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一個優秀的神馬信息流廣告優化師要具備2大技能
發布時間：2019-11-25 10:51:02
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（90）
很多(duo)小伙伴表示，看了很多(duo)信(xin)(xin)息(xi)流廣告(gao)的干(gan)貨，但(dan)是依然缺(que)乏系統的方法(fa)論(lun)，難(nan)以(yi)直(zhi)接優(you)化(hua)自(zi)己的實(shi)際工作。本(ben)篇就跟大(da)家分享一下(xia)：如(ru)何成(cheng)為一個優(you)秀的神馬信(xin)(xin)息(xi)流廣告(gao)優(you)化(hua)師。內容主要包括產品分析(xi)和文案創(chuang)意(yi)。
了解產品
1、競(jing)品分析神馬(ma)優化(hua)師在投放一(yi)個新的(de)產品(pin)(pin)時(shi)，除了(le)了(le)解產品(pin)(pin)本身，也要了(le)解競品(pin)(pin)在平臺投放的(de)情況，也就是我們說的(de)競品(pin)(pin)分(fen)析，以神馬(ma)平臺為例，至少包括以下幾點(dian)：
1）他們是誰
2）現有粉絲數(shu)量(liang)
3）推廣(guang)(guang)的內容、推廣(guang)(guang)頻率
4）用戶常見的(de)問(wen)題(ti)或關注點
知己知彼(bi)，才能百(bai)戰不殆(dai)，以某護膚品牌A為例，對比競爭對手B，如何做(zuo)一個簡單的競品分析。
1）神馬運營：B品牌擁有完整的(de)神馬矩陣。
2）粉(fen)絲數(shu)量：189萬(wan)粉(fen)絲數(shu)，上萬(wan)轉評(ping)贊
3）推廣(guang)內容：以(yi)神馬新產品(pin)推廣(guang)、明星代言為主(zhu)
4）知名(ming)度高：1966年進入中國市場，全(quan)球知名(ming)，根基穩固。
5）神(shen)馬聲量：擁有(you)一(yi)批忠實用戶，每天都有(you)幾(ji)十條關(guan)于歐萊雅的神(shen)馬
以上就(jiu)是從賬(zhang)號、粉絲、推廣內(nei)容、知名度和神馬運營情況對(dui)競品(pin)B做了(le)一(yi)個簡單的(de)分(fen)析。對(dui)比(bi)競品(pin)，產品(pin)自身有哪(na)些優劣勢呢？接下來(lai)進入到SWOT分(fen)析的(de)部(bu)分(fen)。
2、SWOT分析(xi)
SWOT分析是廣告策劃的基礎方法之一，每個(ge)字母對應不同的含(han)義：
S-優勢(shi)：如產品質優價低、本(ben)地客戶口碑、一對一服務(wu)
W-劣(lie)勢：如品牌知名度低、銷售渠(qu)道缺失、店面裝修(xiu)陳舊
O-機會：如全(quan)新產品(pin)、簽(qian)約(yue)新明星、發力新市場
T-挑戰：如替代產(chan)品多、競爭對(dui)手發力(li)、政策(ce)不清(qing)晰
接上文，以護膚品牌(pai)A為(wei)例(li)，做一個(ge)簡單的SWOT分析示例(li)：
神馬(ma)推廣(guang)優勢：
1）眾多(duo)新一代(dai)當紅(hong)明(ming)星代(dai)言(yan)人
2）明(ming)星效應強(qiang)大產品定位時尚，符合當下(xia)年輕(qing)人(ren)的口味
劣勢：
1）后起之秀，知名度(du)(du)與品(pin)牌依賴度(du)(du)有待提高
2）粉絲(si)活(huo)躍度(du)高，但質量(liang)較低(di)，導致銷(xiao)量(liang)較低(di)
3、神馬目(mu)標用(yong)戶分析
除了了解產品的優劣勢之(zhi)外，神馬信息流(liu)廣告(gao)屬于效果類營銷，在(zai)后臺會對(dui)用戶精(jing)準定向，定向的前(qian)提是(shi)對(dui)目(mu)標(biao)用戶的了解，包括 性別、年齡(ling)、地域、興趣(qu)、支付新習(xi)慣 等等。
以某減肥APP為例：
