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近來(lai),快手直播推廣平臺迎來(lai)一(yi)大批明星主(zhu)播,其中(zhong)的佼佼者就(jiu)是賈(jia)乃(nai)亮。曾經在快手創造過(guo)傲人戰(zhan)績的賈(jia)乃(nai)亮,8月份回歸自己的賬號開(kai)播帶(dai)貨。目前賈(jia)乃(nai)亮開(kai)播11場,其中(zhong)10場銷售(shou)額都(dou)成功(gong)破億,是少數多場破億的帶(dai)貨主(zhu)播。雙十一(yi)期間(jian),賈(jia)乃(nai)亮個人帶(dai)貨額超過(guo)5億。
無論是直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間展(zhan)示(shi)產品賣點,還(huan)是在直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間跟品牌方砍價,跟直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間運(yun)營配合(he)上(shang)福(fu)利,賈(jia)(jia)乃(nai)亮都表現出了(le)一位帶貨主播(bo)(bo)(bo)應該(gai)有的(de)專業素養。作為明星主播(bo)(bo)(bo),做(zuo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)商注(zhu)定要(yao)面對(dui)大眾更為苛責的(de)審視(shi),而(er)賈(jia)(jia)乃(nai)亮如何做(zuo)到越(yue)播(bo)(bo)(bo)越(yue)好?場場破億?
本(ben)次采訪(fang)了賈(jia)乃亮本(ben)人,帶您(nin)了解明星直(zhi)播間(jian)背后(hou)的運(yun)營(ying)秘籍,一(yi)起看下去吧
賈乃亮:一開始接(jie)觸到直(zhi)播(bo)帶貨是有(you)(you)手機品牌(pai)的(de)邀請,本(ben)身我(wo)就特(te)別喜(xi)歡電子產品,然后(hou)剛好有(you)(you)一個(ge)類(lei)似于品牌(pai)專(zhuan)場的(de)合作(zuo),做(zuo)完之(zhi)后(hou)我(wo)發現這(zhe)個(ge)事(shi)兒特(te)別有(you)(you)意思(si),因(yin)為能夠跟粉(fen)絲直(zhi)接(jie)的(de)接(jie)觸。我(wo)在做(zuo)每場直(zhi)播(bo)之(zhi)前,我(wo)都(dou)會充分體(ti)驗這(zhe)個(ge)產品,充分了解(jie),最(zui)后(hou)才能做(zuo)成這(zhe)一場直(zhi)播(bo),同時也(ye)能夠幫粉(fen)絲解(jie)答問題。也(ye)正(zheng)是因(yin)為那一次(ci)直(zhi)播(bo),我(wo)就開始對直(zhi)播(bo)特(te)別有(you)(you)興趣。
我覺得每一(yi)個行業都是(shi)值得尊(zun)敬的,每一(yi)份職業也都是(shi)非常辛苦的。直播電商(shang)(shang)(shang)其實也是(shi)一(yi)個機遇吧(ba),一(yi)開始(shi)是(shi)因為疫情大(da)家(jia)也出不了(le)門(men),然后國家(jia)也在倡導直播促(cu)進(jin)消費,隨(sui)后慢(man)(man)慢(man)(man)的疫情也有所(suo)緩解,但(dan)直播電商(shang)(shang)(shang)已經火起來了(le)。我會覺得直播電商(shang)(shang)(shang)可(ke)能變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)個新的商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式,無論(lun)從消費者來講,大(da)家(jia)有一(yi)個更直觀地全(quan)方位展示商(shang)(shang)(shang)品的機會。
