快手電商怎樣搭乘磁力金牛，打通公私域流量，實現營銷升級？

快手商(shang)(shang)業(ye)化為電商(shang)(shang)商(shang)(shang)家提(ti)供更確定性成長的營銷平臺(tai)“磁(ci)(ci)力(li)(li)金(jin)牛”，磁(ci)(ci)力(li)(li)金(jin)牛借助打通(tong)賬號、完(wan)善(shan)數(shu)據后(hou)臺(tai)等升級(ji)，將為有電商(shang)(shang)營銷訴求的客戶提(ti)供綜合解決(jue)方案，進一步打通(tong)公私域流量，幫助電商(shang)(shang)商(shang)(shang)家及客戶營銷升級(ji)。

01、深耕產業帶，助力商家增長

1、社交媒體時(shi)代，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)憑(ping)(ping)借(jie)強大技術能力(li)和(he)平臺優(you)勢，躋(ji)身(shen)行業前列。據快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)磁力(li)引(yin)擎(qing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)華東渠道(dao)負(fu)責人邸雪梅(mei)介(jie)紹：“巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)市場(chang)和(he)基(ji)于信任關系(xi)帶來的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業基(ji)因，使得(de)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)擁有天(tian)然的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)優(you)勢，在傳(chuan)統電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)陷入流(liu)量(liang)瓶頸時(shi)，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)能夠引(yin)領電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家獲得(de)新(xin)增長。”快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)不僅(jin)成為電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)兵家必爭之地，更是憑(ping)(ping)借(jie)對(dui)細分市場(chang)的(de)(de)(de)(de)覆蓋和(he)完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業體系(xi)，讓正入局的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家們擁抱商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業新(xin)機遇。

2、在關于如何更好賦能產業帶商家，快手磁力引擎電商營銷產品經理許多麗提到，快手廣告推廣營(ying)(ying)銷(xiao)平臺(tai)能(neng)為商家(jia)提(ti)供電商一(yi)體化解(jie)決方案(an)，融合打通全域流量，全鏈路優化目標(biao)，并提(ti)供多(duo)維度(du)數據透出，滿足商家(jia)各個(ge)階段的營(ying)(ying)銷(xiao)訴(su)求。無論(lun)是行業深耕、精準營(ying)(ying)銷(xiao)，還(huan)是產(chan)品迭代、技術(shu)賦能(neng)，快手電商營(ying)(ying)銷(xiao)平臺(tai)希(xi)望(wang)賦能(neng)商家(jia)增(zeng)長(chang)新動(dong)能(neng)，讓轉化更(geng)高效，讓共(gong)贏更(geng)簡單(dan)。

02、快手的直播2.0時代

在(zai)2020年疫情的(de)影響(xiang)下，短視頻(pin)、直播電商行業迅(xun)速成長、爆發(fa)到(dao)現在(zai)，移動互聯網(wang)流量已接近飽(bao)和，公域流量靠近天花板，未來公域流量將走下神壇，進入(ru)存(cun)量競爭時(shi)代。

對此(ci)，快手(shou)電商首次提出“直(zhi)播電商2.0時代(dai)”的概念(nian)，怎(zen)么(me)理解(jie)直(zhi)播電商2.0?

簡單來說就是(shi)從傳統(tong)的「商品(pin)+公域」的人(ren)貨場思維到「內容+私域」的思維的升(sheng)級。

在直播(bo)電商(shang)(shang)1.0時代(dai)，平臺邏輯是(shi)靠低價(jia)和(he)商(shang)(shang)品驅動(dong)的貨(huo)架邏輯，快手電商(shang)(shang)代(dai)表的直播(bo)電商(shang)(shang)2.0時代(dai)則(ze)是(shi)電商(shang)(shang)內容生產(chan)平臺流量，主播(bo)依托特(te)色賣貨(huo)人設打造用(yong)戶(hu)和(he)主播(bo)的強信(xin)任關系。

同時(shi)，直播電商(shang)1.0時(shi)代主要從公(gong)域流量(liang)(liang)促成(cheng)交易(yi)，平臺擁(yong)有流量(liang)(liang)控制權(quan)，快(kuai)手電商(shang)代表的(de)直播電商(shang)2.0時(shi)代成(cheng)交流量(liang)(liang)來(lai)自于關注頁私域流量(liang)(liang)，達人和(he)商(shang)家更(geng)擁(yong)有流量(liang)(liang)控制權(quan)。

03、直播巨利藍海，私域乘風破浪

1、流量紅利發展至今，已經觸摸到了天花板，那么想要有(you)更好(hao)的(de)發展就要有(you)更好(hao)的(de)模(mo)式(shi)，“私域(yu)流量”可能就是未來(lai)大有(you)作為的(de)流量形式(shi)。

當(dang)公域流量到頂(ding)，那(nei)么整個移動(dong)互聯網(wang)公域流量的競爭一定是以(yi)存量的方式競爭。

據相關數據數據顯示(shi)，2020 年(nian) 12 月(yue)，移動(dong)互(hu)聯網活(huo)躍(yue)用戶(hu)的(de)月(yue)均 MAU 是(shi) 11.55 億，漲(zhang)幅非常(chang)低，而且公域(yu)流(liu)量(liang)(liang)成本非常(chang)高，所以商家的(de)獲(huo)客成本持續走高。在這種情況下，因為(wei)公域(yu)流(liu)量(liang)(liang)特別貴，二八效應很明顯，你(ni)有(you)錢會(hui)投放，你(ni)就獲(huo)得(de)高流(liu)量(liang)(liang)。但是(shi)普通人想要(yao)做生意(yi)，獲(huo)得(de)生存變得(de)很困難，因為(wei)你(ni)沒有(you)辦法獲(huo)取流(liu)量(liang)(liang)。

