近(jin)幾年，全(quan)球(qiu)移動應用市(shi)場持續火(huo)熱(re)，尤其工具類App需求(qiu)增速極高，工具類App在(zai)安卓市(shi)場上連續第(di)二年占據全(quan)球(qiu)最大下載量類目第(di)二位，僅次于游(you)戲(xi)。

特別是(shi)新興市(shi)場，智能手機的(de)持有量(liang)一直到2022年(nian)都(dou)會呈爆發性增長。而(er)工具類更是(shi)安(an)卓用(yong)戶裝機的(de)“剛需(xu)”，同時也是(shi)中國出(chu)海最多(duo)的(de)應用(yong)類別之一。

工具類App市(shi)場如此重要且廣闊，應(ying)用開發者投入大量(liang)資源經(jing)營，但在市(shi)場推廣和變現(xian)上卻(que)依然面臨難題。

今天我們將圍(wei)繞(rao)三個關鍵(jian)問題找到(dao)答案(an)：

• 工具類(lei)App海外市(shi)場(chang)還有哪些機遇？

• 推廣(guang)過程中(zhong)，如何快速獲取大量(liang)高價值用戶(hu)？

• 開發者如何實現一站(zhan)式、最優化變現？

前期(qi)獲取用戶(hu)是(shi)一大挑(tiao)戰

工具類(lei)App在(zai)全球需求都呈增(zeng)長趨勢，然而，其市(shi)場(chang)特點和(he)機遇，在(zai)不同區域和(he)類(lei)型(xing)的市(shi)場(chang)還有(you)很(hen)大差異(yi)。針(zhen)對不同的市(shi)場(chang)，推廣對應的熱門(men)和(he)有(you)增(zeng)長潛力的App是制勝關鍵。

工具類App風口在哪里？

下面(mian)這張圖，總結了目(mu)前不同(tong)類別的App對應的最(zui)為(wei)熱(re)(re)門(men)的區域市(shi)場，例如手(shou)游，熱(re)(re)門(men)市(shi)場就是成熟市(shi)場（包括美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、日(ri)本(ben)、歐洲等國(guo)(guo)）、金磚四國(guo)(guo)和東(dong)南(nan)亞。工(gong)具類App下載(zai)量大的市(shi)場有(you)金磚四國(guo)(guo)、東(dong)南(nan)亞、南(nan)美和中東(dong)。

下圖：不同App的(de)熱門市場(chang)

金磚四國和另外三個新(xin)興市場和成(cheng)熟(shu)市場相比，最(zui)大的特點是用(yong)戶收入沒有那么高，直接(jie)導致了用(yong)戶使用(yong)App行為(wei)特點和付費模(mo)式(shi)的不同，抓住這部分用(yong)戶，將是工具(ju)類(lei)App的機(ji)遇(yu)。

擴大用戶=擴大收入

吸引用(yong)戶、用(yong)戶獲(huo)取對工具類App非常重要，擴(kuo)大用(yong)戶就等于擴(kuo)大收(shou)(shou)入(ru)。一個App在市場發展上將經歷從剛開(kai)始投放的(de)試(shi)驗、成長擴(kuo)張(zhang)到最(zui)后成熟(shu)的(de)三個階段。只有(you)在試(shi)驗和擴(kuo)張(zhang)期保持(chi)App下載(zai)量和使(shi)用(yong)量（用(yong)戶留存）的(de)上升曲線(xian)，收(shou)(shou)入(ru)曲線(xian)才能跟(gen)著上升。Google廣(guang)告開(kai)戶電話：4009602809

要(yao)(yao)想在前期快速獲(huo)取更多(duo)的(de)高(gao)價值(zhi)用(yong)戶，除了產(chan)品本(ben)身的(de)高(gao)質量(liang)，還(huan)需要(yao)(yao)大量(liang)數據的(de)支持(chi)和分析，高(gao)效、智能化的(de)營銷配合(he)，顯然，傳統的(de)營銷手段(duan)已經(jing)不能滿足這(zhe)部分需求。

UAC精準獲取高價值用戶

開發者們(men)可以(yi)借助Google Universal App Campaign（以(yi)下(xia)簡稱UAC），通過智(zhi)能渠道讓更多高價值用戶接(jie)觸到(dao)開發者們(men)的營銷活(huo)動(dong)，了解產品并成為(wei)忠實用戶。Google廣告投(tou)放(fang)公(gong)司：北(bei)京(jing)巨(ju)宣網絡科技有限公(gong)司！

在App用(yong)戶(hu)獲取(qu)成(cheng)本越(yue)來越(yue)高(gao)的(de)(de)今(jin)天，大成(cheng)本投資下找(zhao)來的(de)(de)用(yong)戶(hu)，很(hen)有(you)可能活躍(yue)度低、卸載率高(gao)、互動差或者無法完(wan)成(cheng)開發者預期的(de)(de)付(fu)費轉化，隨著你(ni)用(yong)戶(hu)獲取(qu)的(de)(de)數(shu)量(liang)增加，ROI反而(er)下降明(ming)顯。