對于(yu)藝人來講,它也是(shi)一(yi)個(ge)新的(de)商(shang)(shang)業平臺(tai),大家(jia)能(neng)夠從直(zhi)播電商(shang)(shang)這(zhe)個(ge)領域打開更多在商(shang)(shang)業上(shang)的(de)可能(neng)性。但是(shi)直(zhi)播也是(shi)非常辛苦的(de),一(yi)場直(zhi)播所花費的(de)時間與精力遠(yuan)遠(yuan)不只鏡頭(tou)前呈現的(de)十幾個(ge)小時,團隊從選(xuan)品(pin)到對商(shang)(shang)家(jia)的(de)甄選(xuan),背后(hou)可能(neng)是(shi)他們熬(ao)了幾個(ge)晚上(shang)。
我(wo)覺(jue)得直播帶(dai)貨也(ye)好(hao),拍戲也(ye)罷,都是一(yi)份(fen)工作,都是需要我(wo)去認真對待(dai)的(de)。從演藝工作到帶(dai)貨主播這個(ge)身份(fen)其(qi)(qi)實不太存在適(shi)應的(de)問題,因(yin)為我(wo)無論(lun)在直播里(li)(li)還是在綜藝里(li)(li),和(he)在生活(huo)(huo)里(li)(li)其(qi)(qi)實都是統一(yi)的(de)。我(wo)本身就是一(yi)個(ge)非常熱情,很喜歡表達,然后(hou)平(ping)時生活(huo)(huo)里(li)(li)也(ye)會不斷(duan)給(gei)周圍(wei)人(ren)推薦好(hao)商品的(de)這么一(yi)個(ge)人(ren)。我(wo)只是把我(wo)的(de)生活(huo)(huo)日常呈(cheng)現給(gei)了所有(you)的(de)粉絲朋友,所以其(qi)(qi)實不存在適(shi)應身份(fen)的(de)問題。
我就是在做自(zi)(zi)己(ji),最真實(shi)的自(zi)(zi)己(ji)。然(ran)后通過一(yi)次次的直播,積累到了(le)一(yi)些經驗,慢慢的可能(neng)把(ba)(ba)這個事情(qing)就做得(de)更專業化(hua)了(le),也(ye)(ye)會(hui)有一(yi)些更專業的表達。我也(ye)(ye)希望除了(le)讓大家看(kan)到我的作(zuo)品之外,能(neng)夠把(ba)(ba)自(zi)(zi)己(ji)用過的一(yi)些好用的物品分享給大家。無論是作(zuo)品還是在直播間帶貨,我都(dou)是把(ba)(ba)最真實(shi)的自(zi)(zi)己(ji),覺得(de)最好的產品推薦(jian)給大家。
回歸快手用(yong)自己(ji)賬號開播(bo),其(qi)實是(shi)很不(bu)一(yi)樣的(de)(de)。一(yi)開始直播(bo)其(qi)實還(huan)是(shi)覺得(de)是(shi)在(zai)參(can)加活(huo)動,雖然我(wo)也會做(zuo)選品的(de)(de)對(dui)接和試(shi)用(yong)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。但是(shi)現在(zai)我(wo)是(shi)更(geng)全(quan)身心地參(can)與這一(yi)件事(shi)情,我(wo)會看(kan)粉(fen)絲(si)畫像(xiang),然后根據(ju)粉(fen)絲(si)畫像(xiang)挑選定(ding)制化一(yi)些商品給自己(ji)的(de)(de)粉(fen)絲(si),這樣會跟粉(fen)絲(si)的(de)(de)關聯(lian)更(geng)強一(yi)些。因為我(wo)希望(wang)把我(wo)的(de)(de)直播(bo)間打造成一(yi)種家的(de)(de)感覺,讓(rang)各位(wei)粉(fen)絲(si)來到(dao)我(wo)的(de)(de)直播(bo)間就像(xiang)回到(dao)家一(yi)樣輕松(song)。
同(tong)時我也會有(you)(you)更大的責任感(gan),我覺得(de)要讓(rang)來到我直播(bo)間的朋友(you)買到實惠有(you)(you)用的物品。從(cong)選(xuan)品、短(duan)視頻、到直播(bo)間定位每(mei)一個細節我和團隊都在嚴格(ge)把(ba)控。
