快手推廣：短視頻如何助力生鮮行業順勢而上

一、生鮮行業市場前景

生(sheng)(sheng)鮮指(zhi)的(de)是(shi)(shi)還未經過烹飪、制作加工(gong)，只需(xu)要(yao)做保鮮措(cuo)施(shi)就能上架售賣的(de)產品(pin)，包括面包、涼菜(cai)等(deng)產品(pin)的(de)統(tong)稱(cheng)。水果、肉類(lei)、海鮮類(lei)、蔬菜(cai)、干貨等(deng)都(dou)屬(shu)于生(sheng)(sheng)鮮，是(shi)(shi)我們日常生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)必需(xu)品(pin)。生(sheng)(sheng)鮮產品(pin)是(shi)(shi)我們日常生(sheng)(sheng)活(huo)中基(ji)本(ben)的(de)消費品(pin)之一，隨著(zhu)人們生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)提(ti)高，生(sheng)(sheng)鮮市場份額占比逐年(nian)增(zeng)長，2019年(nian)，生(sheng)(sheng)鮮行業(ye)總額達到5.1萬億元。

生鮮(xian)行業的(de)(de)(de)銷售渠道(dao)主要有(you)：農貿市場(chang)（又稱菜市場(chang)）、生鮮(xian)超(chao)市以及線(xian)上(shang)(shang)生鮮(xian)電商(shang)。生鮮(xian)電商(shang)的(de)(de)(de)出現就(jiu)占了(le)風頭，占比越來越大，原因在于其出現符合時(shi)代(dai)潮(chao)流，迎合“互聯網+”的(de)(de)(de)趨勢。生鮮(xian)產品的(de)(de)(de)客(ke)單價不(bu)高，但對(dui)新鮮(xian)程(cheng)度(du)(du)要求(qiu)較高，這對(dui)線(xian)上(shang)(shang)電商(shang)來說也是一種挑戰，無法看到實(shi)物的(de)(de)(de)線(xian)上(shang)(shang)更需要保持產品的(de)(de)(de)新鮮(xian)程(cheng)度(du)(du)才能(neng)更好的(de)(de)(de)持續的(de)(de)(de)獲(huo)客(ke)。

生鮮電(dian)商的受(shou)眾逐漸年輕化，也預示(shi)了整個行(xing)業可(ke)觀的前景，試想(xiang)，在你上了一天班(ban)以(yi)后會想(xiang)再去(qu)超市購(gou)買產品嗎？會想(xiang)在烈(lie)日炎炎下冒著(zhu)太陽去(qu)超市嗎？我想(xiang)大多數人，應該不能很堅定的說會吧。總體(ti)來看，生鮮行(xing)業發展前景樂觀。

二、短視頻能為生鮮行業做什么

快手短視頻推廣具有(you)成本低、傳播快的特點，表現方式有(you)圖片(pian)、文字和(he)視(shi)頻的方式，視(shi)頻時長短(duan)，符合(he)碎片(pian)化閱讀方式。通(tong)過(guo)視(shi)頻的強表達，用戶可以在短(duan)時間內得到產品的有(you)效信息，直(zhi)觀性強。

1. 精準定位用戶

用戶是企業(ye)獲取利(li)潤轉化的基礎，短(duan)視頻使(shi)用受(shou)眾(zhong)群體廣，用戶年輕群體占比較(jiao)多，符(fu)合(he)生鮮(xian)電商(shang)的受(shou)眾(zhong)人(ren)群需求。在人(ren)群屬(shu)性上(shang)的相(xiang)似性，讓生鮮(xian)行業(ye)具有一定的優勢(shi)。

2. 用戶獲取的內容隨機化

短視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)算(suan)法機制基本是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，優質內容(rong)的(de)(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)達到(dao)的(de)(de)(de)(de)吸粉(fen)引(yin)流(liu)效果(guo)最(zui)(zui)好，根據用戶后臺(tai)的(de)(de)(de)(de)數據喜好進行(xing)推(tui)薦、同城推(tui)薦等方式。也就是說(shuo)，決定(ding)視(shi)(shi)頻(pin)流(liu)量最(zui)(zui)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)在(zai)于視(shi)(shi)頻(pin)內容(rong)。用戶獲取到(dao)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)具有(you)隨機性，各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣視(shi)(shi)頻(pin)都有(you)可能呈現在(zai)潛在(zai)用戶面(mian)前。

