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用“匠人精神”推動珠寶玉石行業繁榮

發布時間:2023-06-13 22:29:46 作者:巨宣網絡 來源:gzxunniao.cn 瀏覽量(53)

“前兩年以為珠寶玉石快成了夕陽產業,沒想到快手電商推廣又重新給了行(xing)業(ye)生命力(li)!”梵石語珠寶(bao)快手電商負責人左青川感(gan)嘆道。

珠寶玉石屬于相對封(feng)閉(bi)的行業,并且由于魚龍(long)混雜等行業弊病,導致“劣幣驅逐良(liang)幣”,消(xiao)費者信任缺失,也使一些真正有匠心(xin)的手藝人和商(shang)品無奈(nai)被埋沒(mei)。

但快手短視頻和快手電商直播平臺的(de)(de)出現,逐漸打破(po)了(le)信(xin)息不對稱,讓(rang)珠寶玉石(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye)變得透(tou)明起來。2019年(nian)下半年(nian),快手(shou)電商(shang)正(zheng)式入局珠寶玉石(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye),針對玉石(shi)(shi)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)系(xi)列活(huo)動(dong)讓(rang)越(yue)來越(yue)多消費者關注(zhu)和參(can)與(yu)到珠寶玉石(shi)(shi)交(jiao)易中。快手(shou)電商(shang)推出了(le)一系(xi)列舉(ju)措來規(gui)范生態內的(de)(de)商(shang)家,同時也在(zai)不斷嘗試策劃營(ying)銷活(huo)動(dong)來幫助商(shang)家擴(kuo)大經營(ying)盤面(mian)。“玉見(jian)匠人”應運而生,并且成為快手(shou)電商(shang)的(de)(de)周期性活(huo)動(dong)。

“玉見匠人”

珠寶玉石商家迎來銷量爆發

@熊總夫婦是(shi)梵石語珠寶(bao)目(mu)前孵(fu)化的(de)快(kuai)手電商賬號(hao)中最(zui)成(cheng)功的(de)一個,主營和田玉和蜜蠟(la),客單價均值(zhi)約(yue)為500元,老板(ban)和老板(ban)娘親自下場搭(da)檔賣(mai)貨(huo),讓(rang)其成(cheng)為眾多直播間中獨特的(de)存(cun)在。

“玉見匠人”活動(dong)期間(jian)(jian),快(kuai)手(shou)電商的(de)活動(dong)扶(fu)持加上自身的(de)投(tou)放帶來(lai)的(de)流(liu)量(liang)(liang),讓熊總夫婦直(zhi)播間(jian)(jian)在活動(dong)期間(jian)(jian)迎來(lai)了(le)銷量(liang)(liang)的(de)爆(bao)發。

“我們入駐快手(shou)(shou)電(dian)商(shang)的(de)時間不長,很(hen)多規律都還在摸索。按(an)照以往(wang)的(de)慣(guan)例(li),策劃一場(chang)活動第一步是定目(mu)標,第二步是采購,然后再去想直播的(de)形式。但(dan)快手(shou)(shou)電(dian)商(shang)呈(cheng)現(xian)出的(de)銷量有(you)波峰波谷,爆發(fa)力很(hen)強,波峰很(hen)有(you)可能超出預期,所以備貨量方面可以大膽一點。”左(zuo)青(qing)川(chuan)說道。

在左青川看(kan)來,貨品和服(fu)務是(shi)決定活動(dong)能否成(cheng)功(gong)的(de)基礎,有了充足的(de)貨品和優秀的(de)服(fu)務能力才能接得(de)住活動(dong)的(de)流量。好在今年(nian)(nian)4月入(ru)駐快手電商之前,梵(fan)石語(yu)珠寶已經在行業深耕多年(nian)(nian),建立了俄羅斯、多米尼(ni)加等(deng)海外渠道(dao),供(gong)應鏈能力比較成(cheng)熟,和供(gong)貨渠道(dao)來自緬甸、新疆等(deng)地的(de)大部分商家(jia)也形成(cheng)了差異化。

“玉見匠(jiang)人”對(dui)于梵石語的(de)意義,除了(le)銷量(liang),更重(zhong)要的(de)是對(dui)團隊成型后的(de)一次檢驗(yan),也是雙(shuang)11的(de)預演(yan)。最終,梵石語珠(zhu)寶(bao)雙(shuang)十一成績超預期(qi)。