可(ke)(ke)能(neng)大家(jia)覺(jue)得明星帶貨會有些優勢,因為(wei)他們可(ke)(ke)能(neng)會有一定的觀(guan)眾認知(zhi)度(du)。但其實并(bing)不(bu)是(shi)(shi)這樣,其實很多明星下場之后(hou)做的并(bing)不(bu)是(shi)(shi)特別好(hao),無論是(shi)(shi)成績(ji)還是(shi)(shi)口碑方面。所以其實這是(shi)(shi)一個雙(shuang)刃劍,如果做得不(bu)好(hao)就(jiu)可(ke)(ke)能(neng)會辜負粉絲的信任。粉絲沖著你(ni)來,你(ni)就(jiu)要給粉絲更(geng)(geng)好(hao)、更(geng)(geng)新(xin)奇的商品(pin),同時(shi)也要有更(geng)(geng)好(hao)的體驗和(he)更(geng)(geng)好(hao)的售(shou)后(hou)服務,這些都(dou)是(shi)(shi)直播帶貨對于藝(yi)人(ren)的要求和(he)責(ze)任,我覺(jue)得這是(shi)(shi)一件(jian)非常需要藝(yi)人(ren)有責(ze)任感的事情。
我一直所秉持(chi)的(de)(de)就是不辜負(fu)每(mei)一個來到我直播間的(de)(de)朋(peng)友,對于(yu)選品(pin)我會非常慎重(zhong),同(tong)時(shi)我也很(hen)重(zhong)視內容。再(zai)有就是真誠(cheng),我不會和任何人去比(bi),我所有的(de)(de)產(chan)品(pin)就是真誠(cheng)地推薦給(gei)大家,在我的(de)(de)直播間我就是希望陪粉絲們(men)聊聊天,大家一起玩兒,放平心(xin)態。
我(wo)覺得可能(neng)首先是因(yin)為自(zi)(zi)己的(de)性格(ge)原因(yin),因(yin)為無論在(zai)綜藝里還(huan)是直播(bo)里,我(wo)都在(zai)很真誠的(de)做自(zi)(zi)己。我(wo)本身是什么樣(yang)子,就傳(chuan)遞給觀眾(zhong)是什么樣(yang)子,可能(neng)這是我(wo)的(de)一(yi)個優勢吧,生活里我(wo)也愛(ai)表達(da)。
其(qi)次是我個(ge)人(ren)非常投入這(zhe)件事情,每次直(zhi)播(bo)(bo)的準備的時(shi)(shi)間都(dou)比(bi)較長,包括彩排(pai)、拍短頻的時(shi)(shi)間都(dou)特(te)別(bie)長,再者在選(xuan)品(pin)上,我也會根據(ju)粉絲(si)需求做調整,盡(jin)量滿(man)足(zu)他們的需求。比(bi)如粉絲(si)里媽媽比(bi)較多,我就(jiu)會推一些嬰童用品(pin)、烹飪(ren)產品(pin)。只要是粉絲(si)喜歡的產品(pin),我都(dou)會盡(jin)量滿(man)足(zu)大(da)家的需要。最后(hou)就(jiu)是用心(xin),每場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)我都(dou)會對(dui)每個(ge)環節心(xin)中有數,開(kai)播(bo)(bo)前還進行試播(bo)(bo),直(zhi)播(bo)(bo)后(hou)再一一復盤。
每一場直播都會有(you)(you)大量的(de)商品(pin)(pin),然后我會自己一件(jian)件(jian)從中去挑選一些好的(de)推(tui)薦給大家的(de)。開播的(de)前兩天我就(jiu)(jiu)要(yao)到直播間去,首先是跟品(pin)(pin)牌方溝通再(zai)去為大家謀福利(li),還有(you)(you)就(jiu)(jiu)是提升(sheng)對產品(pin)(pin)的(de)熟悉度,第二(er)天會再(zai)次彩(cai)排這個(ge)商品(pin)(pin)。
在開播之前我會自己把產品的所有信息了解清楚,自己也經常會在網上看大家對于這個產品的
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