案例解析快手信息流廣告玩法，如何促成用戶轉化！

       近幾年，隨著快手短視頻的火熱，有事沒事刷短視頻，已經成了很多人的生活方式。而在營銷領域視頻化廣告也逐漸成為快(kuai)手廣告主的投放剛需。面對滿屏的快手(shou)信息流廣告，我們要如何應對？本文將為你揭曉答案。如何在前3秒抓取用戶眼球，吸引用戶停留，促使用戶完成轉化？一直是我們思考的問題。本文將以途家民宿為例，為大家解讀短視頻玩法五字訣，一一解鎖以上難題。

 1 

定睛看一看—前3s理論

1、創意文案 與素材內容一(yi)致，精(jing)煉、突出重點，有利于提(ti)升CTR。

        同一視頻同一封面的前提(ti)下，短文(wen)案(an)(an)CTR高于長(chang)(chang)(chang)文(wen)案(an)(an)CTR 40%，長(chang)(chang)(chang)文(wen)案(an)(an)表(biao)述內容(rong)完整，但相對冗長(chang)(chang)(chang)，耗(hao)損(sun)受(shou)眾(zhong)耐心；短文(wen)案(an)(an)言(yan)簡意賅，直接表(biao)達產品核(he)心賣點，引導用戶形成點擊行為。

• 長文案(an) – 平均(jun)CTR 3.05%

超過80%的(de)人都(dou)在使用這款APP預訂酒店(dian)，比訂酒店(dian)劃算！還在等(deng)什么？

• 短(duan)文(wen)案 – 平(ping)均CTR 4.28%

途家(jia)定民宿，注冊享500元紅包券，超省錢！

2、素材封面  活(huo)動力度更易吸引用戶點擊。

• 活動類封面(mian) – 平均CTR 4.68%

大力度的活動(dong)封面更吸睛，轉化率最高，易(yi)形(xing)成消費(fei)行(xing)為(wei)。

• 真人類封面 - 平(ping)均(jun)CTR 4.16%

真(zhen)人類包含美女及(ji)情侶對話場景，引起(qi)用(yong)戶(hu)情景共鳴。

品(pin)牌類封面 - 平均CTR 2.8%

品牌類(lei)封面直白簡單，無優惠信息吸引用戶，表現不佳。

 2 

停下賞一賞—引導轉化

1、視頻內(nei)容 - 場景、優惠、顏(yan)值、腳本側重(zhong)點均(jun)是重(zhong)要(yao)因素(su)。

        在(zai)視頻內(nei)容的選擇上，前3s需要吸睛(jing)，引(yin)(yin)起用(yong)戶關注，6-10s快(kuai)速(su)引(yin)(yin)入產品(pin)賣點，且根據(ju)品(pin)牌優(you)勢(shi)，例如(ru)室(shi)內(nei)場景的使(shi)用(yong)直觀體現途家(jia)的產品(pin)優(you)勢(shi)，并容易(yi)讓用(yong)戶抓取產品(pin)賣點及(ji)優(you)惠(hui)信息。

• 先因后果(guo)，靜態交談；

• 先果(guo)后因，動態交談；

        開場直擊產品賣點，此視頻對(dui)比“靜態(tai)”視頻轉化率(lv)高出89.41%；

2、視頻倍速 - 變速、變調可提升用戶轉化在常規視頻基礎上，通過改變倍速壓縮時間，調整語速語調，引發用戶瀏覽興趣，同時快速將內容完整呈現，該方法對比常規視頻轉(zhuan)化率(lv)提升(sheng)25%！ 

3、視頻時長 - 5s、10s、15s及以上，不同(tong)展現方式，側重(zhong)點需進(jin)行應(ying)變。因視頻時長不同(tong)，展現內容豐富(fu)度、側重(zhong)點均不相同(tong)。

• 5s視(shi)頻短而精，以換(huan)面輪播方式快速凸顯產品及(ji)品牌優勢(shi)；

• 10s視頻(pin)短時(shi)間(jian)呈現(xian)使用場景，代入感(gan)強，是視(shi)頻中(zhong)的完美時長(chang)；

• 15s視(shi)頻內容豐富(fu)完整，將產品優勢及使用場景完美復(fu)盤(pan)。

 3 

滑動換一換—生命周期

1、視頻(pin)周期

在(zai)視頻各(ge)維度均A/B Test后(hou)，來(lai)看下視頻的生命周期，來(lai)確保量級一直(zhi)持續在(zai)線。

• 誕(dan)生(sheng)期 – 上線后1-2天

結合不同資源，定制人群投放投放文案封面，提升CTR以拉高曝光量(liang)級；

• 生長期 – 進入黃金增(zeng)長曲線

曝光量級趨(qu)于穩定，需關注各維度(du)數據，及時調整，關注素材衰退(tui)現象(xiang)；

• 衰退期 – 壽命7-10天(tian)

防止衰退后(hou)量級(ji)下降，生長(chang)期(qi)就要上線新的物料(liao)，來保持量級(ji)的穩定。

       視頻(pin)素(su)材沒有絕對(dui)好(hao)壞的標準，只有在(zai)(zai)兩者對(dui)比中(zhong)才能得出(chu)相對(dui)的結論。視頻(pin)素(su)材也不(bu)(bu)是(shi)(shi)一成不(bu)(bu)變的，是(shi)(shi)需要在(zai)(zai)不(bu)(bu)斷(duan)測試和(he)優(you)化(hua)中(zhong)探索(suo)其中(zhong)的特點所在(zai)(zai)，從自身產品出(chu)發(fa)、從用(yong)戶出(chu)發(fa)，不(bu)(bu)斷(duan)的創(chuang)新、不(bu)(bu)斷(duan)的輸(shu)出(chu)并優(you)化(hua)視頻(pin)素(su)材，吸引并促使用(yong)戶轉化(hua)，以達成廣告(gao)效(xiao)果上(shang)的提升(sheng)。

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