三步解決，快手賬號開號難

一、如何找準賬號定位

首先給大(da)家分享賬號定位計算公式，賬號定位=（品牌DNA+平臺(tai)目標）x快手(shou)范(fan)兒。

賬號定位是品(pin)牌形象和價值主(zhu)張的組成部分，而(er)定位本身也是注明的營銷學(xue)理論。好的定位可以展現自身相對競爭品(pin)牌的優勢(shi)，所(suo)以需要向受眾目(mu)標進行積極傳播。

那么，什么是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)DNA呢(ni)？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)DNA是(shi)指品(pin)(pin)牌(pai)(pai)核心價值和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個性(xing)，簡單來說就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自身的(de)(de)特(te)點(dian)，行業(ye)的(de)(de)特(te)點(dian)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)傳播點(dian)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)所(suo)特(te)有的(de)(de)屬性(xing)和(he)價值，是(shi)與其他品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)成差(cha)異化的(de)(de)根本原因(yin)。

平(ping)臺目(mu)標可以簡單(dan)理解為(wei)，你運營企(qi)業號的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，無論是為(wei)了品牌曝光，還是變現，都可以是你的(de)(de)平(ping)臺目(mu)標。

快手范兒是一個很感興的描述，從專業角度可以理解為快手的系統語言，你的賬號以及內容與整個快手推廣平臺的(de)個(ge)性化(hua)推薦機(ji)(ji)制，標簽化(hua)、傳(chuan)播效率(lv)的(de)有機(ji)(ji)結合(he)。如(ru)(ru)果更簡(jian)單化(hua)的(de)描(miao)述(shu)一(yi)下可以(yi)理解為你的(de)賬(zhang)號和內容，有沒跟快手有感(gan)覺，讓受(shou)眾用戶喜歡(huan)？如(ru)(ru)果有，那就會讓人感(gan)覺一(yi)見如(ru)(ru)故，運(yun)營(ying)起來(lai)也就會非常順利；如(ru)(ru)果沒有，肯(ken)定會格格不(bu)入，運(yun)營(ying)起來(lai)難免事倍功半。

那(nei)么我(wo)(wo)們了解(jie)了這套公式，又要(yao)如何去運(yun)用它呢(ni)？很簡單，我(wo)(wo)們需要(yao)分(fen)三步走(zou)：

第一步，明(ming)確(que)自(zi)(zi)己賬(zhang)號(hao)的(de)品牌(pai)DNA，也就(jiu)是找(zhao)到你自(zi)(zi)身的(de)特點是什么，和同行業或(huo)者同類賬(zhang)號(hao)相比(bi)，我們(men)的(de)品牌(pai)優(you)勢(shi)是什么，我們(men)的(de)產品及內容有哪(na)些可心(xin)競爭力？通(tong)過分(fen)析(xi)總結，找(zhao)到我們(men)的(de)傳播(bo)點和記憶(yi)點，這(zhe)是運(yun)營企(qi)業號(hao)的(de)核(he)心(xin)。

第(di)二步，樹立(li)運(yun)營目標，分(fen)階段(duan)拆解、達成。你希望你的賬號在(zai)未來(lai)能帶給你什么？為了(le)目標的達成我(wo)們如(ru)何拆解，每階段(duan)的小目標是什么？這是我(wo)們運(yun)營企業號的前提(ti)。

第三步，從一開始就建立屬于你(ni)的快(kuai)手(shou)范兒，一方(fang)面你(ni)要明確并(bing)圍繞賬(zhang)號(hao)的品牌(pai)DNA展(zhan)開運營(ying)工(gong)作；另一方(fang)面你(ni)要遵守快(kuai)手(shou)的系統(tong)語言，利用快(kuai)手(shou)個(ge)性(xing)化推薦機(ji)制，更(geng)好的傳遞品牌(pai)的特點。可以說，這是我們運營(ying)企(qi)業(ye)號(hao)的策略(lve)。

無論你從事什么行業(ye)，無論你什么時(shi)候接觸快(kuai)手，也不(bu)怕(pa)你認證(zheng)企業(ye)號的時(shi)間比較晚，只要做好(hao)以上(shang)三部，就(jiu)是一(yi)個完美的開始。

