)求(qiu)，騰訊廣告于6月30日走進青島產(chan)業帶，召開(kai)百城新星·全域增(zeng)長。

1.生態機會，構建產業品牌全域經營新版圖

在新(xin)的商業(ye)環境(jing)下，面(mian)對不斷深化的數(shu)字(zi)(zi)化進程、日(ri)新(xin)月異的市場(chang)發(fa)展以(yi)及消(xiao)費(fei)者的多(duo)元需(xu)求變化，傳統的分銷方式已經(jing)難以(yi)助力(li)產(chan)業(ye)品(pin)牌(pai)實現破局升級(ji)。因此，借助數(shu)字(zi)(zi)化和全域(yu)生(sheng)意(yi)布(bu)局觸(chu)達(da)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者，從而增強品(pin)牌(pai)力(li)、打磨可(ke)持續發(fa)展的生(sheng)意(yi)模(mo)式成為產(chan)業(ye)品(pin)牌(pai)未(wei)來布(bu)局的重點方向。

騰訊(xun)廣(guang)告作(zuo)為(wei)“企業(ye)全(quan)域(yu)經(jing)營伙(huo)伴”近年(nian)來(lai)不斷夯(hang)實生態內功，旨在以全(quan)域(yu)內外資產的(de)(de)全(quan)面(mian)聯(lian)(lian)通(tong)、更加豐(feng)富的(de)(de)生態觸點(dian)(dian)、更加緊密(mi)的(de)(de)觸點(dian)(dian)聯(lian)(lian)動(dong)、全(quan)面(mian)商品化的(de)(de)深(shen)化迭代，助力更多類型商家實現全(quan)域(yu)經(jing)營及長(chang)效增(zeng)長(chang)。騰訊(xun)廣(guang)告行業(ye)銷售運(yun)營總經(jing)理范奕瑾指出(chu)，“在過(guo)去一(yi)年(nian)中(zhong)，隨著搜(sou)一(yi)搜(sou)、視頻號、公私(si)域(yu)聯(lian)(lian)動(dong)等觸點(dian)(dian)的(de)(de)協同(tong)發展，騰訊(xun)生態為(wei)品牌(pai)提(ti)供的(de)(de)交易(yi)場有明(ming)顯變化，從新(xin)觸點(dian)(dian)激活、新(xin)通(tong)路開拓(tuo)和(he)新(xin)商品突圍三大維度助力品牌(pai)不斷煥新(xin)全(quan)域(yu)生意(yi)布(bu)局，尋找生意(yi)增(zeng)長(chang)新(xin)機(ji)會。”

在新觸點激活方面，過去(qu)一年中，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)號(hao)商業化價值持續釋放，基于(yu)算法推薦的視(shi)(shi)頻(pin)(pin)播(bo)放量增長4倍，直播(bo)帶(dai)貨銷售額增長8倍，32項能力更新可以與企(qi)業微信(xin)接通，可以看出，品牌視(shi)(shi)頻(pin)(pin)號(hao)的內容矩陣可以打通微信(xin)私域體系，使得視(shi)(shi)頻(pin)(pin)號(hao)和品牌原(yuan)有客戶私域的投入(ru)之間產生有機聯系。同時，搜一搜對于(yu)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)號(hao)新粉(fen)絲貢(gong)獻率也提升了(le)120%。

由(you)此可(ke)見，品牌可(ke)以(yi)借助微信(xin)視頻號廣告、微信(xin)搜一搜的結合(he)，和包括公域(yu)付費流(liu)(liu)量(liang)廣告、企業微信(xin)等在內的原有觸點進行(xing)打通，發揮不同場景的流(liu)(liu)量(liang)優勢，聚力生意(yi)可(ke)持續(xu)增(zeng)長。

