如何將酒類產品進行推廣，一起來看看吧！

    你好，初(chu)次見面，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是“度康”，和釀(niang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)始(shi)祖并非同一個人。他比我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)善于造酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，留下了世代芬芳；我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)雖技不如他，但比他更(geng)懂人——愛喝酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)人、想(xiang)買酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)人。今日(ri)有幸遇(yu)見你，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)便請你嘗嘗我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)獨家新釀(niang)的(de)“度康酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”，而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)說(shuo)給你聽(ting)的(de)故事，也就在下面這幾杯酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)中。來(lai)，干(gan)杯！

【第(di)一(yi)杯(bei)】數知酒(jiu)事——酒(jiu)類行(xing)業整(zheng)體發展現狀

圖(tu)：2016-2017酒類市場檢索趨勢(shi)

     近30年來，人(ren)們的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)已(yi)發(fa)生(sheng)了(le)質的(de)(de)飛躍。隨著新興中產階(jie)級崛起，居(ju)民消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)結構已(yi)逐(zhu)漸從(cong)生(sheng)存(cun)型(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)向(xiang)享受型(xing)、發(fa)展型(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)靠(kao)攏(long)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)力的(de)(de)提升(sheng)推動了(le)國民消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級，同時也帶動了(le)酒類市場的(de)(de)回暖。百度大數(shu)據顯示(shi)，網(wang)民每月酒類檢(jian)索高達2500萬(wan)以上，年同比增(zeng)長7%，節慶(qing)時期需求旺(wang)盛。其(qi)中，無線檢(jian)索增(zeng)速(su)明顯，這和人(ren)們日益(yi)便(bian)捷的(de)(de)移(yi)動數(shu)字化生(sheng)活(huo)方式有關。

圖：2015-2017四大酒類關注(zhu)需(xu)求占(zhan)比(bi)及關注(zhu)變化情(qing)況

    在白酒、葡萄酒、洋酒和啤酒這四大酒類中，網民檢索關注量呈依次遞減。其中，白酒以高過50%的檢索占比和超出33%的年增長量，遙遙領先于其他酒類。其深層次原因是，白酒擁有其獨特的產品屬性，與中國文化發展息息相關。

    在行業分化的大背景下，市場會逐漸向優勢品牌企業集中。白酒作為屬于傳統的有文化附著力的行業，品牌血統優劣決定著企業未來發展的高度，而傳統和文化需要時間的積淀，沒有根基的新品牌很難被接受。因此，具備老名酒基礎的上市企業，會在未來發展中，分享行業分化帶來的發展機遇，具有更大優勢。

【第二(er)杯】：酒中窺(kui)人——酒類市場消費人群數(shu)據洞察

圖：四大酒(jiu)類(lei)消費(fei)者基本人群屬(shu)性

   酒類主要的消(xiao)費人群集(ji)中在20至39歲的青壯年，男性占比高達80%。其(qi)中，80后(hou)是(shi)酒類消(xiao)費主力軍，而90后(hou)則是(shi)潛力部(bu)隊(dui)。由此可見，酒水消(xiao)費已日趨年(nian)輕(qing)化(hua)，并向(xiang)著中高端、日常(chang)化(hua)、全球化(hua)的方向(xiang)發展(zhan)。

圖：四種酒(jiu)類品牌需求強度分布(bu)

圖：四種酒類關注內容(rong)對比

    從數據上(shang)來(lai)看，白(bai)酒(jiu)(jiu)的(de)消費(fei)者更喜(xi)歡直接(jie)搜索品(pin)(pin)牌(pai)詞，而通(tong)用詞只占(zhan)10%。說明(ming)，對(dui)(dui)白(bai)酒(jiu)(jiu)企業而言，打(da)造良好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)度(du)(du)與知名度(du)(du)，尤為重要；而葡萄酒(jiu)(jiu)則正好相反(fan)，品(pin)(pin)牌(pai)需求相對(dui)(dui)較弱；洋(yang)酒(jiu)(jiu)和啤酒(jiu)(jiu)上(shang)，品(pin)(pin)牌(pai)和通(tong)用的(de)關(guan)注則相對(dui)(dui)平均。

