百度競價推廣中高點擊無轉化可能是你的引流出現了問題！

先(xian)引入一個知識點，DFEAS理論階段(duan)，這些階段(duan)在我們賬戶(hu)里的(de)體現也(ye)是相對(dui)的(de)，所以大家需要靈(ling)活運用。今天站在整(zheng)體的(de)階段(duan)詞上來進行(xing)舉例，便(bian)于理解

百度競價推廣，高點擊，無轉化，可能是你的引流出現了問題！
根據上述階段的描述，可以清晰的了解到，客戶在進行網絡搜索時，搜索的關鍵詞處于哪個階段，以及意向難易程度，這樣更利于客戶的轉化以及流量的控制。

1,需求階段
階段說明：以加盟舉例，想要賺錢做什么項目好？什么項目賺錢？此類用戶說明有需求，但是具體的目標不明確，僅限停留在尋找中，所以這類客戶的搜索詞，偏向于前期的了解階段，并沒有明確的目標。
作用：此類用戶難以轉化，通常此類詞也是用來跑量。
建議：由于該類用戶目標不明確，需要花費說服的時間較長，且難以轉化，建議降低預算。
高點擊，低轉化的朋友可以看下，如果此種關鍵詞在賬戶中的消費占比較高，消費占比較大，可以適當做調整，以免造成客戶不精準以及轉化成本較高這種情況。
需求階段


2,找到階段
階段說明：以加盟舉例，奶茶加盟賺錢嗎？奶茶加盟成本高不高？奶茶加盟，搜索這類詞的用戶說明目標很明確，已經看好了奶茶加盟這個項目，不需要再進行項目引導，已經到了項目了解階段，相對來說好轉化一些。
作用：較好轉化，是賬戶中的主要消費詞，流量質量度較好。
建議：由于該類用戶目標明確，所以不需要再向其做項目引導，對此類詞可多做拓展，此類用戶還是需要一定的政策吸引。
這種詞由于占比較大，主要是鋪量來覆蓋客戶，所以后期需要對轉化數據做詳細的分析，做重點優化。


3,評估階段
階段說明：以加盟舉例，點點奶茶怎么樣？點點奶茶同coco哪個賺錢？加盟momo奶茶賺錢嗎？，搜索類詞的用戶，在意向上更上了一個臺階，說明已經對奶茶加盟的情況基本了解，目前就是在考慮是否加盟此品牌。
作用：好轉化，且成本相對較低，質量度好，適合加盟行業。
建議：百度投放中主要體現在品牌詞、競品詞中，這兩類關鍵詞，都占有轉化高且成本低的優勢，當然相對品牌詞來說比競品詞更好轉化。


4,行動階段
階段說明：以加盟舉例，行動階段如果是站在本階段來看，搜索詞屬于地址類型詞以及電話類型詞，例如：點點奶茶加盟電話，奶茶加盟電話，momo奶茶加盟地址，當然如果我們站在整個階段來看，這塊詞應該可以將品牌詞納入進來，從前期的對比找到，直到對這個品牌產生行動，所以品牌詞可以說是行動階段。
作用：好轉化，成本低，意向程度高。
建議：行動階段的客戶意向成本非常高，所以應該持續關注該類詞的轉化情況，使其轉化更加穩定。


5,分享階段
分享階段，是我們在達成成交后的一個口碑宣傳作用。


6,總結
由于我們的著落頁正常情況下，是不具備根據每類關鍵詞來設計相應的推廣頁面，因為在前期的拓詞計劃中，除了品牌詞和競品詞外，其他的計劃內都包含了不同階段的關鍵詞，所以要是根據關鍵詞意向度來設置不同的推廣頁，這個不是很現實，在推廣過程中，要對每類詞的意向度設定合理的出價，并且根據賬戶情況制定符合賬戶情況的推廣投放策略。


推廣中第二三個階段關鍵詞，屬于主要的客戶流量來源，但是也同樣面臨著不斷的找到評估，再找到再評估這樣一個反復的過程，所以才需要后期的數據分析，來從眾多消費詞中找出目前轉化好的關鍵詞以及消費高轉化低的關鍵詞，來根據這些轉化情況，對關鍵詞再進行重點優化。


所以在推廣中，效果轉化不好，或是客戶質量不好，先對自己的關鍵詞做一個深入的分析，如果是新賬戶，我們應該在拓展關鍵詞時就應該有意識的對關鍵詞所處的階段有一個了解，便于后期對流量質量的控制。

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