與此同(tong)時(shi)，在特(te)定行業中(zhong)，在微(wei)(wei)信搜(sou)一(yi)(yi)搜(sou)中(zhong)搜(sou)索商(shang)品的(de)占比增長率達到(dao)(dao)(dao)120%。范(fan)奕瑾提到(dao)(dao)(dao)，“點擊搜(sou)一(yi)(yi)搜(sou)可(ke)以(yi)連(lian)接到(dao)(dao)(dao)品牌商(shang)品頁、小程序商(shang)城、公(gong)眾號等，未來也(ye)可(ke)以(yi)連(lian)接到(dao)(dao)(dao)視頻號，關(guan)于(yu)品牌商(shang)品評(ping)價(jia)、種草(cao)內容(rong)、視頻內容(rong)都(dou)會在搜(sou)索頁面中(zhong)以(yi)集(ji)合形式向(xiang)用戶展示，形成(cheng)更加順(shun)暢的(de)‘從搜(sou)索到(dao)(dao)(dao)銷售’的(de)生意鏈路”。此外，對于(yu)鮮(xian)(xian)花、海鮮(xian)(xian)這類高(gao)復(fu)購、高(gao)客單價(jia)、需要后(hou)端咨(zi)詢服(fu)務給到(dao)(dao)(dao)“臨門一(yi)(yi)腳”的(de)品類而(er)言，企業微(wei)(wei)信可(ke)以(yi)更好地助(zhu)力品牌落地咨(zi)詢，幫助(zhu)品牌實現(xian)上千億的(de)成(cheng)交量。

在新(xin)通路開拓方(fang)面，騰訊(xun)廣告通過持(chi)續打磨直購(gou)(gou)、導購(gou)(gou)、直播、分銷四大(da)鏈路，幫助不同類型(xing)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)找(zhao)到更(geng)適配(pei)(pei)的(de)生意(yi)轉化鏈路，從而實現更(geng)高的(de)轉化效率(lv)。而在新(xin)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)突(tu)圍方(fang)面，騰訊(xun)廣告則為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)提供了(le)以(yi)(yi)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)為顆粒度的(de)營銷洞察，通過商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)化基礎(chu)共建快速進行“人”“貨”匹配(pei)(pei)，提升新(xin)品(pin)(pin)(pin)成功(gong)率(lv)。此外，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)還(huan)可以(yi)(yi)借(jie)助上新(xin)易(yi)、爆品(pin)(pin)(pin)通等產品(pin)(pin)(pin)工具以(yi)(yi)及激勵任務正確選品(pin)(pin)(pin)，拓展商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)化投放場景(jing)，從商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)基建到商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)運營全程(cheng)獲得(de)提效助力。

基于此，為了幫助更(geng)多好貨(huo)打開銷(xiao)路(lu)，為優質商(shang)家(jia)(jia)打開生(sheng)(sheng)(sheng)意新通(tong)路(lu)。范奕瑾(jin)指出，2023域(yu)見超新星計劃(hua)將深(shen)入百(bai)個(ge)產業帶城市(shi)，針(zhen)對服飾鞋帽箱包、運動戶外(wai)、親子、珠寶鐘表眼鏡、數碼家(jia)(jia)電(dian)、酒水、日(ri)用百(bai)貨(huo)、護膚(fu)彩妝、食品(pin)等九大(da)行業賽(sai)道扶持(chi)1000個(ge)商(shang)家(jia)(jia)，并將從中甄選(xuan)出相當(dang)規模的(de)商(shang)家(jia)(jia)攜手(shou)服務商(shang)伙(huo)伴進行一對一的(de)團隊溝通(tong)指導，提供千萬級流量金和億級曝(pu)光加持(chi)，打造騰訊生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)商(shang)家(jia)(jia)標(biao)桿TOP100，助力更(geng)多商(shang)家(jia)(jia)在騰訊生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)擁有屬(shu)于自己(ji)的(de)全域(yu)經(jing)營陣地(di)。

2.完善生意布局，開啟產業品牌生意增長新通路

在品(pin)牌(pai)(pai)發(fa)展的過(guo)程中，生(sheng)意(yi)(yi)布(bu)局(ju)與品(pin)牌(pai)(pai)發(fa)展緊密相(xiang)連。而對產業品(pin)牌(pai)(pai)而言，想要實現生(sheng)意(yi)(yi)長(chang)期增長(chang)就不(bu)能依靠(kao)單一生(sheng)意(yi)(yi)布(bu)局(ju)渠道來完成(cheng)。因(yin)此，騰訊廣告(gao)整(zheng)合全域生(sheng)態資(zi)源(yuan)及產品(pin)矩陣(zhen)，從(cong)品(pin)類紅利(li)、生(sheng)意(yi)(yi)經營鏈路(lu)、視頻(pin)號生(sheng)意(yi)(yi)新場景三大(da)維度，為品(pin)牌(pai)(pai)提(ti)供生(sheng)意(yi)(yi)布(bu)局(ju)的模式及參考(kao)。

