“520表白日”已經過(guo)去許多天了(le)(le)，想(xiang)(xiang)要借機示(shi)愛的(de)寶(bao)寶(bao)們都順利過(guo)關(guan)了(le)(le)嗎？這樣(yang)的(de)日子，想(xiang)(xiang)要表白的(de)可不僅僅是滿(man)懷荷爾蒙(meng)的(de)青春(chun)少男少女，還有一大波(bo)品牌想(xiang)(xiang)在這個容易沖動的(de)日子里帶一波(bo)借勢(shi)營銷(xiao)的(de)節(jie)奏。

對于(yu)喜愛(ai)浪漫的(de)青(qing)春群體，可愛(ai)多(duo)(duo)多(duo)(duo)次選擇(ze)以“表白神器”作為營(ying)銷(xiao)主(zhu)題。隨著5月氣溫飆升(sheng)，冰品銷(xiao)售旺季到來，可愛(ai)多(duo)(duo)自然不能放過520這個與品牌主(zhu)題高(gao)度契合的(de)推廣(guang)機會。

在營(ying)銷與轉(zhuan)化(hua)越(yue)來越(yue)不可分(fen)割的(de)(de)當下，如何在借勢熱點在線上(shang)狂刷品(pin)牌存(cun)在感(gan)的(de)(de)同時，又(you)(you)能直接實現線下銷售(shou)導流，達成(cheng)高轉(zhuan)化(hua)目(mu)標？騰訊社交(jiao)廣告之前已經有(you)過許多(duo)線上(shang)投放(fang)到線下銷售(shou)轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)成(cheng)功案例，而可愛多(duo)由(you)于目(mu)標受眾和銷售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)(de)不同，又(you)(you)有(you)一些特(te)殊性：

基于上(shang)述原因，可(ke)愛多(duo)需要在(zai)極短路徑內完成品牌與(yu)消費者的(de)(de)情感共鳴(ming)，并快速(su)引(yin)導消費者完成線下消費。為此，可(ke)愛多(duo)在(zai)騰訊(xun)社(she)(she)交廣(guang)告(gao)的(de)(de)助力下采取了(le)朋友圈社(she)(she)交廣(guang)告(gao)投放加智慧零售的(de)(de)推廣(guang)方(fang)案(an)：

社交廣告種草，

二次元男神表白引發“心動”

可愛(ai)多品(pin)牌目標消費者中，學生群體(ti)占了(le)較大比重(zhong)(zhong)，而(er)二次元文化是他們普遍(bian)的興(xing)趣所在(zai)之一。為(wei)此，可愛(ai)多選擇重(zhong)(zhong)量(liang)級IP《魔道(dao)祖師》中的元素，作為(wei)朋友圈廣告的素材。即將于7月在(zai)騰(teng)訊視頻開播的《魔道(dao)祖師》動畫，預告片專輯在(zai)騰(teng)訊視頻上(shang)已經收獲了(le)1.4億次播放，正處于人氣飆升階段(duan)。

而(er)且這并非《魔道祖師》首次與(yu)可愛多(duo)結緣。在3月末，《魔道祖師》預告(gao)片上線之際，就曾與(yu)可愛多(duo)聯動(dong)，推出五款角色定制包裝甜筒(tong)。因此選擇同一IP素材，也是對于可愛多(duo)與(yu)IP捆綁的(de)品牌形象延續。

▼圖片來自@魔道祖師(shi)AC官微(wei)

配合“520表白(bai)日”這一熱點(dian)時(shi)(shi)間，騰(teng)訊社交廣告(gao)在5月20日當天，面向核心一、二線城市中的《魔道祖師》為主的二次元人群，投(tou)放朋友圈視頻選(xuan)擇卡片廣告(gao)，在廣告(gao)曝光時(shi)(shi)快(kuai)速即可讓用戶們進(jin)行“率真(zhen)出擊”和“霸氣(qi)宣告(gao)”兩種表白(bai)方(fang)式的選(xuan)擇互動，并告(gao)知“可愛多(duo)限時(shi)(shi)立減3元”的促銷信息。