第三方數(shu)據(ju)顯示，2021 年社(she)會化營銷(xiao)重點的(de)方式(shi)，短視頻和 KOL 推(tui)廣排名占據(ju)前(qian)二。營銷(xiao)模式(shi)也從(cong)信(xin)(xin)權(quan)威、信(xin)(xin)平臺(tai)變成信(xin)(xin)口碑、信(xin)(xin)熟人。

2、從(cong)整個市場來說，直播(bo)電(dian)商市場在(zai)高速增長，就規模(mo)來說未來會達到 6 萬億。

有第(di)三方(fang)預計今(jin)年直播電商 GMV 將達(da)到(dao) 2 萬(wan)億，2025 年直播電商對零售電商的(de)滲透率可以達(da)到(dao) 24%，可以達(da)到(dao) 6 萬(wan)億的(de)大(da)(da)規模，這是(shi)一個非(fei)常龐(pang)大(da)(da)的(de)體量。

與(yu)此同時，用戶(hu)習(xi)慣(guan)也(ye)在(zai)逐(zhu)漸養成，近 75%的(de)用戶(hu)因觀(guan)看短視(shi)頻和直(zhi)播的(de)花費大于 500 元(yuan)。這是一(yi)個非常高的(de)數字，直(zhi)播電商已經成為了真正的(de)生態。

04、快手助力更高效的漲粉轉化

為了更好的幫助商家成長，快手短視頻廣告也在(zai)集合平(ping)臺的全部流量(liang)，實現公(gong)私域(yu)流量(liang)的打通。

如果在(zai)快(kuai)手做生意能(neng)明確地感受到私域(yu)(yu)流量池(chi)的(de)價值。在(zai)公私域(yu)(yu)流量方面，快(kuai)手也有(you)很多產(chan)品，包括漲粉(fen)工具(ju)、開(kai)屏等。

從公域(yu)進入到私(si)域(yu)流量(liang)池(chi)，有兩個通路(lu)，一(yi)個是短(duan)視(shi)頻，即算法的(de)(de)(de)投(tou)送能力，把短(duan)視(shi)頻想帶(dai)貨的(de)(de)(de)標簽(qian)和用戶(hu)的(de)(de)(de)標簽(qian)匹配(pei)上，通過短(duan)視(shi)頻的(de)(de)(de)投(tou)放到用戶(hu)的(de)(de)(de)視(shi)野里。

第二是(shi)賣貨的(de)直播間(jian)(jian)，只要(yao)直播間(jian)(jian)的(de)轉化能(neng)力夠強，粉絲會在直播間(jian)(jian)里不停地產生復購。從公域流(liu)量可以看到短視頻(pin)的(de)內容、直播間(jian)(jian)的(de)內容，通過有訂單(dan)支付的(de)投放(fang)方式(shi)，全方位地打造(zao)人貨場(chang)。

在產(chan)(chan)品(pin)(pin)層面(mian)，快(kuai)手會上(shang)線更多樣(yang)(yang)式(shi)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)。新的產(chan)(chan)品(pin)(pin)樣(yang)(yang)式(shi)上(shang)線后(hou)，會帶來更順滑的體(ti)驗。

滿(man)足更多的(de)(de)需求(qiu)，個人頁(ye)漲粉、直播(bo)間漲粉。快(kuai)手的(de)(de)數據工具(ju)生意通，是基于快(kuai)手電商生態的(de)(de)數據服(fu)務平臺，

可以為快手商家提供準確實時的(de)數據(ju)，并且是全(quan)鏈路的(de)，流量分(fen)析(xi)(xi)(xi)、用戶分(fen)析(xi)(xi)(xi)、商品(pin)分(fen)析(xi)(xi)(xi)、營銷分(fen)析(xi)(xi)(xi)等都可以在該(gai)平臺上(shang)實現。

05、平臺持續賦能，未來大有可為

1、其實在電商(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)時代(dai)，區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)破圈(quan)必(bi)然(ran)不是獨歡，而是快手(shou)(shou)電商(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)平臺(tai)(tai)和服(fu)務商(shang)共同(tong)努力下，為商(shang)家(jia)們(men)提供高效完(wan)整(zheng)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)法論。除本次活動(dong)外，快手(shou)(shou)電商(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)平臺(tai)(tai)將通(tong)過產品升級、市(shi)場(chang)覆蓋(gai)、案例包裝等(deng)動(dong)作(zuo)，全(quan)方(fang)位賦(fu)能產業帶商(shang)家(jia)。

2、與此同時，在(zai)(zai)區域(yu)市場的(de)滲透(tou)上(shang)，快手(shou)電商營銷平(ping)臺將聯(lian)合(he)(he)MCN、服務商等生(sheng)態內合(he)(he)作伙伴，持續賦能產業帶商家(jia)提(ti)升行業影響力，獲得營銷增(zeng)長(chang)力，在(zai)(zai)短視(shi)頻直播(bo)賽(sai)道上(shang)尋得更大的(de)增(zeng)長(chang)空間。

3、未來，快手電商營(ying)銷平臺(tai)(tai)還將整合升級(ji)，推出一(yi)體化電商廣告投(tou)放(fang)平臺(tai)(tai)“磁力金牛”，為一(yi)切有電商營(ying)銷訴求的客(ke)戶提供綜合解決方案(an)。

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