【點擊查看】快手營銷經驗總結！ | 快手廣告平臺

很多新品牌會抱怨，從0到1太難了。一方面，他們認為大部分營銷平臺的紅利期已經是過去式，另一方面，品牌競爭激烈，即使花大額的錢也難有出路。

但(dan)是(shi)(shi)換個角度來講，新品牌抱怨的(de)關鍵就是(shi)(shi)內心還保持(chi)著(zhu)原有的(de)思維模(mo)式，總覺得(de)可以瞬間盈利的(de)平臺(tai)才是(shi)(shi)機(ji)會所在。其實不(bu)然，那(nei)些已有營銷(xiao)平臺(tai)也不(bu)是(shi)(shi)沒有機(ji)會，就看你抓不(bu)抓得(de)住。

相(xiang)信(xin)很多品牌(pai)都知(zhi)道快手APP，一(yi)個(ge)做了9年的(de)平臺(tai)。

很多人認(ren)為在快(kuai)手(shou)上討論如何(he)做內容營(ying)銷的(de)品牌并不(bu)多。但據(ju)我(wo)所知，快(kuai)手(shou)平臺(tai)上的(de)一(yi)個KOL腦洞歷史觀，一(yi)條推文就能幫助快(kuai)手(shou)平臺(tai)實現上千萬的(de)銷售額(e)。如果你(ni)找對營(ying)銷手(shou)段，創造爆(bao)款并不(bu)難。

做品牌營銷有時候需要“反其(qi)道(dao)而行(xing)之”。當(dang)其(qi)他品牌都(dou)在(zai)新(xin)的(de)(de)紅利平臺里苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)掙扎(zha)的(de)(de)時候，我們可以回過頭來看看已經建(jian)立(li)的(de)(de)營銷平臺，很可能(neng)會有意想不到的(de)(de)效果。

在(zai)這(zhe)里，我(wo)想和大(da)家分享一下快手平臺的新(xin)認知和一些營銷(xiao)經驗(yan)。

一、新認知

快(kuai)手相比較很(hen)多年前發生了很(hen)大的變化(hua)，不(bu)管是內(nei)容還(huan)是營銷(xiao)形式都跟以前大不(bu)相同，這導致很(hen)多KOL在快(kuai)手上分享干貨(huo)內(nei)容，且內(nei)容的形式也越(yue)來越(yue)豐富(fu)多樣，除(chu)了圖文并(bing)茂，還(huan)有直(zhi)播、短視頻等。

用戶不(bu)僅在平臺上看(kan)文章，還在上邊看(kan)直播或者看(kan)視頻(pin)，甚至(zhi)是聽音頻(pin)，所(suo)以這就需要我們產出更多樣化的內容，來滿足用戶的需求(qiu)。

在(zai)(zai)快手廣告平臺上，用(yong)戶不再只(zhi)關注基本(ben)信息，還(huan)享受(shou)知識的獲取以(yi)(yi)及娛樂舒心，因(yin)此我們在(zai)(zai)制定品牌營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的時候，可以(yi)(yi)針對(dui)用(yong)戶需(xu)要的場景來設計出不同的文(wen)章以(yi)(yi)及直播內容(rong)。

在品牌營銷(xiao)的(de)(de)過(guo)程中，不僅需(xu)(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)營銷(xiao)平臺的(de)(de)鏈(lian)路是否完整，還需(xu)(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)用(yong)戶(hu)主(zhu)動搜(sou)索的(de)(de)趨勢。這是因為(wei)在頭(tou)條平臺上，用(yong)戶(hu)搜(sou)索量一(yi)直(zhi)在增長，針對這一(yi)特(te)點，品牌在進行營銷(xiao)的(de)(de)時(shi)候就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)發(fa)布大(da)量的(de)(de)優質(zhi)內(nei)容來攔截用(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求。