隨(sui)著(zhu)全類目商品(pin)的(de)(de)蓬勃生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長，如何“多(duo)快好省”的(de)(de)開拓生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)新(xin)增量、在騰(teng)訊生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態打(da)造(zao)熱(re)銷爆品(pin)成為產業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)面(mian)臨的(de)(de)首要問(wen)題。騰(teng)訊廣告消(xiao)電科技(ji)中(zhong)心總監張(zhang)思婧在分享中(zhong)提到(dao)，“在騰(teng)訊生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態中(zhong)，消(xiao)費能(neng)力相對較高、人群相對偏(pian)成熟、私域鏈路交易黏性強(qiang)是(shi)其三大優勢特點，品(pin)牌(pai)(pai)在選貨階段要重點關注。” 對于不同行業(ye)而言，在差(cha)異(yi)(yi)化(hua)的(de)(de)特征下的(de)(de)爆品(pin)打(da)造(zao)都(dou)有跡可循(xun)。騰(teng)訊廣告從(cong)選品(pin)到(dao)投(tou)放為品(pin)牌(pai)(pai)提供了商品(pin)巡查看板、上新(xin)易、爆品(pin)通等數字(zi)化(hua)產品(pin)和(he)政(zheng)策(ce)扶持，全程滿足(zu)品(pin)牌(pai)(pai)商家(jia)的(de)(de)不同營銷需求，用差(cha)異(yi)(yi)化(hua)爆品(pin)打(da)造(zao)模式對抗市場不確定性，幫助產業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)乘勢品(pin)類紅利，解(jie)鎖騰(teng)訊生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)態爆品(pin)打(da)造(zao)密碼。

對于(yu)產業品牌(pai)而(er)言，想要(yao)(yao)成功轉型僅靠打造(zao)爆品還(huan)遠遠不夠，還(huan)需要(yao)(yao)尋求一(yi)個(ge)“合理有效(xiao)”的生(sheng)意(yi)(yi)經(jing)營模式順利的做好商品推廣(guang)(guang)，從而(er)實(shi)現可持續的生(sheng)意(yi)(yi)增長。對此，騰訊廣(guang)(guang)告(gao)為(wei)品牌(pai)提(ti)供直(zhi)購、導購、直(zhi)播、分(fen)銷四大生(sheng)意(yi)(yi)經(jing)營鏈(lian)路(lu)，幫助品牌(pai)尋找最適合自(zi)己(ji)的生(sheng)意(yi)(yi)轉化鏈(lian)路(lu)。騰訊廣(guang)(guang)告(gao)茶酒滋(zi)補(bu)中心總監(jian)李(li)喆指出(chu)，“品牌(pai)在選擇出(chu)適合自(zi)己(ji)的生(sheng)意(yi)(yi)鏈(lian)路(lu)之后，還(huan)需要(yao)(yao)關注每(mei)一(yi)個(ge)鏈(lian)路(lu)對應的運營技巧，幫助品牌(pai)在這個(ge)鏈(lian)路(lu)之下實(shi)現更好的生(sheng)意(yi)(yi)提(ti)效(xiao)。”