用(yong)戶角色1：沖動減肥的(de)小(xiao)白(bai)，占(zhan)比(bi)10％-20%
用戶角色2：隨便(bian)減減的(de)學生黨，占比(bi)60%－70%
用(yong)戶角色3：認(ren)真減肥的新(xin)媽媽 ，占比10%
用戶角色4：愛自拍的健身(shen)小白 ，比(bi)較在意別人的看(kan)法，占(zhan)比(bi)10%
綜合(he)起來(lai)，這個減肥APP的 目標用戶(hu)：年輕城市(shi)女(nv)性(xing)，標簽(qian)：1976-1998年出(chu)生（18-40歲），生活在一、二線城市(shi)，大(da)專(zhuan)以上(shang)學歷，有體重(zhong)管(guan)理需求(qiu)。
素(su)材(cai)優(you)化(hua)
了解產(chan)品之后，進入(ru)到神馬臥(wo)龍后臺素材創(chuang)意(yi)部分，如何(he)做好(hao)創(chuang)意(yi)優化，從這幾(ji)個(ge)方面出發(fa)：
1、圖片(pian)部分(fen)
圖片要(yao)求形象直觀(guan)，具(ju)有場景感，能體現具(ju)體的功能，以某工具(ju)類APP為(wei)例，我們(men)來分析下，它的圖片素(su)材有什(shen)么問題(ti)？
素(su)材一：主題模糊(hu)
素材二：太過官方
素材三：硬廣模式
素材(cai)四：沒(mei)有亮(liang)點
素材(cai)五：主題不明
素材六：太過正式
優質素材：原生廣告
在神馬信息(xi)流廣(guang)告投放(fang)中，好的素(su)材圖片滿足這些標準：
1）圖文(wen)(wen)：圖片(pian)的(de)趣味(wei)性與美觀度(du)并列第一位，保持圖文(wen)(wen)一致
2）高(gao)清：注意圖片(pian)精度(du)，高(gao)清原圖
3）真實：以客樣片、實景(jing)（物）圖、細節(jie)圖、流程圖為(wei)主
4）視頻：封面圖選(xuan)取具有吸引力的(de)
2、文案部分
每套圖片(pian)配5段不同博文，引導用戶點擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？
1）用文案選定群(qun)體，點(dian)出重要信息(xi)，減(jian)少(shao)用戶的(de)判(pan)斷成本。
比如通過(guo)地域：
比如通(tong)過年齡：
比如通過特性：
針對的(de)目(mu)標人(ren)群具有(you)某(mou)種特性，或者對某(mou)個產品(pin)要素特別關注，可(ke)以直(zhi)接把這個要素點出來。點出了(le)“百元內搞定”就把關注省錢、希望低(di)價(jia)購買好物的(de)群體框選了(le)。
2）巧用數字(zi)和時間來表達效果。
總結來說，在神(shen)馬推廣(guang)文案創意上，做到這(zhe)些點很重要：
1）尋找切入(ru)點，保證專注性；
2）重點表達(da)對粉絲有用的信息；
3）提出的(de)每個(ge)觀點要與客(ke)戶訴求保持一致；
4）把握(wo)敏感度、時節性、熱門(men)話題(ti)；
5）站在用戶（粉絲）的角度傳達廣告內(nei)容。
3、創意(yi)方面
文案(an)和素材都(dou)基(ji)于一個好創意(yi)，神馬信息流(liu)推廣的(de)創意(yi)，通常(chang)繞不開下面五(wu)種形(xing)式：
1）講(jiang)故事：用故事來樹立品牌，真實動人。
2）說產品：通過軟性(xing)的推(tui)廣(guang)，以病毒營銷的方(fang)式快速(su)傳(chuan)播。
3）樹(shu)知識：通俗易懂，科普(pu)知識。
4）搞活動(dong)：優惠、打折要直(zhi)接，觸(chu)發行(xing)動(dong)是(shi)關(guan)鍵。
5）玩游戲：巧妙(miao)設計游戲內(nei)容，通(tong)過調研進(jin)行加(jia)粉。
以上，關于(yu)信(xin)息流(liu)產品分(fen)析及文(wen)案素材的(de)內容，小編就先說到這(zhe)里啦(la)。
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