當互聯網金融遇見營銷技術……

“我們的營銷推廣在360推廣上線后，主要營銷KPI同比都有大幅度提升。同2015年第一季度相比，2016年同期的展現量增長2.36倍，點擊量增長5倍，注冊數增長184%， ROI是去年同期的2.98倍。”

——愛錢進客戶代表

    隨著互聯網(wang)的(de)發展及(ji)其向(xiang)金(jin)融(rong)領域的(de)滲透，互聯網(wang)金(jin)融(rong)逐(zhu)漸進入(ru)人們的(de)視野(ye)，P2P網(wang)絡借貸平臺(tai)蓬勃發展，迅速(su)形成了一定規模，但(dan)是由于進入(ru)門檻較低、盈利模式(shi)簡單、投資周期較短(duan)、缺乏機構(gou)監管等原因(yin)，國(guo)內的(de)P2P行業(ye)一直處(chu)于野(ye)蠻生長的(de)狀態。

    2014年5月，在(zai)P2P高速發展浪(lang)潮中，愛錢進(jin)以(yi)行業清泉的(de)(de)姿態(tai)出現(xian)，兩年內(nei)，公(gong)司(si)規模不(bu)斷擴大。面(mian)(mian)對日益增長(chang)的(de)(de)市場推廣需(xu)求，愛錢進(jin)需(xu)要(yao)尋找(zhao)一個符合(he)其(qi)安(an)全定位(wei)的(de)(de)廣告投(tou)放(fang)平臺。作為(wei)以(yi)安(an)全著稱的(de)(de)互聯(lian)網公(gong)司(si)，360推廣與愛錢進(jin)在(zai)品牌調性與投(tou)放(fang)需(xu)求上一拍即合(he)。相(xiang)比第一梯(ti)隊互聯(lian)網金(jin)融平臺，愛錢進(jin)的(de)(de)知名度和影響力尚顯不(bu)足，面(mian)(mian)對數量龐大的(de)(de)搜(sou)索網民(min)，需(xu)要(yao)針(zhen)對不(bu)同(tong)階段人群使用不(bu)同(tong)的(de)(de)營銷策略。面對(dui)這些挑戰，愛錢(qian)進提出了二大營銷目標：

• 覆蓋(gai)目(mu)標人群(qun)，提(ti)高品牌曝光量，提(ti)升知名度(du)

• 提(ti)升注冊(ce)量，降低(di)注冊(ce)成本，提(ti)高投(tou)資回報(bao)率

    愛(ai)錢進(jin)和(he)360推廣在(zai)彩欣傳媒(mei)的代理服務下，在(zai)有限的預算(suan)范圍內為愛(ai)錢進(jin)制定了有針對性、切實可行的解決方案。根(gen)據(ju)不同產品(pin)(pin)特點(dian)，合(he)理劃(hua)分各廣告產品(pin)(pin)權重及上(shang)下線時間，承擔不同KPI指(zhi)標(biao)，不單(dan)一求全求大，分配優化重點(dian)難點(dian)，形成產品(pin)(pin)組(zu)合(he)，擴大品(pin)(pin)牌(pai)知名度，提升廣告ROI。

    在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。

    在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。

SEM技術聯(lian)合產品矩陣  找對人說(shuo)對話(hua)

    在營銷過程中，主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。

    而當用戶進行通用詞搜索時，愛錢進品(pin)牌(pai)(pai)占據首(shou)屏首(shou)位黃金展示位置(zhi)，品(pin)牌(pai)(pai)廣告(gao)永恒(heng)置(zhi)頂(ding)，并(bing)且提(ti)供(gong)第三方品(pin)牌(pai)(pai)背書，達到強勢曝光的目的，有效提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)知名度并(bing)有效截獲(huo)潛(qian)在人群。

合理優化投放(fang)策略  花(hua)錢少事(shi)辦好

       在進行投放時(shi)，通過地域、工作日及周末(mo)時(shi)間的(de)篩(shai)選(xuan)有針對(dui)性(xing)的(de)覆蓋需求(qiu)客戶，對(dui)于(yu)營銷過程中(zhong)高流量、高消費、高轉(zhuan)(zhuan)化的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進行單獨監控(kong)，持續關(guan)注(zhu)，針對(dui)不同關(guan)鍵(jian)詞(ci)組采(cai)取不同的(de)針對(dui)性(xing)投放策(ce)略，品牌詞(ci)始終保證第(di)一位展現，其他詞(ci)類(lei)則(ze)根據數據積累分為核心(xin)詞(ci)、潛力詞(ci)、無轉(zhuan)(zhuan)化詞(ci)等，針對(dui)性(xing)的(de)采(cai)取優化策(ce)略，提(ti)升轉(zhuan)(zhuan)化率。

 

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