對(dui)于(yu)“短平(ping)快(kuai)”的(de)(de)直購鏈路而言，品(pin)牌(pai)可以(yi)通(tong)(tong)過(guo)視頻號(hao)或者朋(peng)友圈廣告中的(de)(de)視頻素材(cai)，以(yi)更加(jia)生(sheng)動、只(zhi)給的(de)(de)內(nei)容在短期內(nei)打動消費者并(bing)形成轉(zhuan)化。擁(yong)有客(ke)(ke)服團(tuan)隊的(de)(de)品(pin)牌(pai)還可以(yi)在直購后(hou)挽留加(jia)粉，同時配合(he)派券等技術(shu)手段及時轉(zhuan)化并(bing)沉淀到品(pin)牌(pai)自有私(si)域(yu)中，進行更加(jia)長期的(de)(de)溝通(tong)(tong)和銷(xiao)售轉(zhuan)化。此外，品(pin)牌(pai)還可以(yi)通(tong)(tong)過(guo)引流電商(shang)平(ping)臺、小程序實(shi)現生(sheng)意(yi)提升。對(dui)于(yu)適合(he)高客(ke)(ke)單、重決(jue)策品(pin)類的(de)(de)導(dao)購鏈路，騰訊廣告提供了盡可能開放的(de)(de)轉(zhuan)化鏈路和技術(shu)支持，以(yi)精細化的(de)(de)運營溝通(tong)(tong)幫助品(pin)牌(pai)挖掘用戶需求，實(shi)現高客(ke)(ke)單轉(zhuan)化。

在直播引流(liu)鏈(lian)路方面，針對不同(tong)的(de)(de)視頻號直播間類(lei)型，騰訊廣告也提供了多元的(de)(de)玩(wan)法幫助(zhu)(zhu)品牌處理(li)好(hao)付費流(liu)量、私域和直播間之間的(de)(de)關系，并通過(guo)觸發(fa)平臺的(de)(de)自然流(liu)量帶(dai)(dai)來生意增長。而(er)在CPS鏈(lian)路方面，品牌則可以借(jie)助(zhu)(zhu)達(da)人帶(dai)(dai)貨(huo)、社群帶(dai)(dai)貨(huo)等新(xin)(xin)式(shi)渠道轉化更多潛在客群，保(bao)證ROI的(de)(de)達(da)成(cheng)。此外，今(jin)年(nian)超新(xin)(xin)星計劃還將針對新(xin)(xin)商家帶(dai)(dai)來新(xin)(xin)手成(cheng)長計劃，通過(guo)激(ji)勵政策(ce)幫助(zhu)(zhu)產業帶(dai)(dai)新(xin)(xin)商家做好(hao)商品基建(jian)，探索(suo)適配的(de)(de)生意經營鏈(lian)路。

其中，微(wei)信視(shi)頻(pin)號以(yi)其多元的(de)直(zhi)播推廣(guang)方(fang)式、優質的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)內容以(yi)及對(dui)騰(teng)訊(xun)生態(tai)多元觸點的(de)串(chuan)聯，為(wei)大多數(shu)布局騰(teng)訊(xun)生態(tai)的(de)商(shang)家(jia)帶來了生意布局的(de)新場(chang)景與(yu)新機會。數(shu)據顯示(shi)，2022年微(wei)信視(shi)頻(pin)號直(zhi)播賣(mai)貨GMV提(ti)升(sheng)800%，越來越多不同(tong)行業(ye)的(de)商(shang)家(jia)紛紛選(xuan)擇入局視(shi)頻(pin)號。騰(teng)訊(xun)廣(guang)告家(jia)清日百行業(ye)負責人楊朔指出，“視(shi)頻(pin)號不是一(yi)個單獨存在的(de)平臺(tai)，品(pin)牌要(yao)善于利(li)用自(zi)有私(si)(si)域(yu)(yu)基礎，通(tong)過(guo)私(si)(si)域(yu)(yu)激活(huo)公域(yu)(yu)，通(tong)過(guo)廣(guang)告投放(fang)把公域(yu)(yu)流量沉淀到私(si)(si)域(yu)(yu)中，形(xing)成(cheng)生意的(de)閉(bi)環鏈路。”

基于(yu)此(ci)，視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)提(ti)(ti)供(gong)的(de)“視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)+直(zhi)播(bo)”“視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)+短視(shi)頻(pin)(pin)”“視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)+達(da)人生(sheng)(sheng)態”等(deng)多元組合(he)形式(shi)，可(ke)以滿(man)足不同行業的(de)生(sheng)(sheng)意增長需(xu)求(qiu)，助(zhu)力品牌實(shi)現品效雙收。新入(ru)局的(de)商家(jia)可(ke)以通(tong)過(guo)“IP型起(qi)號(hao)(hao)(hao)(hao)”“私域(yu)起(qi)號(hao)(hao)(hao)(hao)”“直(zhi)播(bo)爆款起(qi)號(hao)(hao)(hao)(hao)”“投放起(qi)號(hao)(hao)(hao)(hao)”“達(da)播(bo)起(qi)號(hao)(hao)(hao)(hao)”五種方式(shi)快速入(ru)局，并(bing)借助(zhu)投放快速起(qi)量(liang)。此(ci)外，在整個視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)投放過(guo)程中(zhong)，商家(jia)還(huan)可(ke)以通(tong)過(guo)將(jiang)私域(yu)引流與廣告投放組合(he)等(deng)策略持續卷入(ru)更多自(zi)然(ran)流量(liang)，實(shi)現GMV的(de)高效提(ti)(ti)升。

