國貨或成下一個快手推廣風口，中小商家如何借勢銷售逆襲？

今年(nian)的(de)(de)(de)雙十(shi)一大戰已經結束(shu)，快手電商(shang)也交出了(le)傲人的(de)(de)(de)成績(ji)單。其中(zhong)(zhong)，最為(wei)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)趨勢就是國貨新品牌增長(chang)迅(xun)猛，消費者偏好開始向國貨傾(qing)斜。這樣的(de)(de)(de)風口之(zhi)下(xia)，也讓更(geng)多中(zhong)(zhong)小商(shang)家更(geng)加(jia)重視在(zai)快手廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)拓展與深挖。

品(pin)牌長(chang)效(xiao)經營(ying)(ying)首先要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到流量的(de)(de)精細化運(yun)營(ying)(ying)，不僅要(yao)(yao)提(ti)(ti)(ti)升投放的(de)(de)長(chang)期ROI，還(huan)要(yao)(yao)放大付費流量的(de)(de)價值(zhi)(zhi)。其次，做(zuo)(zuo)好(hao)店鋪(pu)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)沉淀(dian)，從(cong)用戶痛(tong)點(dian)出發提(ti)(ti)(ti)供(gong)產品(pin)和(he)服務。第三(san)，提(ti)(ti)(ti)升品(pin)牌認知和(he)復購從(cong)而(er)塑造品(pin)牌價值(zhi)(zhi)。第四，提(ti)(ti)(ti)升自身的(de)(de)內容制作水平。第五，做(zuo)(zuo)好(hao)數據資產沉淀(dian)，例如維護店鋪(pu)評分，做(zuo)(zuo)好(hao)粉絲數據積累。最(zui)后，抓(zhua)住內容沉淀(dian)、供(gong)應鏈和(he)流量精細化運(yun)營(ying)(ying)品(pin)牌長(chang)效(xiao)經營(ying)(ying)的(de)(de)三(san)個關鍵點(dian)。

羽林：快手電商的機遇與挑戰，商家如何做好自播

網川教育合伙人羽林在現場(chang)整理了快(kuai)手商家自播的(de)黃(huang)金公式(shi)，為在場(chang)的(de)朋(peng)友解決帶貨(huo)中的(de)痛點。羽林指出淘寶和快(kuai)手的(de)區別，快(kuai)手作為內容平臺，想要做好帶貨(huo)內容不可忽視。所(suo)以，商家想要做好自播，其銷售額=貨(huo)品運營×內容運營×流量運營，要注重(zhong)人貨(huo)場(chang)的(de)匹配。

王振亞：快手流量底層邏輯解析

引量(liang)(liang)(liang)傳媒創始人王振亞在沙龍現場梳理(li)了(le)快手流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)底層(ceng)邏(luo)輯(ji)，他指出(chu)了(le)自然(ran)(ran)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)和付費流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)區別和玩法，且二者不會(hui)互(hu)相(xiang)干涉。在做直播(bo)(bo)的(de)(de)時(shi)候，要(yao)注意流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)承接效率，這(zhe)是直播(bo)(bo)賬號度過(guo)1-10階段(duan)的(de)(de)關鍵。所以，我(wo)們(men)要(yao)注重主播(bo)(bo)的(de)(de)培訓，提高直播(bo)(bo)間(jian)(jian)承接流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)能力，在自然(ran)(ran)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)基礎上，用(yong)付費流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)一(yi)起撬動更大的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)池，優化直播(bo)(bo)間(jian)(jian)的(de)(de)轉化率。

陳一龍：新國貨崛起風口下，企業號的定位邏輯

磁(ci)力高級認證講(jiang)師陳一(yi)龍在(zai)現場分享(xiang)了，在(zai)直(zhi)播電商的(de)風口下企(qi)業(ye)(ye)號(hao)的(de)起號(hao)邏(luo)輯。首先他指(zhi)出了大多數人做企(qi)業(ye)(ye)號(hao)會面臨的(de)誤(wu)區，比(bi)如品(pin)牌產品(pin)缺乏定位，指(zhi)標不(bu)明確，快手運(yun)營(ying)與品(pin)牌整體運(yun)營(ying)割裂，跟合作(zuo)伙伴配(pei)合效率低下，營(ying)銷推廣無節奏等痛點(dian)問題，當發現自(zi)己(ji)的(de)直(zhi)播間有短板時，就(jiu)需要(yao)自(zi)查這5個維度(du)。