@緬(mian)甸(dian)日記,是(shi)禪石珠(zhu)寶旗下的(de)快(kuai)手電商(shang)賬號,最主要的(de)商(shang)品(pin)是(shi)高端翡(fei)翠手鐲,客(ke)單價約為25000元(yuan)。去年9月(yue)(yue)入(ru)駐(zhu)快(kuai)手電商(shang)后(hou),緬(mian)甸(dian)日記在(zai)今年初迎來爆發,雖(sui)然(ran)中途因為遭遇了瑞麗(li)的(de)新冠(guan)疫情暫停(ting)一段時間,但目前也依(yi)然(ran)達(da)到了數千萬的(de)月(yue)(yue)銷(xiao)售(shou)額。

”梵石語珠寶快手電商負責人左青川感嘆道。

禪(chan)石珠寶快(kuai)手電商負責人(ren)董川(chuan)表示,緬甸日記對于快(kuai)手電商官方活(huo)(huo)動一直持以(yi)非常積極(ji)的(de)態度(du),但凡有活(huo)(huo)動就會報名(ming)參加,久而久之也形成了相對固定的(de)活(huo)(huo)動流程。以(yi)“玉見匠人(ren)”活(huo)(huo)動為例,緬甸日記按8個模(mo)塊(kuai),準備了一周:

第(di)一個是(shi)(shi)確定(ding)活動(dong);第(di)二個是(shi)(shi)確定(ding)產品(pin)(pin),比(bi)如說是(shi)(shi)只賣手(shou)鐲,還是(shi)(shi)也賣標品(pin)(pin)掛件(jian)類;第(di)三(san)個是(shi)(shi)確定(ding)直播(bo)流程和(he)模式,比(bi)如說是(shi)(shi)先(xian)上(shang)手(shou)鐲還是(shi)(shi)先(xian)上(shang)掛件(jian),先(xian)上(shang)正價品(pin)(pin)還是(shi)(shi)先(xian)上(shang)福利(li)品(pin)(pin);第(di)四個是(shi)(shi)團隊活動(dong)的宣(xuan)導,第(di)五(wu)步(bu)是(shi)(shi)物(wu)料(liao)的準備,第(di)六個是(shi)(shi)直播(bo)前的腳本溝通;第(di)七個是(shi)(shi)直播(bo);第(di)八個是(shi)(shi)下播(bo)后(hou)的數據(ju)復(fu)盤與(yu)總結。

有別于其他商家,緬(mian)甸日記在(zai)“玉見匠(jiang)人(ren)”活動上的(de)做法(fa)是(shi)“畢其功于一(yi)役(yi)”,把貨(huo)品和資源都(dou)集中在(zai)了一(yi)天爆發,最終當天銷售額實現了突破(po)。

“匠人精神”

是珠寶玉石行業的立身之本

之所以把(ba)活(huo)動命名為(wei)“玉(yu)(yu)見匠人”,快(kuai)手電(dian)商(shang)的(de)初衷為(wei)了(le)發掘(jue)、展(zhan)示工匠大師的(de)嫻(xian)熟技(ji)藝、精美作品以及(ji)各商(shang)家(jia)的(de)優(you)價好物貨品,希望可以通過活(huo)動達成推廣文化與商(shang)業變現的(de)平衡,讓消費者在(zai)購(gou)買到(dao)高品質的(de)翡翠玉(yu)(yu)石好物的(de)同時(shi),更能體驗(yan)到(dao)兼具藝術(shu)性(xing)、文化性(xing)的(de)電(dian)商(shang)內(nei)容。

快手電(dian)商(shang)珠(zhu)寶文玩(wan)行業總監汪禮強表示,“玉見匠人(ren)”只是開端,匠人(ren)好物(wu)和優質店鋪將是快手電(dian)商(shang)接下去的扶持(chi)重點。

“很多行業(ye)大(da)師和(he)匠人不(bu)(bu)善言表,對(dui)電商也(ye)不(bu)(bu)了解,為此我們(men)制(zhi)定出了完整的方(fang)法論(lun)(lun)來幫(bang)助他(ta)們(men)做(zuo)互(hu)聯網(wang)轉(zhuan)型,順應時代的變(bian)化。我們(men)會把大(da)師匠人和(he)頭部商家(jia)(jia)進(jin)行結合,大(da)師匠人提供文(wen)化IP、設計理(li)念和(he)高(gao)價值的產品,短視(shi)頻和(he)直(zhi)播間的內容圍繞他(ta)們(men)來進(jin)行,頭部商家(jia)(jia)提供運營能力,負責流量獲取、直(zhi)播間轉(zhuan)化、售后這(zhe)些(xie)運營環(huan)節。這(zhe)個方(fang)法論(lun)(lun)目前(qian)在和(he)田玉、陶瓷等品類上(shang)已(yi)經驗證成功。”汪禮強介(jie)紹道。

而商家理解“玉見匠人”的角度則更聚焦在貨品端,在禪石珠寶快手電商負責人董川看來,這個活動主題意

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