快手(shou)廣告(gao)平(ping)臺(tai)為品牌營(ying)(ying)銷(xiao)提(ti)供了兩(liang)個完(wan)整的(de)(de)內容營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)(huan)節，讓(rang)高效營(ying)(ying)銷(xiao)成為可能。一套完(wan)整的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)環(huan)(huan)節不(bu)但可以(yi)讓(rang)用戶(hu)將對品牌的(de)(de)認知(zhi)轉化(hua)為品牌的(de)(de)認同，還(huan)可以(yi)幫助(zhu)品牌進行背書，讓(rang)其在多(duo)個平(ping)臺(tai)形(xing)成營(ying)(ying)銷(xiao)矩陣，提(ti)升品牌的(de)(de)宣傳價(jia)值。

綜上(shang)所述(shu)，品牌在快手廣告平臺不僅可(ke)以創作優(you)質的(de)內(nei)容，還可(ke)以利用從(cong)人群到內(nei)容再到營銷的(de)轉化目的(de)。因此(ci)品牌需要認識并了解清楚這些變(bian)化，以便制定出更(geng)加適(shi)合(he)的(de)營銷策略。

二、快(kuai)手廣(guang)告營銷經驗總(zong)結(jie)

新(xin)認知我們(men)就講這么多，接下來我們(men)講一講如(ru)何利用快(kuai)手來做品牌的(de)營(ying)銷(xiao)，建(jian)立起更加完整(zheng)的(de)營(ying)銷(xiao)體系。不管是公眾號，還是快(kuai)手短(duan)視頻，都(dou)需要(yao)建(jian)立完整(zheng)的(de)營(ying)銷(xiao)體系，那快(kuai)手也(ye)不例外。

要(yao)(yao)了解快手(shou)的傳播指數，它是評估品牌(pai)當下影響力和(he)競爭環境的必要(yao)(yao)。還需要(yao)(yao)了解互動指數，用以評價(jia)品牌(pai)和(he)用戶的互動。

需要了(le)解用戶的行為(wei)、興趣(qu)等，來決定(ding)品牌傳(chuan)達(da)什么(me)，可(ke)以(yi)將內(nei)容以(yi)及(ji)營銷熱(re)點相結合。3.內(nei)容監(jian)控和預警

通過(guo)云端數據工(gong)具監控對品牌的內(nei)容傳(chuan)播及用戶產(chan)生分析。

三、如何在快手APP創作(zuo)爆款的內容

首先，我們需要了解并明確一個原則，就是只有符合平臺屬性的內(nei)容(rong)才有可能成為爆款內(nei)容(rong)。

其次，我(wo)們(men)還需(xu)要了解平臺的(de)推薦機制，因為系(xi)統會對(dui)可(ke)能感興(xing)趣的(de)用(yong)戶來推薦內(nei)容，如果這一部分內(nei)容的(de)閱讀(du)量或(huo)者視頻的(de)播(bo)放(fang)量可(ke)觀，那平臺就(jiu)會擴大刺激系(xi)統的(de)范(fan)圍，推薦給(gei)更多同類的(de)用(yong)戶群體。

最后，要(yao)(yao)想獲(huo)得(de)爆款的(de)(de)內容，必須(xu)要(yao)(yao)獲(huo)得(de)平(ping)臺的(de)(de)多重推薦，需要(yao)(yao)這樣做：標題需要(yao)(yao)符合實際，不(bu)要(yao)(yao)夸(kua)大其詞欺騙用(yong)(yong)戶；文章(zhang)(zhang)主題要(yao)(yao)與中心思(si)想相呼應，切忌驢唇不(bu)對馬(ma)嘴；文章(zhang)(zhang)中不(bu)要(yao)(yao)有直接的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式(shi)，會引起用(yong)(yong)戶的(de)(de)反感。

因此(ci)，我們要(yao)想進行品牌內(nei)容的宣傳，不僅要(yao)照顧到(dao)文章及視頻(pin)的點擊量，還需要(yao)防止標(biao)題黨，另外(wai)發布的內(nei)容要(yao)健康。