如何在有限預算下找到高(gao)價值用戶，提高(gao)ROI，成(cheng)為致勝(sheng)關鍵。

下圖：App收入的(de)85%來自于15%的(de)高價值(zhi)用戶

你的(de)高(gao)價(jia)值潛在(zai)(zai)用戶(hu)可能正(zheng)在(zai)(zai)YouTube上看視頻，可能正(zheng)在(zai)(zai)瀏覽新聞網站(zhan)，也可能正(zheng)在(zai)(zai)Google上搜(sou)索，在(zai)(zai)Google Play上尋找，或者在(zai)(zai)玩手游……他們分散(san)在(zai)(zai)各個渠道，如(ru)何找到他們呢？

UAC可以幫助完成這項“Mission Impossible”，只需(xu)幾個步驟簡單設置，就(jiu)能幫你在對(dui)(dui)的(de)時(shi)間(jian)，觸及到(dao)對(dui)(dui)的(de)人。

機器學習結合UAC 獲取用戶更智能

UAC能夠高效大量獲(huo)取高價值用戶的核心，在于Google領先的機器學習技術(shu)。

首先，機器(qi)學(xue)(xue)習(xi)技術(shu)對(dui)海量的(de)用(yong)戶信(xin)號(hao)進行整合、分析。這些信(xin)息包括，用(yong)戶安裝過哪些App，在(zai)App內停留了(le)多少時(shi)間，付了(le)多少錢，哪個時(shi)間段最活躍，用(yong)戶在(zai)Google上搜(sou)索過什么(me)(me)，瀏覽過什么(me)(me)網站，YouTube上最愛(ai)看(kan)什么(me)(me)視頻……UAC把這些繁雜(za)的(de)數(shu)據信(xin)號(hao)，通過機器(qi)學(xue)(xue)習(xi)，有效地轉(zhuan)化成為指導UAC投放廣告(gao)的(de)信(xin)號(hao)。

然后，機器學習將這些“如(ru)何判斷(duan)哪些是高價值用(yong)(yong)戶”的(de)奧秘傳(chuan)輸給UAC，UAC就會自動分配你的(de)營銷資源，去各(ge)個渠道上和潛在用(yong)(yong)戶互動。Google廣告(gao)投放網址：gzxunniao.cn

下圖：Google UAC的運行機制

UAC用戶獲取其實很簡單

作為UAC的使用者(zhe)，工具(ju)類(lei)App開發者(zhe)想要獲取(qu)用戶可以(yi)簡單分(fen)為以(yi)下四步。

下圖：透過UAC獲取用戶的四步

Google 小貼士：

第一(yi)步的(de)“設定目標(biao)(biao)”，其實(shi)就(jiu)是開發者自己(ji)的(de)KPI，告訴UAC，你想要的(de)用(yong)戶(hu)是怎么樣的(de)，想要用(yong)戶(hu)做什么：增加(jia)下載(zai)量、增加(jia)App收入、增加(jia)用(yong)戶(hu)留存……這些都可以由你定義。UAC了解(jie)目標(biao)(biao)和預算后，就(jiu)會在(zai)所有它能(neng)觸及(ji)的(de)渠道上發力，為(wei)你達成目標(biao)(biao)。谷歌廣告投放介紹：//gzxunniao.cn/Product/1943205352.html

下圖：UAC廣告可覆蓋各個渠道

關于用(yong)戶獲取(qu)和(he)UAC解決方(fang)案，如果你(ni)有(you)更多問題(ti)，請(qing)點文末(mo)按鈕(niu)，獲得Google的專家(jia)建議哦。

AdMob助你解決變現難(nan)題(ti)

有了一定的用戶積累(lei)之后，要(yao)怎(zen)樣實現(xian)最大化變(bian)現(xian)是每一個開發者都要(yao)解決的難(nan)題。借助Google AdMob技術，開發者們可(ke)以在最大化廣(guang)告(gao)收益(yi)的同時(shi)，節(jie)省寶貴的開發資源。谷歌(ge)廣(guang)告(gao)投(tou)放電話(hua)：4009602809

Google AdMob是一個在(zai)全球范(fan)圍內獲最(zui)(zui)多應用(yong)開(kai)發者使用(yong)和信賴的(de)平臺。全球有100多萬Google廣告主借助AdMob輕(qing)松(song)實現(xian)了應用(yong)最(zui)(zui)大化變現(xian)。

AdMob一直(zhi)堅持在(zai)盡量(liang)不影響應(ying)用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶體驗的前期，通過豐富(fu)多彩(cai)的廣(guang)告(gao)形式和渠(qu)道，幫助開(kai)發者們(men)在(zai)實現(xian)最大化變現(xian)的同時，穩定了(le)應(ying)用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶的留存率。