    對于關注的內容，不同酒類也大不相同。其中，白酒價格關注偏好明顯；葡萄酒普及度較高，有明確的分級制度、產區等等；而洋酒各方面關注度相對分散，知識需求較其他品類占比明顯；啤酒方面，產品相關內容的關注占比更高。

圖(tu)：酒(jiu)類消費者人群興趣點分(fen)布

   內(nei)容喜愛白酒(jiu)的人(ren)士，興趣相對(dui)沉穩，關注職業(ye)、教育以及(ji)汽車和(he)財經等內容；喜愛洋酒的人(ren)士(shi)，也享受高端感覺，更關注奢侈(chi)品(pin)；而啤(pi)酒愛(ai)好者，則更(geng)偏愛(ai)一份隨性，熱衷電子產品、關注影視(shi)娛(yu)樂和旅游；至于葡萄酒，它在消(xiao)費者(zhe)觀念中常(chang)代(dai)表(biao)著品質生(sheng)活(huo)，所(suo)以其(qi)關注者(zhe)也更注重健(jian)康、美容(rong)及保健(jian)等。

圖：數字時代品牌營銷建設(she)新需求

    數字時(shi)代(dai)，年輕(qing)消(xiao)費(fei)者的行為路徑既有(you)跡(ji)可循又(you)較為跳躍。他們喜愛新(xin)奇又(you)不失(shi)性價(jia)比的產品，樂于分享的同(tong)時(shi)，自(zi)身的購買決策也易受到(dao)口碑影響(xiang)。因此(ci)，在互聯網時(shi)代(dai)，酒(jiu)類品牌想(xiang)要吸引主(zhu)力人群和潛(qian)力消(xiao)費(fei)者的關(guan)注，就必須(xu)在營銷方式(shi)與方法(fa)上，做出更有針對性的提升和轉變。

【第三杯】：慧聚酒(jiu)香——酒(jiu)類行業整合(he)營銷解(jie)決方案

圖：酒類市場(chang)增長動力及營(ying)銷啟示(shi)

圖：百度酒類行(xing)業營銷(xiao)解決方案

   基于(yu)百度(du)酒(jiu)類行(xing)業(ye)數據洞(dong)察，我(wo)們結合(he)酒(jiu)行(xing)業(ye)市場未來主要的增(zeng)長動力，以及百度(du)平(ping)臺自身優勢，我(wo)們從以下四(si)個方(fang)面，推(tui)出百度(du)酒(jiu)類行(xing)業(ye)的營銷(xiao)解決方(fang)案(an)——

   1、提升品(pin)牌形象：把(ba)握品(pin)(pin)(pin)牌第一信息(xi)入口(kou)，搭(da)建(jian)品(pin)(pin)(pin)牌數字窗口(kou)。以品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)、信息(xi)流(liu)、開屏(ping)等(deng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)為代表，為企業(ye)提供品(pin)(pin)(pin)牌矩陣式(shi)營銷(xiao)。▼▼▼

   2、觸(chu)達年輕消費(fei)人群：從貼吧、聚屏(ping)和地圖端展開營銷攻勢，覆蓋年輕人各類生活(huo)場景，精(jing)準觸達目標。▼▼▼

   3、塑造良好口碑：通過百度知識營銷體系，全面塑造(zao)品牌及產品口碑，提(ti)升消(xiao)費者信任度與好感度。▼▼▼

   4、 創(chuang)新(xin)互(hu)動營銷：利用百度AI技術(shu)，通過ARVR等形(xing)式，打造創(chuang)新互動體驗，同時激發品牌活力。▼▼▼

一(yi)轉眼(yan)，酒過三巡。

不知(zhi)我(wo)這新(xin)釀，可比得上你嘗過的(de)陳酒？

如兄臺喜歡，還(huan)請(qing)給(gei)我(wo)不吝點贊！

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