在(zai)廣(guang)告內頁中，“魏無羨”和“藍(lan)忘機”兩大《魔道(dao)祖(zu)師》男(nan)(nan)神專屬視頻，分別“代言”兩種表白(bai)方(fang)式，讓用戶人群在(zai)動畫上映前提(ti)前收到男(nan)(nan)神們的(de)表白(bai)。大IP與(yu)“520”的(de)綁定，更好地搭建了目標消費(fei)者對(dui)品牌價值的(de)好感和認同(tong)。

▼選擇式(shi)卡片廣告根據(ju)用戶的不(bu)同選擇，出現“魏無羨”和“藍忘(wang)機”兩種表白方式(shi)

小(xiao)程序引導轉化，

優惠券(quan)直(zhi)通店鋪定位促成“行動(dong)”

如(ru)何讓被廣告打(da)動(dong)(dong)的消(xiao)費者立(li)刻行(xing)動(dong)(dong)起來完成銷售轉(zhuan)化？

當(dang)用戶點擊(ji)廣告(gao)內頁的“一(yi)鍵領(ling)走表(biao)白神器”選項，即可直(zhi)接跳轉至“附(fu)近優惠”小程序(xu)。打開(kai)小程序(xu)，即可基于地理位置信(xin)息，為用戶人(ren)群智(zhi)能(neng)推(tui)薦領(ling)取附(fu)近門店(dian)的可愛多優惠券(quan)。一(yi)些線下與用戶合作(zuo)的商(shang)戶，也同(tong)時在商(shang)戶的公眾號上進行了導(dao)流，同(tong)步推(tui)廣活動(dong)。

優惠(hui)券(quan)與銷(xiao)售渠道直接綁(bang)定，加(jia)上基于LBS的(de)(de)門店推薦，能(neng)夠實現領(ling)券(quan)——核銷(xiao)一站觸達。在(zai)領(ling)取(qu)優惠(hui)券(quan)后，原價(jia)4元的(de)(de)可愛多只(zhi)要1元。一連(lian)串毫無間隙的(de)(de)“種草”加(jia)指引，極大提升了(le)消費群體(ti)前往店鋪消費的(de)(de)行動力。隨著(zhu)消費者(zhe)以微信支付核銷(xiao)優惠(hui)券(quan)，完成整個轉化(hua)鏈(lian)條。

在本次微信廣告(gao)的(de)投放中，廣告(gao)領(ling)券率(lv)高(gao)達到(dao)46%，線上導流線下的(de)核(he)銷率(lv)平均(jun)達到(dao)60%，在成都、長沙(sha)、深圳(zhen)等地區(qu)更是獲得了良好的(de)轉(zhuan)化(hua)，核(he)銷率(lv)高(gao)達到(dao)了驚人的(de)89%。

從騰(teng)訊(xun)(xun)社(she)(she)交(jiao)廣(guang)告觸(chu)達(da)用戶(hu)人群，到小程(cheng)序(xu)和(he)LBS功能的(de)(de)線下轉化(hua)，騰(teng)訊(xun)(xun)社(she)(she)交(jiao)廣(guang)告為可(ke)愛多連接品(pin)(pin)牌(pai)和(he)便(bian)利零(ling)(ling)售(shou)業態，借勢520營銷契機，帶來品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)認(ren)知提升(sheng)和(he)線下高效(xiao)轉化(hua)的(de)(de)“品(pin)(pin)效(xiao)雙收”。而同時，騰(teng)訊(xun)(xun)社(she)(she)交(jiao)廣(guang)告、小程(cheng)序(xu)、微信支付、泛娛(yu)樂IP這些騰(teng)訊(xun)(xun)智慧零(ling)(ling)售(shou)基(ji)礎設施的(de)(de)助力，也(ye)讓此次(ci)可(ke)愛多的(de)(de)520推廣(guang)堪稱 “教科書式”的(de)(de)智慧零(ling)(ling)售(shou)案例，為零(ling)(ling)售(shou)行業的(de)(de)數字化(hua)升(sheng)級進一步開辟(pi)想象空間。