3. 幫助生鮮行業引流

有(you)用(yong)戶的地方就有(you)市場，短(duan)視頻引流方式多樣，有(you)免費的也有(you)需(xu)要投入資金的，如花錢和粉(fen)絲(si)大V合作進(jin)行轉發推廣，也可進(jin)行信(xin)息(xi)流廣告的投放。

4. 短視頻容易創作，易于傳播

短(duan)視(shi)頻制作簡(jian)單，有手機即(ji)可制作，打開(kai)視(shi)頻軟(ruan)件APP，就可拍(pai)攝，簡(jian)單易上手。短(duan)視(shi)頻作為(wei)新(xin)風口(kou)，背后是各大(da)平臺的扶持，傳播具(ju)有優(you)勢(shi)。只要(yao)受眾(zhong)的體驗感不算差，即(ji)使沒有注意到(dao)視(shi)頻內(nei)容具(ju)體講什么，停留(liu)個幾(ji)秒就能為(wei)視(shi)頻增加一次閱讀量。

三、生鮮行業如何玩轉短視頻

生鮮(xian)電(dian)商可(ke)以做(zuo)“短視(shi)頻(pin)”嗎？這個問(wen)題不(bu)少企業(ye)(ye)都(dou)(dou)在(zai)關注。簡(jian)言之，生鮮(xian)電(dian)商做(zuo)“短視(shi)頻(pin)”是(shi)(shi)可(ke)行的，不(bu)管是(shi)(shi)要(yao)獲取流量，打(da)開知名度還是(shi)(shi)要(yao)直播(bo)帶貨，都(dou)(dou)是(shi)(shi)有(you)可(ke)行性的。生鮮(xian)產(chan)品是(shi)(shi)沒有(you)一定的標準的，想要(yao)在(zai)市(shi)場上占(zhan)有(you)一席之地，就要(yao)打(da)出(chu)企業(ye)(ye)的品牌，做(zuo)好(hao)品牌化能夠更好(hao)的讓用戶記住自己買的產(chan)品來(lai)自哪里(li)，是(shi)(shi)哪個企業(ye)(ye)的。

不然對(dui)于消費者(zhe)而言，買(mai)你(ni)家的(de)(de)產(chan)品(pin)也是買(mai)，買(mai)別(bie)人家的(de)(de)也是買(mai)，即使(shi)有消費者(zhe)覺得你(ni)家的(de)(de)產(chan)品(pin)質量更好，但(dan)沒(mei)記住品(pin)牌(pai)，下次再(zai)進行購(gou)買(mai)的(de)(de)時候(hou)不知道買(mai)的(de)(de)是哪家的(de)(de)，很(hen)難進行二(er)次購(gou)買(mai)。那么，企業該如何推廣品(pin)牌(pai)呢(ni)？

1. 設立企業官方賬號

在快手推廣平臺上申請賬號，基(ji)礎信息填寫完整，完善企(qi)(qi)業(ye)認證。可以(yi)開設商(shang)品櫥窗，放(fang)(fang)置相關干貨類的(de)產品，進行(xing)優惠券(quan)群(qun)聊的(de)開放(fang)(fang)，加(jia)強用戶粘性。群(qun)聊模式啟用“微信+社區”， 在自(zi)己店附近(jin)進行(xing)統計調(diao)查，大致有幾個社區，住宅多少(shao)棟，重點(dian)圈出附近(jin)2公里的(de)用戶，是(shi)電(dian)商(shang)配送(song)的(de)重要客戶。可以(yi)在門店放(fang)(fang)上企(qi)(qi)業(ye)短視(shi)頻(pin)號和(he)優惠群(qun)聊的(de)二(er)維碼，引導(dao)客戶進行(xing)關注(zhu)進群(qun)，成(cheng)為粉絲，會有利(li)于開展下一步的(de)推(tui)廣(guang)工作。

小貼士：

引(yin)導方式(shi)：臨期產品實(shi)惠(hui)大促銷(xiao)，需要(yao)通(tong)過(guo)(guo)群(qun)聊(liao)方式(shi)下單(dan)，或(huo)關(guan)注短視(shi)頻(pin)號即享優(you)惠(hui)；關(guan)注有禮(li)，可得小(xiao)禮(li)品或(huo)者電子折扣券；附近有寫字樓(lou)的(de)話，可以通(tong)過(guo)(guo)走訪合(he)作的(de)方式(shi)進(jin)行禮(li)品券的(de)分發，在電梯內(nei)貼上廣(guang)告圖片等(deng)等(deng)。

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