如何用陌陌玩轉泛娛樂社交信息流廣告！

       陌陌作為泛(fan)娛樂社交平臺，涉及陌生人社交，社區，直播、短視頻(pin)等(deng)多個領(ling)域。目(mu)前陌陌是微信(xin)、QQ外第三(san)大(da)社交軟件，總注冊(ce)用戶(hu)超(chao)過3億，月活用戶(hu)9440萬。今天(tian)就跟大(da)家(jia)一起來講(jiang)講(jiang)泛(fan)娛樂社交平(ping)臺優(you)化技(ji)巧~

一、用戶(hu)畫像

    陌(mo)陌(mo)用戶(hu)整(zheng)體非常年輕，男性(xing)用戶(hu)較多，愛表(biao)現、愛美并具備高度的表(biao)現欲望(wang)以及活躍度，對新鮮事物(wu)的接受程度很(hen)高。

人(ren)群屬(shu)性：64%的用戶是男(nan)性(xing)(xing)，36%是女(nv)性(xing)(xing)。普(pu)(pu)遍來說，男(nan)性(xing)(xing)游戲用戶多，而且普(pu)(pu)遍回收比女(nv)性(xing)(xing)好(hao)。

年齡分布：絕大多數用(yong)戶(hu)集中(zhong)在30歲(sui)以下(xia)，超(chao)過52%的(de)(de)用(yong)戶(hu)經常(chang)參(can)加線下(xia)O2O的(de)(de)活(huo)動，對(dui)新事物(wu)的(de)(de)接受能力很強(qiang)，如果遇到(dao)合(he)適(shi)的(de)(de)產品，嘗試的(de)(de)意愿比較強(qiang)烈(lie)。

所處地域：主(zhu)(zhu)要分布在沿(yan)海省(sheng)份以(yi)及中(zhong)部(bu)經濟強省(sheng)，以(yi)一線城市(shi)以(yi)及蘇州(zhou)、東(dong)莞、鄭州(zhou)等(deng)外來人口較(jiao)多(duo)的(de)強二線城市(shi)為(wei)主(zhu)(zhu)。

付(fu)(fu)(fu)費(fei)能力：根據(ju)官方的數據(ju)，陌(mo)陌(mo)的直播付(fu)(fu)(fu)費(fei)用戶(hu)一個季度(du)人均付(fu)(fu)(fu)費(fei)在500元(yuan)左右，陌(mo)陌(mo)用戶(hu)的付(fu)(fu)(fu)費(fei)意愿以及(ji)付(fu)(fu)(fu)費(fei)能力還(huan)是比較強的。

二、廣告資源(yuan)

    陌(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)的(de)廣告資源受到客戶的(de)充(chong)分(fen)(fen)肯(ken)定(ding)，目前整體(ti)的(de)流量填充(chong)率接近(jin)100%。陌(mo)(mo)(mo)陌(mo)(mo)(mo)的(de)廣告位(wei)分(fen)(fen)為(wei)附近(jin)的(de)人、附近(jin)動(dong)態以及關注三大(da)類別。

    附近動態以及關注廣告位展示的信息比較全，支持 視頻、三圖、大圖 三種表現形式，附近的人支持圖標廣告。

1、附近(jin)的人(ren)廣(guang)告位

2、附近動態廣(guang)告(gao)位

3、關(guan)注(zhu)廣告位

    除了(le)廣告位(wei)資源(yuan)外，數據(ju)以(yi)及人群屬(shu)(shu)性(xing)同樣(yang)非常重要，AdBright平臺陌(mo)陌(mo)資源(yuan)提供了(le)非常豐富的人群定向，包括(kuo)人群屬(shu)(shu)性(xing)、地域屬(shu)(shu)性(xing)、用戶環境(jing)等。

    不僅如(ru)此(ci)，還可(ke)以(yi)(yi)為指定的產(chan)品提供精準人群(qun)包(bao)功能，通過人群(qun)包(bao)可(ke)以(yi)(yi)大(da)大(da)提高投(tou)放效率(lv)。

人群屬性與用戶環境

    包含(han) 性別、年齡段 兩個基本的人群屬性和操作系統、WI-FI環境兩個用戶環境定向。

地域屬(shu)性

    提供(gong)省市(shi)、指定商圈以及自定義區(qu)域(yu)三種形式，可根據需求(qiu)靈(ling)活定位(wei)到任一地點(dian)，如學校、商場、高端小區(qu)等精準區(qu)域(yu)，高效選定目標用(yong)戶。

精(jing)準數據包

    AdBright平臺可提供(gong)指定設(she)備(bei)碼(ma)或(huo)排(pai)除設(she)備(bei)碼(ma)進行投放，對(dui)于用(yong)戶(hu)量(liang)級極大的(de)(de)產品通過指定/排(pai)除設(she)備(bei)碼(ma)可以實(shi)現(xian)召回老(lao)用(yong)戶(hu)或(huo)找到(dao)新(xin)用(yong)戶(hu)的(de)(de)目的(de)(de)。

    同時(shi)平臺可為產品專門定制指定人群包(bao)，找到(dao)與產品契合(he)的用戶，通過精準(zhun)人群包(bao)，產品激活成本可以降低30%～40%。

三、投放案例

    陌(mo)陌(mo)的(de)(de)用(yong)(yong)戶比較(jiao)適合什么(me)樣的(de)(de)用(yong)(yong)戶呢？根(gen)據官方大盤(pan)數(shu)據顯示，陌(mo)陌(mo)的(de)(de)用(yong)(yong)戶比較(jiao)適合游戲、金融(rong)、汽車以及(ji)電商用(yong)(yong)戶。

1、金融客(ke)戶

    小(xiao)(xiao)貸類(lei)以及信用卡(ka)(ka)類(lei)的產品和陌陌用戶(hu)屬性匹配度(du)很高，目前在陌陌上面投放的此類(lei)產品也非常多(duo)，卡(ka)(ka)牛貸款、融360、招商銀行(xing)都是長(chang)期(qi)投放的大客戶(hu)。信用卡(ka)(ka)的投放成本約為(wei)60元(yuan)(yuan)，小(xiao)(xiao)貸產品的激活成本在15～30元(yuan)(yuan)。

2、游(you)戲客戶

   游戲客戶(hu)一直是廣告投放(fang)的大戶(hu)，陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)上長期投放(fang)的吃雞游戲成(cheng)本低(di)于60元(yuan)一個激活，傳奇類的游戲注冊(ce)成(cheng)本在(zai)是140～160元(yuan)區(qu)間。

3、電商(shang)客戶

    根據(ju)陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)用(yong)戶愛(ai)美、愛(ai)表現(xian)、消費欲望比較強(qiang)的特(te)點，電(dian)商(shang)尤其是美妝、服飾(shi)類(lei)的電(dian)商(shang)是比較適合在(zai)陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)上進行投(tou)放的，目前陌(mo)(mo)陌(mo)(mo)上電(dian)商(shang)類(lei)的APP激活成(cheng)本大約在(zai)10～20元這個區間。

四、總結

    陌(mo)陌(mo)作為國內第三大社(she)交平(ping)臺，其泛娛樂化社(she)交場景(jing)及(ji)用戶(hu)群體具有很強的(de)營銷價值，結合AdBright獨家的(de)數據(ju)+創(chuang)意+服務(wu)三大優(you)勢(shi)，幫助(zhu)客戶(hu)實現真正的(de)品銷合一(yi)。

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