在推薦過程中，系統監測很多(duo)數據，比如突然間點擊量劇增(zeng)，或者(zhe)負(fu)面(mian)評論特(te)別(bie)多(duo)，那(nei)么(me)該(gai)文章將(jiang)會再次(ci)進入審核流程。如果(guo)出現標題(ti)黨(dang)、封(feng)面(mian)黨(dang)等虛假信息，那(nei)么(me)系統就會停止(zhi)推薦。

例如這篇文(wen)章“平均一天吃4個雞(ji)蛋(dan)膽囊(nang)長(chang)(chang)滿結(jie)(jie)石#”，讓人(ren)一眼(yan)上過(guo)去就是(shi)雞(ji)蛋(dan)導(dao)致(zhi)(zhi)的(de)膽結(jie)(jie)石，但是(shi)打(da)開(kai)文(wen)章一看(kan)，膽結(jie)(jie)石并非(fei)雞(ji)蛋(dan)導(dao)致(zhi)(zhi)，而是(shi)長(chang)(chang)期飲(yin)食不(bu)規律、作息不(bu)穩定導(dao)致(zhi)(zhi)的(de)。所以我(wo)們在創造文(wen)章或(huo)者視頻的(de)時候，需(xu)要實事(shi)求(qiu)是(shi)，切(qie)忌夸(kua)大其(qi)詞。

綜上所述，要(yao)想獲得更系統的推(tui)薦，必須以(yi)用(yong)戶為(wei)中(zhong)心(xin)，文(wen)章的選題(ti)和寫作都要(yao)以(yi)讀者(zhe)為(wei)中(zhong)心(xin)，給讀者(zhe)帶(dai)來學習價值。

四、通過快手平臺如(ru)何成為品牌造勢？

就拿前段時(shi)間蘋*新品(pin)上市的(de)案例來講，全球發布會那(nei)天，蘋*14成功登陸了頭條(tiao)熱榜(bang)(bang)，獲得了大量(liang)的(de)用(yong)戶關注(zhu)。那(nei)頭條(tiao)熱榜(bang)(bang)需要滿足哪些(xie)條(tiao)件(jian)？

1.要有(you)熱度，本身蘋*每年都會發布一款新機，有(you)一定(ding)的熱度感。

2.品(pin)牌需要調動大量(liang)的資源來(lai)支撐熱度，大量(liang)KOL內容需要發布。

3.傳播的(de)熱(re)點需(xu)要有(you)時間(jian)組合，在(zai)蘋*發(fa)布會那天，直播+熱(re)門+話(hua)題(ti)一直都在(zai)線，這就是(shi)品牌營(ying)銷必不可少的(de)模式。因(yin)此(ci)，我們(men)在(zai)進行營(ying)銷手段的(de)時候，需(xu)要預埋時間(jian)節點，還需(xu)要調(diao)動資(zi)源來(lai)配合營(ying)銷，發(fa)布大量的(de)內容進行宣傳。比如在(zai)預售前30天就開始發(fa)布內容，讓熱(re)度先(xian)炒起來(lai)，加上話(hua)題(ti)分享(xiang)引導粉絲(si)關注(zhu)。

五(wu)、品牌(pai)造勢(shi)之后(hou)，內容(rong)支(zhi)付(fu)需要注(zhu)意哪幾點？

1.時間節點(dian)、新品介紹、內容方(fang)向、注意(yi)事項(xiang)等(deng)。

2.在品(pin)牌宣傳(chuan)的(de)時候一(yi)定要注意風格(ge)的(de)統一(yi)。

3.結果落地。

只是單純的(de)(de)(de)快手廣告(gao)營銷(xiao)品宣肯(ken)定不是我們想要(yao)的(de)(de)(de)，因此我們需要(yao)準備一(yi)(yi)些(xie)引導性(xing)的(de)(de)(de)評(ping)論(lun)來配合發布的(de)(de)(de)內容或者(zhe)視頻(pin)。找公司(si)的(de)(de)(de)人來進行評(ping)論(lun)引流(liu)，自問自答的(de)(de)(de)方式也可(ke)。一(yi)(yi)旦(dan)形成(cheng)完(wan)整的(de)(de)(de)鏈(lian)路，那關注和流(liu)量就會流(liu)進你的(de)(de)(de)營銷(xiao)漏斗。

六、快手APP上有哪(na)些可(ke)以幫助營銷的工具?