AdMob擁有豐富的廣告形式

1. 激勵視頻提升用戶互動與(yu)整體收(shou)益

很多工(gong)具(ju)類(lei)App開(kai)(kai)發者都有一個誤區，覺(jue)得(de)激勵視頻(pin)只有游(you)戲類(lei)App才(cai)能使(shi)用。其實激勵視頻(pin)同(tong)樣適用于工(gong)具(ju)類(lei)App。在(zai)工(gong)具(ju)類(lei)App中，可以將激勵視頻(pin)的(de)(de)獎勵機制兌(dui)換成(cheng)工(gong)具(ju)類(lei)App用戶(hu)更喜歡的(de)(de)類(lei)型，例如換金幣、獲(huo)得(de)存儲空(kong)間、去廣告(gao)、獲(huo)得(de)素(su)材等。谷歌廣告(gao)開(kai)(kai)戶(hu)電(dian)話：4009602809

在恰(qia)當的時(shi)機（譬如(ru)用(yong)(yong)戶關閉(bi)應用(yong)(yong)時(shi)）展示激勵廣告，能夠提高用(yong)(yong)戶的留存率，還能對用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)時(shi)長、用(yong)(yong)戶評分和IAP收入等數據產生積極影(ying)響。

2. 原生廣(guang)告提供不錯用(yong)戶(hu)體驗(yan)

原生廣(guang)(guang)告(gao)(gao)無論是在形式(shi)還(huan)是功能上都(dou)與廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放位(wei)(wei)置相契合，可為用戶帶來一致(zhi)的體驗。在工具(ju)類(lei)App中(zhong)，原生廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在信息流、開屏(ping)、詳細(xi)內容頁(ye)面(mian)(mian)、功能結(jie)束頁(ye)面(mian)(mian)、退出頁(ye)面(mian)(mian)以及觸(chu)發(fa)式(shi)頁(ye)面(mian)(mian)等位(wei)(wei)置無縫融合。

3. 插屏廣告與橫幅廣告

插屏廣(guang)(guang)告(gao)是一(yi)種(zhong)在自然過渡(du)點（比(bi)如頁面更(geng)換、應(ying)用啟動(dong)或(huo)界面切換處）展示的整(zheng)版廣(guang)(guang)告(gao)。

橫幅廣告(gao)是(shi)最基本的廣告(gao)格式，在設(she)備屏幕的頂部和底部展示。

AdMob助力開發者最大化變現

上述的這(zhe)些廣告(gao)形(xing)式，開發者(zhe)都(dou)可通(tong)過(guo)AdMob自行選擇，也可以通(tong)過(guo)AdMob同時投放不(bu)同類型的廣告(gao)。

除了(le)廣告形(xing)式，當開發(fa)者通過應用獲利時，還可選擇(ze)展示來自多個廣告聯盟(meng)的廣告，最大限度(du)地提高(gao)填(tian)充率、增(zeng)加(jia)收入。

此外，在開(kai)發者啟用自動優化功能后，AdMob中介(jie)會將定期(qi)自動更新的各廣(guang)告聯盟平均出價(jia)(jia)和(he)AdMob實時出價(jia)(jia)進(jin)行比較，選取最高出價(jia)(jia)的廣(guang)告進(jin)行展示。開(kai)發者無需再(zai)手動對(dui)中介(jie)瀑布流里的價(jia)(jia)格進(jin)行調整。

正(zheng)是借助AdMob的一站式管(guan)理和(he)智能化投(tou)放(fang)策略，自2012年7月起，AdMob已(yi)向開發者(zhe)支付(fu)超過10億美元(yuan)的廣告收(shou)入。

從前期用戶獲取(qu)到(dao)后期變現最(zui)大化，Google的多種工(gong)具和服務幫助(zhu)開發者們馳騁海外，為你的工(gong)具類App創造攀登(deng)頂峰的機會(hui)。如果你對如何運用Google工(gong)具和服務、獲得應用市場洞察(cha)、用戶增(zeng)長和變現有(you)更多問題(ti)，歡迎大家(jia)前來咨(zi)詢。谷(gu)歌谷(gu)歌咨(zi)詢電話(hua)：4009602809

本公(gong)司(si)除谷歌廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，另有國(guo)(guo)內(nei)高質(zhi)量媒(mei)體資(zi)源，其中(zhong)包(bao)含(han)：360推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、百度推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、搜狗推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、愛奇(qi)藝推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、優酷推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、網(wang)易APP推(tui)廣(guang)(guang)(guang)、萬能鑰匙廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、騰(teng)訊社交廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、快手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、北京交警APP廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、神(shen)馬搜索廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、UC頭條(tiao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、天天快報(bao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、騰(teng)訊視(shi)頻廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等國(guo)(guo)內(nei)知名(ming)媒(mei)體資(zi)源，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放請聯(lian)系：北京巨宣網(wang)絡科(ke)技有限公(gong)司(si)！公(gong)司(si)網(wang)址：//gzxunniao.cn