3.品牌成功經驗探索，打開騰訊生態生意增長新思路

除了干(gan)貨滿(man)滿(man)的生(sheng)意模式及打法以外，海岸線集團聯合創始人李健(jian)還帶來了品(pin)牌在騰訊生(sheng)態私(si)域運營(ying)的實操案例分享。在李健(jian)看來“對于品(pin)牌而(er)言，私(si)域運營(ying)有(you)四大原則：長期(qi)主義、利他主義、重視用戶體驗(yan)和品(pin)牌發展(zhan)。”

品(pin)牌(pai)私域運(yun)營(ying)的本質是(shi)從以產品(pin)和渠(qu)道為(wei)中心(xin)，轉型為(wei)以消費者為(wei)核心(xin)，并通過(guo)優(you)質的產品(pin)、獲客(ke)渠(qu)道、成交(jiao)與復購三步留住回頭客(ke)。海岸線集(ji)團從2021年第(di)一(yi)次與騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)廣(guang)告合(he)作(zuo)至今(jin)，每年都能實現(xian)50%以上(shang)的生(sheng)意增速。由此(ci)可見，基于騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)生(sheng)態獨特的社交(jiao)優(you)勢(shi)，騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)廣(guang)告能夠從選品(pin)策略、添加效(xiao)率、版位選擇方面幫助(zhu)品(pin)牌(pai)高效(xiao)建立自己的私域運(yun)營(ying)陣地(di)。

李健提到，在(zai)版位(wei)和(he)(he)鏈(lian)路設(she)置方(fang)面，品牌可(ke)以多版位(wei)、多組合的方(fang)式進行(xing)測試(shi)，其中(zhong)(zhong)，視頻號+企(qi)微的方(fang)式成(cheng)為集(ji)團在(zai)騰訊生態(tai)布局私(si)域過程中(zhong)(zhong)重要的生意轉化路徑之一。對于(yu)集(ji)團來說，視頻號賣貨(huo)的成(cheng)交消(xiao)費(fei)群體(ti)質量和(he)(he)成(cheng)熟度較高(gao)，起量相對容易，使(shi)得(de)日消(xiao)耗輕松可(ke)以做到10萬+。

但與此同時，視頻號(hao)對于素材要求(qiu)較高(gao)，品牌如果想要做好(hao)視頻號(hao)，就需要修煉好(hao)內(nei)(nei)容以及素材產(chan)出(chu)的(de)“內(nei)(nei)功”，為(wei)生意(yi)鏈路賦(fu)能，并(bing)通過(guo)優質的(de)內(nei)(nei)容更新為(wei)私(si)域進行(xing)導流(liu)。當用戶沉淀至(zhi)品牌私(si)域之后(hou)，再(zai)通過(guo)企微等渠道(dao)進行(xing)精細化運營，并(bing)針對性維護高(gao)價值客(ke)戶，通過(guo)服務(wu)產(chan)生持續(xu)的(de)復購行(xing)為(wei)。

今(jin)年，「域見超新(xin)星」計劃深入產業(ye)帶源頭，攜手(shou)產業(ye)伙伴在線下與(yu)產業(ye)品(pin)牌(pai)面對面互動交(jiao)流(liu)，切實獲(huo)悉產業(ye)品(pin)牌(pai)發展痛點與(yu)生意(yi)增長(chang)需求，為品(pin)牌(pai)伙伴帶來更(geng)多資源與(yu)扶(fu)持幫(bang)助，助推更(geng)多品(pin)牌(pai)打開增長(chang)新(xin)通道。

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