快手廣告(gao)平(ping)臺為了更好(hao)地幫助用(yong)戶進行品牌推廣，推出了一些流量放大的工(gong)具：

品牌通過使(shi)用這個工具給內容或(huo)者視頻增(zeng)加推薦量(liang)，需要注意的(de)是，品牌在投資(zi)(zi)加油包(bao)的(de)時(shi)候，要投資(zi)(zi)一(yi)些數據好的(de)內容，以免(mian)流量(liang)丟失。

這是快手(shou)(shou)廣告平(ping)臺允許品(pin)牌商(shang)為了推薦創作的(de)內容及視(shi)頻(pin)推出的(de)快手(shou)(shou)信息流廣告位，可以制(zhi)定目標人(ren)群(qun)的(de)屬性、用戶畫像的(de)年(nian)齡(ling)、移動端還是網頁端等的(de)偏好。操作很簡單(dan)，你花多少(shao)錢買流量(liang)，平(ping)臺就(jiu)會(hui)給你多少(shao)流量(liang)。

使用該功能，在你的文章或者是(shi)視頻通過審核之后，除了被系統正(zheng)常推(tui)(tui)薦(jian)之外，還(huan)可以對創(chuang)作者的粉(fen)絲進行推(tui)(tui)薦(jian)，就是(shi)讓內容(rong)更加精準(zhun)地觸(chu)達到用戶。

七(qi)、如何通過多元化的內容，形成(cheng)高效傳播的鏈路(lu)?

快(kuai)手有(you)很多內容組合(he)形式，這是(shi)因為每個品(pin)牌擅長的領域不(bu)同，組合(he)形式也就不(bu)同，有(you)以下幾種模式：

這是當下比(bi)較流(liu)行的(de)(de)玩(wan)法，文章(zhang)配合微(wei)頭條來(lai)觸達(da)用戶，產生(sheng)裂變，加(jia)上話題的(de)(de)導入(ru)，更加(jia)精準的(de)(de)觸達(da)。

例如：一(yi)篇關(guan)于打工人的(de)微頭(tou)(tou)條，整篇文(wen)章(zhang)篇幅很(hen)短，而且只是配(pei)了一(yi)張圖，但是瞬間成為(wei)爆款，展現量66萬+，閱讀13萬+，評論2000+。所(suo)以我們在發布內容的(de)時候，可以文(wen)章(zhang)+微頭(tou)(tou)條的(de)形式產出。

2.文章+問答

在(zai)這里品牌創作方可以(yi)和(he)用(yong)戶產生深度(du)的(de)互(hu)(hu)動，通(tong)過內(nei)容(rong)及問(wen)題(ti)，達到品牌滲透的(de)目(mu)的(de)。我們可以(yi)通(tong)過社區問(wen)答的(de)方式(shi)來(lai)跟用(yong)戶產生互(hu)(hu)動。

這種形式(shi)需要品牌創作者配合專業人(ren)士輸出內容，來截流用(yong)戶的搜索需求，起(qi)到內容沉淀的作用(yong)。

直播(bo)是(shi)這幾年新興起來的一種模(mo)式(shi)，品牌可(ke)以(yi)通過這兩種結合的方式(shi)和粉絲產生(sheng)實時的互動，增強粉絲粘性。

流(liu)量競爭的(de)時(shi)代，選(xuan)擇適合自己(ji)的(de)營銷平臺是品牌方的(de)必修課。快手作為獲取信息的(de)重要(yao)平臺，有很多值得關(guan)注的(de)點(dian)。因此，建議品牌多關(guan)注一些營銷戰術(shu)及案例，實現全鏈路(lu)的(de)可能性。

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