淺談快手帶來的生財之道

隨之互(hu)聯網(wang)的(de)(de)發展，我(wo)們一路(lu)走來(lai)(lai)，目睹了風靡一時(shi)(shi)的(de)(de)三(san)大門戶(hu),親身(shen)體驗了 BAT的(de)(de)三(san)足鼎立，從PC到(dao)移動(dong)，盛(sheng)衰起(qi)伏！而(er)今，始于碎片、興(xing)于娛樂的(de)(de)短視(shi)頻時(shi)(shi)代已來(lai)(lai)臨，快手，作(zuo)為(wei)短視(shi)頻領域的(de)(de)領跑者，今天咱(zan)么來(lai)(lai)聊聊它(ta)為(wei)各行業(ye)帶來(lai)(lai)的(de)(de)生(sheng)財之道。

我們先看一組官(guan)方給出(chu)的(de)數據：截(jie)止去年8月，短視(shi)頻(pin)用戶規模達近9億，占(zhan)網民整體(ti)數據的(de)88%。

短(duan)視頻(pin)(pin)時代(dai)(dai)的發展迅猛(meng)，騰訊，阿里等(deng)互聯網傳播(bo)巨(ju)頭都開始紛紛投資或建(jian)設短(duan)視頻(pin)(pin)平臺，在此過程中，快手還是依(yi)靠自己(ji)強大的核(he)心(xin)競爭力，沖出重圍(wei)，引(yin)領時尚，奪取(qu)了(le)短(duan)視頻(pin)(pin)時代(dai)(dai)的行(xing)業領軍地位！

快(kuai)手(shou)是一款致(zhi)力(li)于(yu)拍(pai)攝發布(bu)音樂(le)創意短視(shi)頻為主(zhu)的移動(dong)社(she)交軟件，僅是幾年(nian)時間，日播(bo)放量已超過了10億(yi)，最(zui)終站(zhan)在(zai)了短視(shi)頻戰場(chang)的至高點！

碎片時間瀏覽短(duan)視(shi)頻，已(yi)經是(shi)網民的(de)首(shou)選，大家已(yi)經習慣于通過短(duan)視(shi)頻來獲取(qu)知識、線上購物(wu)、展現自我等，而快(kuai)手作為日活突破6億的(de)短(duan)視(shi)頻平臺，剛好為無數商家和(he)創業者創造了巨大的(de)生意市場，一拍即合！

快手為什么可以讓商家和創業者變現呢？

第一，習慣決定一切！是因為現在大家的碎片時間基本都在短視頻，一二類城市的客戶又普遍喜歡快手，閑散時間可以在快手上進行娛樂傳播，現在的快手直播又這么火爆，很多網民已經深深的被種草，各種商家的促銷活動，蜂擁而至，網民只有買單的份！而商家恰恰可以在快手短視頻推廣平臺進(jin)行自我展示，商品輸出，直播賣貨，同時，對商家而(er)言，獲客成本低，轉化率高(gao)。

第二，快(kuai)手也(ye)(ye)將我們傳統的(de)售賣方(fang)式進行(xing)了(le)改(gai)變(bian)，以往，我們需要什么，我們就去搜索什么，尋(xun)找什么，所以是”人(ren)找物”，如今，快(kuai)手來了(le)，它把(ba)我們的(de)售賣方(fang)式變(bian)成了(le)你(ni)喜(xi)歡什么？就來什么。也(ye)(ye)就是所謂的(de)“物找人(ren)”。

第三，主(zhu)動(dong)(dong)和(he)被動(dong)(dong)。以(yi)往我們買(mai)東西都(dou)是有購(gou)買(mai)的需求，然后(hou)去(qu)線下商城或(huo)者某(mou)寶、某(mou)東等(deng)電商平臺去(qu)查找，這都(dou)是主(zhu)動(dong)(dong)的購(gou)買(mai)。而短視頻不同，它(ta)是通過(guo)你近(jin)期瀏覽(lan)的視頻內(nei)容，根(gen)據你的興趣愛好，依(yi)據大(da)量數據分析，你可能需要什么？想買(mai)什么？現在我們成了被動(dong)(dong)的“購(gou)買(mai)”。

某寶(bao)(bao)、某東等大牌電(dian)商(shang)，其實早就已(yi)(yi)經對大數據有所研(yan)究，也已(yi)(yi)經應用(yong)到了各個(ge)APP領域(yu)內，比如，你(ni)(ni)是寶(bao)(bao)媽，你(ni)(ni)有給寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)購物(wu)的(de)(de)需(xu)(xu)求，那(nei)你(ni)(ni)就會(hui)在電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)里主(zhu)動去搜索你(ni)(ni)的(de)(de)訴求，平(ping)臺(tai)就會(hui)從(cong)眾多(duo)商(shang)家中匹配給你(ni)(ni)所需(xu)(xu)要的(de)(de)最精準的(de)(de)內容。你(ni)(ni)去選擇，從(cong)而形成購買。

這時，你身上就會(hui)被(bei)貼上寶(bao)媽(ma)的(de)標(biao)簽，那(nei)以(yi)后你打(da)開某寶(bao)，兒童服裝(zhuang)、兒童生活用(yong)品等內容就會(hui)推送(song)居多！但是(shi)，這些電商平臺他們是(shi)被(bei)動收取數據，只有用(yong)戶在搜索、瀏覽、購買等行為習慣發生以(yi)后，才(cai)能進行數據整(zheng)合(he)分析。