敲(qiao)重點(dian)來了...剛我們(men)有分享到品(pin)牌DNA是運營(ying)企業號的核心(xin)，那我們(men)如何正(zheng)確的提(ti)煉(lian)品(pin)牌DNA呢(ni)？

這里我們給到了四個維度的分析(xi)建議：

首先，你要做好消(xiao)費者(zhe)分析，要知(zhi)道他們(men)的(de)(de)消(xiao)費趨勢是什么(me)？背后的(de)(de)動機(ji)是什么(me)？在(zai)哪(na)塊細(xi)分市場？又有什么(me)樣的(de)(de)人(ren)群(qun)屬性？簡(jian)單來說，就是知(zhi)道你的(de)(de)粉(fen)絲是誰？在(zai)哪(na)兒？愛(ai)看(kan)(kan)什么(me)？想看(kan)(kan)什么(me)？只(zhi)有投其(qi)所好，才能事半功倍。

其次，你(ni)要(yao)做(zuo)好競品分析。雖然(ran)我們(men)不(bu)(bu)提倡同行(xing)是冤家，但是不(bu)(bu)可避免同行(xing)之間的(de)競爭是切實存(cun)在的(de)。你(ni)要(yao)了解競品賬(zhang)號的(de)品牌(pai)形象(xiang)是什么樣的(de)，他們(men)如何(he)制定自己的(de)品牌(pai)戰(zhan)略內(nei)容(rong)，又有哪些優劣勢。真所謂知己知彼(bi)，方能百戰(zhan)不(bu)(bu)殆。一個好的(de)企業一定要(yao)比(bi)對手(shou)還了解對手(shou)，才能走在行(xing)業的(de)前面。

再次，你要做好(hao)自(zi)我分析，洞悉了消費者的(de)(de)喜好(hao)，也了解(jie)了競品的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)，這個(ge)時候(hou)還要回到自(zi)身上面來，你的(de)(de)品牌形象(xiang)到底(di)是什么(me)？要傳遞哪些價(jia)值觀？有(you)什么(me)樣(yang)的(de)(de)優(you)(you)劣(lie)勢和個(ge)性？與顧(gu)客之間的(de)(de)關系(xi)如(ru)何等(deng)等(deng)，都(dou)需要抽絲剝繭庖丁(ding)解(jie)牛的(de)(de)環(huan)節。

最后，還是(shi)要回(hui)到商業(ye)(ye)的(de)(de)本(ben)質，回(hui)到賬(zhang)號背后的(de)(de)基礎屬性分析。作為一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)號，你提供的(de)(de)產品范圍是(shi)什么(me)？有哪(na)些屬性？具備什么(me)樣的(de)(de)品質、價值？又有那些用(yong)途？能夠(gou)解決用(yong)戶什么(me)樣問題(ti)(ti)？這些是(shi)任何(he)行業(ye)(ye)，任何(he)類型的(de)(de)賬(zhang)號都必(bi)須思考明白的(de)(de)問題(ti)(ti)。

一個好的(de)賬號，首先要(yao)和用戶有(you)(you)(you)關，這(zhe)樣才(cai)能(neng)有(you)(you)(you)吸(xi)引粉絲的(de)基礎(chu)；其次還(huan)(huan)要(yao)有(you)(you)(you)比競品有(you)(you)(you)趣(qu)，這(zhe)樣才(cai)能(neng)夠(gou)和粉絲建立好的(de)互動(dong)；最(zui)后還(huan)(huan)是要(yao)能(neng)夠(gou)提供足夠(gou)優質的(de)產品和服務，只有(you)(you)(you)這(zhe)樣，才(cai)能(neng)真正建立你的(de)品牌，建立有(you)(you)(you)自己(ji)品牌DNA的(de)企業(ye)號。

做好賬(zhang)號定位，接下來(lai)該拆解第二封(feng)“妙計”了。

二、打造你的差異化

剛才我們講(jiang)到了如何(he)定位，那么定位之(zhi)后如何(he)打造差(cha)異化呢？一些技巧和原則分享(xiang)給大家：

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