孫騰：短視頻引爆高GMV的精細化分析

白兔視頻(pin)合伙人孫騰以短視頻(pin)引爆高(gao)(gao)GMV辦法為(wei)(wei)主(zhu)題，進行(xing)(xing)了干貨(huo)(huo)分享(xiang)。他認(ren)為(wei)(wei)如果(guo)賬號(hao)本(ben)身就(jiu)是內容型賬號(hao)，不具備帶(dai)貨(huo)(huo)的特性就(jiu)可(ke)以直接(jie)不掛商品鏈(lian)接(jie)，把賬號(hao)內容數(shu)據進行(xing)(xing)進一步提高(gao)(gao)，專注(zhu)接(jie)品牌主(zhu)的廣(guang)告做品宣不做帶(dai)貨(huo)(huo)。

反之(zhi)，如(ru)果是一(yi)個直(zhi)播帶(dai)貨型賬號，則可以想辦法把(ba)短視頻(pin)作(zuo)為引(yin)(yin)流(liu)的(de)方式(shi)，把(ba)流(liu)量(liang)引(yin)(yin)導在直(zhi)播間，在直(zhi)播間進(jin)行高效成(cheng)交。此外，商家應該(gai)不(bu)僅僅專(zhuan)注一(yi)次成(cheng)交，更應該(gai)多(duo)思(si)考如(ru)何在未來實現多(duo)次復(fu)購。

馬惠珍：數據推動直播加精細化運營升級

馬惠珍從(cong)數據層(ceng)面(mian)切入，為大家(jia)解讀了快手第(di)一季(ji)度到第(di)三(san)季(ji)度的爆款趨勢(shi)(shi)。從(cong)商品品類(lei)層(ceng)面(mian)來看，服飾內衣(yi)、食品飲料、日用百貨(huo)、美(mei)妝護膚、珠寶首飾是三(san)個季(ji)度銷(xiao)量最(zui)高的五(wu)大品類(lei)，本(ben)地生活，醫藥(yao)保健(jian)小眾品類(lei)增(zeng)長趨勢(shi)(shi)明顯(xian)。從(cong)內容層(ceng)面(mian)來看，在(zai)直播(bo)的風(feng)口下(xia)，短視(shi)頻(pin)帶貨(huo)額(e)明顯(xian)回暖，開始持續(xu)增(zeng)長。

同(tong)時，她認(ren)為快手直(zhi)播已經進(jin)入精細化作戰階段，在整個直(zhi)播的(de)過程中，都(dou)需要數(shu)據工具來提前做預判和復盤。

趙志向：內容為王，快手IP從0-100打造過程

杭州(zhou)芝士文化(hua)傳媒有(you)限公司CEO趙志向在現(xian)場進(jin)行(xing)了(le)精(jing)彩的內容輸出。他(ta)分享了(le)自己(ji)的內容創作(zuo)體(ti)(ti)系，他(ta)會將整個(ge)的內容制作(zuo)分為四個(ge)層(ceng)級：第一層(ceng)級是人設；第二層(ceng)級是形式(shi)；第三(san)層(ceng)級是系列；第四層(ceng)級才會涉及到內容，這個(ge)體(ti)(ti)系可以幫助(zhu)電商團隊(dui)解決賬規劃的問題(ti)，精(jing)確尋找到自己(ji)的目標用戶，從而進(jin)行(xing)后續(xu)的轉化(hua)動作(zuo)。

邱悅：直播間首月破300萬GMV的流量密碼

天(tian)星(xing)傳媒(mei)CEO邱(qiu)悅在沙龍會場從新(xin)號運營切入，分享了直播(bo)間首(shou)月破300萬GMV的運營秘籍。他強調在直播(bo)前就應該做好以(yi)下4個動(dong)作(zuo)：一是(shi)對產品進(jin)行不(bu)斷的測(ce)試調優(you)，二(er)是(shi)對直播(bo)間腳本進(jin)行精雕細琢，三(san)是(shi)對直播(bo)間場景進(jin)行反(fan)復優(you)化，以(yi)及(ji)對主(zhu)播(bo)進(jin)行“魔鬼”訓練。

此外針對付費流量(liang)(liang)的(de)打法(fa)，他認為需(xu)要(yao)注重這5個指標，分(fen)別是(shi)：RPM成(cheng)交(jiao)金額、成(cheng)交(jiao)客(ke)數(shu)、品(pin)類客(ke)單價、成(cheng)交(jiao)件(jian)數(shu)、GPM，以(yi)此來判斷你的(de)直播間付費流量(liang)(liang)的(de)質(zhi)量(liang)(liang)，以(yi)及是(shi)否(fou)精準。

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