快手不(bu)同，他從(cong)你的(de)(de)(de)(de)碎片時(shi)間(jian)里提取，因(yin)為(wei)你會(hui)不(bu)自(zi)覺的(de)(de)(de)(de)關注很(hen)多賬號，這些(xie)賬號則(ze)是你無形中被打動的(de)(de)(de)(de)，必然也是你比(bi)較喜歡的(de)(de)(de)(de)。你的(de)(de)(de)(de)特(te)性已漏出，同時(shi)，新(xin)注冊的(de)(de)(de)(de)快手用戶，也會(hui)被推送很(hen)多的(de)(de)(de)(de)內容，通(tong)過你的(de)(de)(de)(de)瀏覽習(xi)慣，逗留時(shi)長，點贊(zan)行為(wei)等來判斷你的(de)(de)(de)(de)特(te)性，給你貼(tie)標簽，并(bing)將你歸為(wei)一定的(de)(de)(de)(de)類別中。

針(zhen)對(dui)商家和創作(zuo)者，快(kuai)手會依據算法(fa)自動給(gei)你匹配比較精準的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶，比如(ru)，你是(shi)一(yi)個母嬰用(yong)品的(de)(de)(de)(de)商家，你的(de)(de)(de)(de)短視頻內(nei)(nei)容(rong)(rong)輸出都是(shi)有關母嬰的(de)(de)(de)(de)，快(kuai)手會根據算法(fa)把你的(de)(de)(de)(de)視頻推送給(gei)有這類(lei)需求的(de)(de)(de)(de)寶媽(ma)，在高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)視頻內(nei)(nei)容(rong)(rong)下，你的(de)(de)(de)(de)人設定位和內(nei)(nei)容(rong)(rong)都會被(bei)寶媽(ma)吸(xi)引，他們(men)或(huo)許對(dui)你的(de)(de)(de)(de)人設及情感(gan)方面，發出同感(gan)心(xin)和認同感(gan)，或(huo)者對(dui)你輸出的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)有興(xing)趣和需求。

那(nei)這(zhe)些寶媽(ma)就(jiu)會(hui)關注你(ni)，成為(wei)你(ni)的粉絲團成員。而(er)作(zuo)為(wei)你(ni)，一個(ge)母嬰用(yong)品(pin)的商家，就(jiu)無形中獲取了這(zhe)么多(duo)的有(you)母嬰需(xu)求的潛在(zai)用(yong)戶群體，從而(er)可以(yi)通過產(chan)品(pin)促銷活動(dong)等進(jin)行(xing)后續的售賣和再(zai)次種草。

如(ru)果你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)(ji)運營一(yi)個(ge)(ge)類目的(de)(de)賬戶，你(ni)(ni)(ni)擁(yong)(yong)有(you)了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)粉絲(si)，比如(ru)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)熱愛美(mei)(mei)食又喜(xi)歡旅(lv)(lv)游的(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)人(ren)設定好了(le)(le)，內容生(sheng)成都(dou)是(shi)與(yu)美(mei)(mei)食、旅(lv)(lv)游有(you)關，那旅(lv)(lv)游景(jing)點(dian)就會非(fei)常(chang)喜(xi)歡找到你(ni)(ni)(ni)，因為你(ni)(ni)(ni)有(you)他(ta)(ta)想擁(yong)(yong)有(you)的(de)(de)粉絲(si)，這(zhe)些粉絲(si)都(dou)是(shi)有(you)這(zhe)方面需求(qiu)的(de)(de)，出自(zi)對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)信任，你(ni)(ni)(ni)所(suo)推薦的(de)(de)美(mei)(mei)食和旅(lv)(lv)游景(jing)點(dian)，他(ta)(ta)們(men)也會去(qu)光臨的(de)(de)，這(zhe)時候，快手團購來了(le)(le)，而你(ni)(ni)(ni)還可以(yi)通過探(tan)店分享視(shi)頻，獲(huo)取商(shang)家傭金，這(zhe)，就是(shi)生(sheng)意！

目(mu)前(qian)商(shang)家為(wei)什么會找到這些有資源的達(da)人來合作呢？無(wu)疑是這樣獲客的成本低，轉(zhuan)(zhuan)化(hua)效果更(geng)(geng)好(hao)，精準度更(geng)(geng)高。目(mu)前(qian)商(shang)家做(zuo)曝光(guang)，做(zuo)品(pin)牌，做(zuo)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，無(wu)非是通過快(kuai)手信息流(liu)廣告，戶(hu)外(wai)媒體(ti)，電(dian)商(shang)直(zhi)通車，電(dian)銷，線下銷售等(deng)模式，目(mu)前(qian)，這些轉(zhuan)(zhuan)化(hua)成本都非常(chang)高，讓很多(duo)客戶(hu)望(wang)而生畏。快(kuai)手，一(yi)個只要努力(li)，方向(xiang)明確，就(jiu)能收(shou)獲的平(ping)臺，是商(shang)家的不(bu)二人選。

那我們就來談一談，內容的輸出吧，難道你是母嬰用品，那你就天天兒童衣服，用品，拍啊拍，發啊發，就可以嗎？那我們就要關注一些做的好的賬號

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